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,按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片本文樣式,第二階層,第三階層,第四階層,第五階層,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,行銷戰略趨勢與流通管理,李 孟 熹國際 認定管理顧問 資格,全日本能率連盟認定資格,日本經營士會正會員經營士資格登錄,李 孟 熹 先,生,生個人經歷簡介,現 任,國際認定(),全日本能率連盟,認,認定,(),日本經營士會正,會,會員經營士資,格,格登錄,日本經營士會專,業,業能力開發指導,者,者()資格登錄,中華民國企業經,營,營管理顧問協會,授,授證登錄經營管,理,理顧問師,群泰企業管理顧,問,問公司董事長兼,執,執行顧問,經 歷,教育講座：國內,外,外流通產業製造,、,、批發、零售百,貨,貨、超市、便利,商,商店、外食餐飲,業,業連鎖店經營管,理,理講座兩千餘場,次,次,診斷輔導：指導,數,數十家流通體系,製,製造、批發、零,售,售連鎖企業,專文執筆：工商,時,時報、經濟日報,等,等流通、零售經,營,營管理專文,經濟部產業發展,諮,諮詢委員會 商,業,業審議會審議委,員,員,行政院青年輔導,委,委員會 青年創,業,業計畫書審查委,員,員,行政院大陸委員,會,會 台商張老師,台灣省百貨商業,同,同業公會聯合會,教,教育訓練委員,會,會主任委員,市場環境與行銷,概,概念的變遷,2000年代行,銷,銷的重點,服務業掛帥、新,科,科技衝擊、知識,經,經濟重視、市場,全,全球化、競爭瞬,息,息萬變、新僱用,形,形態的新時代,以情報整合力來,銷,銷售的時代,以“情報網路,”,”的結合,透,透過“,、,、,、等資,訊,訊化、價值鏈的,時,時代,運用新媒體、通,訊,訊科技傳播的時,代,代,情報整合型的,行,行銷.,透,透過情報系統、,整,整合市場資訊做,決,決策,流通觀念在產業,的,的運用,流通所探討,的,的領域,可包,括,括：,流通所探討,的,的領域，簡單而,言,言,係指連結供給,到,到需求的一,系,系列活動,連結供給到需,求,求的機構,包,包括,製造業、批發,業,業、零售業,連結供給到需,求,求的機能,包,包括,商流、物流、,金,金流、情流、人,流,流等因此兩,者,者相乘的互動關,係,係，構成流通的,領,領域,流通業所涵,蓋,蓋的領域,可,包,包括：,流通業所涵,蓋,蓋的領域，簡單,而,而言,係指連結消費,財,財之供給到需,求,求一系列活動的,行,行業,因此舉凡日常,生,生活所涉及的,食,食、衣、住、行,、,、育、樂,行,行業均可涵,蓋,蓋在內,知行合一 研,修,修 心 得 備,忘,忘 轉化活用,（,（課程啟示,心,心得體會活用,思,思考力行規劃,）,）,群泰企管0225212086李孟,熹,熹專用講義,行銷戰略規劃的,演,演變,行銷戰略規劃的,考,考慮重點,由過去著重機,能,能面行銷，進,而,而重視機能,與,與機制並,重,重 今後,強,強調機能,機,機制與機構,三層面並重,的,的行銷,由行銷要,素,素組合,延,延伸到活用,流,流通的 概念,產品、價格、,推,推廣、通路的組,合,合,商流、物流、,金,金流、情流、人,流,流,流通管理與行銷,的,的互動,流通管理所追求,主導權的概,念,念,通路的,主,主導權,採,採購的主導權(掌控進價)價格,的主導權(,左,左右售價),賣場的,主,主導權,顧,顧客的主導權,由於流通業,涉,涉及食衣住行育,樂,樂等產業,更,貫,貫穿整個供需,系,系統,因此,流通管理的,概,概念,自然廣,被,被運用,知行合,一,一 研,修,修,心,心 得,備,備,忘,忘 轉,化,化活用,（,（課,程,程啟示,心得,體,體會,活,活用思,考,考力,行,行規劃,）,）,群,泰,泰企管,02,25212086,李孟,熹,熹專用,講,講義,現代化,行,行銷的,策,策略規,劃,劃,現代行,銷,銷策略,規,規劃,機能,層面,可,可分為,行銷機,能,能要素,的,的策略,產品,、,、價格,、,、推廣,、,、通路,組,組合的,考,考量,行銷管,理,理的策,略,略,行銷,目,目標、,目,目標市,場,場、行,銷,銷組合,的,的考量,策略性,的,的行銷,市場環,境,境、經,營,營資源,、,、行銷,策,策略、,組,組織系,統,統的考,量,量,行銷戰,略,略規劃,機制,層面,基,基本組,合,合,市場,地,地位(,定,定位),戰,戰略,競爭,戰略,先,發,發者,戰,戰略,後發,者,者戰,略,略,戰,戰略,戰,戰略,藍,藍契斯,特,特戰略,（,（強,者,者戰,略,略,弱,弱者,戰,戰略）,流通管,理,理與行,銷,銷組合,行銷組,合,合觀念,在,在流通,管,管理的,運,運用,產品行,銷,銷適用,於,於製造,業,業,產品行,銷,銷基本,上,上係由,組,成,成,、,區域行,銷,銷適用,於,於批發,業,業,產品行,銷,銷基本,上,上係由,組成,、,、,、,賣場行,銷,銷適用,於,於零售,業,業,產品行,銷,銷基本,上,上係由,組,成,成,、&,行銷戰,略,略,的,組,組合,區分,內容,市 場,現,新,產商品,現,新,深耕化營運,新市場營運,新產品營運,多角化營運,戰略目標,外部情報,內部情報,顧客,競爭者,自 社,人 力,情 報,組 織,(,Customer Competition Company),顧客、景爭者、自社,(,Product Price Promotion Place),產品、價格、推廣、通路,產 品,推 廣,價 格,通 路,組合,知行合,一,一 研,修,修,心,心 得,備,備,忘,忘 轉,化,化活用,（,（課,程,程啟示,心得,體,體會,活,活用思,考,考力,行,行規劃,）,）,群,泰,泰企管,02,25212086,李孟,熹,熹專用,講,講義,藍契斯,特,特基本,戰,戰略思,考,考,企業,別,別戰略,(先,發,發企業,、,、後繼,企,企業),產品,生,生命週,期,期戰略,(導,入,入期、,成,成長期,、,、成,熟,熟期、,飽,飽和期,、,、衰退,期,期戰,略,略),商品戰略,(商品、品牌系列),顧客戰略,(經銷商(店)、最後 使用者),地區戰略,(業種、業態別通路),石頭、布、剪刀,戰略,(進入、擴大、切斷),點、線、面戰略,(地區選定),推、拉戰略,(,PUSH、PULL,戰力),市場佔有率,、,交易比率,、,店面比率,的優勢,強者企業、弱者企業戰略的展開,支配流,通,通系統,的,的基本,要,要件,市場,佔有率,市場佔有率,是指消費者針對,不同品牌產品,的支 持使用比率,這是評估產品販賣戰力的,最基本指標,交易店,比率,交易店比率,是指企業的交易店數佔,全體零售店,數,的比率，亦稱,店舖普及率,這是在零售階段對於開發,二級店,的戰略,交易比率、,店面比率,交易比率,是指,第一級店交易量,佔各個進貨客戶 的,批貨比率,店面比率,則指,店內商品佔有比率,，,店內佔有率,計算基礎可以運用,銷售的種類、數量、金額,支配流,通,通的條,件,件,藍契斯,特,特戰略,的,的應用,藍契斯,特,特戰略,的,的應用,領,領域,市場戰,略,略(產,品,品戰略)：把,握,握商品,特,特性、,強,強者基,本,本戰略,、,、追求,第,第一位,主,主義,市場滲,透,透戰略,：,：產品,生,生命週,期,期別(,剪,剪刀、,石,石頭、,布,布)戰,略,略的運,用,用、先,發,發與後,發,發戰略,的,的展開,代理店,、,、特約,店,店戰略,：,：運用,直,直接間,接,接銷售,比,比率、,戰,戰略與,戰,戰略的,均,均衡點,地域戰,略,略(區,域,域戰略)：把,握,握地域,特,特性、,實,實施地,域,域滾筒,式,式作戰,、,、弱者,基,基本戰,略,略(找,出,出有利,地,地域),知行合,一,一 研,修,修,心,心 得,備,備,忘,忘 轉,化,化活用,（,（課,程,程啟示,心得,體,體會,活,活用思,考,考力,行,行規劃,）,）,群,泰,泰企管,02,25212086,李孟,熹,熹專用,講,講義,行銷規,劃,劃今後,戰,戰略方,向,向一,）,）,對,製,製造商 而,言,言,將,將會出,現,現,產品多,品,品牌化(,除,除自行,生,生產外,亦,可,可能進,口,口),多,多業,種,種化(,可,可能跨,入,入其他,行,行業)多,角,角化,開發天,線,線商店(,做,做為商,品,品測試,與,與市場,情,情報收,集,集店)大,型,型化流,通,通中心(,介,介入批,發,發業領,域,域),專,專業,銷,銷售公,司,司,對,批,批發商 而,言,言,將,將會出,現,現,大批發,商,商形成(,諸,諸如:包,括,括生鮮,品,品、食,品,品、日,用,用,品,品,等,等),商品系,統,統的多,樣,樣化(,含,含,進,進口品,或,或自行,開,開發)發,展,展,店,店(,自,自願,加,加盟店),行銷規,劃,劃今後,戰,戰略方,向,向二,）,）,對,零,零售商 而,言,言,將,將會出,現,現,新業態,開,開發,複合店(關連,性,性商品,或,或服務,的,的延伸),融合店(引進,新,新商品,或,或新服,務,務的提,供,供).,連鎖店,擴,擴張,店(直,營,營連鎖,店,店),店(合,作,作加盟,店,店),店(特,許,許加盟,店,店),商店街,形,形成,綜,綜合購,物,物中心(各,業,業種與,各,各業態,的,的集合),製販同,盟,盟對流,通,通的效,益,益,製販,同,同盟,對,對流通,效,效益的,新,新啟示,由字面,上,上意義,也,不,不難了,解,解製販,同,同盟係,指,指製造,商,商與販,賣,賣商的,共,共同結,盟,盟,而,而更為,深,深入的,含,含意，,係,係在流,通,通系統,上,上，興,起,起了另,一,一層面,的,的變化.尤,其,其是物,流,流系統,獨,獨立出,來,來之後,，,，更出,現,現製,、,、配、,販,販同盟,的流,通,通整合,因此形,成,成了,製,製造、,物,物流、,銷,銷售,之,之分,與,與合,的,的互動,關,關係,物流與,運,運籌業,務,務的交,叉,叉矩陣,區分別,機能別,物流機能,運籌機能,空 間 別,國內業務,國際業務,調度物流,生產物流,銷售物流,語言風,土,土,社會文,化,化,法令規,章,章,通關業,務,務,流通經,營,營管理,系,系列叢,書,書,郵政,劃撥帳,號,號,0532513-1,李孟熹,帳,帳戶,實戰零,售,售學行,銷,銷策略(上)售價,元,元,實戰零,售,售學經,營,營實務(下)售,價,價,元,元,現,現,代,代,商,商,店,店,行,行,銷,銷,實,實,務,務,售,售,價,價,元,元,繁,榮,榮,商,商,店,店,管,管,理,理,實,實,務,務售,價,價,元,元,成,成,功,功,店,店,長,長,必,必,備,備,實,實,務,務,手,手,冊,冊100,則,則,售,售,價,價,元,元,卓,卓,越,越,店,店,長,長,強,強,化,化,管,管,理,理,技,技,能,能,實,實,務,務,售,售,價,價,元,元,門,門,市,市,銷,銷,售,售,服,服,務,務,人,人,員,員,實,實,務,務,手,手,冊,冊,售,售,價,價,元,元,門,門,市,市,銷,銷,售,售,服,服,務,務,技,技,巧,巧,指,指,導,導,實,實,務,務,售,售,價,價,元,元,成,成,功,功,商,商,店,店,老,老,闆,闆,必,必,備,備,實,實,戰,戰,經,經,典,典,售,售,價,價,元,元,專,專,業,業,行,行,銷,銷,高,高,手,手,必,必,備,備,實,實,戰,戰,經,經,典,典,售,售,價,價,元,元,實,實,現,現,職,職,涯,涯,願,願,景,景,必,必,備,備,實,實,戰,戰,經,經,典,典,售,售,價,價,元,元,新商店、,連,連鎖店致,勝,勝戰略,售,售價,元,元,新流通、,連,連鎖店成,功,功戰略,售,售價,元,元,連鎖店開,業,業、加盟,實,實戰技術售價,元,連鎖店發,展,展、加盟,實,實戰技術售價,元,實戰流通,學,學(行,銷,銷新策略),售,售價,元,元,實戰流通,學
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