电子商务物流三大趋势探讨

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,0,“两会”,新,新政升级,农,农村物流,农,农村电,商,商的春天,到,到了,全国“两,会,会”正在,首,首都北京,隆,隆重召开,，,，“十三,五,五”规划,蓝,蓝图拉开,序,序幕，各,路,路互联网,大,大佬的出,席,席也是吸,引,引了行业,的,的目光。,不,不过，刚,刚,刚披露的,未,未来五年,中,中国计划,实,实施的100个重,大,大工程及,项,项目中，,“,“实现村,村,村直接通,邮,邮”格外,令,令人瞩目,，,，这也意,味,味着农村,电,电商发展,最,最后一公,里,里的物流,配,配送难题,将,将有望得,到,到实质性,突,突破。,全国人大,代,代表、小,米,米科技公,司,司董事长,雷,雷军近日,接,接受采访,时,时表示，,农,农村互联,网,网正形成,巨,巨大的台,风,风口，是,中,中国未来5到10,年,年黄金创,业,业机会。,投,投资热点,很,很多，眼,下,下已经走,到,到了爆发,的,的前夜。,”,”,的确，中,国,国有近3000多,个,个县，覆,盖,盖人口达7.9亿,，,，目前互,联,联网渗透,率,率比较低,，,，县域的,“,“互联网+”市场,无,无疑是有,待,待开掘的,宝,宝地。,2015,年,年，国务,院,院下发了,关于促,进,进农村电,子,子商务加,快,快发展的,指,指导意见,，据有,关,关方面统,计,计，意见,下,下发后，,仅,仅2015年全年,就,就有1700多名,县,县委书记,、,、县长专,门,门在淘宝,大,大学进行,了,了互联网,知,知识的培,训,训。而在,刚,刚刚结束,的,的2016年两会,政,政府工作,报,报告中总,理,理又一次,将,将加快推,动,动农村互,联,联网发展,纳,纳入了政,府,府接下来,的,的重点工,作,作当中。,随着4G,网,网络的发,展,展和智能,手,手机的普,及,及，再加,上,上政府的,推,推动，农,村,村电商将,成,成为带动,电,电商继续,快,快速增长,的,的重要引,擎,擎。淘宝,、,、京东、,苏,苏宁易购,等,等知名互,联,联网企业,都,都把农村,电,电商的发,展,展写入了2016,的,的关键目,标,标。,阿里巴巴,农,农村淘宝,1、农村,淘,淘宝是什,么,么?,为了服务,农,农民，创,新,新农业，,让,让农村变,得,得更美好,，,，阿里巴,巴,巴集团希,望,望和各地,政,政府合作,，,，通过农,村,村淘宝项,目,目，推出,“,“千县万,村,村计划”,，,，计划在,三,三至五年,内,内投资100亿元,，,，建立1000个,县,县级运营,中,中心和10万个村,级,级服务站,，,，普及村,民,民对电子,商,商务的,认,认知和理,解,解，突破,信,信息，物,流,流，金融,的,的瓶颈，,解,解决农村,买,买难卖难,问,问题，加,快,快实现“,网,网货下乡,”,”和“农,产,产品进城,”,”的双向,流,流通功能,。,。,2、农村,淘,淘宝运营,模,模式?,比如你在,屏,屏幕上看,中,中了一件100块,的,的衣服，,可,可以直接,找,找到“农,村,村淘宝”,店,店主，让,他,他帮你下,单,单填地址,。,。而你收,到,到货后，,也,也不必急,着,着付款，,先,先穿了再,说,说。如果,觉,觉得满意,，,，那就去,店,店里付款,，,，如果不,喜,喜欢，也,没,没问题，,直,直接把衣,服,服交给农,村,村淘宝退,货,货即可。,至于卖就,更,更方便了,，,，地里的,板,板栗熟了,，,，只要给,店,店里来个,电,电话，技,术,术人员就,会,会上门拍,照,照议价，,然,然后你的,土,土产品就,上,上了淘宝,网,网。得到,订,订单后，,发,发货即可,。,。买家确,认,认后，村,民,民还可以,选,选择现金,或,或汇款两,种,种方式收,钱,钱。,京东农村,电,电商模式,：,：县级服,务,务中心和,京,京东帮服,务,务,县级服务,中,中心,县级服务,中,中心采用,公,公司自营,的,的模式，,房,房源租赁,、,、房屋装,修,修、家具,采,采买、办,公,公设备和,中,中心人员,都,都由公司,负,负责，服,务,务中心的,负,负责人为,乡,乡村主管,。,。乡村主,管,管可以根,据,据业务量,自,自行分工,，,，乡村主,管,管对其负,责,责区县的,业,业绩负责,。,。“若想,成,成为一名,乡,乡村主管,，,，需有乡,村,村生活经,历,历或者非,常,常熟悉乡,村,村生活，,且,且具备一,定,定市场营,销,销能力，,还,还得有与,客,客户面对,面,面沟通的,经,经验。”,据了解，,服,服务中心,主,主要承担,了,了代客下,单,单、招募,乡,乡村推广,员,员、培训,乡,乡村推广,员,员和营销,推,推广等功,能,能。,京东帮服,务,务店,京东帮提,供,供大家电,服,服务需求,在,在京东下,乡,乡上，除,了,了县级服,务,务中心，,力,力撑电商,下,下乡的就,是,是“京东,帮,帮”模式,，,，与县级,农,农村服务,中,中心的自,营,营方式不,同,同的是，,加,加盟京东,帮,帮服务店,这,这种方式,解,解决电商,下,下乡“最,后,后一公里,”,”问题。,它针对大,家,家电产品,在,在物流、,安,安装和维,修,修上的独,特,特需求，,依,依托厂家,授,授权的安,装,装网络及,社,社会化维,修,修站资源,的,的本地化,优,优势，通,过,过口碑传,播,播、品牌,宣,宣传、会,员,员发展、,乡,乡村推广,、,、代客下,单,单等形式,，,，为农村,消,消费者提,供,供配送、,安,安装、维,修,修、保养,、,、置换等,全,全套家电,一,一站式服,务,务解决方,案,案。“京,东,东帮”服,务,务店与京,东,东之间属,于,于合作关,系,系，但其,承,承载的则,是,是京东的,自,自营家电,业,业务。,农村电商,的,的五个真,相,相 你知,道,道几个？,中央的一,声,声令下，,全,全国农村,电,电商潮流,立,立刻风起,云,云涌，资,源,源各种给,给,给给，不,支,支持农村,电,电商发展,就,就如同不,支,支持抗日,一,一般让人,不,不可理解,和,和嗤之以,鼻,鼻。但是,，,，这也催,生,生很多的,泡,泡沫和思,考,考的过于,简,简单和非,商,商业化。,农,农村电商,目,目前就两,条,条路,把,把工业品,卖,卖到农村,和,和将农产,品,品卖给城,市,市。这里,讲,讲讲前者,。,。,第一、农,村,村是否需,要,要电商以,及,及需要哪,些,些特点的,电,电商产品,？,？,我每次买,东,东西回家,，,，父母都,是,是要骑电,瓶,瓶车去镇,上,上取快件,，,，而去镇,上,上的路上,会,会进过五,个,个便利店,和,和两个大,超,超市（因,为,为要经过,镇,镇上的街,道,道）。这,意,意味着似,乎,乎如果店,里,里能买到,的,的东西，,就,就不必从,网,网上买了,。,。,也许你还,会,会说，网,上,上的东西,便,便宜。实,际,际上呢？,超市里面,很,很多的产,品,品都是区,域,域化的产,品,品，尤其,是,是日用化,工,工产品。,村,村里人并,不,不必讲究,很,很多的品,牌,牌，像厕,所,所里面的,纸,纸是不会,有,有人在意,是,是什么品,牌,牌的，但,是,是质量还,是,是会考虑,的,的性,价,价比的角,度,度，很多,全,全国品牌,并,并不能和,区,区域品牌,竞,竞争。,如果网购,，,，通常是,一,一些比较,特,特殊的情,况,况才会利,用,用网购：,1.产,品,品的真假,难,难以判断,时,时。譬如,一,一些化妆,品,品或者儿,童,童奶粉等,，,，由于小,品,品牌可能,无,无法保证,产,产品质量,而,而买大品,牌,牌也有可,能,能买到伪,劣,劣产品。,2.网,上,上在做促,销,销时。网,上,上做促销,时,时的产品,可,可能会有,很,很低的价,格,格优势，,这,这时候很,多,多人会去,网,网上 占,占,占便宜。,【,【我就是,在,在家电促,销,销时给家,里,里买的。,】,】,第二、村,里,里人不宅,，,，逛街是,一,一种必要,的,的两项娱,乐,乐之一（,还,还有一样,是,是唠嗑）,。,。,电子商,务,务的发,达,达很多,是,是由于,其,其方便,，,，极大,满,满足了,宅,宅腐们,的,的需求,。,。但是,村,村里人,是,是很勤,劳,劳的，,他,他们也,不,不会整,天,天宅在,家,家,要,要是那,样,样，他,们,们会疯,掉,掉的。,反而，,偶,偶尔得,空,空去外,面,面逛逛,，,，真是,不,不错的,生,生活内,容,容，当,然,然这一,般,般都是,母,母亲这,个,个角色,，,，汉子,们,们闲的,时,时候多,数,数都在,打,打麻将,。,。,第三、,有,有点傻,的,的代购,服,服务点,。,。,不可否,认,认，农,村,村电商,进,进展的,很,很缓慢,。,。如是,，,，阿里,京,京东表,示,示很捉,急,急,如,如是纷,纷,纷和各,地,地县政,府,府签订,合,合作，,搭,搭建村,镇,镇代售,的,的实体,线,线下点,。,。,多数是,先,先找当,地,地的人,，,，然后,培,培训，,然,然后利,用,用培训,学,学员在,当,当地的,房,房子作,为,为基础,，,，电商,平,平台为,其,其提供,电,电脑，,招,招牌等,基,基础设,施,施等,以此,构,构建一,个,个线下,的,的网上,平,平台代,售,售点。,该,该平台,负,负责线,下,下推广,，,，销售,和,和售后,。,。,线下的,代,代售点,是,是需要,负,负责该,平,平台的,线,线上产,品,品销售,，,，然后,获,获得返,利,利或者,提,提成。,我,我们来,算,算一下,，,，如果,提,提成达,到,到5%,，,，那么,月,月销售,额,额在10万元,，,，能够,提,提成到5000元。,这,这似乎,是,是一个,很,很好的,数,数字。,但,但是这,个,个数字,禁,禁不起,推,推敲。,月销售10万,，,，每天,就,就要销,售,售3300元,，,，按平,均,均单次100,元,元每单,计,计算，,需,需要每,天,天33,单,单的数,量,量。而,实,实际上,不,可,可能有,这,这样的,单,单量和,销,销售额,。,。,因为，,对,对照上,文,文网购,产,产品的,属,属性，,你,你就能,够,够自己,理,理解。,很,很难想,象,象农村,里,里面买,一,一个瓜,子,子都在,网,网上买,而,而不是,去,去边上,的,的便利,店,店买。,在电商,大,大咖们,辛,辛辛苦,苦,苦的搭,建,建网上,的,的线下,代,代购点,时,时，淳,朴,朴的农,名,名伯伯,们,们也在,学,学习使,用,用智能,机,机和了,解,解网上,购,购物。,这,这看上,去,去是一,场,场很有,悬,悬念的PK，,但,但是很,遗,遗憾，,线,线下代,购,购点搭,建,建好的,那,那一天,也,也是它,淘,淘汰的,那,那一天,。,。,第四：,农,农村里,的,的东西,都,都是谁,在,在网上,买,买的？,第一部,分,分是在,城,城市里,打,打工的,村,村里人,给,给家里,人,人买的,。,。（20%）,第二部,分,分是在,村,村里的,小,小青年,买,买的。,（,（30%）,第三部,分,分是在,村,村里的40岁,左,左右读,过,过书的,父,父母们,买,买的。,（,（10%）,第四部,分,分是,其,其他。,（,（40%）,以上数,据,据乃是,不,不完全,统,统计得,出,出，但,也,也能看,出,出一定,的,的端倪,。,。线下,代,代购点,简,直,直是一,种,种奇怪,的,的存在,。,。,第五、,机,机会的,来,来临,从开篇,就,就说了,，,，网购,的,的东西,需,需要骑,电,电瓶车,去,去镇上,拿,拿，这,就,就像是,买,买个东,西,西还要,坐,坐两站,地,地铁去,取,取一样,一,一样的,算,算了,，,，还是,别,别买了,吧,吧。,所以，,线,线下的,农,农村物,流,流是关,键,键所在,，,，但是,做,做物流,目,目前又,都,都在赔,钱,钱，谁,也,也不敢,把,把物流,往,往下再,走,走一层,。,。因为,网,网购的,订,订单数,量,量养不