冬病夏治模板

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,张仲景国医馆,2014,年,冬病夏治业务开展操作,(cozu),细则,中医部,第一页，共三十四页。,开展,(kizhn),目的,冬病夏治是我国传统中医药疗法中的特色,(ts),疗法，弘扬并传承以突出张仲景国医馆中医药经营特色,(ts),，通过冬病夏治业务的开展从而提升国医馆的销售和影响力。,第二页，共三十四页。,开展门店：,全省证照,(zhn zho),已下国医馆门店。,附开展冬病夏治门店明细,开展冬病夏治门店明细,.xls,第三页，共三十四页。,培训：,在活动开始前由中医部组织培训，国医馆店长和两班值班店长参加，主要培训冬病夏治方案及操作细则,。,要求,(yoqi),店长及时准确传达至每一位员工及坐诊大夫,门店固定帮扶贴敷人员有店长安排。郑州地区有公司统一培训，外地区由中医部专人逐地区进行培训。,第四页，共三十四页。,宣传,(xunchun),方式：,1,、条幅必做项（门店自行制作）：内容“,冬病夏治,7,月,8,17,日隆重开幕，伏前贴免费送，详情店内咨询！要求红底黄字，字体要大、醒目。于,6,月,25,日之前悬挂到位。,2,、有电子屏,的门店,7,月,1,日,8,月,26,日循环,(xnhun),播放宣传内容：,“张仲景国医馆开展冬病夏治“三伏贴”治疗哮喘、鼻炎、老寒腿、提高免疫力！伏前贴免费送时间,7,月,8,日,17,日”,第五页，共三十四页。,3,、,DM,单：,公司印制,DM,单于,20,前配送至各门店，门店分两批发放，第一批发放时间：自收到之日起截止,7,月,27,日店内发放,1/2,，要求将,DM,单陈列至收银台、中药调剂台、处方柜台、顾客休息区等，充分做好对进店顾客的宣传；第二批发放时间：,7,月,16,日,17,日将剩余发放完毕，要求门店店长严格按照门店商圈定位制定好路线图向周围社区发放,DM,单，发放对象为社区中老年人为主。,公司印制的,POP,结合门店手绘,POP,于,6,月,20,日开始张贴周边社区和群众,(qnzhng),聚集场所。主要为社区群众,(qnzhng),出入门口，楼道口，老年人锻炼场所，菜市场等。店内,POP,要求,6,月,20,日,8,月,16,日期间张贴在门店最醒目的橱窗或悬挂主通道处不低于,10,张。收银台、划价台各张贴冬病夏治,DM,单一张）,第六页，共三十四页。,4,、公司制作冬病夏治宣传,X,展架要求陈列在门口入口处。陈列时间为,6,月,20,日,-8,月,26,日,5,、电话营销：,本次电话预约为重点宣传方式。,所有门店严格,(yng),按照中医部下发的电话明细，于,7,月,6-7,日逐一电话预约、通知顾客。附：冬病夏治国医馆活动门店打电话明细,注：电话选择购买治疗哮喘、过敏性鼻炎、老寒腿、提高免疫力药物的顾客，或大夫接诊过的老病号。,第七页，共三十四页。,短信通知：,1,、门店,于,7,月,6-7,日发送短信内容：张仲景大药房、张仲景国医馆冬病夏治“三伏贴”治疗哮喘、鼻炎、老寒腿、提高,(t go),免疫力！伏前贴免费送时间,7,月,8,日,17,日，预约火爆进行中：,XXXXXX,。,。,第八页，共三十四页。,2、一句话营销，自6月20日起门店所有员工实行一句话营销提醒，内容：“您好，我们国医馆7月8日开展冬病夏治三伏贴，伏前贴免费,治疗治疗哮喘、过敏性鼻炎、老寒腿,(hntu),、免疫力低下等，您有需要吗？”要求员工主要针对于购买哮喘、过敏性鼻炎、老寒腿,(hntu),、免疫力低下顾客方可介绍冬病夏治三伏贴。,第九页，共三十四页。,具体,(jt),推荐三伏贴优势话术：,“,冬病,”,指某些好发于冬季，或在冬季加重,(jizhng),的病变，如支气管炎、支气管哮喘、风湿与类风湿性关节炎、老年畏寒症以及属于中医脾胃虚寒类疾病。,“,夏治,”,指夏季这些病情有所缓解，趁其发作缓解季节，辩证施治，适当地内服和外用一些方药，以预防冬季旧病复发，或减轻其症状。,第十页，共三十四页。,冬病夏治,“,“三伏贴,”,”的优势,：,：,治疗方便,、,、费用低,（,（只需外,贴,贴，每次,才,才30元,）,）。,穴位粘贴,、,、全身调,理,理、疗效,确,确切（三,伏,伏治疗是,冬,冬天治疗,效,效果的3,倍,倍以上）,。,。,安全、无,副,副作用。,4、疗程,短,短、见效,快,快、效果,持,持久,5、要求,门,门店提前,做,做好顾客,需,需求信息,，,，7月8,日,日前,(rqin),门店至少,预,预约登记,贴,贴敷不低,于,于30人,。,。,第十一页,，,，共三十,四,四页。,五、治疗,细,细则,(xz,),及奖励：,1,、,冬病夏治,业,业务由国,医,医馆坐堂,大,大夫负责,治,治疗并给,顾,顾客贴敷,，,，费用直,接,接划入大,夫,夫帐套，,大,大夫享受,15%,提成。,2,、门店员,工,工全员参,与,与，每成,功,功介绍预,约,约贴敷一,疗,疗程,(liochng),顾客给予,员,员工,6,元的销售,提,提成，月,底,底由公司,统,统一按门,店,店核算贴,敷,敷数量，,将,将奖励金,额,额指定打,到,到店长工,资,资卡，由,店,店长按照,员,员工介绍,推,推荐数量,分,分发奖励,3,、冬病夏,治,治三伏贴,直,直接计入,内,内方销售,，,，调剂员,享,享受,3.5%,销售提成,。,第十二页,，,，共三十,四,四页。,4,、,每家国医,馆,馆门店每,天,天安排,(np,i),一名服务,人,人员。负,责,责协助大,夫,夫贴敷、,填,填写冬,病,病夏治登,记,记表、,电,电话通知,次,次日来贴,敷,敷顾客、,为,为贴敷顾,客,客排号维,护,护秩序等,。,。,5,、,因贴敷时,需,需顾客宽,衣,衣故治疗,期,期间应关,闭,闭诊室门,并,并拉上布,帘,帘，以保,证,证顾客隐,私,私，凡是,男,男大夫为,女,女顾客贴,敷,敷时必须,有,有店内女,员,员工在场,。,。,第十三页,，,，共三十,四,四页。,6,、冬病夏,治,治的配方,(pifng),及穴位：,治疗,哮喘的,取穴：肺,俞,俞、大椎,、,、膻中,(shn zh,n),、天突、,定,定喘，可,加,加脾俞、,肾,肾俞。,药物：白,芥,芥子,30,克、延胡,索,索,10,克，甘遂,、,、细辛各,15,克，干,姜,姜、丁香,各,各,10,克，生姜,汁,汁适量。,治疗,过敏性鼻,炎,炎的取穴,：,：肺俞、,风,风门、大,杼,杼、足三,里,里。,药物：同,上,上,治疗,风湿性关,节,节炎,的,取穴：内,膝,膝眼、外,膝,膝眼、鹤,顶,顶、足三,里,里、阳陵,泉,泉、阴陵,泉,泉,药物：制,川,川草乌各,15,克，制乳,香,香没药各,10,克，白芥,子,子,15,克、细辛,10,克，生姜,汁,汁适量。,第十四页,，,，共三十,四,四页。,1,、天突穴,胸骨,上,上窝正中,主治：哮,喘,喘(xi,ochun),、,、咳嗽等,肺,肺系病证,，,，梅核气,、,、噫膈等,气,气机不畅,病,病症,.,2,、膻中穴,前正,中,中线，平,第,第,4,列间隙或,两,两乳头连,续,续与前正,中,中线的交,点,点处。,主治：,咳,咳嗽、,气,气喘、,胸,胸闷、,呃,呃逆等,胸,胸中气,机,机不畅,的,的病症,。,。,3,、大椎,穴,穴,第,第七颈,椎,椎棘突,下,下,主治：,发,发热、,咳,咳嗽、,气,气喘等,外,外感病,症,症。,4,、定喘,穴,穴,第,第七颈,椎,椎旁开,0.5,寸,主治：,咳,咳嗽、,哮,哮喘、,落,落枕、,肩,肩膀痛,，,，为平,喘,喘之要,穴,穴。,5,、肺腧,穴,穴,第,第,3,胸椎棘,突,突下，,旁,旁开,1.5,寸,主治：,咳,咳嗽、,气,气喘、,咳,咳血等,肺,肺疾；,盗,盗汗、,骨,骨蒸朝,热,热等阴,虚,虚病症,。,。,第十五,页,页，共,三,三十四,页,页。,6,、脾腧,穴,穴第,11,胸椎棘,突,突下，,旁,旁开,1.5,寸,主治：,咳,咳嗽、,气,气喘、,肺,肺痨等,肺,肺之虚,损,损证；,盗,盗汗、,健,健忘、,遗,遗精等,虚,虚劳诸,疾,疾。,7,、肾腧,穴,穴,第,第,2,腰椎棘,突,突下，,旁,旁开,1.5,寸,主治：,肾,肾虚病,证,证，生,殖,殖泌尿,系,系疾病,，,，妇科,疾,疾病。,8,、风门,穴,穴,第,第,2,胸椎棘,突,突下，,旁,旁开,1.5,寸,主治：,伤,伤风，,咳,咳嗽，,发,发热头,痛,痛，项,强,强，胸,背,背痛。,9,、大杼,穴,穴第,1,胸椎棘,突,突下，,旁,旁开,1.5,寸,主治：,咳,咳嗽、,发,发热、,头,头痛、,颈,颈项拘,急,急、肩,背,背痛,10,、足三,里,里穴,外膝,眼,眼下,3,寸，距,胫,胫骨前,嵴,嵴,1,横指，,当,当胫骨,前,前肌上,。,。,主治：,胃,胃痛、,呕,呕吐,(ut),、腹胀,、,、肠鸣,、,、消化,不,不良、,下,下肢痿,痹,痹、泄,泻,泻、便,秘,秘、痢,疾,疾、疳,积,积、癫,狂,狂、中,风,风、脚,气,气、水,肿,肿、下,肢,肢不遂,、,、心悸,、,、气短,、,、虚劳,羸,羸瘦。,此,此穴主,治,治甚广,，,，为全,身,身强壮,要,要穴之,一,一，能,调,调节改,善,善机体,免,免疫功,能,能，有,防,防病保,健,健作用,。,。,第十六,页,页，共,三,三十四,页,页。,11,、内、,外,外膝眼,屈,膝,膝，在,膝,膝关节,下,下方，,髌,髌韧带,两,两侧凹,陷,陷处，,外,外侧为,外,外膝眼,，,，内侧,为,为内膝,眼,眼,主治：,膝,膝髌肿,痛,痛，脚,气,气。,12,、鹤顶,穴,穴,在,在膝上,部,部，屈,膝,膝，髌,底,底的中,点,点上方,凹,凹陷处,。,主治：,膝痛,、,、腿痛,、,、鹤膝,风,风、膝,关,关节酸,痛,痛、腿,足,足无力,、,、下肢,痿,痿软、,瘫,瘫痪；,脚气,；,；各,种,种膝关,节,节病，,脑,脑血管,病,病后遗,症,症。,23,、阳陵,泉,泉,在,在小腿,外,外侧，,当,当腓骨,头,头前下,方,方凹陷,处,处。,主治：,半,半身不,遂,遂，下,肢,肢痿痹,，,，麻木,，,，膝膑,肿,肿痛，,脚,脚气，,胁,胁肋痛,，,，口,苦,苦，呕,吐,吐，黄,疸,疸，小,儿,儿惊风,。,。现多,用,用于坐,骨,骨神经,痛,痛，肝,炎,炎，胆,囊,囊炎，,胆,胆道蛔,虫,虫症，,膝,膝关节,炎,炎，小,儿,儿舞蹈,病,病等。,24,、阴陵,泉,泉,当,当胫骨,(jngg,),内侧髁,后,后下方,凹,凹陷处,主治：,腹,腹胀，,泄,