3月2渠道推广方法

成都太子奶生物科技发展有限公司 市场部渠道推广方法及适用条件,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,加盟商潜在客户特点,招商推广渠道,行业期刊报纸,直营店、商场档口,招商会、订货会,时装周、博览会,产品资料邮递,企业网站,搜索引擎,品牌,招商,推广,渠道,行业门户网站,综合招商门户,电子资料直邮,招商推广渠道分析,从上面看目前招商推广分为二块，以行业展会、行业网站为主，因为这两个是行业人群最集中的地放。,第一种推广方式优点：直观、可以让用户实地体验到产品的优势；,第二种推广方式的优点：传播范围更广，用户攻取产品、服务信息更加合便捷，成本更加合算，据经充计中国的网民目前已达到？亿，网络推广将成为未来的推广方向。,媒体推广整合,一、持续媒体建议,重点地段户外广告选择：公司附近商圈、路段,车身广告：针对不同路线,车内广告：针对不同路线,路牌,/,条幅广告：,电台：深圳交通之声,卖场,POP,广告：,DM,：针对重点区域，不间断出击,二、间断媒体,报纸：忌上地产版，可投放娱乐版、经济版,短信：针对本项目所积累的商户，在重大时间,段进行必要的短信广告投放，以披露项目进展信息,成功的网络广告招商推广,有吸引力的品牌及产品展示,大量想加盟的个体创业者,离用户最近、最直接的广告展示,网络招商广告推广成功,全国有多少个牛仔品牌经营者、想加盟的个体创业者、设计师、品牌经理，并通过,品牌招商、牛仔学院、牛仔博客、牛仔图库等多个栏目，使潜在客户来到公司网,站，要使其具有很好的粘性。,2012,纯儿招商拓展规划,一、招商拓展必要条件,1.,足够的人才储备：包括招商管理与市场操作人才；张、高,2.,资源的必要配合：依托公司的品牌资源，产品、政策，将广宣作为招商有力武器，整合广宣传播方式，实现市场目标,二、招商拓展规划,1.,完善招商市场网点，实季重点突破部分小市场,2.,建立本地区形象专卖店，树立品牌形象,3.,加大招商推广宣传力度、扩大知名度，实现招商加盟提升,4.,提高一线营销水平，有效促进销售及品牌传播,5.,采取：户外广宣、网络推广、终端提升思路,三、目标锁定,1.,目标市场定位：深圳周边市场做起，做为样板市场，重点进攻中小城镇,2.,锁定群体：居民区、工厂、学校、办公楼,媒体推广,一、户外广告,1.,户外形象牌，迅速冲击牛仔市场,地点选择：人流黄金地带，楼顶，墙体,广告形式：喷绘、,广告主题：品牌形象广告,广告面积：,XX,平方米,广告费用：,XX,万元,/,年,效果评估：合理地点加巨大广告形象，形成强烈品牌诉求力度,2.,护栏广告，覆盖率广泛，展露频次高，价低廉,地点选择：商业中心，人群聚集、牛仔批发市场、服装市场一带,广告形式：条幅,护栏数目：实际情况定,广告费用：,XX,元、年,效果评估：大范围，增加市场声势,3.,车身广告（车内、车眉，车尾），具有流动性，扩大资讯传播,线路选择：经中心城区的汽车,广告形式：整体画面对消费者形成记忆冲击，促进购买,车身数量：实际情况定,广告费用：,XX,元,/,台，年,效果评估：选择优势路线，将品牌特征最大范围传播,4.,卖场,POP,广告,地点选择：卖场、商场,广告形式：,广告费用：,效果评估：增强消费者及商家对我司及品牌认知，提升亲和力烘托品牌上市力度,5.DM,，单页,/,宣传册,地点选择：公司、小区附近街区、商场宣传架,广告形式：彩页,广告费用：,XX,元,/,季度,效果评估：拉动市场分散潜在群体,6.,报纸杂志煤介,广告形式：行业期刊、杂志,广告费用：,XX,元,/,年,效果评估：扩大品牌影响，延续品牌传播，提升品牌在消费群体及行内认知度,7.,短信，针对积累客户，传递项目最新信息,网络推广,1.,搜索引擎：搜索引擎的作用已经成为主要网络推广手段，可以通过关键词进行自身信息的优化，关于搜索引擎优化这块，一些垂直类的网站，如商机网的大量投入，使得招商加盟行业关键词的竞争十分激烈，可以考虑,百度竞价,方式。,2.,问答口碑：通过各种问答平台去做网络推广，比如,百度知道,，,通过这种渠道的网络推广可以达到建设口碑、,SEO,、长尾关键词的建设等,3.,分类信息：针对招商行业的网络推广，首先是网站的性质和行业是相关的，分类信息网有专属的“招商加盟”板块，相比论坛来说分类信息网，对文章的审核相对比较宽松一些，所以分类信息网是一种性价比较高的方式，例如口碑网、赶集、,58,同城分类当当网分类信息、拍客地带、,B2C,网站、网络社区,4.,垂直类平台,：,主要是通过网络广告的形式去开展的，垂直类的网站很多，比如,商机网,，各个行业的,招商代理网,等等,5.,网络通讯工具：网络通讯工具类主要是通过网络聊天工具、博客外链（百度空间、新浪博客、网易博客，和讯博客,）、微博群、邮件,、,贴吧论坛、植入广告、图片广告、网站的软文外链（,Gov-ZF,论坛、,edu,-,教育论坛）等形式，就是寻找潜在客户的聚集地，不过针对招商的特殊行业，和网络推广渠道的特点，最好是需要一定的感情培养,销售终端展示,1.,各地区专卖店,宣传册、海报、资料架立体推广；导购形象、专业培训，扩大市场触角、做好门户推广，同时实现销售上升,谢谢观赏 泥巴纯情,