2.2.3合同及履行解析

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,其次节 国际贸易实务根底学问,三、合同及其履行,三、合同及其履行,一合同条款的主要内容,二合同的履行,三、合同及其履行,(一合同条款的主要内容,商品名称、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商检、索赔、不行抗力、仲裁。,三、合同及其履行,1.商品名称,定义：或称“品名”是合同缔约双方同意买卖的商品的名称。,留意问题：,1内容明确、具体,2实事求是反响商品实际状况,3使用国际通用名称,4选择有利于减低关税或便利于进口的名称,三、合同及其履行,2.商品的品质,定义：是商品的外观形态 和内在质量的综合。,条款内容：,品质的要求,品质的差异幅度和价风格整方法,卖方违约时的处理方法,联合国国际货物合同公约规定：卖方交货必需符合商定的质量，如卖方交货不符商定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。,2024/11/3,6,商品品质的表示方法,用实物表示,看货买卖,凭样品买卖Sale by Sample,文字说明表示,规格,等级,标准,商标和牌号,说明书和图样,产地,2024/11/3,7,1,、,看货买卖,通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验 看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。,多用于,首饰、珠宝、字画,等商品。,买方样品,卖方样品,2,、凭样品买卖,对等样品,2024/11/3,8,卖方样品Sellers Sample,卖方 服装样品 买方,买方样品Buyers Sample,卖方 服装样品 买方,对等样品Counter sample：回样,卖方 买方,服装样品,加工复制,服装样品,返回,公约第42条规定：假设卖方依据买方的供给的技术图纸、规格等进展生产和交货，而第三方依据工业产权或其他学问产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。,对工业产权问题,做出规定,2024/11/3,9,如电池，从,1,号到,5,号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。,1、凭规格买卖Sales by specification,是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。,2024/11/3,10,2、凭等级买卖Sales by Grade,如我国出口的冻带骨兔肉分为：特级：每只净重不低于,1500,克；大级：每只净重不低于,1000,克；中级：每只净重不低于,600,克；小级：每只净重不低于,400,克 。,指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不一样的假设干等级。,2024/11/3,11,所谓，是指确定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。,所谓，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少承受。,例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。,3、凭标准买卖Sale by Standard,将商品的规格和等级予以标准化。,ISO,国际标准等,农副产品承受：,1良好平均品质Fair Average Quality , F.A.Q.),2上好可销品质Good Merchantable Quality, G.M.Q),2024/11/3,12,4、凭商标或品牌买卖Sale by Trade Mark or Brand Name),国际上知名品牌较多承受。,5、凭说明书和图样买卖,在国贸中，有些电器、仪表、机器等承受。,6、凭产地名称买卖,景德镇陶瓷、长白山人参等。,2024/11/3,13,留意事项：,1、品质机动幅度,例：黑龙江小麦,含淀量85% 90%；水分0 10%；杂质0 3%。,2、品质公差,例：手表 公差为48小时可误差1秒。,2024/11/3,14,留意事项,1合理地选用表示品质的方法,2订明机动幅度。,案例分析：,卖方样品丧失案？,案例分析： 我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相像。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？,正确运用各种表示品质的方法,能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种以上的方法来表示,3.商品数量,表示买卖双方就有关交收货物的数量要求在合同中所做的具体规定。,数量条款的内容：,1计量单位,2计重方法,2024/11/3,16,二、计量单位和计算重量的方法,(1),计量单位,重量计量,:,MT,、,LT,、,ST,、,KG,等。,个数计量,:,件、双、套等。,长度计量：,M,、,F,、,Y,等。,面积计量：,平方米、英尺、码等。,体积计量：,立方米、英尺、码等,容积计量：,L,、,G,、,B,等。,2024/11/3,17,(2),计重方法,1、毛重 Gross Weight,2、净重 Net Weight,3、公量 Conditioned Weight,4、理论重量Theoretical Weight,5、法定重量Legal Weight,数量条款,2024/11/3,18,天津红小豆，每公吨,300,美元，共,10 000,公吨，以毛作净。,毛重举例,：,Gross for Net,1,、毛重,国际贸易中称为“以毛作净”,。,2024/11/3,19,净重,=,毛重,-,皮重,实际皮重：,平均皮重：,习惯皮重：,商定皮重：,2、净重Net Weight,1公式：,2皮重：,净重举例：,中国桐油，桶装，净重,1 000,公吨。,相关链接：公约第56条：假设价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按净重确定,2024/11/3,20,公量=干量+标准含水量,= 实际重量1+标准回潮率,1+实际回潮率,用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。,3,、公量,1使用范围：,2公式：,2024/11/3,21,有关公量的计算：,内蒙古某出口公司向韩国出口,10,公吨羊毛，标准回潮率为,11%,，经抽样证明,10,公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重,8,公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？,出口公司向韩国出口羊毛的公量是？,2024/11/3,22,5、法定重量,海关征收从量税的计税根底。即净重+直接接触商品的外包装重量。,4,、理论重量,铝锭等。,2024/11/3,23,4.,商品包装,内容：一般包括,包装材料,、,包装方式,、,费用,和,运输标志,等。,例：每件装一塑料袋，半打为一盒， 十打装一木箱。,单层新麻袋，每袋约,50,千克。,包装用料：,纸质材料,木质材料,化纤材料,金属材料,塑料,2024/11/3,25,包装的分类,运输包装,销售包装,依据包装在流通中所起的作用：,2024/11/3,26,1,、定义：又叫外包装、大包装。,2、作用: 疼惜商品、便利储运和节省费用,单件运输包装：,一运输包装,2024/11/3,27,3,、运输包装标志,运输标志Shipping Mark,指示性标志Indicative Mark,警告性标志Warning Mark,2024/11/3,28,1运输标志,含义： 又称唛头，是一种识别标志，是指在运输包装上用文字、图形和数字制作的标记，其作用是便利运输过程中识别货物，防止错发错运，便于收货人收货，也利于运输、仓储、检验和海关查验。,ABCCO,SC9750,LONDON,NO.4 20,件号挨次号和总件数,收货人名称的英文缩写或简称,参考号，如订单、发票或运单号码,目的地港,内容：,2024/11/3,29,2指示性标志,是以简洁、醒目的图形和文字在包装上标出，提示人们在装卸、运输和保管的过程中留意的事项。是一种操作留意标志。见40页图,3警告性标志,又称危急品标志，以说明商品是易燃、易爆等危急性货物。以图形及文字表示。见40页图,2024/11/3,30,二销售包装,1,、定义：又称内包装、小包装，是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装。,2、作用：疼惜、便利使用、促进销售,3,、销售包装标识：,包装的装璜画面。,文字说明。,条形码标志。,三、合同及其履行,5.商品价格,价格条款内容：,单价条款、计价单位、计价货币、贸易术语等4个方面。,1货币的选择：卖方国家货币、卖方国家货币或第三国货币作为计价和支付货币 。,2定价方法：固定价格和非固定价格,三、合同及其履行,非固定价格的作法：,1规定作价时间和方法或者只规定作价时间，具体价格在规定时间内确定。,2暂定价,3局部固定作价,三、合同及其履行,3佣金与折扣,1佣金：是买方或卖方赐予代理人或经纪人、中间商因介绍或代买卖所获得的酬劳。常用百分比表示，称作佣金率。,规定佣金后，影响双方利益的因素：,一是佣金率的凹凸,二是佣金的计算根底：以合同价格为计算根底*佣金率,三、合同及其履行,2折扣,卖方在确定条件下赐予买方的价格减让。,有一般折扣、特殊折扣、数量折扣、季节性折扣等。,3净价和含佣价,净价：不包括佣金和折扣的实际价格。,含佣价：包含佣金在内的价格。可在价格条件后+佣金代表字母为C+佣金率,思考：每吨280美元CIF C 3%是什么意思？,三、合同及其履行,含佣价格计算：,含佣价=净价/1-佣金率,思考：净价为1000美元，对方要求3%的佣金，为了保证明收1000美元，请计算含佣价。,三、合同及其履行,6.货款的支付,国际结算方式：汇付、托收、信用证。,1汇付方式下的货款支付,定义,方式：信汇、电汇、汇票,票汇方式的收付程序,汇款人,付讫借记通知,汇出行,汇入行,收款人,合同,票汇申请,书并交款付费,银行即期汇票,银行即期汇票,解付,银行即期汇票,票汇通知书,支付条款,其次章 国际合同构造,三、合同及其履行,汇付的时间,先付：装船之前买方付款，对卖方有利，买方担当风险大。,后付：买方收到货物后，发生的付款行为，对买方有利，卖方风险大。,三、合同及其履行,2托收方式下的货款支付,定义：是指债权人出具汇票托付银行向债务人收取货款的一种支付方式。,分为：光票托收和跟单托收。,以托收方式支付货款的内容：,1交单条件：付款交单，承兑交单。,三、合同及其履行,付款交单,(Documents against Payment, D/P),指出口人的交单以进口人的付款为条件。它可分为,:,承兑交单,(Documents against Acceptance, D/A),：,指出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件,三、合同及其履行,2付款时间,即期付款交单(D/P Sight),远期付款交单(D/P after Sight),远期汇票的期限：30、45、60、90、180、360天。,远期汇票格式：,见票后*天最常见,出票后*天,提单日期后*天,3单据条款,凭单付款原则。,即期付款交单收付程序,出口商,收,讫通知,托收行,代收行,进口商,合同,即期汇票等,通知结汇,单据,全套货运单据,解付,提示付款,支付条款,其次章 国际合同构造,远期付款交单收付程序,出口商,收,讫通知,托收行,代收行,进口商,合同,远期汇票等,通知结汇,远期汇票及,单据,全套货运单据,付清货款,承兑,提示,承兑汇票,付款提示,支付条款,其次章 国际合同构造,三、合同及其履行,3信用证支付方式下的货款支付,信用证：是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面证明，属于银行信用。,跟单信用证的业务流程,开证申请人,进口商,寄单,索汇,付款行,|,开证行,通知行,|,议付行,受益人,出口商,合同,申请开证,通知付款,开出信用证,通知信用证,交单,议付,垫付,偿付,付款,赎单,支付条款,其次章 国际合同构造,三、合同及其履行,1信用证的种类,可撤销信用证和不行撤销信用证,保兑与非保兑信用证,即期与远期信用证,可转让信用证和不行转让信用证,对背信用证,循环信用证,三、合同及其履行,2对开证行的规定,卖方一般要求在合同中对开证行做出规定。,3对开证金额的规定,合同的全部金额,4信用证有效期和到期地点的规定,开证行承诺付款的条件，超过有效期，解除承诺。一般在合同中规定在装船后假设干天。,到期地点：出口地到期卖方要求,开证行所在地到期,三、合同及其履行,二合同的履行,三、合同及其履行,1.备货,备货后向商检机构申请进展出口商品检验。,检验合格后海关才放行。,三、合同及其履行,2.催证、审证、改证。,1催证,信用证是卖方履行合同的前提条件。,买方信用证最少应在货物装运期前15天30天开到卖方手中。,三、合同及其履行,2审证,三、合同及其履行,外贸公司审核内容：,1审核信用证的种类,2审核开证人和受益人,3审核信用证的金额及其承受的货币,4审核信用证的到期地点,5审核装运期和有效期,6审核有关货物的记载,7审核转运和分批装运,8审核开立汇票的内容,9审核装运单据,三、合同及其履行,3改证,三、合同及其履行,三、合同及其履行,三、合同及其履行,3.租船订舱和装船,租船程序：,询盘、报盘、还盘、承受和签约。,三、合同及其履行,4.制单结汇,1结汇的作法,1收妥结汇,2押汇,3定期结汇,4结汇的主要单据,结汇的主要单据,