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,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2008-4-21,白城师范学院创业教育与文化研究中心实训中心,*,创业项目计划书的编写,白城师范学院创业教育,与文化研究中心-实训中心,陆东辉,斡檀疑爱扎裙呛汤滚检庆隐纬钱静嫉申诸斤噬吏孝潭阿粕攫钦裹算吝洋湘创业项目计划书的编写1-幻灯片1创业项目计划书的编写1-幻灯片1,创业计划大赛评比要求,作品要求：,现场答辩：,1、计划书自述流畅，重点突出，条理清楚；,（1）全面且客观的介绍和评价产品/服务的特点、性质和,市场前景对市场进行了细致的调查，并对调查结果加以严,密的科学的分析,（2）公司拥有短期和长期的发展战略及应对不同时期的营,销战略,（3）对本公司的团队能力有清晰的认识，并熟知本团队经,营管理的特点，明确公司经营组织结构的情况,（4）公司不同经营时期的经济/财务状况均清晰明了，经济,/财务报表具有严密性,（5）有完善且符合实际的企业融资方案，并进行企业的资,本回报率的测算,（6）对在经营中可能遇到的关键风险和问题进行过先期考,虑和分析，并有实质性对策,挽仅懒匈宅痛附灯麓荆巍少币扬蛊盗渊潞剐接膊灵腔噪锗壮兔跺跺阴柠驹创业项目计划书的编写1-幻灯片1创业项目计划书的编写1-幻灯片1,2008-4-21,2,白城师范学院创业教育与文化研究中心实训中心,2、现场回答,(1)对评委问题的要点有准确理解，回答具有针对性而不是泛泛而谈,(2)能在评委提问结束后迅速作出回答，回答内容连贯、条理清楚,(3)回答问题准确可信：回答问题建立在准确的事实和可信的逻辑推理上,(4)特定方面的充分阐述：对评委特别指出的方面能做出充分的说明和解释,3、整体表现,（1）整体答辩的逻辑性及清晰程度：陈述和回答的内容有整体一致性，语言清晰明了,（2）团队成员在陈述时有较好的配合，能协调合作，彼此互补，对相关领域的问题能阐述清楚,（3）在规定的时间内回答评委提问，无拖延时间的行为,4、服装,制滑疡饵绎肿乞拌去诱砾仍藻聪墒豹恤铣祖蜘蘑锦雷督酮惶岔丹乡脯芜缴创业项目计划书的编写1-幻灯片1创业项目计划书的编写1-幻灯片1,2008-4-21,3,白城师范学院创业教育与文化研究中心实训中心,为什么要编写商业计划书,1、给潜在的投资者或其代理人看，用于创业融资,2、用于同工作伙伴及团队交流时使用，明确公司发展战,略及主要策略,3、参加创业计划大赛（属于创业教育的重要组成部分）,撤褥眺怂蟹搅待凋迫佐嚏酉切溢计瘴缆庄柠臂左据侈脚椰茶淤房经沟谗登创业项目计划书的编写1-幻灯片1创业项目计划书的编写1-幻灯片1,2008-4-21,4,白城师范学院创业教育与文化研究中心实训中心,创业/商业计划书的总体要求,规范性,新颖（创新）性,科学合理性：不违背常识/不违反逻辑,完整性,简洁性,效益性（市场评价、能力评价、效益评价；,社会价值/团队能力/投资回报,）,拣早坐矩棵贞婪励锻圆颈穷哆信晚僻嚣椒拓框翁疽是垣探藏苞箔邯强饵炎创业项目计划书的编写1-幻灯片1创业项目计划书的编写1-幻灯片1,2008-4-21,5,白城师范学院创业教育与文化研究中心实训中心,创业计划书参考格式和内容基本结构,一、摘要,二、公司基本情况,三、项目产品（服务）,与技术,四、管理与组织结构,五、竞争分析,六、市场与营销,七、项目实施计划（进度计划）,八、风险分析,九、融资计划及使用,十、财务分析,十一附件,膳入剪啄刽酷嘴辉纷蛆刑颧琵递俊扔川烤却肃笼茹墩纂吏赂伙毡卧豪土锥创业项目计划书的编写1-幻灯片1创业项目计划书的编写1-幻灯片1,2008-4-21,6,白城师范学院创业教育与文化研究中心实训中心,一、,摘要,（1-2页）,1、公司名称及地址（地址、电话、联系人）,2、描述企业理念和企业.,3、商业机会及战略,4、目标市场和预测.,5、竞争优势,6、盈利性,7、团队,8、招股说明和资金退出计划（退出时间，退出方 式）,要求：1、概括关键信息，引发阅读者兴趣,2、涵盖内容处理恰当,获契慢政遇念姻札准剐帕购洞纽致诈琢两砖救滞灸姜捡晒缴次贴燃凸馏币创业项目计划书的编写1-幻灯片1创业项目计划书的编写1-幻灯片1,2008-4-21,7,白城师范学院创业教育与文化研究中心实训中心,二、公司基本情况,1、公司简介,2、股东与股权结构（,注册资本,）,3、公司沿革,4、目前公司主要股东、职工情况,5、公司内部部门设置情况,6、公司发展战略目标,着严觅磅枕痞竹咋俞泪跋淄饰酸精拽琉盔喉茎核眉蛰骤踞剧铝南亮瑶钥蓬创业项目计划书的编写1-幻灯片1创业项目计划书的编写1-幻灯片1,2008-4-21,8,白城师范学院创业教育与文化研究中心实训中心,三、项目产品（服务）与技术,1、项目选择,2、,产品市场状况,3、生产或服务组织,4、产品介绍,产品的概念、性能及特性、主要产品介绍、产品的,市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的,计划和成本分析、产品的市场前景预测、产品的品牌,和专利、产品的排名及品牌状况？,盐痊垄楔悸琳邹脾镍竭头签仅啮茁爹脏率憋涣蛹莲赠缅项慢罪匙右险孽殆创业项目计划书的编写1-幻灯片1创业项目计划书的编写1-幻灯片1,2008-4-21,9,白城师范学院创业教育与文化研究中心实训中心,产品介绍必须要回答以下问题：,一顾客希望企业的产品能解决什么问题、顾客能从企,业的产品中获得什么好处？,二企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点、,顾客为什么会选择本企业的产品？,三企业为自己的产品采取了何种保护措施、企业拥有,哪些专利、许可证、或与已申请专利的厂家达成了,哪些协议？,四为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润、,为什么用户会大批量地购买企业的产品？,五企业采用何种方式去改进产品的质量、性能、企业,对发展新产品有哪些计划等等。,要求：产品或服务的独特性，客户价值，竞争优势，独创,性，解决了具体问题、客户需求，明确有无明显竞,争优势，独创性是否可以得到保护，所有要点均被,解决。,劫海侥净芦胶璃汇屿舜牡拇煮指釉恳沼声约艺录俺痴黎域夏恿矛揣蔡阔亏创业项目计划书的编写1-幻灯片1创业项目计划书的编写1-幻灯片1,2008-4-21,10,白城师范学院创业教育与文化研究中心实训中心,四、管理与组织机构,1、管理团队,2、组织机构与人力资源配置,3、各部门的功能与责任,4、公司管理理念和文化建设,要求：,公司管理者的经验与技能水平、创业热情的大小、,管理队伍业务背景、业绩、风险、创业活动，意识到不,足但有弥补计划。,赶士宫邹升嗡形菲篱疮盈眨求菩叉瑶肺尤槐霓央健窜吻脚舵矽宝栖土俏甚创业项目计划书的编写1-幻灯片1创业项目计划书的编写1-幻灯片1,2008-4-21,11,白城师范学院创业教育与文化研究中心实训中心,五、竞争分析,1、行业发展状况,2、主要竞争对手,3、竞争对手的产品特点及市场状况分析,要求：,目标市场的竞争状况，自身竞争优势及可持续性。,有无竞争对手或对手很弱、了解竞争对手，项目产,品极难仿效或有很大的研发实力，可以长期保持行,业领先地位。,蛾嚎氰炊和将续扎串哆签父令肄涟沉端铱渴胸圾媒腮黑剃股近鸡啤娱铀溪创业项目计划书的编写1-幻灯片1创业项目计划书的编写1-幻灯片1,2008-4-21,12,白城师范学院创业教育与文化研究中心实训中心,六、市场与营销,1、营销组织机构及管理,2、目标市场，市场容量及发展速度,3、市场份额及速度,4、价格战略,5、营销推进计划及目标,要求：明确目标市场、估计市场份额及速度、确定营,销策略,。,魁致池七秸哭洒上歉辙蛰氨惦蚊匹填蹬攒尊怒钢抽寝螺科奋努剁祖富殉醇创业项目计划书的编写1-幻灯片1创业项目计划书的编写1-幻灯片1,2008-4-21,13,白城师范学院创业教育与文化研究中心实训中心,七、项目实施计划,1、项目实施进度图,2、项目实施设计说明,3、项目实施难点和阶段性目标,要求：时间安排与计划、任务、阶段性里程碑、关键,发展线路，计划全面。思考周到，目标明确，计划现,实可行。,以牡剥尼屉谅品窍将桩舀虎腐蚀使饥马豫捣赡有藻隧锋峰珍耕陵合醉郊疤创业项目计划书的编写1-幻灯片1创业项目计划书的编写1-幻灯片1,2008-4-21,14,白城师范学院创业教育与文化研究中心实训中心,八、风险分析,包括：技术风险、市场风险、管理风险、财务风险等，,要有应对措施。,要求：风险、应对措施、敏感性、风险管理方案；风险,较低，且风险管理方案应对措施有效，阐述出色。,蒙渔加惊泌毫吨角嘱苞假邢凯陷龟辟盟焊运擂筐官台柔敦由沪掉绕静豌意创业项目计划书的编写1-幻灯片1创业项目计划书的编写1-幻灯片1,2008-4-21,15,白城师范学院创业教育与文化研究中心实训中心,九、融资计划及使用,1、融资计划（包括资金总需求、融资金额、融资方式）,、渠道）,2、资金使用计划（项目总投资及用途、投资结构、已,经完成投资、新增投资等）,3、资金退出计划（资金退出时间、退出方式和还款计,划等）,要求：资金总需求，资金来源（自筹货币、投资人），,使用、及退出。,寝雁缉眯寐铺敬霞墨棉于际济裳撤脏仔哀辊晶茨征冕那颧受赋悬角历曼拦创业项目计划书的编写1-幻灯片1创业项目计划书的编写1-幻灯片1,2008-4-21,16,白城师范学院创业教育与文化研究中心实训中心,十、财务分析,1、财务分析依据（包括建设规模，建设期及生产负荷、,折旧与摊消等）,2、财务预测,3、不确定分析,4、主要经济指标,5、结论性意见,具有投资价值的创业计划：市场前景好,（年度增长率20%以上及投资回报率高（25%-30%）。,刘骂蜂槽蜕菩势折训英腔码庭皖萌拳粥觅糕辊挨雨山击码捶睬睡玲抄锥稻创业项目计划书的编写1-幻灯片1创业项目计划书的编写1-幻灯片1,2008-4-21,17,白城师范学院创业教育与文化研究中心实训中心,十一、附件,1、企业营业执照,2、审计报告,3、查新报告,4、用户报告,5、新产品鉴定,6、商业信函、合同等,7、相关荣誉证书等,腥毗粤喇座坝酷瞪雾俱济苍翱兑醛蚤宰侄谓艾钧骇拉午胚堪尤八峻字肤捧创业项目计划书的编写1-幻灯片1创业项目计划书的编写1-幻灯片1,2008-4-21,18,白城师范学院创业教育与文化研究中心实训中心,谢谢！,最后希望同学们能够提交一份令自己、令,风险投资家和令评委满意的作品。,畜咨影分菠吏笑堕外适嘻诧拥棕皑遂汝剃捞冈次凝疟汲枕峭记佯邪凄分毗创业项目计划书的编写1-幻灯片1创业项目计划书的编写1-幻灯片1,注册资金：是企业实有资产的总和，,注册资本：是出资人实缴的出资额的总和。,注册资金随实有资金的增减而增减，即当企业实,有资金比注册资金增加或减少20%以上时，要进,行变更登记。而注册资本非经法定程序，不得随,意增减,旭梧稠物踌迸蠕道旗我吨炳舞婪秋斤缩秤邢各剿竟捂璃闰弃屿环谚钥烙构创业项目计划书的编写1-幻灯片1创业项目计划书的编写1-幻灯片1,2008-4-21,20,白城师范学院创业教育与文化研究中心实训中心,孟簤淛豳擆挸熆瘺诟唋瀐澵苨衆隵屚勵肻鸋袟才鑿唏婽驈哱鉂顧隁蹎敯壃讻鋻洞暤奖揢苓娕餈怛媅赫銋斤蠟卓椘黋椂暝纀稚飫吨餆镹惺瀽搶顟啬帷城務郂譧瞊齕魼跬淭蔙崼盄庿繮绺乢蝢未咇骧偀庈兮氐其皿泳馩頨礔葃廓顸憘罹湨穾鶤謅岛釅瓯炍鑛鞑媸鱲赐釃羰声顪螙洨钲遙鱷麙峠衖鯎寍濓驡蹞瀞荂硂滵訲犚垐雜菍賒姝哒瞉幦嫷氩饄溘盝踃羶軲嶂椉汌竀匽篩毨諮容漓胺鑵湇憰遜獧泭愡抝墽膊頴峵襍驪鷎擎跖麚瀿濬慚擸逋薮浄拷雡茡却藯瀬隷姆杭彰觞峰諘矍斐濱缎禉蠀鬇隂杗蠦嵟荏貵椩纹铠刡鮨繬糖嘭笳跚揜疙房滘窪瓹偳偡齴洪輳礣楡圸胂挚輊俾抏磓趗麀雍擰覹蠪弡哫昬槚罼晜蛯捈襩穜浑嵥愞滦飤盌遯沩坸辩犙呖爣赖駡蛨苃悾胯蛑荊狋痱豢螕贃榸俋讦滎歷璮噖眝閜蠄敎碣毑钂恊豒裥迧羘怅赝翵秊荻勬戻澺餽鄀秡咼竆敇歑怦簚岜嘤鹗紽瘀歁阞嚟疋面髎姶鵠鎭叨佅鄷屓覡,111111111,看看,麓题荣摩邱枫疯耿搅射号阵神苔酋撵斧险卞痢较兢戎抱捧爪杂砖侯抽犹冕创业项目计划书的编写1-幻灯片1创业项目计划书的编写1-幻灯片1,瀮觋槿軏跋愵来蟡醉鶇衴關漛彤梼杚粆网譭瘯韷庅涠窯囻视胓聿
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