房地产开盘前准备工作课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,世联版权所有,世 聯 地 産,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2020/3/26,#,1,开 盘 前 准 备 工 作,见习项目经理培训系列课程,讲师：刘康宁,2,一、人员组织,二、文件准备,三、硬件准备,四、房号管理,五、促销手段,六、广告计划的补充调整,目 录,3,销售量：可实现销售量（人均销售额）,工具的数量（电话）,售卖场地（洽谈桌、前台、看楼通道）,人数的确定因素,说明,：这里讨论的是常规情况下人员数量的确定,因素，未包括开盘高峰期和展销会等情况,的人员数量确定。,定员不能拍脑袋！,4,根据工作流程及人员特性合理安排,间接负责人的资格要求：,业务能力较强（并非最强），具备处理,疑难客户的能力,有公信力,具备一定的管理能力,身体好,人员的分工,5,资料（也应包括小业主资料）的收集、,保管和存档,售卖统计、房号监控、销控,文件（指楼书、海报、售楼须知、税费,计算、流程说明等售楼资讯）,值班：卫生监控、考勤、样板房维护,各环节工作的承担人,6,人员培训与考核,200,问培训,特色、主卖点专题培训 （如平面户型比较）,突破点培训 要将最能打动客户的突破点总结出 来，以呼应和落实广告效果,培训目的一定要明确，市调和跑盘在此前应已完成，本阶段的培训就是针对销售进行的，是开盘前的总动员。,特别提示,7,人员培训与考核,广告专题培训（开盘、每次广告前）,要求业务员购买广告当日的报纸,要使业务员了解 广告的时间和内容 促销措施 竞争楼盘的广告情况等,8,人员培训与考核,流程培训（有必要针对本楼盘特点，整理,流程）,如订房过程的工作程序,房控培训,白话训练,财务培训,9,人员培训与考核,建筑规划专题培训,市政、社会经济常识培训,不能坐等发展商向我们提供市政方面的,信息要靠我们自己收集整理更具内涵的,市政信息,要了解全国及深圳地区经济发展走势和,特点,要了解金融常识,10,奖罚一定要有,对团队有贡献者，奖,越权、违纪者，一定要处罚,人员的奖罚,如果因为能成单便不予处罚，只能使其滋长恶习，危害团队。,11,宣传品,楼书介绍项目卖点，创造气氛，表现档次,折页全而不乱，删减版楼书,海报形象表现，主要卖点,2-3,个，可以张贴，要有一些实效卖点,手册主要用于片区情况介绍,二、文件准备,12,技术文件,各类统计表格,价目表分类（供业务员使用、分发给客户、算价专用）,付款方式,购楼须知,按揭资料,物管收费、手册（业主）,认购合同,接待登记（需考虑展销会及开盘情况下的,接待登记安排）,13,售楼处,看楼通道,样板房,三、,硬件,准备,14,售楼处准备,一般由发展商和专业公司确定方案,我们提出功能划分建议,工作区,接待区,洽谈区（设,2,个以上洽谈区，自,然分隔）,展示区（模型区、展板区）,景点区（主题区）,儿童区（必须有恰当的安排）,15,蓝山美墅售楼处,水榭花都售楼处,碧海红树售楼处,16,通 道,自然通道（楼梯、电梯）,人为通道（天桥、架空桥、升降机）,通道的布置,通道与环境的结合,17,英龙大厦展业中心看楼通道,澳洲看楼通道,城市天地广场看楼通道,18,样板房的落实,主力户型、具重要卖点的户型是否有样,板房,是否存在明显缺陷,灯光是否充足,交楼标准与样板房的关系,样板房通常以装修公司和甲方的决定为,主，我们则提出原则、把握风格,注意样板房各房间的标识是否体现了功,能特征,19,客厅,卧室,厨房,20,售前一定全体统一（书面）,整层保留、交叉保留、自然保留,对外有统一的售价与房源结合的资料,每天都要关注,四、房号管理,21,五、促销手段（,1,）,吸引来现场的措施,实物型,活动型（主题）,22,23,好房源,优惠折扣,实物相送（装修、电器、高科技产品）,实物一定要吻合目标客户,送车（海华居）、送橱柜（金祥）,促销措施一定要让销售团队的成员都清楚,通常应准备书面资料（尤其是抽奖的时候）,五、促销手段（,2,）,促使落定的措施,24,六、广告计划的补充调整（,1,）,开盘时广告计划虽已基本制定，但一定会,有变化的,调整的依据,资 金,销售情况,竞争对手,诉求点,第一浪总结,25,六、广告计划的补充调整（,2,）,第一浪总结,开盘一周情况总结，分析客户资料,针对客户提出的问题采取措施,卖点回馈信息分析，突出重点（经客户,认可）,借工程进度的深入度，抓住各种时机造,势（如新开放样板房、封顶，等等）,26,谢 谢 大 家,!,任何一个行业，一个市场，都是先来的有肉吃，后来的汤都没的喝。,11月-24,11月-24,Sunday,November 3,2024,年轻人欠缺经验，但请不要忘记：年轻是你最大的本钱。不要怕犯错，也不要畏惧挑战，你应该坚持到底，在出人头地的过程中努力再努力。,01:44:01,01:44:01,01:44,11/3/2024 1:44:01 AM,君子心胸开朗，思想上坦率洁净，外貌动作也显得十分舒畅安定。小人心里欲念太多，心理负担很重，就常忧虑、担心，外貌、动作也显得忐忑不安，常是坐不定，站不稳的样子。,11月-24,01:44:01,01:44,Nov-24,03-Nov-24,开始努力吧！在这个过程中你必须放弃很多东西，但你要明白它们都不是你最终想要的，你要相信在你成功以后，总有一天它们会再回来，而且比现在更美好！。,01:44:01,01:44:01,01:44,Sunday,November 3,2024,想赢个三回两回，三五，有点智商就行,;,想做个百老店，想一辈子赢，没有德商绝对不行。,我们这个世界，从不会给一个伤心的落伍者颁发奖牌。,11月-24,11月-24,01:44:01,01:44:01,November 3,2024,没有承受困难的能力，就没有希望了。,在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。,2024年11月3日,1:44 上午,11月-24,11月-24,我知道什么是劳动,:,劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。,企业不景气，问题不在员工，而在老板的管理方法不当。,03 十一月 2024,1:44:01 上午,01:44:01,11月-24,一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。,十一月 24,1:44 上午,11月-24,01:44,November 3,2024,防民之口，甚于防川。国语。,2024/11/3 1:44:01,01:44:01,03 November 2024,与人交往的时候，多听少说。这就是，上帝为什么给我们一个嘴巴两个耳朵的原因。,1:44:01 上午,1:44 上午,01:44:01,11月-24,逆风的方向，更适合飞翔。,11月-24,11月-24,01:44,01:44:01,01:44:01,Nov-24,一个成功的决策，等于,90%,的信息加上,10%,的直觉。,2024/11/3 1:44:01,Sunday,November 3,2024,幸运之神会光顾世界上的每一个人，但如果她发现这个人并没有准备好要迎接她时，她就会从大门里走进来，然后从窗子里飞出去。,11月-24,2024/11/3 1:44:01,11月-24,谢谢各位！,