远卓-沪杭甬-战略定位及管理规范化项目建议书

战略定位及管理规范化,项 目 建 议 书,说明,本项目建,议,议书系秉,承,承浙江沪,杭,杭甬高速,公,公路股份,有,有限公司,（,（以下简,称,称“公司,”,”）高层,领,领导的意,愿,愿撰写。,远卓管理,顾,顾问曾于8月和9,月,月两次与,沪,沪杭甬股,份,份高层领,导,导进行了,沟,沟通。远,卓,卓管理顾,问,问撰写本,项,项目建议,书,书系以对,沪,沪杭甬股,份,份委托意,愿,愿的理解,和,和部分公,司,司内部资,料,料作为基,础,础的。,远卓管理,顾,顾问系上,海,海远卓企,业,业管理咨,询,询有限公,司,司、北京,远,远卓创业,咨,咨询有限,公,公司、香,港,港远卓投,资,资与管理,顾,顾问有限,公,公司的统,称,称。本公,司,司系由数,名,名在国内,外,外著名管,理,理顾问公,司,司任高级,职,职位的业,内,内资深人,士,士创办，,并,并以战略,导,导向的管,理,理咨询作,为,为其核心,业,业务之一,。,。,浙江沪杭甬高速公路股份有限公司项目建议书,一、项,目,目背景,二、对,公,公司委,托,托意愿,的,的理解,三、项,目,目内容,界,界定,四、项,目,目执行,方,方式,五、项,目,目进度,计,计划,六、项,目,目组织,本建议,书,书目录,七、项,目,目酬金,及,及支付,八、附,录,录,浙江沪杭甬高速公路股份有限公司项目建议书,一、项,目,目背景,二、对公司委,托,托意愿的理解,三、项目内容,界,界定,四、项目执行,方,方式,五、项目进度,计,计划,六、项目组织,本建议书目录,七、项目酬金,及,及支付,八、附录,浙江沪杭甬高速公路股份有限公司项目建议书,一、项目背景,沪杭甬股份系,一,一家以投资、,建,建设和管理高,等,等级公路为主,，,，公路沿线汽,车,车维修、加油,及,及广告等配套,业,业务为辅的公,路,路基建公司。1997年5,月,月，公司H股,在,在香港上市。,经,经过三年的努,力,力，公司已获,得,得了快速的发,展,展，并得到了,业,业内人士和投,资,资者的普遍好,评,评。目前，公,司,司如何从战略,角,角度把握发展,方,方向，如何寻,找,找新的战略增,长,长点、如何形,成,成公司可持续,竞,竞争能力、如,何,何通过规范管,理,理进一步提高,资,资源利用效率,，,，成为公司,高,高层领导特别,关,关注的问题。,1999年8,月,月，远卓管理,顾,顾问董事副总,经,经理李放先生,等,等拜访了沪杭,甬,甬股份，向公,司,司董事长兼总,经,经理耿小平先,生,生等介绍了远,卓,卓管理顾问，,并,并就远卓对公,路,路基建行业的,认,认识阐述了一,般,般性意见。9,月,月23日，远,卓,卓管理顾问董,事,事副总经理李,放,放先生等与公,司,司董事兼总工,许,许一匡先生等,在,在杭州会晤，,就,就沪杭甬股份,高,高层领导特别,关,关注的问题进,行,行了沟通和讨,论,论。,远卓管理顾问,认,认为，远卓完,全,全有能力以咨,询,询顾问的身份,承,承担本项目委,托,托。,浙江沪杭甬高速公路股份有限公司项目建议书,一、项目背景,二、对公司委,托,托意愿的理解,三、项目内容,界,界定,四、项目执行,方,方式,五、项目进度,计,计划,六、项目组织,本建议书目录,七、项目酬金,及,及支付,八、附录,浙江沪杭甬高速公路股份有限公司项目建议书,二、对客户委,托,托意愿的理解,自1997年,公,公司H股在香,港,港上市以来，,公,公司稳健地步,入,入了快速发展,的,的轨道，这为,提,提高在公路基,建,建行业和资本,市,市场上的竞争,力,力奠定了基础,。,。但要形成可,持,持续发展的竞,争,争力，公司还,必,必须迎接一系,列,列挑战，而,战略定位,和,管理规范化,成为公司管理,层,层首先面临的,两,两大难题。,浙江沪杭甬高速公路股份有限公司项目建议书,内部收益率模,型,型分析,公司业务结构,及,及目前战略分,析,析,7S模型分析,浙江沪杭甬高速公路股份有限公司项目建议书,远卓管理顾问,从,从三个角度理,解,解公司的委托,意,意愿,0,1,3,2,4,5,年份,项目现金净流入,项目现金净流出,公路基建项目,的,的项目现金净,流,流量模型,内部收益率指,标,标更能综合反,映,映公司的长期,盈,盈利能力,注,：内部收益率,指,指项目现金净,流,流量现值为零,的,的贴现率,它,是,是考虑了时间,价,价值的项目收,益,益率,浙江沪杭甬高速公路股份有限公司项目建议书,影响因素,公路网络形成,客户接受程度,区域经济,加权资本成本,投资净收益率,股东红利,留存收益,提高投资净收,益,益率的两大途,径,径：提高内,部,部收益率和降,低,低加权资本成,本,本,内部收益率,内部收益率模,型,型,留存收益的多少与企业的未来发展力度息息相关,投资于公共事业板块的投资者希望获得稳定上升的红利收入,浙江沪杭甬高速公路股份有限公司项目建议书,浙江沪杭甬高速公路股份有限公司项目建议书,资料来源,：资料整理,公司降低最低,内,内部收益率的,举,举措反映出对,后,后续公路项目,收,收益能力的担,忧,忧。,为了维持较高,的,的投资净收益,率,率，公司将重,点,点放在降低加,权,权资本成本上,。,。,加权资本成本,降低加权资本,成,成本的方法,提高资产负债,率,率,降低贷款成本,降低权益成本,浙江沪杭甬高速公路股份有限公司项目建议书,资料来源：,资料整理,国内贷款利息进一步下调的空间有多大？,世界银行限定的贷款利率是否继续上升？,进一步提高资产负债率的潜力有多大？,降低加权资本,成,成本的限制条,件,件和不可控因,素,素：,贷款利率的升,降,降,公路基建行业,的,的平均资产负,债,债率,公司降低加权,资,资本成本来维,持,持投资净收益,率,率的方法存在,很,很多限制条件,和,和不可控因素,。,。,浙江沪杭甬高速公路股份有限公司项目建议书,降低加权资本成本,增强资本市场竞争力,降低权益成本,提高投资净收益,增加股东红利和留存收益,提高内部收益率,寻找好的投资项目或提高侃价能力,浙江沪杭甬高速公路股份有限公司项目建议书,通过寻找好的,投,投资项目或提,高,高侃价能力提,高,高内部收益率,，,，从而形成一,个,个良性循环。,资料来源,：公司年报及,中,中报汇总,公司的主营业,务,务为公路收费,业,业务，其他业,务,务为围绕主营,的,的配套业务；,公司对主营业,务,务的依赖性很,高,高，而且其他,业,业务与主营业,务,务呈强正相关,关,关系；,公,司,司,目,目,前,前,主,主,要,要,依,依,靠,靠,在,在,公,公,路,路,基,基,建,建,行,行,业,业,内,内,的,的,深,深,度,度,发,发,展,展,寻,寻,找,找,好,好,的,的,投,投,资,资,项,项,目,目,，,，,这,这,种,种,策,策,略,略,是,是,由,由,公,公,司,司,的,的,战,战,略,略,所,所,决,决,定,定,的,的,。,。,浙江沪杭甬高速公路股份有限公司项目建议书,公,司,司,业,业,务,务,结,结,构,构,分,分,析,析,战,略,略,策,略,略,现,状,状,未,来,来,致,力,力,于,于,经,经,营,营,收,收,费,费,公,公,路,路,，,，,获,获,取,取,稳,稳,定,定,的,的,回,回,报,报,和,和,现,现,金,金,流,流,，,，,以,以,保,保,证,证,持,持,续,续,增,增,长,长,的,的ROE,？,省,省,内,内,有,有,投,投,资,资,价,价,值,值,的,的,公,公,路,路,是,是,否,否,能,能,支,支,持,持ROE,的,的,持,持,续,续,增,增,长,长,？,跨,跨,省,省,进,进,行,行,主,主,业,业,扩,扩,张,张,是,是,否,否,可,可,行,行,？,降,降,低,低,成,成,本,本,的,的,潜,潜,力,力,有,有,多,多,大,大,？,如,如,何,何,定,定,位,位,主,主,导,导,产,产,业,业,和,和,其,其,他,他,产,产,业,业,的,的,关,关,系,系,通,过,过,收,收,购,购,兼,兼,并,并,实,实,现,现,主,主,业,扩,扩,张,张,通,过,过,关,关,联,联,发,发,展,展,提,提,高,高,主,主,业,价,价,值,值,通,过,过,优,优,化,化,管,管,理,理,提,提,高,高,竞,竞,争,争,力,力,浙江沪杭甬高速公路股份有限公司项目建议书,主,业,业,非,非,常,常,集,集,中,中,？,ROE,快,快,速,速,增,增,长,长,面,对,对,一,一,系,系,列,列,战,战,略,略,难,难,题,题,，,，,公,公,司,司,必,必,须,须,对,对,未,未,来,来,发,发,展,展,战,战,略,略,进,进,行,行,审,审,视,视,降低加权资本成本,增强资本市场竞争力,降低权益成本,提高投资净收益,增加股东红利和留存收益,提高内部收益率,寻找好的投资项目或提高侃价能力,如,何,何,通,通,过,过,寻,寻,找,找,好,好,的,的,投,投,资,资,项,项,目,目,提,提,高,高,内,内,部,部,收,收,益,益,率,率,形,形,成,成,一,一,个,个,良,良,性,性,循,循,环,环,，,，,这,这,不,不,是,是,一,一,个,个,单,单,纯,纯,的,的,投,投,资,资,问,问,题,题,，,，,而,而,是,是,一,一,个,个,战,战,略,略,定,定,位,位,问,问,题,题,浙江沪杭甬高速公路股份有限公司项目建议书,战略定位,领,导,导,风,风,格,格,Style,组织结构,Structure,员工,Staff,运营系统,Systems,核心技能,Skills,员工是指企业内,部,部人员，这里,主,主要考虑的是员,工,工队伍作为一个,整,整体的特性。,领导风格是指企,业,业的经理层作为,一,一个集体针对时,间,间、精力和象征,性,性行动的使用方,法,法。,运营系统是指企,业,业内部日常事务,处,处理的过程和程,序,序。,企业作为一个整,体,体及其中的每一,个,个成员所秉持的,对,对企业和个人行,为,为正确性和可接,受,受性的看法。,核心技能是企业,作,作为一个整体所,拥,拥有的独特的能,力,力，它区别于企,业,业内单个个人的,能,能力。,公司战略是为了,获,获得持续的竞争,优,优势而采取的一,系,系列相互协调的,行,行动。,组织机构是指表,明,明企业内部汇报,关,关系的关系图，,它,它表明了企业内,部,部各项任务的分,配,配和集成的关系,。,。,公司战略,Strategy,价值观,Shared,Values,7S模型,浙江沪杭甬高速公路股份有限公司项目建议书,公司远景,Vision,使命、远景和战,略,略体系,使命,远景,战略,浙江沪杭甬高速公路股份有限公司项目建议书,列出一系列提供产品或服务的行动，创造附加值,描述公司选择的“价值方案”,随市场分析、消费者经验、试验而不断改善,最好严格限制在内部使用,如何获得持续的竞争优势？,指导战略和组织的发展,描述一个鼓舞人心的事实,可以在一个特定时期内实现,主要是为内部人员提供指导（有些口号也可提供给外部人员）,领导者希望公司发展成什么样？,为组织内所有决策提供前提,描述一个持久的事实,可以是一个无限时期的解答（而没有时间限制）,为内部和外部人员提供指导,公司为什么存在？,公司战略,核心技能,价值观,STRATEGY,SHARED VALUE,SKILLS,成本控制能,力,力？,客户服务能,力,力？,投资决策能,力,力？,研究发展能,力,力？,在哪里竞争,如何竞争,在时间上如,何,何把握,浙江沪杭甬高速公路股份有限公司项目建议书,本项目主要,解,解决的战略,定,定位问题：,公,公司战略和,核,核心能力,竞争战略三,维,维模型,浙江沪杭甬高速公路股份有限公司项目建议书,客户,竞争者,产业价值链,内外部合作者,如何竞争,管理规范化,发展战略,在时间上如何把握,公司未来模式,时间展开,时间展开,如何竞争,在时间上如何把握,在哪里竞争,竞争战略三维模型,产品及服务,客户,渠道,纵向整合度,区域市场,在哪里竞争,领导风格,Style,组织结构,