宠物狗粮活动推广方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,宠物狗粮,活,活动推广,方,方案,商品名称,目,录,录,一、市场,定,定位,前言,背景,目的,市场分析,消费者分,析,析,SWOT,态,态势分析,调查实例,二、活动,策,策划,活动方案1-,会,会员,活动方案2-,狗,狗狗明,星,星,活动方案3-,礼,礼品,活动方案4-,升,升级,活动方案5-,三、线上,网,网站活动,论坛,网站,广告,微博,四、活动,管,管理,五、物料,管,管理,市场定位,在现代社,会,会，宠物,与,与人类的,关,关系已经,发,发生变化,。,。传统意,义,义上，人,们,们养狗是,为,为了看家,护,护院，养,猫,猫是为了,灭,灭鼠妨害,，,，而现在,这,这些需求,已,已经逐渐,消,消失。在,当,当今社会,中,中，家庭,中,中的宠物,对,对于主人,而,而言完全,是,是一种情,感,感需要。,人,人们养宠,物,物是为了,排,排解心中,的,的寂寞，,也,也就是心,理,理学上的,“,“移情”,。,。其中，,既,既有老人,，,，也有下,岗,岗工人，,还,还有家境,不,不错的家,庭,庭主妇，,对,对于他们,来,来说，生,活,活比较空,闲,闲，社会,交,交际圈子,较,较狭小，,容,容易产生,空,空虚感。,而,而且现在,大,大部分人,住,住在高楼,大,大厦中，,邻,邻里之间,往,往往缺乏,交,交流，以,往,往融洽的,邻,邻里管理,不,不复存在,，,，人们心,里,里有话无,处,处诉说，,于,于是宠物,成,成为最好,的,的选择。,从,从这个意,义,义上讲，,宠,宠物不单,单,单是一只,小,小动物，,而,而是家庭,中,中的一员,。,。,目,目前,，,，与宠物,有,有关的产,业,业，可以,分,分为“宠,物,物赚钱”,和,和“赚宠,物,物钱”两,部,部分。前,者,者包括宠,物,物买卖、,配,配种以及,繁,繁殖等交,易,易，是“,一,一锤子”,买,买卖，只,能,能赚一次,钱,钱，但利,润,润非常高,。,。后者则,包,包括了宠,物,物美容、,医,医疗以及,衣,衣食住行,等,等一系列,服,服务和商,品,品的销售,。,。比如：,制,制造业包,含,含食品、,药,药品、用,品,品、玩具,、,、服饰等,，,，服务业,包,包含了宠,物,物医院、,训,训练学校,、,、寄养中,心,心、护理,咨,咨询等服,务,务。,前 言,市场定位,背 景,作为宠物,狗,狗粮公司,，,，“宠物,时,时代”迅,速,速向全国,扩,扩展，在,全,全国各地,开,开设了二,十,十多家分,店,店。十多,年,年的发展,沉,沉淀了发,展,展的,品牌理念,及,及推广优,势,势：,1.品牌,定,定位：,2.品牌,理,理念：,3.公司,业,业务发展,规,规划：,规模化经,营,营，直营,连,连锁店经,营,营,4.品牌,竞,竞争优势,：,：,市场定位,目 的,进一步塑,造,造牌形象,。,。,XXX宠,物,物狗粮的,简,简单介绍,。,。,吸引消费,者,者注意，,形,形成品牌,联,联想。,宠物狗粮,提,提供专业,的,的宠物狗,食,食品，能,满,满足不同,消,消费者的,需,需求，通,过,过一系列,的,的推广活,动,动提升品,牌,牌知名度,，,，从而引,起,起消费者,对,对宠物的,关,关注和爱,护,护。,对,开,开,业,业,活,活,动,动,形,形,成,成,充,充,分,分,的,的,宣,宣,传,传,。,。,开,业,业,活,活,动,动,对,对,于,于,当,当,地,地,的,的,销,销,售,售,促,促,进,进,具,具,有,有,直,直,接,接,的,的,推,推,动,动,作,作,用,用,，,，,但,但,在,在,线,线,下,下,的,的,开,开,业,业,活,活,动,动,之,之,外,外,必,必,须,须,形,形,成,成,紧,紧,密,密,的,的,线,线,上,上,宣,宣,传,传,，,，,提,提,升,升,推,推,广,广,的,的,全,全,面,面,效,效,果,果,。,。,市,场,场,定,定,位,位,宏,观,观,方,方,面,面,：,三,鹿,鹿,奶,奶,粉,粉,三,三,聚,聚,氰,氰,胺,胺,事,事,件,件,曝,曝,光,光,后,后,引,引,起,起,了,了,人,人,们,们,对,对,食,食,品,品,质,质,量,量,安,安,全,全,的,的,怀,怀,疑,疑,。,。,这,这,是,是,人,人,们,们,对,对,饮,饮,食,食,上,上,的,的,隐,隐,忧,忧,。,。,做,做,为,为,家,家,庭,庭,中,中,的,的,新,新,宠,宠,，,，,宠,宠,物,物,主,主,人,人,同,同,样,样,对,对,宠,宠,物,物,的,的,饮,饮,食,食,肯,肯,定,定,更,更,注,注,重,重,食,食,品,品,安,安,全,全,问,问,题,题,。,。,食,食,品,品,对,对,宠,宠,物,物,的,的,身,身,体,体,、,、,毛,毛,发,发,、,、,机,机,能,能,有,有,着,着,直,直,接,接,关,关,系,系,，,，,因,因,此,此,宠,宠,物,物,食,食,品,品,对,对,狗,狗,狗,狗,的,的,健,健,康,康,被,被,视,视,为,为,关,关,键,键,。,。,微,观,观,方,方,面,面,：,市,场,场,调,调,研,研,活,活,动,动,可,可,以,以,看,看,出,出,，,，,目,目,前,前,宠,宠,物,物,主,主,人,人,的,的,问,问,题,题,最,最,多,多,的,的,是,是,在,在,食,食,品,品,对,对,与,与,宠,宠,物,物,掉,掉,毛,毛,、,、,褪,褪,色,色,的,的,方,方,面,面,有,有,担,担,忧,忧,：,：,宠,物,物,主,主,任,任,对,对,于,于,“,“XXXXX,”,”,了,了,解,解,度,度,不,不,高,高,，,，,但,但,对,对,高,高,质,质,量,量,狗,狗,粮,粮,的,的,期,期,待,待,度,度,很,很,高,高,。,。,即,狗,狗,粮,粮,市,市,场,场,发,发,展,展,空,空,间,间,极,极,大,大,，,，,具,具,有,有,很,很,多,多,潜,潜,在,在,的,的,市,市,场,场,。,。,市,场,场,环,环,境,境,分,分,析,析,市,场,场,定,定,位,位,消,费,费,者,者,分,分,析,析,家,庭,庭,主,主,妇,妇,：,：,在,家,家,饲,饲,养,养,狗,狗,狗,狗,的,的,重,重,任,任,都,都,在,在,主,主,妇,妇,们,们,的,的,肩,肩,上,上,，,，,照,照,顾,顾,宠,宠,物,物,不,不,比,比,家,家,人,人,的,的,照,照,顾,顾,少,少,，,，,有,有,时,时,活,活,更,更,多,多,，,，,宠,宠,物,物,不,不,会,会,照,照,顾,顾,自,自,己,己,，,，,所,所,以,以,颇,颇,为,为,费,费,心,心,。,。,白,领,领,女,女,性,性,：,：,一,天,天,工,工,作,作,很,很,少,少,时,时,间,间,能,能,留,留,给,给,自,自,己,己,的,的,宠,宠,物,物,，,，,所,所,以,以,在,在,周,周,末,末,休,休,息,息,的,的,时,时,候,候,，,，,除,除,了,了,给,给,自,自,己,己,买,买,必,必,备,备,的,的,用,用,品,品,，,，,基,基,本,本,其,其,他,他,时,时,间,间,都,都,要,要,用,用,于,于,照,照,料,料,狗,狗,狗,狗,。,。,老,年,年,人,人,：,：,儿,女,女,基,基,本,本,上,上,不,不,在,在,身,身,边,边,，,，,老,老,人,人,会,会,把,把,狗,狗,狗,狗,当,当,作,作,自,自,己,己,的,的,最,最,后,后,一,一,个,个,孩,孩,子,子,，,，,尽,尽,心,心,尽,尽,力,力,的,的,照,照,顾,顾,，,，,必,必,然,然,会,会,为,为,狗,狗,狗,狗,选,选,择,择,最,最,有,有,益,益,健,健,康,康,的,的,食,食,品,品,。,。,市,场,场,定,定,位,位,SWOT,态,态,势,势,分,分,析,析,（一）优势,1,质量,：,2.,特点,:,3,品牌,:,4,同类产品比较,:,（二）劣势,品牌知名度不高，对产品的质量有担忧，包装与推广没有力度。,（三）机会,优惠活动多，店铺附近居民多，地毯式销售,（四）威胁,各种大品牌宠物狗粮，竞争激烈,市,场,场,定,定,位,位,这,是,是,北,北,京,京,一,一,个,个,普,普,通,通,家,家,庭,庭,的,的,宠,宠,物,物,消,消,费,费,统,统,计,计,每,个,个,月,月1,次,次,全,全,套,套,美,美,容,容,：,：160,每,个,个,月,月1,次,次,修,修,剪,剪,指,指,甲,甲,毛,毛,发,发,：,：10,每,个,个,月,月6,罐,罐,狗,狗,粮,粮,：,：480,每,个,个,月,月,骨,骨,粉,粉,、,、,维,维,生,生,素,素,、,、,零,零,食,食,：,：150,每,月,月,总,总,计,计,：,：850,每,年,年,一,一,次,次,全,全,面,面,体,体,检,检,：,：2700,外,加,加,其,其,他,他,开,开,销,销,全,全,年,年,总,总,计,计,：,：213000,数,据,据,下,下,，,，,可,可,以,以,看,看,出,出,，,，,宠,宠,物,物,每,每,天,天,每,每,月,月,每,每,年,年,最,最,大,大,开,开,销,销,，,，,也,也,是,是,必,必,不,不,可,可,少,少,的,的,开,开,销,销,就,就,是,是,宠,宠,物,物,的,的,食,食,品,品,，,，,这,这,是,是,宠,宠,物,物,在,在,全,全,年,年,消,消,费,费,中,中,占,占,比,比,重,重,最,最,多,多,的,的,，,，,宠,宠,物,物,的,的,食,食,品,品,占,占,全,全,年,年,消,消,费,费,的,的56.5%,市,场,场,定,定,位,位,活,动,动,方,方,案,案,活,动,动,方,方,案,案,一,一,会,会,员,员,活,动,动,方,方,案,案,文化活动,会员活动,促销活动,商品活动,大型活动,专,项,项,促,促,销,销,主,力,力,促,促,销,销,气,氛,氛,营,营,造,造,辅,助,助,促,促,销,销,会,员,员,活,活,动,动,日,常,常,辅,辅,助,助,活,活,动,动,文,化,化,类,类,活,活,动,动,大,型,型,专,专,项,项,活,活,动,动,活,动,动,方,方,案,案,会,员,员,活,活,动,动,分,分,类,类,活,动,动,方,方,案,案,会,员,员,活,活,动,动,分,分,类,类,大,型,型,专,专,项,项,活,活,动,动,文,化,化,类,类,活,活,动,动,日,常,常,辅,辅,助,助,活,活,动,动,会,员,员,日,日,会,员,员,专,专,享,享,商,商,品,品,会,员,员,积,积,分,分,换,换,购,购,会,员,员,多,多,倍,倍,积,积,分,分,会,员,员,到,到,店,店,礼,礼,会员专享礼,物,物,各类主题聚,会,会,专项知识讲,座,座,活动方案,会员信息,短信 电邮,电,电话 快,递,递,发布会员活,动,动通知,会员激活可,参,参照当日店,内,内活动,宠物名字,宠物生日,宠物品种,宠物性别,主人姓名,主人称呼,主人联系电,话,话,主人联系地,址,址,主人E-mail,会员卡办理,细,细则,到店一次性,消,消费500,元,元，免费办,理,理会员卡一,张,张。,报名参加争,当,当宠物狗狗,小,小明星活动,，,，提交一份,详,详细的名单,，,，花10元,办,办理会员卡,。,。,到店购买任,意,意一款产品,，,，花100,元,元办理会员,卡,卡。,如当日店内,有,有活动，可,以,以通过活动,方,方式办理会,员,员卡。,活动方案,活动方案二,狗,狗狗明,星,星,活动口号：,争当健康、,可,可爱、活泼,的,的XXX代,言,言狗,活动目标群,：,：,只要是你最,爱,爱的狗狗,活动形式：,以狗狗的现,场,场表演评选,活动方案,主题：故事,狗,狗狗小明星,争,争当代