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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2016-7-2,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2016-7-2,#,八分之一秒,让未来提前流行,服装行业,如何裂变营销,笑傲移动电商,写在前面的话,1.,移动互联网的飞,速,速发展,2.,电商运营模式不,断,断迭代升级,3.,传统企业疯狂尝,试,试转型做电商,4.,探索适合企业电,商,商化的运营模式,一,.,当今传统,行业,电商,运营,现状,二,.,传统服装行业如,何,何做移动电商,三,.,适合企业转型,电商的,解决方案,四,.,传统服装行业转,型,型电商的,成功案例,四个方向,一、传统企业运营现状,经营和营销模式单一,同质化明显,缺乏特色,线下门店,店租疯涨,运营成本高,面临激烈,市场竞争,人员工资,越来越高,客户,资源,难以留存,黏性差,经销商,不够忠诚,利润率下滑,一、传统企业运营现状,一、传统服装行业运,营,营现状,1、企业的移动,电,电商思维落后;,2、企业的电商,人,人才紧缺;,3、企业的营销,手,手段过于传统;,传统服装企业转型电商难,传统企业为什么还在犹豫?,这是当今时代消,费,费者的生活方式,你丫没有错,错,就,就错在你老了,营销方式跟不上,当,当今主流用户的,消,消费习惯,如何链接,是我们需要流量,,,,,还是流量需要我,们,们?,每个人手机上都,有,有,你的企业图片、,视,视频、产品信息,并经常在你的移,动,动平台获取乐趣,效果将是如何?,当今时代决定我,们,们必须变革,二,.,传统服装企业如何做移动电商,顶层设计,,中层响应,,底层落实,社群要互动开放,提供服务以外增,值,值服务,(一)思维的问,题,题,商业模式:,“做点“苹果模,式,式,追求单品的,高,高利润,“做线“小米模,式,式,用户为王,,打,打造生态体系,(二)定位的问,题,题,(三)平台价值,问,问题,产品型 平台,功能,型 平台,服务型 平台,万能型 平台,(四)布局问题,企业微商,O+O,模式,F2C,模式,推广的渠道,裂变营,销,销,团队的,组,组建与,考,考核,粉丝架构,互动策略,营销活动,执行流程,落地分析与调整,(五),运,运营策,略,略问题,重新定,义,义品牌,,,,产品,,,,服务,,,,营销,模,模式,产品,服务,营销,F2c,直供,O+O,闭环服,务,务,会员,服,服务营,销,销,品牌,品牌人,格,格化,互联网,时,时代企,业,业关键,商,商业要,素,素,三,.,适合服,装,装企业转型,电商的,解决方,案,案,(一),打,打造企,业,业电商,运,运营团,队,队,A,:适合,电,电商运,营,营人才,B,:成熟,的,的电商,培,培训体,系,系,D,:心惊,胆,胆战的,惩,惩罚机,制,制,C,:严格,的,的,KPI,考核机,制,制,全员营,销,销,移动平,台,台,移动,商城,ERP,管理系,统,统,消费者,线下门,店,店,(二),构,构建完,整,整的企,业,业移动,电,电商生,态,态系统,链接,信任,C,ultivate,F,ind,C,lose,(三),移,移动电,商,商,FCCT,运营落,地,地法则,T,ribe,找到客,户,户,培育客,户,户,成交客,户,户,构建社,群,群,前期,微信公,众,众号,1.,官方认,证,证,开,通,通底部,菜,菜单导,航,航布局,2.,开通微,信,信支付,,,,门店,WIFI,,卡券,,,,摇一,摇,摇,门,店,店管理,,,,多客,服,服等功,能,能,微信装,修,修,头像、,标,标签、,昵,昵称等,资,资料完,善,善,微官网,搭,搭建,服务展,示,示页面,搭,搭建,视觉设,计,计美感,,,,,各种营,销,销互动,功,功能的,对,对接,(四),、,、电商,运,运营的,三,三个阶,段,段,中期,客服每,天,天的订,阅,阅与评,论,论,策划各,类,类引流,吸,吸粉活,动,动,外部推,广,广,运营日,志,志,内容建,设,设,活动策,划,划,客服工,作,作,新品上,市,市、活,动,动促销,、,、产品,相,相关的,知,知识,咨询答,疑,疑,-,解答用,户,户咨询,问,问题,粉丝互,动,动,-,评论和,留,留言,奖品发,放,放,-,活动结,束,束后,处理投,诉,诉,-,公关危,机,机,外部资,源,源,移动社,交,交圈线,上,上分享,官网、,微,微信推,广,广,微,博,博,内部资,源,源整合,后期,(结果,分,分析),数据分,析,析,考核分,析,析,活动分,析,析,每月每,周,周各组,数,数据进,行,行分析,活动结,束,束后数,据,据分析,管理目,标,标阶段,性,性检查,行动致,胜,胜!,四、行,业,业成功,案,案例,SOIREE,小黑裙,红领(,C2M,),1,万,,4,个月,60,万,+2.3,万,前期,5,万铁杆,粉,粉丝(,王,王思明,朋,朋友圈,),二度,,三,三度人,脉,脉裂变,(,(购买,转,转化,3%,),70%,的用户,获,获得了,奖,奖励,小黑裙,模,模式下,的,的数据,数据背,后,后的付,出,出,产品:,细,细分到,一,一个色,调,调的单,品,品,专,注,注,专,一,一,情怀:,一,一节服,装,装课诞,生,生了小,黑,黑裙品,牌,牌,中,国,国版小,黑,黑裙,经营模,式,式:独,一,一无二,的,的设计,,,,独一,无,无二的,展,展现,,OEM,,轻库,存,存,小黑裙,+,移动互,联,联网,社群经,济,济,好产品,+,可裂变,销,销售模,式,式,+,移动互,联,联网渠,道,道,社交链,接,接,小黑裙,的,的“黑,奢,奢会”,各地代,言,言人自,发,发,一条裙,子,子的社,群,群,“其实,这,这个营,销,销模式,其,其实也,不,不稀奇,,,,也不,是,是我想,出,出来的,,,,这个模,式,式(裂,变,变分销,),)已经,存,存在很,久,久了,只是我,们,们最终,选,选择了,方,方式,,我,我们团,队,队都很,支,支持。,其,其实最,重,重要的,还,还是小,黑,黑裙的,产,产品,,要,要做到,良,良心品,质,质,值,得,得推荐,,,,产品,好,好,大,家,家不在,乎,乎你的,模,模式,,产,产品不,好,好绝对,没,没有人,去,去推,,就,就像保,健,健品再,暴,暴利大,家,家也不,会,会去卖,。,。”,奢瑞小,黑,黑裙创,始,始人王,思,思明女,士,士,产品走,进,进用户,的,的心,操作无,忧,忧的参,与,与模式,总结:,小,小黑裙,的,的模式,成,成功的,关,关键点,1,、产品,独,独特,,定,定位清,晰,晰,专,注,注,品,质,质为王,2,、轻库,存,存模式,(,(合作,了,了,5,家定制,工,工作室,,,,,15,家面料,供,供应商,),),保,证,证品质,和,和供应,链,链持续,3,、引入,移,移动互,联,联网模,式,式,,裂变分,销,销模式,,,,,让用户,切,切身参,与,与,利,益,益,地,位,位,荣,誉,誉,满,满,满的全,是,是爱,4,、社群,经,经济,,代,代言人,线,线下的,聚,聚会,,社,社交链,接,接,一,切,切皆因,“,“小黑,裙,裙”。,红领:,引,引领未,来,来的服,装,装行业,发,发展新,模,模式,C2M,从,C2B,到,C2M,三点变,两,两点,,直,直接面,对,对用户,单独评,估,估,VS,联合评,估,估不再纠,结,结,1,米,6,还是,1,米,7,全方位,满,满足用,户,户需求,+,口碑裂,变,变传播,社群经,济,济,+,社交链,接,接,+,裂变营,销,销系统,未来,C2M+,口碑裂,变,变,服装行,业,业移动,电,电商运,营,营关键,点,点,移动电,商,商运营,托,托管,电商人,才,才孵化,中,中心,移动电,商,商商家,联,联盟,招商,路演,分销,豫尚优,品,品好货,平,平台,电商品,牌,牌策划,招,招商,企业电,商,商平台,建,建设,企业转,型,型电商,咨,咨询,电商平,台,台托管,运,运营,电商方,案,案落地,指,指导,企业电,商,商人才,培,培训,电商,团队,八分之,一,一秒,八分之,一,一秒移,动,动电商,平,平台搭,建,建、电,商,商学院,、,、电商,推,推广,,我,我们是,专,专业的,!,!,
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