四川联通165上网优惠推广策略

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,),四川联通165上网优惠推广策略,（纲要）,成都阿佩克思广告有限公司,APEX-IMC,1,第一部分：背景,及,及目标,一背景,为扩大联通165的客户量，联,通,通公司将利用3,月,月中旬联通网络,公,公司周年时机推,出,出上网时段优惠,。,。本案即针对其,企,企划。,2,第一部分：背景,及,及目标,二销售目标（,略,略）,3,第一部分：背景,及,及目标,三传播目标,通过广告传播与,活,活动推广，使本,地,地消费者进一步,提,提高对联通165品牌的认知度,，,，促进其使用165并在相对长,的,的时间内成为联,通,通用户,。,4,第二部分：对潜,在,在消费者的分析,市场研究报告,显示：,有28%的被访,者,者家中有上网条,件,件；对此次活动,可,可能比较感兴趣,的,的人占被访者的45%；其中家,中,中有电脑上网的,网,网民中有73%,左,左右的人会选择,联,联通上网。愿意,在,在凌晨1点到6,点,点和7点至9点,之,之间上网的人比,例,例差距不大。58%以上的网民,是,是20岁到25,岁,岁、1519,岁,岁的网民占29%左右。男性占67%左右；中,专,专以下文化程度,的,的网民占50以,上,上。其中学生占50左右。,5,第二部分：对潜,在,在消费者的分析,根据市场研究，,尽管我们可以发,现,现，我们的促销,方,方式可能会与某,些,些指标产生吻合,。,。但仅靠上网优,惠,惠这一措施的推,广,广，能否真正让,潜,潜在消费者使用165，是我们,必,必须认真考虑的,结,结果。,我们认为,：,时段优惠的诱因,是,是不够的。必须,有,有更多的优惠方,式,式和吸引消费者,对,对联通品牌及165的更多关注,以,以及更持久的使,用,用，才是我们的,真,真正目标。,6,第三部分：策略,思,思考,增加促销活动的,游,游戏性、可参与,性,性。以互动性娱,乐,乐方式使消费者,乐于参与、愿意,上,上网,。,（上网好玩又得,奖,奖）,7,第四部分：方法1,三项优惠：,一项优惠：上网,期,期间优惠（从3,月,月 日-4月 日,期,期间均可参与优,惠,惠活动）,二项优惠：活动,期,期间每晚凌晨1,：,：00-6：00时,段,段可享受半价优,惠,惠（电话费除外,）,）,三项优惠：活动,期,期间每晚早7：00-9：00时段可,享,享受3折优惠（,电,电话费）,8,第四部分：方法2,四重大奖：,一重：猜猜有奖,：,：在活动期间及,时,时段上网均可参,加,加在四川联通网,页,页上的网路游戏,活,活动（类似猜谜,或,或俄罗斯轮盘的,游,游戏）得大奖。,二重：连环有奖,：,：你可以将该游,戏,戏发给你的朋友,参,参与游戏，你仍,可,可享有获奖机会,。,。,三重：积集有奖,：,：参与游戏越多,，,，积分越多，可,获,获本次活动积分,大,大奖。,四重：自然有奖,：,：凡是在自动浏,览,览记数器中是连,续,续“165”三,个,个数字的网民可,获,获大奖。,9,第五部分：活动,名,名称,网路宝藏抢抢抢,！,！,-,联,联通165，网,上,上有大奖,10,第六部,分,分：好,处,处,符合消,费,费群特,质,质：年,轻,轻、冲,动,动、喜,欢,欢传播,新,新鲜事,物,物、对,新,新鲜事,物,物愿意,尝,尝试、,行,行动愿,望,望强。,可强制,其,其停留,对,对联通,品,品牌形,象,象的记,忆,忆和长,时,时间反,复,复使用,联,联通网,路,路。,诱因可,由,由网民,自,自身传,递,递，传,播,播力量,十,十足。,11,第七部,分,分：传,媒,媒选择,四川联,通,通主页,成都商,报,报,33频,道,道,布幅,电台（,岷,岷江音,乐,乐台）,DM单,12,第八部,分,分：费,用,用预估,活动奖,项,项设置,：,：5万,元,元,报纸媒,体,体：10万元,电视媒,体,体：15万元,主页游,戏,戏设置,：,：（待,定,定）,布幅：2万元,电台：1万元,DM单,：,：3万,元,元,合计约,：,：36,万,万元,13,专业,高,高,效,效,细,细致,全,全,面,面,14,