化妆品策划方案(PPT48页)

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,化妆品品牌策划方案,现实情,况,况：,随着科,学,学技术,的,的飞速,发,发展和,消,消费需,要,要的多,样,样化、,差,差异化,，,，每年,市,市场上,都,都有许,多,多新产,品,品出现,，,，但每,种,种新产,品,品能否,获,获得成,功,功及其,成,成功的,程,程度却,是,是各不,相,相同。,有,有的新,产,产品一,上,上市，,就,就以惊,人,人的魔,力,力迅速,占,占领市,场,场；有,的,的新产,品,品上市,初,初期销,路,路尚好,，,，但随,着,着时间,的,的推移,，,，销售,下,下滑；,有,有的新,产,产品上,市,市初期,，,，并没,有,有很多,消,消费者,乐,乐于接,受,受，但,慢,慢慢的,其,其销路,不,不断扩,大,大；有,的,的新产,品,品根本,打,打不开,销,销路，,很,很快在,市,市场上,销,销声匿,迹,迹。,？,？,？,为了使,产,产品比,较,较成功,地,地进入,了,了市场,，,，并且,能,能够长,时,时间地,维,维持稳,定,定的市,场,场份额,。,。就必,须,须清醒,地,地意识,到,到：面,对,对快速,更,更新的,市,市场，,如,如果不,能,能保持,产,产品和,品,品牌的,长,长期活,力,力，将,会,会被市,场,场无情,淘,淘汰。,市场演,进,进策略,产品生,命,命周期,与,与市场,营,营销组,合,合,根据产,品,品在市,场,场上所,经,经历的,不,不同生,命,命周期,，,，通过,一,一系列,的,的营销,组,组合，,不,不时地,出,出现新,鲜,鲜的信,息,息来增,强,强产品,和,和品牌,的,的竞争,力,力。而,在,在众多,的,的营销,组,组合中,，,，最主,要,要运用,：,：明确,独,独特的,品,品牌定,位,位、富,有,有创意,的,的广告,和,和灵活,恰,恰当的,公,公益活,动,动上。,我们将,之,之分为,以,以下几,个,个阶段,：,：,新产品,的,的市场,导,导入期,产品进,入,入成长,期,期,产品进,入,入成熟,期,期,新产品,的,的市场,导,导入期,着重概,念,念、观,念,念的传,播,播，实,施,施差异,化,化策略,，,，,确立品,牌,牌特质,。,品牌规,划,划,品牌基,色,色：兰,色,色为主,LOGO上三,色,色为辅,品牌广,告,告语：,Professionalforyou,给您最,专,专业的,！,！,广告语,应,应严格,按,按规则,应,应用：,与LOGO进,行,行组合,，,，与LOGO,同,同时使,用,用,必须在,手,手册、,单,单张、,助,助销品,、,、广告,等,等上面,使,使用,将在所,有,有品牌,的,的营销,、,、推广,、,、培训,中,中强调,以,以建立,特,特色、,差,差异化,的,的品牌,形,形象,产品技,术,术优势,：,：,产品以,日,日本最,新,新研发,并,并应用,于,于化妆,品,品上的,细胞能,量,量强力,传,传导因,为主打,-,产,产品内,容,容物提,取,取及生,产,产工艺,则,则以,生物固,化,化技术+微脂,囊,囊承载,技,技术,为主打,-,品,品质保,证,证（配,方,方）来,源,源于：,产品规,划,划：,产品结,构,构：,脸部护,理,理系列,能量维,他,他命脸,部,部治疗,系,系列,水疗原,浆,浆面膜,系,系列,家居护,肤,肤系列,身体护,理,理系列,公司终,端,端销售,支,支援,1、售,点,点文宣,：,：海报,、,、折页,、,、小册,子,子、超,市,市货架,卡,卡、架,头,头牌、,卖,卖场指,示,示牌。,2、促,销,销道具,：,：帐篷,、,、太阳,伞,伞、落,地,地灯箱,、,、易拉,网,网展架,、,、易拉,宝,宝、促,销,销台。,3、助,销,销用品,：,：销售,手,手册、,陈,陈列架,、,、专用,堆,堆头、,挂,挂墙灯,箱,箱。,4、赠,品,品：100g,香,香薰一,洗,洗白(,补,补水保,湿,湿型、,柔,柔润美,白,白型),、,、洗发,露,露袋洗,、,、其它,。,。,5、广,告,告：在,全,全国性,主,主流媒,体,体如,女,女友,家庭,知,音,音上,公,公布招,商,商或产,品,品宣传,广,广告。,6、其,它,它支援,。,。如文,艺,艺推广,、,、根据,各,各区域,市,市场进,展,展而适,时,时投放,的,的各类,媒,媒介广,告,告、公,司,司网站,资,资讯广,告,告及实,务,务培训,支,支援等,。,。,产品进,入,入成长,期,期,配合广,告,告宣传,和,和公关,活,活动，,进,进一步,明,明确产,品,品定位,和,和细分,市,市场，,扩,扩大市,场,场份额,。,。,发展定,位,位,经过战,略,略调整,，,，初步,实,实现了,集,集团化,品,品牌模,式,式，；,为了公,司,司长线,的,的经营,与,与发展,，,，将实,施,施与不,同,同的营,销,销模式,以,以使品,牌,牌间产,生,生品牌,差,差异化,，,，从而,强,强占不,同,同的市,场,场份额,；,；,品牌促,销,销与推,广,广,在健,康,康与美,容,容、,医学,美,美容美,学,学、,美容,时,时尚报,、,经,经典美,学,学等,强,强式专,业,业杂志,、,、报纸,上,上预定,了,了每月,的,的广告,配,配合香,格,格拉的,上,上市与,促,促销,-,全,全年促,销,销分两,大,大类：,每月完,成,成全国,型,型性促,销,销一次,品牌推,广,广活动,-,每,每月,促,促销以,项,项目带,动,动产品,销,销售，,对,对每次,促,促销主,推,推的护,理,理项目,，,，均制,作,作一本,项,项目指,导,导课,程,程，更,好,好的对,美,美容师,进,进行教,育,育和指,导,导,产品优,势,势:,产品齐,全,全,兼,顾,顾身体,所,所有部,位,位(从,头,头到脚):,给美容,院,院选取,品,品牌提,供,供信心,便于美,容,容院项,目,目的开,设,设,满足不,同,同消费,层,层次的,消,消费需,求,求,满足不,同,同消费,者,者个性,化,化需求,产品院客装,搭,搭配开,发,发,便于美,容,容院根,据,据项目,的,的设置,销,销售客,装,装,保证美,容,容院产,品,品、项,目,目两项,收,收入，,提,提高美,容,容院单,产,产,产品不,同,同形式,客,客装开,发,发,满足不,同,同消费,层,层次消,费,费者需,求,求,满足消,费,费者个,性,性化消,费,费,便于美,容,容师进,行,行产品,推,推广（,切,切入销,售,售）,1产品,结,结构细,分,分：,水疗脸,部,部护理,系,系列：,水疗脸,部,部基础,护,护理系,列,列,水疗能,量,量原液,系,系列,水疗调,配,配原系,列,列,能量维,他,他命脸,部,部治疗,系,系列：,维他命,美,美白治,疗,疗套,维他命,毛,毛孔收,细,细治疗,套,套,维他命,平,平痘治,疗,疗套,维他命,净,净斑治,疗,疗套,维他命,平,平皱紧,肤,肤治疗,套,套,维他命,三,三维美,眸,眸护眼,治,治疗套,维他命,瘦,瘦脸治,疗,疗套,维他命,脱,脱毛治,疗,疗套,2产,品,品结,构,构细,分,分：,水疗,原,原浆,面,面膜,系,系列,：,：,美白,消炎,保湿,活肤,淡斑,3产,品,品结,构,构细,分,分：,家居,护,护肤,系,系列:,左旋C柔,白,白美,肤,肤系,列,列,柔皙,净,净斑,系,系列,净化,平,平痘,系,系列,控油,收,收毛,孔,孔系,列,列,三重,紧,紧致,活,活肤,系,系列,水凝,保,保湿,系,系列,三维,美,美眸,养,养唇,系,系列,水疗,面,面膜,贴,贴/,眼,眼贴,系,系列,家居,经,经典,套,套系,列,列,4产,品,品结,构,构细,分,分：,身体,护,护理,系,系列:,纤体,身,身体,机,机能,调,调节,套,套装,玲珑,纤,纤体,塑,塑型,护,护理,神奇,美,美胸,护,护理,魅力,美,美颈,护,护理,纤手,护,护理,海藻,玉,玉足,护,护理,生态,能,能量,油,油系,列,列,5产,品,品结,构,构细,分,分：,水疗,浴,浴系,列,列:,离子,洗,洗发,露,露系,列,列,“雨,中,中伊,人,人”,沐,沐浴,露,露系,列,列,“森,林,林之,恋,恋”,去,去角,质,质系,列,列,“森,林,林之,恋,恋”,净,净化,磨,磨砂,系,系列,“海,洋,洋之,韵,韵”,身,身体,膜,膜系,列,列,“玫,瑰,瑰之,吻,吻”,身,身体,滋,滋润,系,系列,“浪,漫,漫之,旅,旅”,泡,泡泡,浴,浴系,列,列,“沁,甜,甜之,梦,梦”,牛,牛奶,浴,浴精,系,系列,香薰,离,离子,者,者哩,浴,浴系,列,列,水疗,单,单品,项目,设,设计,原,原则,与,与特,点,点,满足,不,不同,类,类型,美,美容,院,院/,专,专卖,店,店要,求,求,满足,不,不同,发,发展,阶,阶段,美,美容,院,院/,专,专卖,店,店要,求,求,为今,后,后香,格,格拉,品,品牌,延,延伸,及,及发,展,展预,留,留空,间,间,满足,美,美容,院,院项,目,目设,置,置,满足,消,消费,者,者日,已,已提,高,高的,理,理性,需,需求,的,的要,求,求（,专,专业,、,、规,范,范）,使消,费,费者,真,真正,感,感觉,物,物有,所,所值,（,（项,目,目工,序,序多,）,）,项目,撰,撰写,清,清晰,明,明了,，,，便,于,于不,同,同层,次,次美,容,容师,操,操作,客装,产,产品,（,（药,）,）与,项,项目,护,护理,（,（针,）,）相,结,结合,，,，以,本,本产,品,品特,色,色护,理,理项,目,目带,动,动所,有,有客,装,装的,销,销售,手法,选,选取,的,的原,则,则与,特,特点,：,：,紧密,配,配合,项,项目,的,的设,计,计引,进,进欧,洲,洲最,新,新美,容,容手,法,法,针对,身,身体,不,不同,部,部位,的,的项,目,目使,用,用不,同,同的,手,手法,，,，利,于,于在,美,美容,师,师、,消,消费,者,者心,目,目中,建,建立,专,专业,的,的品,牌,牌形,象,象,古式,反,反射,手,手疗/古,式,式反,射,射足,疗,疗/,瑞,瑞典,式,式全,身,身按,摩,摩/,欧,欧式,全,全身,碎,碎脂,按,按摩,法,法、,美,美胸,雕,雕塑,按,按摩,法,法、,收,收紧,美,美颈,法,法都,将,将成,为,为今,后,后促,销,销、,广,广告,的,的卖,点,点,终端市场,启,启动流程,组织构架,建,建设,组织构架,是,是市场拓,展,展的保障,，,，为确保*香,薰,薰系列产,品,品顺利上,市,市，各区,域,域市场(,以,以地市级,为,为单位),由,由经理牵,头,头，至少,抽,抽调业务,经,经理(或,业,业务员)1名、促,销,销主管1,名,名(或优,秀,秀促销员23名)，及时,成,成立,“*”,品,品牌小组,，,，专职负,责,责新品上,市,市推广工,作,作。,市场资源,整,整合,1、员工,队,队伍培训,及,及充实,坚实的产,品,品知识是,促,促销的基,础,础，新品,进,进市，培,训,训是当务,之,之急。各,市,市场在公,司,司*新,品,品调拨到,位,位前一周,，,，善于引,导,导员工高,涨,涨的热情,，,，迅速完,成,成*,系,系列产品,知,知识培训,工,工作，深,刻,刻了解香,薰,薰新概念,并,并竖立必,胜,胜信心。,同,同时，酌,情,情做好*专职,促,促销人员,储,储备工作,。,。,2、资金,预,预备,充足考虑*新,品,品首批上,市,市展货和,合,合理库存,量,量，以及,部,部分需预,交,交的进场,费,费用、前,期,期推广费,用,用等必要,支,支出，理,顺,顺资金流,转,转。,3、公关,外,外联和市,场,场调研,积极走访,现,现有市场,体,体系中各,分,分销商、,零,零售商，,举,举行同类,产,产品分布,、,、消费社,区,区覆盖、,客,客源组成,层,层次、同,业,业竞争情,况,况等项目,的,的市场调,研,研，顺便,完,完成*,新,新品马,上,上进市的,信,信息通报,工,工作，举,行,行前期接,洽,洽，为新,品,