企业转型时期的营销策略与管理工具

单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,.,.,演讲主题：,转型时期的营销策略与管理工具,天马行空官方博客：:/；QQ群：175569632,提纲,谢谢,麦肯特的参谋团队二,麦肯特的参谋团队一,.,.,主题：转型时期的市场营销与创新,一、转型时期市场的生存环境,二、传统企业的营销大战,三、转型时期的市场营销策略与创新,四、转型时期的营销经理人,天马行空官方博客：:/；QQ群：175569632,谢谢,麦肯特的参谋团队二,麦肯特的参谋团队一,.,.,主题：转型时期的市场营销与创新,转型时期市场生存环境,一、转型时期市场的生存环境,一全球经济一体化,冷战时期的军事集团对峙,北约组织和华沙组织,冷战结束后全球市场自由化,北美市场自由贸易区泛美洲自由贸易区,欧佩克石油组织欧洲经济共同体,东盟10+3中、日、韩WTO,谢谢,麦肯特的参谋团队二,麦肯特的参谋团队一,.,.,主题：转型时期的市场营销与创新,转型时期市场生存环境,一、转型时期市场的生存环境,一全球经济一体化,全球事件：,世界杯足球赛奥林匹克运动会,东南亚金融危机全球金融动乱,以巴冲突全球油价暴涨,美国纳斯达克股灾全球互联网业低迷,谢谢,麦肯特的参谋团队二,麦肯特的参谋团队一,.,.,主题：转型时期的市场营销与创新,转型时期市场生存环境,一、转型时期市场的生存环境,二企业国际化,上海财富论坛世界500强的实力SHOW,跨国企业外乡化,生产基地的建设：东莞中国最大计算机生产基地,设立科研机构：微软北京中国研究所,朗讯上海、深圳研究中心,谢谢,麦肯特的参谋团队二,麦肯特的参谋团队一,.,.,主题：转型时期的市场营销与创新,转型时期市场生存环境,一、转型时期市场的生存环境,二企业国际化,设立企业管理学院,如惠普、爱立信、诺基亚、摩托罗拉,组建营销网络,上海群众公司与上海汽车集团的营销之争,伊莱克斯、飞利浦、诺基亚、宝洁的营销网络建设,谢谢,麦肯特的参谋团队二,麦肯特的参谋团队一,.,.,主题：转型时期的市场营销与创新,转型时期市场生存环境,一、转型时期市场的生存环境,二企业国际化,人才外乡化,基地建设本地劳动力,科研建设本地高级技术人才,营销网络本地高级管理人才,中国企业国际化,三来一补,谢谢,麦肯特的参谋团队二,麦肯特的参谋团队一,.,.,主题：转型时期的市场营销与创新,转型时期市场生存环境,一、转型时期市场的生存环境,二企业国际化,贴牌加工,委托代理品牌出口,基地建设：海尔、TCL、小天鹅、美的、康佳,策略：从城市到农村,从独生子到多元化,从“窝里斗“下西洋,“围魏与救赵,环境保护全球化,谢谢,麦肯特的参谋团队二,麦肯特的参谋团队一,.,.,主题：转型时期的市场营销与创新,转型时期市场生存环境,一、转型时期市场的生存环境,三环境保护全球化,地球温室效应、核辐射,植被沙化：北方沙暴，海南丛林沙丘,淡水污染：尼罗河氰化物污染、丹江水库砷污染、孟加拉砒霜污染,城市废气：臭氧层空洞智利,物种灭绝,十九世纪为土地而战，二十世纪为石油而战，二十一世纪为淡水而战，西部缺水,根源：人口爆炸、经济恐龙CO2、汽车尾气、化学污染、消耗矿藏森林,出路：环境保护、环保产品,谢谢,麦肯特的参谋团队二,麦肯特的参谋团队一,.,.,主题：转型时期的市场营销与创新,转型时期市场生存环境,一、转型时期市场的生存环境,四互联网引发新经济,比尔盖茨与维纳斯方案,新工具革命,互联网引来e时代：互联网像空气和水，渗透到组织与组织、人与人之间。,电子商务：TCL、联想转型，张瑞敏：要么出网，要么死亡。,第十五届五中全会摘要：,概念的丰富和深化，必然带来人们观念的变革；观念的变革有必然带来行为的变化。,四、加快国民经济和社会信息化,信息化是当今世界经济和社会开展的大趋势，也是我国企业优化升级和实现工业化、现代化的关键环节。摇把推进国民经济和社会信息化放在优先位置。顺应世界信息技术的开展，面向市场需求，推进体制创新，努力实现我国信息产业的跨越式开展。,高新技术与过剩经济,.,.,一、转型时期市场的生存环境,五高新技术与过剩经济,事件：两届高交会，一届国际计算机大会,概念：网络技术宽带、,数字技术、微电子技术、超导材料、纳米技术、,绿色环保技术、高性能电池、基因工程,特点：投资越来越大，折旧越来越快，新品推陈出新节,奏越来越急，技术快速更新，产品快速淘汰，从,投资过剩到生产过剩，同质化产品与替代性引发,持久价格战，微利经营。,西部大开发,.,.,一、转型时期市场的生存环境,六西部大开发与农村城镇化,事件：成都10月20日的西部经济论坛,朱镕基总理日、韩访问谈西部开发,政策：十五届五中全会第十个五年方案,西部开发与农村市场开发的互动，,为中国企业的持续开展创造新机遇。,七、积极稳妥地推进城镇化,提高城镇化水平，转移农村人口，可以为经济开展提供广阔的市场和持久的动力，是优化城乡经济结构，促进国民经济良性循环和社会协调开展的重大措施。,小结,.,.,小结：,1。我们的市场环境发生重大变化,2。我们正处在市场经济重大转型时期,3。我们不但要同国内企业竞争，还要,同跨过企业竞争，生存空间越来越小，,压力越来越大。,4。机遇与挑战并存，成功与失败同在。,5。中国企业正处于实力小，水平低，,外洪内涝的不利地位。,第十个五年方案：,今后的五到十年是我国经济和社会开展的重要时期，是进行经济结构战略性调整的重要时期，也是改善社会主义市场经济体制和扩大对外开放的重要时期。,二、传统企业的营销大战,.,.,二、传统企业的营销大战,现象：降价大战：彩电、VCD、空调、微波炉、电脑、药品,广告大战：秦池、爱多、巨能盖、棉内衣,渠道大战：TCL、康佳、长虹、海尔、联想,效劳承诺大战：家电、电脑,人才竞争大战,多角化大战,结果：本钱压力、消耗企业竞争力,原因：生产过剩、同质竞争、不了解顾客的需求，没有个性化效劳，缺乏超越自身的能力,二、传统企业的营销大战,.,.,三、转型期的市场营销策略与创新，集中化策略,三、转型期的市场营销策略与创新,彼得德鲁克：“企业只有两种根本功能：营销与创新,一竞争策略成为一流品牌的制胜之道,1。集中化策略,2。差异化策略,3。有效传播策略,4。知识营销,5。环境营销,6。网络营销,前三名定位：集中资源，力争进入同行前三名。,城市第一策略：TCL、海信等市场开发策略。,?战争论?作者克劳塞维茨军事进攻三原那么：第一，摸清敌方的实力；第二，发现敌方薄弱环节并猛攻之；第三，进攻的战线越短越好。,.,.,三、转型期的市场营销策略与创新,彼得德鲁克：“企业只有两种根本功能：营销与创新,一竞争策略成为一流品牌的制胜之道,1。集中化策略,2。差异化策略,3。有效传播策略,4。知识营销,5。环境营销,6。网络营销,差异化策略,全方位市场竞争中的企业，实力彼此相差无几，唯有创造差异才是生存之道。,三点论：1。快一点相对速度策略：森林遇虎，体育竞技，索尼纯平彩电推出故事，TCL96年跟进长虹降价战的故事。2。多一点相对优势策略：康师傅与统一碗仔面的竞争故事央视一套广告；效劳竞争，TCL彩电3年保修，康加5年保修，海尔时多打一次 ，多上门一次效劳；其它如买一送一牙膏，洗衣粉等。3。新一点产品个性化差异策略：海而小小神童洗衣机故事，TCL2966型彩电成功的故事，应对长虹降价的“新鲜蔬菜论。,有效传播策略,.,.,三、转型期的市场营销策略与创新,彼得德鲁克：“企业只有两种根本功能：营销与创新,一竞争策略成为一流品牌的制胜之道,1。集中化策略,2。差异化策略,3。有效传播策略,4。知识营销,5。环境营销,6。网络营销,没有品牌的产品是不能传播的，没有传播的企业是不会成功的。,a.传播工具的几次革命：纸的创造，活字印刷，激光照排，创造，电视世纪，互联网,b.美国总统的得与失：尼克松电视辩论的失败，戈尔与小布什的三次辩论,c.广告大战与产品包装：争夺客户注意力,d.聚众传播：品牌运动的锐利武器，“幸福快车与“新营销活动,知识营销,有效传播策略,.,.,三、转型期的市场营销策略与创新,彼得德鲁克：“企业只有两种根本功能：营销与创新,一竞争策略成为一流品牌的制胜之道,1。集中化策略,2。差异化策略,3。有效传播策略,4。知识营销,5。环境营销,6。网络营销,知识经济时代的知识信息爆炸。企业为顾客提供的产品与效劳中知识含量越来越高，知识教育，培训辅导顾客获得相关知识，这是高科技企业营销的核心。,知识营销者=技术工程师+销售师,环境营销,知识营销,有效传播策略,.,.,三、转型期的市场营销策略与创新,彼得德鲁克：“企业只有两种根本功能：营销与创新,一竞争策略成为一流品牌的制胜之道,1。集中化策略,2。差异化策略,3。有效传播策略,4。知识营销,5。环境营销,6。网络营销,21世纪是绿色世纪，也是人类环境保护的重要时期。主要包括,1绿色设计,2绿色包装,3绿色形象,4绿色消费,5绿色标志,6绿色保护与壁垒,电池产品在环境保护方面应有新的突破,网络营销,环境营销,知识营销,有效传播策略,.,.,三、转型期的市场营销策略与创新,彼得德鲁克：“企业只有两种根本功能：营销与创新,一竞争策略成为一流品牌的制胜之道,1。集中化策略,2。差异化策略,3。有效传播策略,4。知识营销,5。环境营销,6。网络营销,e时代、e人类、e消费、e营销,特点：a.与顾客无距离互动与沟通,b.迅速地反响和快速的效劳,c.高度个性化的需求,d.最低的价格与绝对本钱的控制,二创新策略,网络营销,环境营销,知识营销,有效传播策略,.,.,三、转型期的市场营销策略与创新,彼得德鲁克：“企业只有两种根本功能：营销与创新,二创新策略,1。营销组织的,创新与再造,2。品牌创新,3。效劳创新,4。渠道创新,5。营销管理信息化,6。文化创新,建立精巧型、学习型、健康型、信息化的网络组织,1营销组织的价值升降机,责任 责任,经营者 员工 顾客,效劳 效劳,长远的泛顾客泛顾客时代为主的策略性方案,2营销网络的核心价值,a.顾客的需求 b.员工职业生涯的依托 c.职业经理和企业家的摇篮 d.品牌持续成长的保证 e.中国市场需要适合国情的营销组织 f.营销网络要建成可持续生存和开展的长远组织,价值增值,营销组织的创新与再造,二创新策略,网络营销,环境营销,知识营销,有效传播策略,.,.,三、转型期的市场营销策略与创新,彼得德鲁克：“企业只有两种根本功能：营销与创新,二创新策略,1。营销组织的,创新与再造,2。品牌创新,3。效劳创新,4。渠道创新,5。营销管理信息化,6。文化创新,3营销网络建设的关键要素,a.人才外乡化与知识化 b.网络的区域市场化 c.极限营销销售终端的争夺战 d.品牌与区域文化共荣的传播 e.科学管理与信任文化的结合,4重建优秀的营销组织,a.从利益共同体到事业共同体 b.从粗放型的经验性组织到职业化队伍建设 c.把石炭变成金刚石，把绵羊变成狮子d.鼓励组织的“两度法那么：,温度：NO2 N2O4,物色透明棕红色,速度：光谱七色 自然光 激光,品牌创新,二创新策略,网络营销,环境营销,知识营销,有效传播策略,.,.,三、转型期的市场营销策略与创新,彼得德鲁克：“企业只有两种根本功能：营销与创新,二创新策略,1。营销组织的,创新与再造,2。品牌创新,3。效劳创新,4。渠道创新,5。营销管理信息化,6。文化创新,a.品牌永远是新,b.品牌防治老化,c.品牌“真善美的化身,如百年飞利浦、可口可乐、IBM的故事,效劳创新,品牌创新,二创新策略,网络营销,环境营销,知识营销,有效传播策略,.,.,三、转型期的市场营销策略与创新,彼得德鲁克：“企业只有两种根本功能：营销与创新,二创新策略,1。营销组织的,创新与再造,2。品牌创新,3。效劳创新,4。渠道创新,5。营销管理信息化,6。文化创新,a.只有对顾客方便的效劳，才能具有永续生存的权利，,船和水的关系：李世民：水能载舟亦能覆舟。,b.建立完全彻底的以顾客为中心的营销战略，适应转型时代顾客群体得的重大变