王氏佳人美容美发养生市场调查-课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,王氏养生 成就健康,王氏精品 成就佳人,如今您是否面临着,发廊越开越多，客人越做越少？,成本越来越高，利润越来越少？,员工越来越多，走得越来越快？,投资越来越大，管理越来越难？,王氏佳人市场调查分析,美发沙龙行业研究与分析,行业分析,市场概念产品繁多，但均无多大效果，导致顾客失去信心；,长期处于高成本低利润；,经常出现顾客对于消费项目收费的质疑及纠纷，造成客户流失；,员工流失严重，流动频繁；,客户资源被动，多数终端管理者对于客户资源没有主导性；,难以创新，难以寻求突破；,美容美发养生市场背景,背景,市场概念产品繁多，但均无多大效果，导致顾客失去信心，不知道选择哪个品牌才能解决需求，并且头发问题在医院不纳入治疗，也无此专科；,以发廊经营模式经营，偏重技术造型和服务，长期处于有较大的销售收入而没有销售利润；,同行竞争激烈，消费价格不规范，经常出现顾客对于消费项目收费的质疑及纠纷；,美发行业管理不规范，为提高利润，产品质量不稳定，以次充好，低价产品抬高价格打折。由于在营销当中出现误区，长期处于高成本低利润的状态；,美发行业较其他行业更容易产生职业倦怠，员工流失严重，流动频繁。基础员工入职门槛低，地位不高，工作时间长而累，收入少；,客户资源被动，掌握在店长和资深的发型师手上，多数终端管理者对于客户资源没有主导性；,发廊经营者只能单一的借助发型教育机构，而对于发廊的管理与经营只能靠自己挖尽心思走死胡同，难以寻求突破；,店面管理结构模式调查,经营管理模式分析,1、美容美发机构管理模式以家族式占主导地位，经营方式正由单一走向综合，形式也日趋多样化；,品牌经营机构发展连锁方式，加盟经营占87.98；,2、美容美发服务机构的形态表现为发廊型、沙龙型、治疗型、休闲型、享受型、专门型和会员型；80.25的美容美发服务机构都不同程度地采用会员制经营方式；,3、在经营面积200M2以上的大型机构中则100以不同形式采用会员制经营；职业经理人管理模式约占10.23，大多数中小型机构都由投资者自己为主体进行管理，但大型机构由职业经理人进行管理占主流；,4、运用网络信息化或电脑数字化手段进行管理者在被调查的机构中约占5.72，已初见端倪。,资料来源于旭日市场调研,唤醒沉睡,颠覆经营管理模式,品牌故事,广州王氏佳人中药科技有限公司,“王氏佳人”由出生中医世家，毕业于广州市中医药大学，从医20多年，对于中医养生文化有深入的研究及临床经验的王敬通先生于1998年所创立。”公司成立以来一直致力研究”美发与养生“的课题，结合传统中医中药产品进行研发和生产，王氏佳人“的产品以遵循传统中医养生文化为理论依据，通过韩国最新的汉方原料的提取技术 对珍贵韩蔘和中草药产品进行创新。王氏佳人的研发团队还联合了堪称国内中医药研究实力最强的广州中医科大学的教授们为我们精心研制开发了”中药洗头、中药泡浴、中药美容护肤、中药足浴等多种美容美发中药产品，并且结合中医五行”金、木、水、火、土“相生相克原理，突破性地将中医传统养生文化研发了”元神养生疗发“中药洗养”项目，同期又在有“南中国现代城市群边的一块绿洲”美誉的惠州市合作建立了公司的中药GMP认证产基地。,“王氏精品”是“王氏佳人”品牌家族的时尚先锋，它凝聚了王敬通先生和众多专家教授的智慧和汗水，是现代中医创新发展的优秀成果，它与时俱进，应运而生，开启了中医养生疗发新时代！,元神养生疗发,脑为元神之府,李时珍 本草纲目,头者，精明之府,素问.脉要精微论,头者，人神所注，气血精明三百六十五络皆上归头。头者，诸阳之会也。,孙思貌千金方.灸法门,王氏佳人,“元神.养生”疗发,中药渗透洗养项目优势,产品,高调进入市场,，权威专家团队研发实力，持续开发能力强；,2.,市场定位高，项目全面；,3.,创意,-,复合经营、四大盈利空间、全新概念支持,目标市场,中高档保健,消费人群,25-45岁,中青年女性,2545岁 使用中高档健康保健服务的中青年女性,产品服务项目,养生师对于客人专人保健服务，建立良好的客户关系；,通过“望、闻、问、切”针对每个客人头部出现的不同问题，结合五行，给客人合理的洗养方案；,专业手法的按摩服务；,根据诊断结果配合的养生食疗；,配套服务项目,整合营销,1.由中医养生专家和顾客进行养生指导课程；,2.由职业导师对于养生师及发型师进行日常护理培训；,3.特邀专家导师进行专题培训；,4.组织美发业内精英搞论坛，开展研讨会行销，确立在理论与实践上的先行地位；,不同的节日主题进行不同的促销方式。主要促销节日有三八妇女节、世界保健日、中国爱耳日、世界传统医药日等。,整合营销,节日营销,加盟庆典,体验日,在开业当天举行开业庆典活动，并与消费者进行互动。,在体验日期间消费者可免费或超值优惠地享受某些特定项目。,执行目标,实现80%的品牌知名度和15%的营业利润。在广州市场保持稳定增长的业绩，把项目相应地扩张到东莞、珠海等全国各地,。,王氏佳人,王氏精品.成就佳人,欢迎您的加盟！,谢谢！,