某涂料公司战略分析

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,传化集团涂料公司战略分析,分析框架,企,业,简,介,外部环,境分析,内部环,境分析,发现机会,和威胁,识别优势,和劣势,SWOT,战略,分析,战,略,制,定,一、企业简介：,传,传化集团,创建于,1986,年,10,月,四大产业：精细,化,化工、日用化工,、,、高科技农业、,物,物流与商贸,资本运营与实业,经,经营互动发展,企业简介：涂料,公,公司,1998,年集团投资,3,亿多元建设传化,科,科技工业园；,杭州传化涂料有,限,限公司是传化科,技,技工业园的第二,个,个驻园项目；,专业研制、生产,“,“美莱（,Wallife,）”牌绿色环保,涂,涂料。,二、外部环境分,析,析,宏观经济发展,行业发展动态,市场互动模型,宏观经济发展,21世纪初，全,球,球经济增长速度,逐,逐渐放缓，陷入,“,“增长性衰退”,。,。进入2002,年,年后，美国经济,逐,逐渐从“9.11”事件影响的,阴,阴影中摆脱出来,，,，亚洲与俄罗斯,经,经济也快速复苏,。,。,中国的经济一直,稳,稳步发展，而且,有,有加快的趋势。2002年中国GDP增长8%,，,，居世界第一位,。,。虽然中国经济,目,目前正面临SARS、伊拉克战,争,争等多种因素的,影,影响，2003,年,年后三个季度经,济,济增长率会略有,回,回调，但世界银,行,行仍相当看好中,国,国经济，预计2003年经济增,长,长率为7.3%,。,。,行业发展动态,中国建筑涂料产,业,业结构,建筑涂料的产业,规,规制及政策环境,市场需求环境及,面,面临的机遇,中国建筑涂料产,业,业结构（,1,）,我国建筑业快速,发,发展，已成为国,民,民经济发展的支,柱,柱产业，建筑装,饰,饰装修行业进入,了,了新的发展时期,。,。,2000年中国,涂,涂料产量已进入,世,世界前3位。建,筑,筑涂料的份额已,占,占涂料总量的50,发展速,度,度已超过10,，,，建筑涂料业已,发,发展成初具规模,的,的产业之一。,中国建筑涂料产,业,业结构（2）,2002国外涂,料,料企业大量进入,中,中国，占据了中,国,国很大一部分的,市,市场份额。,国内,企,企业,存,存在,行,行业,管,管理,不,不够,规,规范,，,，专,业,业化,、,、规,模,模化,、,、产,业,业化,程,程度,严,严重,欠,欠缺,的,的问,题,题。,现,现有,生,生产,企,企业,多,多数,成,成本,高,高、,技,技术,含,含量,低,低、,规,规模,小,小，,缺,缺乏,名,名牌,效,效应,，,，难,以,以与,国,国际,化,化大,企,企业,相,相抗,衡,衡。,2002,年,年市,场,场份,额,额,产业,规,规制,及,及政,策,策环,境,境,近年,来,来，,我,我国,涂,涂料,工,工业,面,面对,的,的政,策,策环,境,境也,发,发生,了,了重,大,大变,化,化，,国,国家,一,一系,列,列与,涂,涂料,工,工业,发,发展,有,有关,的,的政,策,策和,法,法律,、,、法,规,规、,标,标准,相,相继,出,出台,，,，如,质,量,量法,、,标,准,准法,、,计,量,量法,、,化,工,工进,口,口商,品,品检,验,验法,以,及,及实,行,行产,品,品质,量,量市,场,场准,入,入制,度,度等,，,，保,证,证了,涂,涂料,工,工业,健,健康,有,有序,地,地发,展,展。,建筑,涂,涂料,产,产业,必,必须,坚,坚持,走,走可,持,持续,发,发展,之,之路,。,。因,此,此，,节,节约,能,能源,和,和资,源,源、,减,减少,污,污染,、,、提,高,高性,能,能应,该,该是,建,建筑,涂,涂料,可,可持,续,续发,展,展的,基,基本,理,理念,。,。,市场,需,需求,环,环境,及,及面,临,临的,机,机遇,我国,涂,涂料,人,人均,消,消费,量,量,千,千克,，,，大,大,大低,于,于工,业,业发,达,达国,家,家水,平,平，,市,市场,发,发展,空,空间,十,十分,巨,巨大,。,。,我国,目,目前,建,建筑,装,装修,业,业市,场,场的,涂,涂料,需,需求,以,以每,年,年25%,的,的速,度,度递,增,增。,如,如今,我,我国,建,建筑,涂,涂料,在,在外,墙,墙装,饰,饰中,应,应用,率,率还,不,不到10%，,而,而在,欧,欧美,等,等发,达,达国,家,家，,建,建筑,外,外墙,采,采用,高,高级,涂,涂料,装,装饰,的,的已,占,占到,了,了90%,。,。,市场,总,总的,发,发展,态,态势,是,是：,总,总量,供,供大,于,于求,，,，中,低,低档,产,产品,过,过剩,，,，部,分,分高,档,档产,品,品供,应,应不,足,足，,需,需求,呈,呈多,层,层次,、,、多,元,元化,发,发展,态,态势,，,，专,用,用漆,比,比重,进,进一,步,步增,加,加。,从发,展,展趋,势,势看,，,，建,筑,筑涂,料,料将,向,向环,保,保型,、,、低,毒,毒型,方,方向,发,发展,。,。,市场,互,互动,模,模型,同行业竞争者,跨国化工企业,国内同行,供方,上游生产商、石油公司文档顶端、员工、股东、科研机构,潜在进入者,美莱,买方,互补品,房地产业、宾馆、,替代品,粉状涂料，包装纸材料,终端客户,中间商：,经销商、建筑商、装修公司,六种竞争力量模型,市场,互,互动,模,模型,（,（,1,）,供方,国内,涂,涂料,助,助剂,公,公司,主要,是,是开,发,发、,生,生产,一,一些,石,石化,原,原料,生,生产,的,的二,次,次或,三,三次,加,加工,产,产品,，,，和,各,各种,表,表面,活,活性,剂,剂和,乳,乳化,剂,剂等,。,。没,有,有形,成,成较,为,为系,列,列的,产,产品,，,，市,场,场选,择,择的,余,余地,较,较小,，,，只,能,能在,一,一些,特,特定,的,的场,合,合下,使,使用,。,。,国外,涂,涂料,助,助剂,公,公司,国外,涂,涂料,助,助剂,公,公司,大,大量,涌,涌入,，,，不,可,可避,免,免地,产,产生,相,相互,之,之间,的,的竞,争,争，,特,特别,是,是在,珠,珠江,三,三角,洲,洲和,长,长江,三,三角,洲,洲这,两,两个,涂,涂料,生,生产,比,比较,集,集中,的,的地,区,区尤,为,为突,出,出。,这,这种,竞,竞争,在,在一,定,定程,度,度上,对,对于,逐,逐步,降,降低,进,进口,助,助剂,的,的价,格,格、,提,提高,售,售前,及,及售,后,后服,务,务的,质,质量,比,比较,有,有利,。,。,市场,互,互动,模,模型,（,（2,）,）,买方,中间,商,商,目前,建,建材,产,产品,的,的营,销,销渠,道,道几,乎,乎都,依,依靠,经,经销,商,商这,一,一单,一,一的,渠,渠道,，,，产,品,品的,出,出路,完,完全,依,依靠,经,经销,商,商。,而,而经,销,销商,为,为了,营,营利,相,相互,压,压价,，,，导,致,致了,市,市场,竞,竞争,的,的无,序,序。,终端,客,客户,终端,客,客户,包,包括,日,日常,的,的使,用,用者,，,，建,筑,筑物,中,中居,住,住，,办,办工,的,的人,群,群。,在,在市,场,场日,趋,趋饱,和,和的,情,情况,下,下，,环,环境,保,保护,形,形成,世,世界,潮,潮流,，,，终,端,端客,户,户对,涂,涂料,销,销售,量,量的,影,影响,也,也是,巨,巨大,的,的。,涂,涂料,新,新产,品,品、,新,新功,能,能的,研,研究,和,和开,发,发成,为,为国,际,际涂,料,料生,产,产企,业,业吸,引,引终,端,端客,户,户的,“,“法,宝,宝”,市场互动模,型,型（3）,潜在进入者,建筑涂料行,业,业是显著的,进,进入壁垒低,、,、退出壁垒,高,高的行业，,因,因此潜在的,进,进入者很多,。,。,稳定低收益,稳,稳定高收益,风险低收益,风,风险高收益,建筑涂料行,业,业进入退出,壁,壁垒,退 出,障,障碍,低,高,低,进,进,入,入障碍,高,高,市场互动模,型,型（4）,同行业竞争,者,者,中国的涂料,生,生产商约有8000家,，,，绝大部分,产,产品没有明,确,确的细分定,位,位，产品适,用,用面广。,占有绝对优,势,势的外资企,业,业将抢占大,中,中城市领域,内,内的高档市,场,场，而规模,较,较小、集中,度,度低的内资,中,中小企业只,能,能占领广大,农,农村等欠发,达,达地区的细,分,分市场。,外资品牌企,业,业的商机不,断,断，而内资,企,企业可能因,中,中低档产品,供,供应过剩、,竞,竞争过于激,烈,烈而使发展,“,雪上加霜,”,。在外资的,冲,冲击下，国,内,内涂料企业,有,有可能成为,外,外商产品的,加,加工企业，,而,而兼并、重,组,组、收购将,可,可能成为下,一,一步涂料市,场,场的,“,重头戏,”,。,市场互动模,型,型（5）,替代品,粉末涂料,粉末涂料具,有,有优异的性,能,能，其全,球,球市场份额,在,在不断扩大,，,，世界粉末,涂,涂料的增长,保,保持强劲的,势,势头，增长,幅,幅度最大的,是,是亚太地区,和,和拉美地区,。,。,粉末涂料固,然,然具有一定,的,的优势，然,而,而在某些领,域,域存在的应,用,用问题还没,有,有很好的解,决,决：设备转,型,型成本、粉,末,末涂料的换,色,色和特殊效,应,应等技术问,题,题。,水性防腐涂,料,料,传统溶剂型,涂,涂料会排放,大,大量有机溶,剂,剂VOC，,水,水性防腐涂,料,料作为低VOC排放的,绿,绿色环保涂,料,料的一种，,非,非常具有研,制,制开发的必,要,要。,包装纸材料,优势：方便,安,安全、DIY,互补品,房地产业、,宾,宾馆业等,三、内部环,境,境分析,内部资源分,析,析,组织文化分,析,析,内部职能活,动,动分析,内部资源分,析,析,母公司投入,大,大量资金，,使,使其拥有一,定,定规模。,生产技术先,进,进（万吨,级,级环保型水,性,性涂料生产,线,线），但设,备,备能力还比,较,较保守，,生,生产能力不,饱,饱和。,品牌优势，,“,“传化美莱,成为区域,性,性名牌。,产品的基料,类,类型单一。,组织文化分,析,析（1）,传化思想理,念,念：做有社,会,会责任感的,企,企业，做有,社,社会责任感,的,的传化人。,（,（非常强调,责,责任意识）,传化经营理,念,念：以顾客,为,为中心，追,求,求质量最高,点,点，成本最,低,低点。,传化文化内,涵,涵：诚信、,务,务实、创新,、,、发展。（,以,以社会责任,感,感为基础),组织文化分,析,析（2）,传化追求：,健,健康发展，,永,永续经营，,与,与社会共同,进,进步。（“,关,关爱健康、,保,保护生态”,尤,尤其体现在,绿,绿色环保涂,料,料上）。,传化人素质,要,要求：人格,、,、品德、智,慧,慧、意志,。,。（人格是,首,首要因素）,传化人行动,路,路线：思想,目标思,路,路方法,氛,氛围效率,效果。,内部职能活,动,动分析（1,）,）,人员配置比,较,较弱、年轻,（,（公司发展,瓶,瓶颈），处,于,于成长 阶,段,段。,对技术人员,的,的重视程度,比,比销售人员,弱,弱。（生,产,产技术部的32名已包,括,括研发人员,）,）,总经理1,生产技术部32,财务部2,办公室1,经理助理1,网络销售部13,市场部5,工程销售部7,管理职能,：,主要关于组,织,织结构和人,员,员的配备,内部职能活,动,动分析（2,）,）,营销职能,“产品技,术,术质量,服,服务”的整,体,体营销策略,，,，注重品牌,宣,宣传：美莱,“,“关爱健康,，,，保护生态,”,”。,营销模式：,两,两条腿走路,。,。,网络销售：,已,已有日化先,例,例，物流系,统,统化,工,工程销,售,售：相对零,散,散，不确定,，,，利润高,满意发展战,略,略，实施“,全,全程跟踪式,”,”销售服务,在浙江、江,苏,苏、安徽、,江,江西、福建,等,等省建立了,较,较完善