商业计划书的定义与内容

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,商业计划书,融资的敲门砖,创业的平台,企业经营的总纲领,21世纪管理者必备技巧,商业计划书,一、什么是商业,计,计划书,是创业者或企业,为,为了实现未来增,长,长战略所制定的,详,详细计划，主要,用,用于向投资方向,和,和风险投资商说,明,明公司未来发展,战,战略与实施计划,，,，从而取得投资,方,方向或风险投资,商,商支持的一份商,业,业计划报告，同,时,时也是展示自己,有,有实现战略和为,投,投资者带来回报,的,的能力及拥有资,源,源实力的商业计,划,划报告。,注：创业大赛一,般,般是后者,二、与可行性论,证,证报告的区别与,联,联系,可行性报告：市,场,场、技术、组织,、,、财务、资金等,商业计划书：除,上,上述外，在管理,团,团队、经营战,（全方位）,略,略、投资者参,与,与、监管及回报,方,方式,商业计划书,三、商业计划书,内,内容,封面：,这是你商业计划,的,的内页封面，有,必,必要将你的有关,信,信息在此标明。,你,你需要再加上一,个封面，封面用,纸,纸的纸质要坚硬,耐,耐磨，尽量使用,彩,彩色纸张，这样,可,可以使你的文件,外观更具吸引力,，,，但颜色不要过,于,于耀眼。你还可,以,以使用透明胶片,作,作封面。,XXX公司（或XXX项目）,商,商 业 计 划,书,书,指定联系人,职务,电话号码,传真机号码,电子邮件,地址,国家、城市,邮政编码,网址,商业计划书,第一部分 摘,要,要,如果没有好的摘,要,要，你的商业计,划,划就不可能卖给,投,投资者。建议你,首,首先编制一个摘,要,要，用它来作为,你,你的全部计划的,基,基本框架。它的,基,基本功能是用来,吸,吸引投资者的注,意,意力，所以摘要,不,不要过长，不超,过,过两页的篇幅，,越,越短越好。,本部分的主要内,容,容：,要明确说明公司,的,的现状与历史沿,革,革、业务和发展,目,目标，产品与服,务,务是什么，公司,的,的产品和服务有,那,那些竞争优势，,企,企业管理团队的,素,素质和发展变化,情,情。,具体内容如下:,商业计划书,一.公司简单,描,描述二.公,司,司的宗旨和目标,（,（市场目标和财,务,务目标）三.,公,公司目前股权,结,结构四.已,投,投入的资金及用,途,途五.公司,目,目前主要产品或,服,服务介绍六.,市,市场概况和营,销,销策略七.,主,主要业务部门及,业,业绩简介八.,核,核心经营团队,九,九.公司优,势,势说明十.,目,目前公司为实现,目,目标的增资需求,：,：原因、数量、,方,方式、,用途、偿还十,一,一.融资方案,（,（资金筹措及投,资,资方式及退出方,案,案）十二.,财,财务分析1.,财,财务历史数据,（,（前3-5年销,售,售汇总、利润、,成,成长）2.,财,财务预计（后3-5年）3.,资,资产负债情况,商业计划书,第二部分 综述,第一章 公司介,绍,绍 一 公,司,司的宗旨（公司,使,使命的表述）,二,二 公司简介,资,资料三 各,部,部门职能和经营,目,目标四 公,司,司管理1.,董,董事会2.,经,经营团队3.,外,外部支持（外,聘,聘人士/会计师,事,事务所/律师,事务所/顾问公,司,司/技术支持/,行,行业协会等）,商业计划书,第二章 技术与,产,产品 一,技,技术描述及技术,持,持有,二,产,产品状,况,况1.主,要,要产品,目,目录（,分,分类、,名,名称、,规,规格、,型,型号、,价,价格等,）,）2.产,品,品特性3.,正,正在,开,开发/,待,待开发,产,产品简,介,介4.研,发,发计划,及,及时间,表,表5.知,识,识产权,策,策略6.,无,无形资,产,产（商,标,标/知,识,识产权/专利,等,等）,三,三,产,产品,生,生产1,资,资源及,原,原材料,供,供应2,现,现有生,产,产条件,和,和生产,能,能力3,扩,扩建设,施,施、要,求,求及成,本,本，扩,建,建后生,产,产能力4,原,原有,主,主要设,备,备及需,添,添置设,备,备5,产,品,品标准,、,、质检,和,和生产,成,成本控,制,制6,包,装,装与储,运,运,商业计,划,划书,第三章,市,市场,分,分析,一,一,市,市场,规,规模、,市,市场结,构,构与划,分,分二,目,标,标市场,的,的设定,三,三,产,产品,消,消费群,体,体、消,费,费方式,、,、消费,习,习惯及,影,影响市,场,场的主,要因素,分,分析,四,四,目,目前公,司,司产品,市,市场状,况,况，产,品,品所处,市,市场发,展,展阶段,（,（空,白/新,开,开发/,高,高成长/成熟/饱和,）,）产,品,品排名,及,及品牌,状,状况,五,五,市,市场趋,势,势预测,和,和市场,机,机会,六,六,行,行业,政,政策,第四章,竞,竞争,分,分析（,可,可以用SWOT）,一,有,有无行,业,业垄断,二,二,从,从市,场,场细分,看,看竞争,者,者市场,份,份额,三,三,主,主要竞,争,争对手,情,情况：,公,公司实,力,力、产,品,品情况,（,（种类,、,、价位,、,、特点,、,、包装,、,、营销,、,、市场,占,占 率,等,等）,四,四,潜,潜在竞,争,争对手,情,情况和,市,市场变,化,化分析,五,五,公,公司,产,产品竞,争,争优势,商业计,划,划书,第五章,市,市场,营,营销,一,一,概,概述,营,营销计,划,划（区,域,域、方,式,式、渠,道,道、预,估,估目标,、,、份额,）,）二,销,售,售政策,的,的制定,（,（以往/现行/计划,）,）三,销,售,售渠道,、,、方式,、,、行销,环,环节和,售,售后服,务,务四,主,要,要业务,关,关系状,况,况（代,理,理商/,经,经销商/直销,商,商/零,售,售商/,加,加盟,者等）,，,，各级,资,资格认,定,定标准,政,政策,（,（销售,量,量/回,款,款期限/付,款方式/应收,帐,帐款/,货,货运方,式,式/折,扣,扣政策,等,等）,五,五,销,销售队,伍,伍情况,及,及销售,福,福利分,配,配政策,六,六,促,促销,和,和市场,渗,渗透（,方,方式及,安,安排、,预,预算）1.主,要,要促销,方,方式2.,广,广告/公关,策,策略、,媒,媒体评,估,估七,产,品,品价格,方,方案1.,定,定价,依,依据和,价,价格结,构,构2.,影,影响价,格,格变化,的,的因素,和,和对策,八,八.,销,销售,资,资料统,计,计和销,售,售纪录,方,方式，,销,销售周,期,期的计,算,算。,九,九.,市,市场开,发,发规划,，,，销售,目,目标（,近,近期、,中,中期）,，,，销售,预,预估（3-5,年）销,售,售额、,占,占有率,及,及计算,依,依据,商业计,划,划书,第六章,投,投资,说,说明,一,一,资,资金,需,需求说,明,明（用,量,量/期,限,限）,二,二,资,资金使,用,用计划,及,及进度,三,三,投,投资,形,形式（,贷,贷款/,利,利率/,利,利率支,付,付条件/转股-普通,股,股、优,先,先,股、任,股,股权/,对,对应价,格,格等）,四,四,资,资本,结,结构,五,五,回,回报/,偿,偿还计,划,划六,资,本,本原负,债,债结构,说,说明（,每,每笔债,务,务的时,间,间/条,件,件/抵,押,押/利,息,息）,七,七,投,投资抵,押,押（是,否,否有抵,押,押/抵,押,押品价,值,值及定,价,价依据/定价,凭,凭证）,八,八,投,投资,担,担保（,是,是否有,抵,抵押/,担,担保者,财,财务报,告,告）,九,九,吸,吸纳投,资,资后股,权,权结构,十,十,股,股权,成,成本,十,十一,投,投资,者,者介入,公,公司管,理,理之程,度,度说明,十,十二,报,告,告（定,期,期向投,资,资者提,供,供的报,告,告和资,金,金支出,预,预算）,十,十三,杂,费,费支付,（,（是否,支,支付中,介,介人手,续,续费）,商业计,划,划书,第七章,投,投资,报,报酬与,退,退出,一,一,股,股票,上,上市,二,二,股,股权转,让,让三,股,权,权回购,四,四,股,股利,第八章,风,风险,分,分析,一,一,资,资源,（,（原材,料,料/供,应,应商）,风,风险,二,二,市,市场不,确,确定性,风,风险,三,三,研,研发风,险,险四,生,产,产不确,定,定性风,险,险五,成,本,本控制,风,风险,六,六,竞,竞争风,险,险七,政,策,策风险,八,八,财,财务,风,风险（,应,应收帐,款,款/坏,帐,帐）,九,九,管,管理风,险,险（含,人,人事/,人,人员流,动,动/关,键,键雇员,依,依赖）,十,十,破,破产,风,风险,商业计,划,划书,第九章,管,管理,一,一,公,司,司组织,结,结构,二,二,管,管理制,度,度及劳,动,动合同,三,三,人,人事,计,计划（,配,配备/,招,招聘/,培,培训/,考,考核）,四,四,薪,薪资,、,、福利,方,方案,五,五,股,股权分,配,配和认,股,股计划,第十章,经,经营,预,预测,增,增,资,资后3-5年,公,公司销,售,售数量,、,、销售,额,额、毛,利,利率、,成,成长率,、,、投资,报,报酬率,预,预估及,计,计算依,据,据,商业计,划,划书,第十一,章,章 财,务,务分析,一,财,财务分,析,析说明,二,二,财,财务,数,数据预,测,测1.销,售,售收入,明,明细表2.,成,成本,费,费用明,细,细表3.,薪,薪金水,平,平明细,表,表4.固,定,定资产,明,明细表5.,资,资产,负,负债表6.,利,利润,及,及利润,分,分配明,细,细表7.,现,现金流,量,量表8.,财,财务指,标,标分析1),反,反映财,务,务盈利,能,能力的,指,指标a.,财,财务,内,内部收,益,益率（FIRR）b.,投,投资,回,回收期,（,（Pt,）,）c.,财,财务净,现,现值（FNPV）d.,投,投资,利,利润率e.投,资,资利税,率,率f.,资,资本金,利,利润率g.不,确,确定性,分,分析：,盈,盈亏平,衡,衡分析,、,、敏感,性,性分析,、,、概率,分,分析2),反,反映,项,项目清,偿,偿能力,的,的指标a.资,产,产负债,率,率b.,流,流动比,率,率c.,速,速动比,率,率d.,固,固定资,产,产投资,借,借款偿,还,还期,商业计,划,划书,第三部,分,分 附,录,录,一,附,附件1.营,业,业执照,影,影本2.董,事,事会名,单,单及简,历,历3.,主,主要,经,经营团,队,队名单,及,及简历4.,专,专业,术,术语说,明,明5.,专,专利,证,证书/,生,生产许,可,可证/,鉴,鉴定证,书,书等6.注,册,册商标7.,企,企业形,象,象设计/宣传,资,资料（,标,标识设,计,计、说,明,明书、,出,出版物,、,、包装,说,说明等,）,）8.,简,简报,及,及报道9.,场,场地租,用,用证明10.,工,工艺流,程,程图11.产,品,品市场,成,成长预,测,测图,二,附,附表1.主,要,要产品,目,目录2.主,要,要客户,名,名单3.主,要,要供货,商,商及经,销,销商名,单,单4.,主,主要,设,设备清,单,单5.,市,市场,调,调查表6.,预,预估分,析,析表7.各,种,种财务,报,报表及,财,财务预,估,估表,商业计,划,划书,四、商,业,业计划,书,书要遵,循,循以下,原,原则,1.,真,真实，,所,所有数,据,据均有,出,出处，,论,论据假,设,设合情,合,合理；,2.,形,形式完,善,善，叙,述,述清晰,流,流畅；,3.,简,简明扼,要,要，突,出,出重点,；,；,4.,原,原则上,应,应按提,供,供的格,式,式规范,编,编制本