电子商务推广渠道价值分享

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,1,页,2009,年,8,月,5,日,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Click to edit Master title style,*,*,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Click to edit Master title style,电子商务推广渠道价值分享,平安新渠道产险网销中心市场部,张祁,平安集团及,电,电子商务介,绍,绍,中国平安保,险,险,(,集团,),股份有限公,司,司是中国第,一,一家股份制,保,保险企业，,至,至今已发展,成,成为融保险,、,、银行、投,资,资等金融业,务,务为一体的,整,整合、紧密,、,、多元的综,合,合金融服务,集,集团。,平安集团现,在,在基本实现,的,的保险产品,的,的网销及部,分,分金融产品,的,的网销,案例：传统,产,产品车险的,网,网销发展之,路,路,网销车险的,业,业务收入在,10,年实现快速,增,增长,2010,年平安网销,车,车险保费增,长,长,3.5,倍，保费总,规,规模达到,14,亿。占平安,集,集团车险总,体,体保费规模,的,的,3%,网销车险的,网,网销,+,网电融合的,业,业务模式,网络广告与,活,活动,电话销售,A,网上购买,B,由于金融产,品,品比较,3C,产品而言，,相,相对复杂。,因,因此平安在,网,网络销售不,同,同产品销售,的,的过程中，,采,采用了网电,融,融合（即通,过,过网络投放,和,和活动收集,准,准客户名单,）,）和网上直,通,通销售的业,务,务模式。,车险网络销,售,售与传统渠,道,道的优势明,显,显,网销车险保,费,费增长迅速,，,，已经从前,年,年电销,10%,，增长到今,年,年电销的,50%,。,投产比远远,高,高于电话销,售,售，当然更,高,高于渠道销,售,售。,车险作为一,种,种必须品在,网,网络销售中,的,的创新,案例一：百,度,度捷径广告,形,形式开发,百度精准目,前,前的现状：,现有广告位,：,：,有效率,39%,左右：新闻,中,中间页图文,、,、知道检索,页,页右侧、知,道,道问答页右,侧,侧；,有效率,28%,左右：,mp3,右侧、,mp3,歌词右侧、,图,图片详情右,侧,侧；,即将新增广,告,告位：,MP3,试听页、,MP3,下载页,投放情况：,图片详情页,独,独占；,其他位置与,掘,掘金项目和,标,标准精准（,图,图片样式）,共,共用；,案例二：,Google,联盟的突破,网,网盟物料由,卖,卖点宣传变,成,成车险报价,后,后,7,月底联盟转,化,化成本从,20,多块下降到,12,块，转化数,量,量涨了,4,倍，,8,月,6,日,-8,月,12,日广告组出,价,价调整，联,盟,盟成本进一,步,步稳定在,10,元左右。,1,、同期关键,词,词数环比增,加,加,1.2,倍。其中,99%,是大于,5,字的长尾词,。,。,2,、同期品牌,专,专区自然检,索,索量没有显,著,著增加，且,未,未做过专区,改,改动。,3,、但是进入,品,品牌专区后,续,续的官网报,价,价页监测数,据,据环比增加,了,了,67%,。,结论：大量,SEM,长尾词未能,证,证明增加品,牌,牌词自然检,索,索量，但能,有,有效提高品,牌,牌专区后续,转,转化率。,案例三：车,险,险品牌专区,与,与关键词投,放,放效果关联,Q&A,