狼性销售精英魔鬼特训教材课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,狼性销售精英魔鬼特训,主讲导师：王建伟,狼性销售精英魔鬼特训主讲导师：王建伟,导师简介,王建伟老师,狼性营销创始人；,领袖才智系统创始人；,狼性解密与攻心销售创立者；,13,家企业常年特聘运营总顾问；,原联想集团销售经理兼内训导师；,原,ALONG,集团运营副总裁兼总顾问；,现身兼企业总经理与培训导师两栖人；,培训企业,1000,余家、学员超过,10,万人；,清华大学、西安交通大学等,6,所高校特聘讲师；,创立,2,家公司，一个既做顾问又实操企业的实干者；,狼性营销,、,九维领导力,、,如何锻造你的气场,作者；,导师简介 王建伟老师,王建伟老师品牌课程,狼性营销三步曲,导入,狼性精神,来锻造销售人员的态度与意志，为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的,狼性商战精英,！,狼性销售精英魔鬼特训,狼性营销,智夺大客户,狼性营销团队建设与管理,学习该课程您可获得：, 销售人员狼性精神,5,项核心, 销售人员,10,项沟通技术, 销售人员,7,种客户类型应对策略, 销售人员客户关系升级,5,大方法, 销售人员产品价值塑造,5,种绝招, 销售人员客户异议解除,5,种方法, 销售人员谈判促进成交,6,大策略, 销售人员黄金服务致胜,5,大法宝,学习该课程您可获得：, 如何锻造引爆狼性精神,?,如何快速找准大客户关键人,?,如何与大客户沟通取得信赖,?,如何建立与大客户共赢关系,?,如何塑造优势卖点呈现价值,?,如何解除大客户异议抗拒点,?,如何与大客户谈判锁定成交,?,如何服务好大客户长期赢利,?,学习该课程您可获得：, 锻造狼性超强团队的,7,种特征, 锻造提升营销经理,5,项胜任力, 锻造营销经理招聘甄选,7,种技术, 锻造营销经理三维沟通,6,大策略, 锻造营销经理激励下属,6,种手法, 锻造营销经理执行力,6,大技能, 锻造营销经理团队忠诚度管控,5,大法宝,王建伟老师品牌课程狼性营销三步曲导入狼性精神来锻造销售人,王建伟老师品牌课程,领袖才智金三角,与您分享任市场千变万化，,我独掌乾坤的才智法宝！,领导统御才智,领导运营才智,领导演说才智,学习该课程您可获得：, 如何甄选核心得力骨干,?,如何培养教化下属生成能力,?,如何影响激发下属超强动能,?,如何授权及使用权力最有结果,?,如何正确决策使决策深入人心,?,如何开会最能产生实际效能,?,如何锻造下属军令如山执行,?,如何运用宗教文化打造忠诚度,?,学习该课程您可获得：, 如何用纲领布局拉动内外,?,如何布局再造实效制度,?,如何选贤任能排兵布阵,?,如何制定适合股权激励机制,?,如何制定适合福利文化机制,?,优化运营架构产生全员合力,?,进行成本控制实现多元赢利,?,如何设立检查督导改善结果,?,学习该课程您可获得：, 如何斩断演说恐惧怯场之魔,?,如何锻造练就演说气和势,?,如何演说激情幽默深入人心,?,如何演说有效打通说服听众,?,如何演说激发听众立刻行动,?,如何演说描绘梦想凝聚人心,?,如何演说塑造产品传播品牌,?,如何即兴演说显现真我魅力？,王建伟老师品牌课程 领袖才智金三角与您分享任市场千变万化，,5,课程大纲,第一部分：狼性精神五项解密及锻造,第二部分：获得结果的法门通道,第三部分：攻心销售五大核能,第四部分：销售沟通十项核心技术,第五部分：七种客户类型分析及攻略,第六部分：客户关系升级五大技能,第八部分：产品价值塑造五种绝招,第九部分：黄金服务致胜五大法宝,第七部分：五种人格分析及攻略,5课程大纲第一部分：狼性精神五项解密及锻造 第二部分：获得结,狼性精神五项解密与锻造,第一部分：,狼性精神五项解密与锻造第一部分：,狼性,6,种特征深度解密,激情无限,超强自信,目光敏锐,善于谋划,立即行动,抢占先机,专注目标,耐性十足,笑对失败,超然前进,雄心壮志,用于竞争,狼性6种特征深度解密激情无限目光敏锐立即行动专注目标笑对失败,狼性处世,6,种大智慧,授狼以渔,-,懂得授权,众狼一心,-,团队群攻,狼性钟情,-,忠于团队,自知之明,-,摆正位置,知己知彼,-,尊重对手,同进同退,-,不弃同伴,狼性处世6种大智慧授狼以渔-懂得授权众狼一心-团队群攻狼性钟,狼性不足的,5,项要因,自我要求,标准不高,无强烈的企图心,自我痛苦点不够强大,自我竞争意识不强,生存环境安逸,狼性不足的5项要因自我要求无强烈的企图心自我痛苦点不够强大自,狼性锻造的,6,项指引,制造退无可退,为失败而买单,进行自我奖励,敢于出丑,调高自我目标,勇敢主动竞争,狼性锻造的6项指引制造退无可退为失败而买单进行自我奖励敢于出,1,狼性锻造的,5,大真言,2,3,4,5,努力奋斗，强者为王,因为相信，所以才能,用心第一，聪明第二,笑对失败，永不放弃,拒绝平庸，立志成狼,1狼性锻造的5大真言2345努力奋斗，强者为王因为相信，所以,获得结果的法门通道,第二部分：,获得结果的法门通道第二部分：,获得结果的法门,交换,获得结果的法门交换,获得结果的通道一,你想达到什么结果,获得结果的通道一你想达到什么结果,获得结果的通道二,你有什么可以交换,获得结果的通道二你有什么可以交换,获得结果的通道三,你愿不愿意交换,获得结果的通道三你愿不愿意交换,获得结果的通道四,你什么时候开始交换,获得结果的通道四你什么时候开始交换,攻心销售五大核能,第三部分：,攻心销售五大核能第三部分：,攻心销售五大核能,相信自我之心,相信产品之心,相信客户相信产品之心,相信客户现在就需要之心,相信客户会感谢你之心,攻心销售五大核能相信自我之心相信产品之心相信客户相信产品之心,销售沟通十项核心技术,第四部分：,销售沟通十项核心技术第四部分：,1,沟通的目的,沟通的原则,沟通的方式,2,3,沟通的三大原理,沟通的,3,大原理,达成共识,双赢、多赢,文字、强调、肢体语言,1沟通的目的沟通的原则沟通的方式23沟通的三大原理沟通的3,文字、语调、肢体语言（比重）,文字,语调,肢体语言,文字、语调、肢体语言（比重）文字语调肢体语言,封闭式问,开放式问,销售问话的,2,种方式,销售成功是“问”的成功,让客户进行发散式思维,让客户进行聚焦式思维,封闭式问开放式问销售问话的2种方式销售成功是“问”的成功让客,开放式问话的,5,大时机,开放式问话,客户沉默寡言,谈话气氛紧张,想知道客户观点,想了解客户需求,想了解客户价值观,开放式问话的5大时机开放式问话客户沉默寡言谈话气氛紧张想知道,封闭式问话的,5,大时机,封闭式问话,确认时间,确认认可度,确认优先顺序,缩小主题,确认最后结果,封闭式问话的5大时机封闭式问话确认时间确认认可度确认优先顺序,沟通中的黄金,6,问,1.,问开始,沟通挖掘需求的黄金,6,问,2.,问兴趣,3.,问现状,4.,问关心,5.,问痛苦,6.,问快乐,开始谈话,找兴趣点,了解客户使用现状,针对目前现状找出客户最关心的问题,最大痛苦点,如何改善痛苦点,沟通中的黄金6问1.问开始沟通挖掘需求的黄金6问2.问兴趣3,沟通中聆听的,6,个技巧,给予积极回应,记录核心需求,重复核心内容,故意提问问题,认同感,归纳总结确认,沟通中聆听的6个技巧给予积极回应记录核心需求重复核心内容故意,沟通中赞美客户的,6,个技巧,真诚羡慕的态度,扩大重复的闪光点,与自己对比赞美,用第三者口赞美,赞美相关人和事,自我对比赞美法,沟通中赞美客户的6个技巧真诚羡慕的态度扩大重复的闪光点与自己,赞美客户的,6,句经典术语,您的见解很独到,我非常佩服您,感觉跟您学到很多,您真是太专业了,以后经常向您请教可以吗,如果早点认识您就好了,赞美客户的6句经典术语您的见解很独到我非常佩服您感觉跟您学到,沟通中认同客户的,5,种方法,谈话步调保持一致,话题主动扩大延伸,虚心接受客户批评,主动提出学习实例,记录客户所说核心,沟通中认同客户的5种方法谈话步调保持一致话题主动扩大延伸虚心,认同客户的,6,句经典术语,您说的很有道理,我非常认同您的观点,我完全同意您的意见,这个问题问的太好了,非常感谢您的建议,是，对，没错,认同客户的6句经典术语您说的很有道理我非常认同您的观点我完全,七种客户类型分析及攻略,第五部分：,七种客户类型分析及攻略第五部分：,“从容不迫型”分析及攻略,。,类型分析,应对策略,此类客户严肃冷静，遇事沉着。不易为外界事物和广告宣传所影响。,应从卖点入手，采用层层分析比较举例说明，从而让其认可事实,“从容不迫型”分析及攻略。类型分析应对策略此类客户严肃冷,“优柔寡断型”分析及攻略,类型分析,应对策略,此类客户他们外表温和，内心却总是瞻前顾后，举棋不定难以快速决策。,对此类客户要引导出疑虑的问题，并解除其疑虑,“优柔寡断型”分析及攻略类型分析应对策略此类客户他们外表,“自我吹嘘型”分析及攻略,类型分析,应对策略,此类客户喜欢自我夸张，喜欢炫耀自己见多识广。高谈阔论，喜欢强加观点给别人。,对此类客户要当一名忠实的听众，满足其虚荣心，从而让其认可事实,“自我吹嘘型”分析及攻略类型分析应对策略此类客户喜欢自我,“豪放直率型”分析及攻略,类型分析,应对策略,此类客户乐观开朗，处事果断，往往缺乏耐心，容易感情用事。,对此类客户简单回应，迎合其风格,“豪放直率型”分析及攻略类型分析应对策略此类客户乐观开朗,“沉默寡言型”分析及攻略,类型分析,应对策略,此类客户老成持重，少言寡语、反应冷淡、不轻易说出看法。,对此类客户多问开放式问题,“沉默寡言型”分析及攻略类型分析应对策略此类客户老成持重,“吹毛求疵型”分析及攻略,类型分析,应对策略,此类客户不容易接受别人的意见，喜欢挑刺、一味唱反调，喜欢与人辩论。,采用先争强后示弱、冷热连环运用，从而让其认可,“吹毛求疵型”分析及攻略类型分析应对策略此类客户不容易接,“小心翼翼型”分析及攻略,类型分析,应对策略,此类客户稍有疑问就会提出来，生怕因自己疏忽而受到不必要的损失。,对此类客户多用分析性话语，并提供证明，从而让其认可。,“小心翼翼型”分析及攻略类型分析应对策略此类客户稍有疑问,客户关系升级五大技能,第六部分：,客户关系升级五大技能第六部分：,亲近度关系升级,6,大策略,1,2,3,4,5,6,争取多次面谈机会,认真聆听客户的观点,表示对客户的高度认同,适时对客户进行赞美,发送帮助客户的短信,建立迎合客户的爱好,亲近度关系升级6大策略123456争取多次面谈机会认真聆听客,信任度关系升级,6,大策略,展示对产品的专业,建立专家的形象,履行所有的承诺,展现你的人脉广度,大客户案例举证,荣誉资质展示,信任度关系升级6大策略展示对产品的专业建立专家的形象履行所有,利益关系升级,6,大策略,满足企业价格需求,满足顾客质量标准,满足顾客交期要求,满足顾客个人物质需求,满足个人被尊重感,满足个人第三方利益,利益关系升级6大策略满足企业价格需求满足顾客质量标准满足顾客,人情关系升级,6,大策略,公共场所给足面子,寄送贺卡及礼物,帮助客户最重要的人,主动参加客户宴会,对客户事业提供帮助,邀请客户参加宴会,人情关系升级6大策略公共场所给足面子寄送贺卡及礼物帮助客户最,博弈关系升级,6,大策略,1,2,3,4,5,6,提升客户对你的信任度,推进客户认同整体方案,客户时间弹性不大,请求内线高度支持配合,充分分析竞争对手,满足关键人的需求,博弈关系升级6大策略123456提升客户对你的信任度推进客户,五种人格分析及攻略,第七部分：,五种人格分析及攻略第七部分：,人格特点,自信、决断力高、喜欢评价、喜欢冒险、个性积极、有对抗性、够权威、有强烈企图心,人格优点,人格缺点,善于控制局面，并具有果断做出决定的能力,经常忽略别人的感受，忽视细节，凭兴趣做事,应对攻略,“老虎型”人格分析及攻略,谈话简单，直接核心，避免直接对立，满足对方面子立场，以退为进。,人格特点自信、决断力高、喜欢评价、喜欢冒险、个性积极、有对抗,人格特点,个性乐观、表现欲极强、热情洋溢、好交朋友、,诚恳热心、乐于帮助他人,人格优点,人格缺点,善于结交人脉关系、能够正面影响他人,因其跳跃性思维，对事情的完成执着度不够,应对攻略,“孔雀型”人格分析及攻略,认同对方，赞美对方，做一个倾听者，给予展现的机会，引导说服。,人格特点个性乐观、表现欲极强、热情洋溢、好交朋友、人格优点人,人格特点,稳重敦厚、不好冲突、极富耐心、很少发脾气、,重视他人感受，对人对事敏感,人格优点,人格缺点,对待人很真诚，很容让别人与其交心,优柔寡断，对事完成执着度不够,应对攻略,“考拉型”人格分析及攻略,给其多一些时间考虑，对其关心的问题给予承诺，适当给一些压力，帮助他做决定。,人格特点稳重敦厚、不好冲突、极富耐心、很少发脾气、人格优点人,人格特点,深沉难懂、性情孤僻、有条理、善于分析、循规蹈矩、追求完美、责任感强、个性拘谨含蓄,人格优点,人格缺点,因逻辑性较强，善于找出事情的真相,常常分析过度、多谋少断、主动性较差,应对攻略,“猫头鹰型”人格分析及攻略,提供案例证明，提供相关数据，确定不能太急,人格特点深沉难懂、性情孤僻、有条理、善于分析、循规蹈矩、追求,人格特点,善于调整自我、善于迎合别人、圆滑善变、思维敏锐、反应能力极强,人格优点,人格缺点,因逻辑性较强，善于找出事情的真相,不容易得到别人真诚接纳、人脉关系常处表面,应对攻略,“变色龙型”人格分析及攻略,以不变为变，以主动为先，以退静为果,人格特点善于调整自我、善于迎合别人、圆滑善变、思维敏锐、反应,产品价值塑造五种绝招,第八部分：,产品价值塑造五种绝招第八部分：,产品介绍及价值塑造,5,个注意事项,充满信心,多用数字化标准,讲话一定要精简,多用专业术语,不停的征求客户认同,产品介绍及价值塑造5个注意事项,产品介绍及价值塑造,5,个关键,1,2,3,4,5,充分了解产品优势,充分了解公司的优势,充分掌握卖点,充分掌握竞争对手的情况,充分高度配合客户观念,产品介绍及价值塑造5个关键12345充分了解产品优势充分了解,产品价值塑造,3,项法则工具,产品特性塑造法,产品优点塑造法,产品价值塑造法,产品价值塑造3项法则工具产品特性塑造法产品优点塑造法产品价值,利,害,说服客户的,2,大力量（利、害）,分析法,产品的优势、好处、避免的痛苦,企业的优势、好处。避免的痛苦,利害说服客户的2大力量（利、害）分析法产品的优势、好处、避免,产品价值塑造,3,维故事法,讲述自己成功销售的故事,讲述同事成功销售的故事,讲述老客户转介绍的故事,产品价值塑造3维故事法讲述自己成功销售的故事讲述同事成功销售,黄金服务致胜五大法宝,第九部分：,黄金服务致胜五大法宝第九部分：,优质客户服务,6,大准则,客户永远不会错,客户是我们工作的目标,客户与我们合作是在帮助我们,我们工作室为了满足客户需求,客户是我们生存的根本,客户抱怨是想让我们改进,优质客户服务6大准则客户永远不会错客户是我们工作的目标客户与,客户抱怨的,6,种心理,求补偿,解决问题,逃避责任,求安慰,求重视,求发泄,客户抱怨的6种心理求补偿解决问题逃避责任求安慰求重视求发泄,1,2,3,4,5,6,巧妙处理客户抱怨的,6,大步骤,认真聆听客户发泄,充分道歉 控制事态,收集信息 了解事态,分析判断 提出方案,引导客户 参与解决,承诺执行 跟踪服务,123456巧妙处理客户抱怨的6大步骤认真聆听客户发泄充分道,帮助客户拓展事业的,5,大方法,帮助核心关键人,提供学习成长的机会,提供有学习有价值的材料,提供有价值的产品信息,提供非竞争性的产品信息,帮助客户拓展事业的5大方法帮助核心关键人提供学习成长的机会提,客户关系维护的,6,种策略,保持与客户利益挂钩,提供休闲娱乐的机会,建立与客户人情往来,举办大客户联谊会,邀请客户参与公司活动,关心帮助客户的家人,客户关系维护的6种策略保持与客户利益挂钩提供休闲娱乐的机会建,谢谢！,感谢通过这个平台认识各位，,你们都是我生命中的贵人，,是你们让我不断地成长，,感谢我生命中的所有人！,谢谢！感谢通过这个平台认识各位，你们都是我生命中的贵人，是你,1,、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。,2,、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。,3,、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力,!,4,、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃,!,5,、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。,6,、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。,7,、生命的美丽，永远展现在她的进取之中,;,就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中,;,像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中,;,像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。,8,、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受,;,有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。,9,、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有,;,不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。,10,、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。,11,、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。,12,、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。,13,、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗,?,带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。,14,、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。,15,、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获,;,勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋,!,16,、人生在世：可以缺钱，但不能缺德,;,可以失言，但不能失信,;,可以倒下，但不能跪下,;,可以求名，但不能盗名,;,可以低落，但不能堕落,;,可以放松，但不能放纵,;,可以虚荣，但不能虚伪,;,可以平凡，但不能平庸,;,可以浪漫，但不能浪荡,;,可以生气，但不能生事。,17,、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。,18,、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。,19,、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。,20,、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。,1,、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。,2,、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。,3,、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。,4,、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。,5,、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。,6,、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。,7,、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！,8,、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！,9,、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。,10,、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。,11,、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。,12,、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。,13,、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。,14,、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。,15,、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。,16,、在路上，我们生命得到了肯定，一路上，我们有失败也有成功，有泪水也有感动，有曲折也有坦途，有机遇也有梦想。一路走来，我们熟悉了陌生的世界，我们熟悉了陌生的面孔，遇人无数，匆匆又匆匆，有些成了我们忘不掉的背影，有些成了我们一生的风景。我笑，便面如春花，定是能感动人的，任他是谁。,17,、努力是一种生活态度，与年龄无关。所以，无论什么时候，千万不可放纵自己，给自己找懒散和拖延的借口，对自己严格一点儿，时间长了，努力便成为一种心理习惯，一种生活方式！,18,、自己想要的东西，要么奋力直追，要么干脆放弃。别总是逢人就喋喋不休的表决心或者哀怨不断，做别人茶余饭后的笑点。,19,、即使不能像依米花那样画上完美的感叹号，但我们可以歌咏最感人的诗篇；即使不能阻挡暴风雨的肆虐，但我们可以左右自己的心情；即使无法预料失败的打击，但我们可以把它当作成功的一个个驿站。,20,、能力配不上野心，是所有烦扰的根源。这个世界是公平的，你要想得到，就得学会付出和坚持。每个人都是通过自己的努力，去决定生活的样子。,1,、只要有坚强的意志力，就自然而然地会有能耐、机灵和知识。,2,、你们应该培养对自己，对自己的力量的信心，百这种信心是靠克服障碍，培养意志和锻炼意志而获得的。,3,、坚强的信念能赢得强者的心，并使他们变得更坚强。,4,、天行健，君子以自强不息。,5,、有百折不挠的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是无敌的物质力量有更强大的威力。,6,、永远没有人力可以击退一个坚决强毅的希望。,7,、意大利有一句谚语：对一个歌手的要求，首先是嗓子、嗓子和嗓子,我现在按照这一公式拙劣地摹仿为：对一个要成为不负于高尔基所声称的那种“人”的要求，首先是意志、意志和意志。,8,、执着追求并从中得到最大快乐的人，才是成功者。,9,、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。,10,、发现者，尤其是一个初出茅庐的年轻发现者，需要勇气才能无视他人的冷漠和怀疑，才能坚持自己发现的意志，并把研究继续下去。,11,、我的本质不是我的意志的结果，相反，我的意志是我的本质的结果，因为我先有存在，后有意志，存在可以没有意志，但是没有存在就没有意志。,12,、公共的利益，人类的福利，可以使可憎的工作变为可贵，只有开明人士才能知道克服困难所需要的热忱。,13,、立志用功如种树然，方其根芽，犹未有干；及其有干，尚未有枝；枝而后叶，叶而后花。,14,、意志的出现不是对愿望的否定，而是把愿望合并和提升到一个更高的意识水平上。,15,、无论是美女的歌声，还是鬓狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。,16,、即使遇到了不幸的灾难，已经开始了的事情决不放弃。,17,、最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。,18,、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。,19,、意志若是屈从，不论程度如何，它都帮助了暴力。,20,、有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀。,21,、意志坚强，就会战胜恶运。,22,、只有刚强的人，才有神圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。,23,、卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠。,24,、疼痛的强度，同自然赋于人类的意志和刚度成正比。,25,、能够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的。,26,、钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，所以才能坚硬和什么也不怕。我们的一代也是这样的在斗争中和可怕的考验中锻炼出来的，学习了不在生活面前屈服。,27,、只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。,28,、立志不坚，终不济事。,29,、功崇惟志，业广惟勤。,30,、一个崇高的目标，只要不渝地追求，就会居为壮举；在它纯洁的目光里，一切美德必将胜利。,1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而,65,