怎样成为一名物流销售

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,如何成为一名物流销售,王群整理,2011年9月,物,流,流,销,销,售,售,的,的,概,概,念,念,物,流,流,销,销,售,售,的,的,工,工,作,作,目,目,标,标,如,何,何,成,成,为,为,一,一,名,名,物,物,流,流,销,销,售,售,什,么,么,是,是,物,物,流,流,销,销,售,售,？,？,物,流,流,销,销,售,售,就,就,是,是,介,介,绍,绍,物,物,流,流,服,服,务,务,提,提,供,供,的,的,利,利,益,益,，,，,以,以,满,满,足,足,物,物,流,流,客,客,户,户,特,特,定,定,需,需,求,求,的,的,过,过,程,程,。,。,每,每,个,个,物,物,流,流,客,客,户,户,的,的,特,特,定,定,需,需,求,求,是,是,不,不,一,一,样,样,的,的,。,。,有,有,的,的,是,是,需,需,要,要,降,降,低,低,成,成,本,本,，,，,有,有,的,的,是,是,需,需,要,要,增,增,加,加,可,可,靠,靠,性,性,、,、,有,有,的,的,是,是,希,希,望,望,提,提,高,高,物,物,流,流,提,提,供,供,商,商,的,的,反,反,应,应,速,速,度,度,。,。,能,能,够,够,满,满,足,足,这,这,些,些,物,物,流,流,客,客,户,户,的,的,特,特,定,定,需,需,求,求,，,，,就,就,只,只,有,有,通,通,过,过,物,物,流,流,服,服,务,务,提,提,供,供,的,的,特,特,定,定,利,利,益,益,。,如,何,何,成,成,为,为,专,专,业,业,的,的,物,物,流,流,销,销,售,售,人,人,才,才,ASK:,A,Ttitude,态,态,度,度,S,Kill,技,技,巧,巧,K,Nowledge,知,知,识,识,A,s,k,怎,样,样,找,找,客,客,户,户,什,么,么,客,客,户,户,好,好,利润,MONEY,销售,人员,物流销售人员在,作,作计划前要考虑,的,的三个要素：,接触客户时间的,最,最大化,目标,达成目标所需的,资,资源,1、您的时间,2、您的目标,3、您的资源,物流销售的工作,目,目标,电话数,电话：拜访比,拜访数,拜访：提案比,提案数,提案：订单比,订单数,平均订单金额,目标,2,000,20:1,100,2:1,50,10:1,5,20,000,100,000,六个月内销售计,划,划,电话接近客户的,技,技巧,对善于利用电话,的,的销售人员而言,，,，电话是一项犀,利,利的武器，因为,电,电话没有界限，,节,节省时间、经济,，,，同时电话营销,比,比面对面直接营,销,销在一小时内能,接,接触更多的客户,。,。,下面，我们来看,一,一下电话接近技,巧,巧的范例。,销售员们相约见,、,、“跟客”，甚,至,至只是获取公司,的,的有关资料都被,视,视为碍手碍脚的,麻,麻烦者，与美国,和,和欧洲的观念完,全,全不同。因此，,秘,秘书们都想尽快,摆,摆脱他们。为了,能,能直接与目标人,选,选通电话，销售,员,员们应该懂得应,用,用他们的技巧。,如,如何应用及什么,时,时候用什么技巧,才,才能达到目的。,技巧（一）,技巧（二）,技巧（三）,技巧（四）,技巧（五）,电话销售失败的,案,案例举例：,我们为什么要列,举,举失败的例子？,是,是因为我们要从,中,中吸取教训，今,后,后就不会发生以,上,上的案例。,析败是为了防败,，,，,研败是为了制胜,。,。,拜访客户的准备,你明确地知道初,次,次拜访客户的主,要,要目的；在见你,的,的客户时一些细,致,致工作的准备；,在,在见你的客户前,，,，你通过别人了,解,解过他的一些情,况,况；在初次见到,你,你的客户时，要,先,先想清楚你跟他,说,说的前三句话是,什,什么；在与客户,面,面谈的时间里，,注,注意聆听客户说,的,的话，不要滔滔,不,不绝地只顾自己,说,说；,二次拜访：满足,客,客户需求,营销人自己的角,色,色：一名专家型,方,方案的提供者或,问,问题解决者；让,客,客户出任的角色,：,：一位不断挑剌,不,不断认同的业界,权,权威；前期的准,备,备工作：整理上,次,次客户提供的相,关,关信息做一套完,整,整的解决方案或,应,应对方案、掌握,本,本公司的后勤操,作,作、本公司的相,关,关资料、名片、,电,电话号码簿；,意志能力,百折不挠,屡败屡战,坚定的信念,对目标执着的追,求,求,永往直前,语言表达能力,左右逢源,语言的份量,语言的逻辑性,语言的幽默感,包括口头语言和,书,书面语言表达能,力,力两种！,阅读理解能力,在外语方面,在数学方面,在经营方面,在话题方面,自我管理及完善,的,的建议之尽,快,快建立相关技能,在医学、食物、,运,运动方面,在兴趣方面,在服装、仪容方,面,面,在表现力方面,在专门领域方面,人最重要的便是,要,要有干劲。尤其,是,是销售人员，干,劲,劲对他更是重要,的,的,。,关于干劲的说明,有一棵树叫“干,劲,劲”，它把名叫,“,“理想的根，,牢,牢牢地伸入泥土,里,里，吸收一种叫坚毅的肥料,后,后，终于成长得,相,相当雄壮，从大,气,气中大量吸入,认,认真的气体，,使,使树干变得坚强,无,无比，并伸展枝,叶,叶，随着时间的,到,到来，名叫一,鼓,鼓作气的叶子,长,长满了一树，收,获,获的时节，整棵,树,树结满了成果与确实的,果,果实。,自我管理及完善,的,的建议之提,高,高工作干劲,积极实践,学以致用，,勇,勇于实践,勇敢地、愉,快,快地接受新工作,敢于承担具,有,有挑战性的任务,在实践中不,断,断反省,尽最大努力,创,创造性地做好每,一,一,项工作,努力做一个成功,的,的Sales！,从现在做起,谢 谢,3月-2314:12:5114:1214:123月-233月-2314:12,14:1214:12:513月-233月-2314:12:51,2023/3/10 14:12:51,