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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,中国移动&金六福合作计划书,目 录content,一、方案简,介,介,二、执行要,求,求,4个月的奇迹：,2007年，南,通,通移动与金六福,在,在南通地区,仅四个月时间创,造,造了,80万人次,的促销成就！,案例回顾,活动主题：,充话费，送好礼,时间：,08年春节,活动地点：,江苏南通四县区,200,多家移动营业厅,活动形式：,针对预存话费和,新,新入网用户开展,赠,赠送福星酒活动,赠品选择：,金六福福星酒（,零,零售价18元/,瓶,瓶）,案例回顾,宣传形式和媒介,：,：,当地广播电台、,挂,挂街横幅等,活动结果：,金六福公司统计,数,数据：自07年7月-08年1,月,月，,共送出160万瓶金六福福星产,品,品。,主 办 方,：,：,南通移动公司,协 办 方,：,：,华泽集团金六福,公,公司江苏大区,活动小结：,南通四县区参与08年春节活动,的,的人口总数约为300万，,以160万瓶金,六,六福赠酒数量粗,略,略估计，,大致有,80万人,参与了本次活动,。,。,活动的覆盖人群,广,广、影响力非常,大,大。,案例回顾,活动取得满意效,果,果，原因分析如,下,下：,消费者重叠,金六福的消费群,覆,覆盖较宽，与移,动,动的用户群重叠,度,度很高,消费者对两个品,牌,牌的认识相同，,均,均为可信任大品,牌,牌,白酒的优势,充值200元以,内,内话费的消费者,对,对赠品的敏感度,高,高，喜欢附加值,高,高的产品，如白,酒,酒,白酒是中国家庭,的,的必备品，尤其,在,在年节时期是送,礼,礼馈赠的佳品,白酒又是快速消,费,费品，消费者的,购,购买、消化周期,很,很快，是活动赠,品,品的极佳选择,白酒没有保质期,，,，相对其他促销,品,品，没有库存风,险,险,活动取得满意效,果,果，原因分析如,下,下：,联合传播,南通移动网点的,金,金六福福星酒产,品,品堆码陈列,南通金六福网点,的,的条幅、海报宣,传,传,活动取得满意效,果,果，原因分析如,下,下：,南通的案例，,我,我们看到了双方,5000万,人次的全国价值！,关于金六福,中国单品销量第,三,三的白酒品牌,中国传统节日、,婚,婚喜宴、第一品,牌,牌白酒,全国16个大区,，,，直接辐射的大,中,中型卖场近5000个，,酒店8000余,家,家，零售网点15万多个,产品线完整，品,牌,牌带来的价值感,强,强,关于移动,中国通讯行业第,一,一品牌,上亿的用户群遍,布,布全国各地,行业的竞争，节,假,假日有大量促销,的,的需求,探讨：,2010年元旦,、,、春节,联合双方优势，,扩,扩大销售业绩,“福”“话”,送,送不完,中国移动金六,福,福酒大型回馈活,动,动建议,示意,合作时间：,2009年11,月,月2010年2月,合作地点：,全国范围,合作产品：,金六福：金六福,一,一星至五星（五,粮,粮液出品）全线,产,产品、,福 星：,常,常规版福星一星,、,、常规版福星二,星,星、福星醇酿、,福,福星特曲,中国移动：全球,通,通、神州行、动,感,感地带,合作内容,核心策略：,联合促销、传播,互,互动,核心形式,全国统一主题、,统,统一采购价、统,一,一电视广告、双,方,方企业省区对接,自,自定政策,核心内容,促销：,捆绑买赠、积分,换,换礼、瓶瓶刮奖,传播：,广告、终端、定,制,制产品,合作内容,中国移动,捆绑买赠,（20%力度示,意,意）,预存100话费,，,，可赠送金六福,一,一星级产品2瓶,，,，可累加,预存200话费,，,，可赠送金六福,三,三星级产品2瓶,，,，可累加,预存500话费,，,，可赠送金六福,三,三星级产品1件,，,，可累加,预存600话费,，,，可赠送金六福,四,四星级产品1件,，,，可累加,预存1000话费，可,赠,赠送金六福,五,五星级产品1件，可累,加,加,福星产品类,推,推,合作内容,中国移动,积分换礼,积分达A分,，,，可赠送金,六,六福一星级,产,产品1件，,可,可累加,积分达B分,，,，可赠送金,六,六福二星级,产,产品1件，,可,可累加,积分达C分,，,，可赠送金,六,六福三星级,产,产品1件，,可,可累加,积分达D分,，,，可赠送金,六,六福四星级,产,产品1件，,可,可累加,积分达E分,，,，可赠送金,六,六福五星级,产,产品1件，,可,可累加,福星产品类,推,推,定制产品,参加活动的,充值卡画面,印刷金六福,（,（福星）广,告,告,合作内容,华泽集团,瓶瓶刮奖,金六福3星,级,级以上产品,酒,酒盒内张贴,幸,幸运奖卡，,刮,刮开为金额,不,不,等的,移动充值卡,代,代码,，1、2星,级,级产品或福,星,星产品设置,箱,箱奖刮奖,定制产品,金六福（福,星,星）可以为,中,中国移动的,集,集体客户开,发,发,定制酒,合作内容,华泽集团,传播支持,品牌TVC,改,改版,，加带移动LOGO的,联,联合促销标,版,版，,增加年度电,视,视预算,重点市场,发布促销广,播,播、户外等,广,广告,合作支持：,双方合作开,始,始，金六福,即,即视中国移,动,动为战略合,作,作伙伴，将,在,在全国传播,上,上予以充分,的,的支持。,主要传播媒,体,体：电视,传播费用：1亿,传播形式：,尾,尾板信息或,专,专项广告支,持,持,传播物料：,堆,堆头、易拉,宝,宝、吊旗等,传播渠道：,金,金六福全国,网,网点,传播形式：,活,活动主题及,信,信息告知,宣传物料示,意,意,示意,电梯广告,吊旗广告,手机充值卡,现场陈列示,意,意,现场陈列示,意,意,执行要求,一、合作背,景,景,因全国部分,市,市场曾与当,地,地移动公司,展,展开合作，,并,并取得良好,宣,宣传及销售,结,结果，所以,公,公司拟在全,国,国范围内推,广,广该合作形,式,式。联合双,方,方优势，取,得,得销售突破,。,。,总部提供洽,谈,谈方案，设计统一,主,主题、统一,宣,宣传内容和,统,统一合作形,式,式，由各区域市场,分,分别与当地,移,移动公司公,关,关谈判。,二、合作时,间,间,2009年11月2010年2,月,月,三、合作主,题,题,福话送不完,四、合作内,容,容,移动公司以,不,不低于总代,理,理价格购买,公,公司产品，,再,再由双方一,起,起展开如下,合,合作形式：,1、捆绑买,赠,赠,2、积分送,礼,礼,3、瓶瓶刮,奖,奖,四、合作内,容,容,1、捆绑买,赠,赠,（20%力,度,度示意）,预存100,话,话费，可赠,送,送金六福一,星,星级产品2,瓶,瓶，可累加,预存200,话,话费，可赠,送,送金六福三,星,星级产品2,瓶,瓶，可累加,预存500,话,话费，可赠,送,送金六福三,星,星级产品1,件,件，可累加,预存600,话,话费，可赠,送,送金六福四,星,星级产品1,件,件，可累加,预存1000话费，可,赠,赠送金六福,五,五星级产品1件，可累,加,加,福星产品类,推,推,四、合作内,容,容,2、积分换,礼,礼,积分达A分,，,，可赠送金,六,六福一星级,产,产品1件，,可,可累加,积分达B分,，,，可赠送金,六,六福二星级,产,产品1件，,可,可累加,积分达C分,，,，可赠送金,六,六福三星级,产,产品1件，,可,可累加,积分达D分,，,，可赠送金,六,六福四星级,产,产品1件，,可,可累加,积分达E分,，,，可赠送金,六,六福五星级,产,产品1件，,可,可累加,福星产品类,推,推,定制产品,参加活动的,充值卡画面,印刷金六福,（,（福星）广,告,告,四、合作内,容,容,3、瓶瓶刮,奖,奖,金六福3星,级,级以上产品,酒,酒盒内张贴,幸,幸运奖卡，,刮,刮开为金额,不,不等的,移动充值卡,代,代码,，1、2星,级,级产品或福,星,星产品设置,箱,箱奖刮奖,定制产品,金六福（福,星,星）可以为,中,中国移动的,集,集体客户开,发,发,定制酒,五、产品政,策,策要求,1、因各地,移,移动公司促,销,销力度不同,，,，所以如上,提,提供的买赠,方,方式仅供参,考,考，各地可,随,随当地情况,进,进行适当调,整,整。,2、参与该,活,活动的金六,福,福、福星，,一,一律取消任,何,何销售政策,及,及刮奖，并,不,不得以低于,总,总代理的价,格,格供给移动,公,公司。,3、如有,特,特殊申请,，,，需报总,公,公司审批,。,。,感谢聆听,！,！,演讲完毕,，,，谢谢观,看,看！,
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