美团企业分析PPT课件

单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2018/12/22 Saturday,#,单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2018/12/22 Saturday,#,关于美团网的企业分析,张春慧,陆枫,李怡璇,徐一天,袁浩,郑浩,美团网简介,市场分析,SWOT,目标营销,STP,策略,4ps,录,1,2,3,4,目,美团网简介,1,1,美团网简介,美团网是2010年3月4日成立的团购网站。美团网有着“美团一次，美一次”的宣传口号。为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务；为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广。,2014年美团全年交易额突破460亿元，较去年增长180%以上，市场份额占比超过60%，比2013年的53%增长了7个百分点。,2014年美团全年交易额突破460亿元，较去年增长180%以上，市场份额占比超过60%，比2013年的53%增长了7个百分点。,2015年1月18日，美团网CEO王兴表示，美团已经完成7亿美元融资，美团估值达到70亿美元，最近两年不考虑上市。,2015年10月8日，大众点评与美团网宣布合并，美团CEO王兴和大众点评CEO张涛将会同时担任联席CEO和联席董事长。11月，阿里确认退出美团，阿里腾讯O2O正式开战。,美团介绍,美团网成立于2010年，创始人为王兴，其经营范围是网络购物，其宗旨是为消费者发现最值得信赖的商家，同时让消费者享受超低折扣的优质服务，上线以来，发展迅速，和拉手网等团购网站竞争激励，成为国内主要的团购网址的代表。美团网作为最早一批团购网站的代表，美团网每天将推出一单精品消费，包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店等，网友能够以低廉的价格进行团购并获得优惠券。每天团购一次，为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。给商家提供最大收益的互联网推广。,美团电子商务模式及市场定位,美团网是企业与消费者之间的电子商务（Business to Customer，即B2C）。,这是消费者利用因特网直接参与经济活动的形式，类同于商业电子化的零售商务。,随着因特网的出现，网上销售迅速地发展起来。其代表也就是以团购为主的美团网电子商务模式。B2C就是企业透过网络销售产品或服务给个人消费者。,美团通过索引资源取得较好的产品或服务，再将这些产品或服务推上网络，并提供充足资讯与便利的接口吸引消费者选购，再将这些消费者的订单汇总起来形成很大的业务量，直接向厂家进行采购，取得非常优惠的价格，这是集公益与盈利为一体的商务模式，也是目前美团主要的作业方式。,美团服务体系,可信性,（一）诚信是团购网站的生存根本，美团网之前没有作假，以后也不会在团购人数上作假。,（二）在公司制度和文化上，美团网严格要求每个员工诚信对待消费者，诚信对待商家。,（三）美团网的每一个单子正式上线之后，就不可更改，从流程上根本杜绝了团购人数作假的可能。,（四）美团网将会成立“诚信监督委员会”，邀请媒体、名博、互联网业内人士以及普通网友加入。,承诺团购无忧,（一）“7天内未消费，无条件退款”计划,（二）“消费不满意，美团就免单”计划,（三）“过期未消费，一键退款”计划,售后服务保障,1、美团网是国内第一家在消费者消费后，让消费者对消费进行评价的团购网站，以便于我们能够及时的发现消费中存在的问题。,2、美团网是国内第一家在消费者美团券过期前会多次给消费者发短信提醒的团购网站。,3、美团网是国内第一家建大型客服中心的团购网站。销售额快速增长，客服电话是否能接通成为消费体验中非常重要的一个要素。,4、美团网是第一家推出团购券过期包退的团购网站，并在美团网成立一周年时一次性退款上千万。,5、美团网推出了“团购无忧”的售后服务计划。内容包括：购买七天后未消费无条件退款、消费不满意美团就免单、过期未消费一键退款。,01,02,03,团购网站数量不断增加，竞争形式严峻。国内团购网站从2010年3月份开始，一直保持快速增长态势，团购网站数目在不断增加。,团购产品的种类,服务类（餐饮休闲娱乐）,按照团购订单数排序，依次为：餐厅/自助餐、理发、KTV、游乐游艺、健身房、酒吧、演出、电影。折扣以35折居多，最低可以达到2折。实物类,按照团购订单数排序，依次为：化妆品、衣服、食品、家居用品、数码产品等。,消费者构成,在消费者性别结构中，网络团购女性更活跃些，女性用户比51.6%，高于男性3.2%，优势较明显。,消费者月收入分布，团购消费者集中在月收入20016000元之间，占到65.2%，接近2/3；月收入在20014000元之间，占到47%，接近1/2。,美团网所在行业发展现状,主要竞争对手概况,百度糯米是百度公司旗下连接本地生活服务的平台，是百度三大O2O产品之一。其前身是人人旗下的糯米网。原糯米网在2010年6月23日上线，2014年3月6日正式更名为百度糯米。百度糯米汇集美食、电影、酒店、休闲娱乐、旅游、到家服务等众多生活服务的相关产品，并先后接入百度外卖、去哪儿网资源，一站式解决吃喝玩乐相关的所有问题，逐渐完善了百度糯米O2O的生态布局。,大众点评网于2003年4月成立于上海。大众点评是中国领先的本地生活信息及交易平台，也是全球最早建立的独立第三方消费点评网站。大众点评不仅为用户提供商户信息、消费点评及消费优惠等信息服务，同时亦提供团购、餐厅预订、外卖及电子会员卡等O2O（Online To Offline）交易服务。大众点评是国内最早开发本地生活移动应用的企业，目前已成长为一家移动互联网公司，大众点评移动客户端已成为本地生活必备工具。,从2010年3月18日成立的，2011年1月20日，拉手注册用户数量已经突破300万，月均访问量突破3000万，开通服务城市超过400座，2010年交易额接近10亿元，并且仍以每月100%的速度成长。在不到1年的时 间，拉手在号称“千团大战”的团购市场脱颖而出，成为截止到2011年1月20日国内最大的团购网站。2011年2月，拉手网宣称获得了几乎是同行融资总和的新一轮融资，估值上升至10亿美元。,市场分析 SWOT,2,所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。,S（strengths）是优势、W（weaknesses）是劣势，O（opportunities）是机会、T（threats）是威胁。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。,SWOT,分析法,优势 strengths,团购行业老大，在多个城市覆盖，团购名气很大。曾经目睹11年去店里拉手，美团，窝窝，到如今的美团一家独大，占市场半数以上份额,。,01,02,03,04,05,团购种类丰富，覆盖各种产品和服务，是目前团购网站中最全的一个。比较过美食，电影，酒店类均是最齐全的。,大量的商家资源。已经有60多万商家有过相关合作，有了大量数据。,精益求精的团队。销售团队很给力，3000bd实现了好多城市的第一名，产品团队，无论是对用户还是对商家都完成的非常出色，良好的用户体验。,后台支撑系统：团购的毛利率相对其他行业还是蛮低的，如何加快上单速度，减少人力成本就变得尤为重要，在信息化方面美团之前的积累在未来会发挥决定性的作用；,2,市场分析,SWOT,资源，钱：虽然刚拿到了不少融资，美团也比较会精打细算，但O2O还是场持久战，现在竞争对手已经变成了BAT;,转型较难。团购行业有天花板，团购也不是一个很健康的可持续的盈利。基于已有的团购行业老大，转行o2o较难,竞争力量：大众点评有了微信入口和资金后，今年大举侵入三四线城市，糯米依靠百度大肆营销，。压力很大。,对商户的控制力不够近年来，美团对商户的独家签约率已经下降到不足20%，与百度糯米、大众点评等团购网站的TOP10000重合率达到了80%左右。,1,2,3,4,市场分析 SWOT,劣势 weaknesses,机会 opportunities,1）中国本土有庞大的团购市场容量,2）团购这一新兴产品符合人们的生活需求,3）有很多本身具有成熟宣传渠道的大企业仍未参与团购市场，是团购发掘的重点对象,4）团购的模式还有很大的创新空间，且处于不断更新换代中,5）当前团购热引发很多消费者冲动消费的欲望，市场潜力大。,威胁 threats,1）团购市场不断扩大，诸多团购网的商业模式如出一辙，可替代性太强,2）诚信道德缺失，团购商品以次充好，网络黄牛党泛滥可能造成消费者失去对团购模式的信心，忠诚度下降,3）团购发展快速，政策赶不上产业需求，可能受到政策的限制,4）有些区域有自己的本地强势团购平台，具有一定的竞争力。,5）一些细分团购网站也是竞争源。,增长性战略 SO,分析,1,）产品上创新，开发更多的特色商家,2）技术上差异化，结合LBS等新技术做精确的定向营销,3）营销上差异化，充分利用商家和消费者的主动性扩大市场,劣势,and,机会,扭转型战略 WO,分析,1）通过广告等手段，持续强调公司的差异化价值，强化口碑营销，打造,诚信的商业体系,2）引入专业化的管理团队，同时注重对公司员工的培训，强化人才储备机制。,3）关注开放平台的可借鉴性，利用用户的关系网做到精确营销,4）纳入“意向营销”理念，即美团根据消费者自主组团信息与具体商家洽谈，完成定向消费。,单击此处添加您的文字内容。本模板的所有素材和逻辑图表，均可自由编辑替换和移动。,多种经营战略 ST,分析,1）收购现有团购小公司或大的团购公司（取决于其市场战略）,2）和新进入者进行合作，打造共赢局面,3)提升管理团队的执行力，跟上行业的发展步伐，猎取市场动态最新信息,防御型战略WT,分析,1)强化管理执行力，确保商家和消费者的权益,2)关注相关政策，不触犯政策相关规定,3）在综合性团购市场的前提下，适当细分市场，降低团购信息的迷航性，便利消费者,4）深谙本地文化和区域结构，强化地方团购机制，保持地方站的竞争力,目标营销 STP,3,STP分析即,市场细分,(Segmenting)、,选择目标市场,(Targeting)和,产品定位,(Positioning)STP法则是整个营销建设的基础，STP法则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。,STP,市场细分,(Segmentation),市场细分的标准：,细分标准,细分变量因素,地理细分,区域、地形、气候、城镇规模、交通运输条件、人口密度等,人口细分,年龄、性别、家庭人口、家庭收入、职业、教育、文化水平、信仰、,种族、国籍、家庭生命周期等,心理细分,生活方式、社交、态度、自主能力、服从能力、领导能力、成就感,行为细分,购买动机、购买状况、使用习惯、对市场营销因素的感受程度,地理细分,(,Sgmentation,),针对美团的地理细分分析：因为现在经济的不断发展，交通的便利的同时也加剧了城市的车辆的急剧增加，在地理环境上造成了堵车的普遍现象，再加上大城市的人口拥挤，上下班高峰期之类的，会造成人口急剧增多，在紧张的社会环境下浪费了不少时间,二、人口细分,性别：男女无可例外,年龄：主要集中在年轻人这一代，而且是刚参加工作或者是学生这一代追求便捷的年轻人、,三、心理细分,美团的理念是方便快捷。然而这一理念正好符合了现时代年轻人的生活节奏。像现代的大学生就是美团忠实顾客，因为追求快速，减少麻烦，差不多每个人都会在手机上安装这个软件，在外出寻找商店时能够更加快捷。而且美团涉及的范围广。并且美团会有定时的优惠。,四、行为细分,随着,B2C,的发展，团购网站的发展趋于成熟。团购已经成为一种时尚的代名词，同时，团购的方便，简单，高效也符合当前快节奏生活的需求