第5章公司层战略企业成长的路径选择

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第5章 公司层战略:企业成长的路径选择,本章学习要点：,各种战略方案的汇总,企业成长的规律、途径与战略选择,密集性成长战略,一体化成长战略,多元化成长战略,国际化经营战略,各种战略方案,的,的总结,5.1 企业,成,成长的途径与,成,成长战略,5.1.1,企,企业成长的规,律,律,企业的成长,就,就是从市场份,额,额、赢利、机,制,制、资本以及,组,组,织整合等方面,的,的小规模低水,平,平向大规模高,水,水平不断扩大,的,的,过程。,决定和影响,企,企业未来成长,与,与发展的因素,很,很多，但其中,最,最,具决定意义和,关,关键作用的是,企,企业成长战略,的,的选择。,5.1 企业,成,成长的途径与,成,成长战略,5.1.2,企,企业成长的途,径,径与成长战略,成长战略又,称,称扩张型战略,或,或发展战略，,是,是在企业经营,实,实践中最广泛,采,采用的战略，,其,其目标旨在扩,大,大企业经营规,模,模，增强企业,抵,抵御市场风险,的,的能力，使企,业,业达到更高的,收,收入水平和盈,利,利水平。,从总体上讲,，,，企业谋求成,长,长的途径有四,种,种：密集性成,长,长、一体化成,长,长、多元化成,长,长与国际化经,营,营。,相应地，企,业,业成长战略也,分,分为四种基本,模,模式：密集性,成,成长战略、一,体,体化成长战略,、,、多元化成长,战,战略和国际化,经,经营战略。,5.2 密集,性,性成长战略,5.2.1,密,密集性成长战,略,略的含义,密,集,集,性,性,成,成,长,长,战,战,略,略,（,（intensivegrowthstrategy,）,）,有,有,时,时,也,也,叫,叫,做,专,专,业,业,化,化,成,成,长,长,战,战,略,略,、,、,产,产,品,品,市,市,场,场,战,战,略,略,，,，,是,是,企,企,业,业,在,在,产,产,品,品,、,、,业,业,务,方,方,面,面,保,保,持,持,单,单,一,一,，,，,将,将,拥,拥,有,有,的,的,全,全,部,部,资,资,源,源,都,都,集,集,中,中,用,用,于,于,企,企,业,业,最,最,具,具,优,势,势,或,或,最,最,看,看,好,好,的,的,某,某,种,种,产,产,品,品,或,或,业,业,务,务,上,上,，,，,力,力,求,求,将,将,其,其,做,做,大,大,做,做,强,强,；,；,基,本,本,不,不,涉,涉,足,足,新,新,的,的,业,业,务,务,、,、,市,市,场,场,领,领,域,域,，,，,企,企,业,业,的,的,成,成,长,长,与,与,发,发,展,展,是,是,在,在,保,持,持,原,原,有,有,产,产,品,品,或,或,业,业,务,务,项,项,目,目,不,不,变,变,的,的,基,基,础,础,上,上,，,，,采,采,取,取,扩,扩,大,大,生,生,产,产,经,经,营,规,规,模,模,、,、,开,开,拓,拓,新,新,市,市,场,场,、,、,渗,渗,透,透,老,老,市,市,场,场,、,、,开,开,发,发,新,新,产,产,品,品,等,等,来,来,提,提,高,高,企,企,业,业,市,市,场,场,占,占,有,有,率,率,、,、,增,增,强,强,竞,竞,争,争,优,优,势,势,而,而,实,实,现,现,的,的,。,。,5.2,密,密,集,集,性,性,成,成,长,长,战,战,略,略,5.2.1 密,集,集性成长战略的,含,含义,市场渗透战略,市场渗透战略,（,（marketpenetration strategy,）,），是指企,业通过更大的市,场,场营销努力，提,高,高其产品或服务,在,在选定目,标市场上的份额,，,，扩大产销量及,生,生产经营规模，,从,从而提高,收入水平和盈利,水,水平。,市场渗透战略,是,是比较典型的竞争,战,战略，是,企,企业,最,最基,本,本的,发展,战,战略,，,，主,要,要包,括,括：成本,领,领先,战,战略、差异,化,化战,略,略、集中,化战,略,略三种,最,最有,竞,竞争,力,力的,战,战略,形,形式,。,。,5.2,密,密集,性,性成,长,长战,略,略,5.2.1,密,密集,性,性成,长,长战,略,略的,含,含义,市场开发,战,战略,市场开发,战,战略（definedmarketingstrategy）,，,，是指企,业将现有产,品,品或服务打,入,入新的地区,市,市场或开发,新,新的用户群,体，通过扩,大,大市场覆盖,面,面来得到更,多,多的顾客，,从,从而扩大企,业的产品销,量,量、经营规,模,模，提高收,入,入水平和盈,利,利水平。,该战略的,具,具体做法包,括,括：开拓新,的,的地区市场,；,；进入新的,细分市场；,开,开发产品的,新,新用途，从,而,而找到新的,用,用户群。,5.2,密,密集性成,长,长战略,5.2.1 密集,性,性成长战,略,略的含义,产品开,发,发战略,产品开,发,发战略（productsdevelopmentstrategy），是,指企业通,过,过改进和,改,改变技术,，,，开发更,新,新、更优,的,的产品或,业,业,务种类来,增,增加产品,的,的销售，,从,从而获取,更,更高的市,场,场份额。,5.2,密,密集性成,长,长战略,5.2.2 密集,性,性成长战,略,略的收益,与,与风险,密集性,成,成长战略,的,的收益,（1）专,业,业化，有,利,利于企业,实,实现规模,经,经济和学,习,习曲线效,应,应的,好处，获,得,得较高的,运,运作效率,。,。,（2）资,源,源集中化,有,有利于企,业,业形成较,强,强的核心,能,能力和持,久,久的,竞争力，,并,并提高企,业,业的盈利,能,能力，从,而,而将某种,产,产品或业,务,务做,精、做大,、,、做强，,使,使企业占,据,据行业的,领,领导地位,。,。,（3）对,追,追加资源,要,要求低、,有,有利于发,挥,挥企业已,有,有能力等,优,优点。,5.2,密,密集性成,长,长战略,5.2.2 密集,性,性成长战,略,略的收益,与,与风险,密集性,成,成长战略,的,的风险,由于产,品,品市场范,围,围所限，,其,其发展总,有,有尽头；,并,并且企业,将,将全,部资源投,入,入到单一,行,行业、集,中,中在单一,市,市场上从,事,事经营，,使,使得,竞争范围,变,变窄，所,以,以当市场,变,变得饱和,或,或缺乏吸,引,引力或因,新,新技,术、新产,品,品出现使,购,购买者偏,好,好发生快,速,速转移导,致,致其产品,业,业务,需求下降,、,、行业发,生,生萎缩时,，,，采取这,一,一战略的,企,企业容易,受,受到,较大打击,。,。,5.3,一,一体化成,长,长战略,5.3.1 一体,化,化成长战,略,略的含义,一体化,成,成长战略,（,（integrativegrowthstrategy,）,）是指企,业充分利,用,用自身在,产,产品(业,务,务)上的,生,生产、技,术,术、市场,等,等方,面的优势,，,，沿着其,产,产品(业,务,务)生产,经,经营链条,的,的纵向或,水,水平,方向，不,断,断地扩大,其,其业务经,营,营的深度,和,和广度，,以,以扩大经,营,营,规模、提,高,高收入水,平,平和利润,水,水平，使,企,企业得到,发,发展壮大,。,。,5.3,一,一体化成,长,长战略,5.3.1 一体,化,化成长战,略,略的含义,前向一,体,体化成长,战,战略,前向一体化,战,战略（forward integration strategy），是指,以企业初始生,产,产经营的产品(业务)项目,为,为基准，企业,生,生产,经营范围的,扩,扩展沿其生,产,产经营链条,向,向前延伸，,使,使企业的业,务活动更加,接,接近最终用,户,户，即发展,原,原有产品的,深,深加工业,务，提高产,品,品的附加值,后,后再出售；,或,或者直接涉,足,足最终产品,的分销和零,售,售环节。,5.3 一,体,体化成长战,略,略,5.3.1,一,一体化成,长,长战略的含,义,义,后向一体,化,化成长战略,后向一体,化,化成长战,略（backwardIntegration,strategy），,是,是指以企业,初,初始生产经,营,营的产品(,业,业务)项目,为,为,基准，企业,生,生产经营范,围,围的扩展沿,其,其生产经营,链,链条向后延,伸，发展企,业,业原来生产,经,经营业务的,配,配套供应项,目,目，即发展,企业原有生,产,产经营业务,所,所需的原料,、,、配件、能,源,源及包装服,务业务的生,产,产经营。,5.3 一,体,体化成长战,略,略,5.3.1,一,一体化成,长,长战略的含,义,义,横向一体,化,化成长战略,横向一体,化,化成长战略,（,（horizontal integration,strategy），,也,也称为水平,一,一体化成长,战,战略，是指,与,与处于相同,行业、生产,同,同类产品或,工,工艺相近的,企,企业实现联,合,合，实质是,资本在同一,产,产业和部门,内,内的集中，,目,目的是实现,扩,扩大生产规,模、降低产,品,品成本、巩,固,固市场地位,。,。,5.3 一,体,体化成长战,略,略,5.3.2,纵,纵向一体,化,化战略的收,益,益和风险,纵向一体,化,化战略的收,益,益,降低经,营,营成本，节,省,省交易费用,稳定供,求,求经济，规,避,避价格波动,提高差,异,异能力，树,立,立经营特色,5.3 一,体,体化成长战,略,略,5.3.2,纵,纵向一体,化,化战略的收,益,益和风险,纵向一体,化,化战略的风,险,险,弱化激,励,励效应,加大管,理,理难度,加剧财,务,务紧张,降低经,营,营灵活性,5.3 一,体,体化成长战,略,略,5.3.3,横,横向一体,化,化战略的收,益,益和风险,横向一体,化,化战略的收,益,益,获取规,模,模经济,减少竞,争,争对手,扩张生,产,产能力,5.3 一,体,体化成长战,略,略,5.3.3,横,横向一体,化,化战略的收,益,益和风险,横向一体,化,化战略的风,险,险,管,管,理,理,协,协,调,调,问,问,题,题,政,政,府,府,法,法,规,规,限,限,制,制,5.4,多,多,元,元,化,化,成,成,长,长,战,战,略,略,多,元,元,化,化,成,成,长,长,战,战,略,略,（,（strategyofdiversification,）,）,又,又,称,称,多,多,样,化,化,成,成,长,长,战,战,略,略,，,，,是,是,指,指,企,企,业,业,的,的,发,发,展,展,、,、,扩,扩,张,张,是,是,在,在,现,现,有,有,产,产,品,品,或,或,业,业,务,的,的,基,基,础,础,上,上,增,增,加,加,新,新,的,的,产,产,品,品,或,或,业,业,务,务,。,。,两,种,种,形,形,式,式,：,：,相,相,关,关,多,多,元,元,化,化,战,战,略,略,和,和,非,非,相,相,关,关,多,多,元,元,化,化,战,战,略,略,5.4,多,多,元,元,化,化,成,成,长,长,战,战,略,略,5.4.1,多,多,元,元,化,化,成,成,长,长,战,战,略,略,的,的,含,含,义,义,相,相,关,关,多,多,元,元,化,化,战,战,略,略,相,关,关,多,多,元,元,化,化,战,战,略,略,，,，,又,又,叫,叫,同,同,心,心,多,多,样,样,化,化,战,战,略,略,，,，,是,是,指,指,企,企,业,业,扩,扩,展,展,的,产,产,品,品,、,、,业,业,务,务,项,项,目,目,与,与,现,现,有,有,产,产,品,品,、,、,业,业,务,务,项,项,目,目,之,之,间,间,，,，,在,在,生,生,产,产,、,、,技,术,术,、,、,市,市,场,场,营,营,销,销,等,等,方,方,面,面,具,具,有,有,高,高,度,度,的,的,相,相,关,关,性,性,或,或,同,同,质,质,性,性,，,，,从,从,而,而,