膜法世家分享

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,膜法世家钻石展位分享,膜法世家介绍,钻石展位的三大作用,活动引流,打造爆款 品牌建设,需要完善的地方,第一部分、膜法世家介绍,店铺基本信息,行业 护肤品,创店日期,2007,信誉 一金冠,第二部分、钻石展位的三大作用,活动引流,打造爆款,品牌建设,第三部分、活动引流,活动引流,店铺大型活动，例如淘宝双十一网购狂欢节这样的大型活动，或者是自己店铺举行的活动以及聚划算等。同有效地营销方式，配合适当的营销工具，可以在短时间内，引入巨大流量，带来巨大的销售额。通过钻石展位可以引入大量的流量来支撑活动的进行,膜法世家,3.8,活动概况,膜法世家从,3,月,1,日,-3,月,8,日期间针对,3.8,妇女节进行了一次小规模的 活动。,这个活动从,3,月,1,日,-3,月,8,日持续进行,.,活动形式,1,、买即送,2,、组合销售,3,、淘金币,4,、每日限量,38,个,3.8,折特惠,实施的步骤,1,、投放的位置,2,、投放的图片,3,、投放的价格,4,、预算的控制,测试位置,首页一屏,banner,点击单价,1.2,首页焦点第四轮 点解单价,1.6,首页右侧二屏点击单价,2.2,测试图片,(,首页焦点图,),0.8%,0.52%,0.48%,出价的测试,对每个不同的位置建立多个计划，每个计划按照不同的策略来进行出价。,同个位置建立多个计划，每个计划出价不一样,(,以首页一屏为例,),：,1.,底价,2,元，人群 出价,6,元 店铺定向,10,元,2.,底价,2,元，人群出价,7.2,元 店铺定向,12,元,3.,底价,2.6,元，人群出价,8,元 店铺定向,8,元,4.,底价,2.6,元，人群出价,9.2,元 店铺定向,13,元,原则：同等预算情况下调整出价比例。,目的：通过不同的出价，测试出哪个价位最理想,活动效果 获得的流量,3.1-3.8,活动期间，我们通过钻展引流超过了,20,万，极大地带动了店铺店的销售。,钻展为我们店铺所带来的销售效果,活动期间通过钻石展位为我们膜法世家的店铺带来了,67,万的销售额，转化达到了,2.4,。目前化妆品行业的转化不到,2,第四部分、打造爆款、品牌建设,选择宝贝,活动形式,推广方式,效果评估,实施步骤,爆款的选择,膜法世家镇店之宝,打造为淘宝全网销量第一的绿豆面膜,绿豆泥浆面膜自创店以来就一直是我们膜法世家最热销的产品，同时也是我们的镇店之宝，目前淘宝网上也出现了很多追随我们的产品。因此我们决定选择绿豆泥浆面膜作为我们店铺的核心爆款，目标是打造成全网销量第一的绿豆面膜。,促销方式,在推绿豆泥浆面膜这款爆款我们所采用的促销方式满就送，买送价值,98,元的绿豆洁面粉。,推广方式,钻石展位引入大量流量,直通车引入精准营销,首页焦点硬广增加品牌知名度,直通车和钻展同时配合进行推广,钻石展位位置的选择,选择多个位置，增加曝光率,选择流量大的位置，一般选择首页,以符合自己类目的位置,以转化为原则，将转化低于,1:1.5,的位置放弃投放,投放位置的确定,图片的选择,文案设计,-,主打绿豆面膜 文案保持不变,设计风格,变换风格,不断寻求最佳的图片,做品牌建设不含打折信息,人群的定向,美容,/,护肤,/,美体,不分地域,分地域,不分性别,分地域,分性别,不分地域,分性别,从多个角度对人群进行测试，选择高效的人群。,人群,点击率,单次成本,出价测试,1,、按照每个展示位需要的,PV,量按比例分配，来决定出价和预算。,2,、以转化率基准，当转化超过,1:2,的时候不计成本。,3,、根据转化情况，调整每个位置的出价和预算。,4,、每个位置建立多个计划，出不同的价格，按照转化原则进行筛选。,1,直通车，全程配合,2,首焦硬广,3,淘金币 聚划算等活动的配合,其他营销方式,钻展打造爆款的直接效果（从三月,10,号,-16,号）,从三月,10,日,-17,日，,7,天的时间内，我们每日投入超过一万的预算，带来了超过,18,万的销售额，,爆款的销量,目标,1,、每月销量超过,6000,2,、成为全网销量第一的绿豆面膜,第五部分、存在的问题和需要完善的地方,投放位置的,图片问题,数据分析,增加投放位置活动增加展现的次数,不断优化和测试图片 将点击率达到最佳效果,增加对数据的分析能力,总结,钻展可以帮助卖家获取大量的流量，从而实现销售目标,钻展可以帮助卖家缩短追赶竞争者的时间,钻展成功的要点,根据不同的目的来制定不同的策略,选择好的位置，有好的素材图片,结合自身的产品来分析买家的特征,打持久战，利用钻展进行品牌建设不是一朝一夕的事情，需要长期的坚 持不懈，但要有正确的策略,最后让我们衷心感谢为我们辛勤付出的钻展小二们，他们每天要帮我们审核图片，给我们一些广告位置的建议，没有你们的默默付出就没有我们卖家的今天，我们的成功离不开你们,可爱的钻展小二。,