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单击此处编辑母版文本样式,#,单击此处编辑母版标题样式,一、水溶肥的现状与前景,二、广东天禾和特种肥料部简介,三、水溶肥推广经验分享,四、水溶肥行业存在的问题,一、水溶肥的现状与前景,2013年水肥一体化主要作物应用面积,截至2013年，水肥一体化主要作物应用面积已经突破3000万亩，,其中棉花约1600万亩，玉米700万亩，小麦200万亩，马铃薯100万亩,根据农业部 水肥一体化技术指导意见 ，到2015年全国水肥一体化推广总面积要达到8000万亩。,2009年国产水溶肥产量约30万吨，2010年国内水溶肥产量约60万吨，,2011年产量已经达到159万吨，2012年产量及使用量均超过200多万吨。,2015年全国水肥一体化发展目标要实现节水50%，节肥30%，粮食增产20%。,二、广东天禾和特种肥料部简介,广东天禾农资股份有限公司（广东天禾）的前身是成立于,1952,年的广东省农业生产资料总公司（广东农资）。,2009,年，广东农资作为发起人，与,97,名骨干员工发起组建了广东天禾，目前注册资本,1.,862亿元。,广东天禾承接了广东农资的全部农资及相关主营业务和业务骨干。,（一）广东天禾简介,Previously operating as GuangDong AMPC (GDAMPC), the company was originally established in 1952.,Initiated by GDAMPC and supported by 97 key staff members, GDTH was formally established in 2009. Our present registered capital amounts to Rmb186.2 million (approx. USD29.5myn).,GDTH has ever since taken over the business activities previously operated by GDAMPC,Basic circumstances of GDTH,公司实现了投资主体多元化，建立了完善的法人治理结构。, 省供销社相对控股，既保持对社有企业的主导力，又充分发挥投资主体多元化的作用，推动公司治理结构的完善。,公司股权结构,股权结构,O,wnership structure,Presently,28,regional distribution centers established in Guangdong province; giving access to,more than,7,000 retailers in,all,townships,of,Guangdong province,目前，在省内建立28家区域配送公司，对接终端门店超7000多家，基本覆盖全省所有乡镇。,省内配送中心建设情况,推进“配送网络终端化”,Improve terminal distrubition network,Current status of GDTHS Networking system in Guangdong Province,已在海南、广西、湖南、云南、江西、福建、山东、河南、陕西等省份成立了22家配送中心，对接终端门店超3000家,。,除西藏、台湾以外，公司业务已拓展到全国各省、市、区。,省外配送中心建设情况,Current status of GDTHs business,network outside Guangdong province,22,distrubition cernters,established in,provinces,of,Hainan, Guangxi, Hunan, Yunnan, Jiangxi, Fujian, Shandong, Henan, Shanxi etc,. giving access to,more than,3,000 retailers,GDTH has extended business all over the country except Xizang and Taiwan provinces.,2011、2012、,2013,年公司销售额（亿元）,经营规模,化,肥2011、2012、,20,13,年销售量（万吨）,注：2013年化肥销售量同比增长5.88%，2014年预算比2013年增长3.13%。,Chemical fetilizer sales figures of 2011,2012 and 2013 (10 thousand ton),Remark: Chemical fetilizer sales increased 5.88% year-on-year. The sales budget of 2014 increase 3.13% than 2013.,农药2011、2012、,2013,年销售额（亿元）,注：2013年农药销售额同比增长25.58%，2014年预算比2013年增长15%。,Pesticide sales figures of 2011,2012 and 2013 (100 million yuan),Remark: Pesticide sales increased 25.58% year-on-year. The sales budget of 2014 increase 15% than 2013.,目标：,发展成为以现代农业技术为先导，网络体系为支撑，专业提供农资产品和作物解决方案，中国领先的综合农资流通服务商。,（二）广东天禾特种肥料部简介,以“植物营养护理专家”,为发展目标,，引,进,全球高端资源及,先进,理念，推行立体套餐和精准施肥,1,、致力于,引进世界最先进的植物营养产品和,施肥,理念，,提,供精准营养护理组合和,解决,方案；,提供领先的产品、理念和服务；,2,、打造专业的,技术服务平台，为,合作,伙伴和用户提供,专业的,农化服务；,3、,依托广东天禾,的,品牌实力和的渠道资源，打造覆盖全国的特种肥料流通平台。,4、,针对作物的根、茎、叶、花、果的营养需求，整合全球优质的资源形成产品组合套餐，提供作物的营养护理解决方案。,5、,产品：,大量元素水溶肥,中微量元素水溶肥（钙、镁、硼、铁、锌等）,稳定性肥料（缓释肥、控释肥）,生物刺激,物,助剂、调理剂,网络+技术的模式,主要经营品牌,ICL优多收水溶肥,ICL快美专业叶面肥,ICL精选MKP,三、水溶肥推广经验分享,1、市场经营定位,发展战略伙伴合作关系，培育公司核心水溶肥品牌。,世界领导品牌和高性价比的进口水溶肥定位，目标是打造,成国内最具影响力的进口水溶肥品牌。,2、经营模式,建立扁平化的渠道经营模式来经营。,采取区域经销，定点销售的模式运作市场。,3、三个,“,聚焦,”,。,1）聚焦,重点市场,广东、广西、海南、云南、浙江、山东、辽宁、新疆、内蒙古,， 围绕重点市场开展了一系列的工作进行突破。,重点市场,云南,台湾,湖南,湖北,江西,浙江,安徽,山东,辽宁,陕西,西藏,青海,新疆,吉林,贵州,黑龙江,云南,海南,内蒙古,山西,宁夏,甘肃,广西,河北,河南,福建,江苏,北京,重庆,上海,四川,广东,精挑细选各地经销商，已基本完成全国的网络布局。,案例一：英德市场,现状：,英德桔柑面积达20万亩，目前水溶肥以国产为主，缺少上量的进口水溶肥品牌，但市场消费能力较强，分析有较大的开发潜力，并作重点突破。,1、聚焦目标作物：柑桔；2、聚焦渠道：树立样板，打造核心零售商；3、合理的价格策略和严格的渠道管理；4、宣传和市场拉动：业务培训、产品上市会、柑桔大户会、示范田、现场农技服务等；,走访柑桔种植大户,与重点零售商共同开展工作,英德市场零售陈设,英德系列农民会,组织英德重点乡镇柑桔种植大户召开技术交流会，取得良好成效。,2）聚焦,重点作物：,围绕,西瓜、哈密瓜、葡萄、柑橘、大棚瓜菜、花卉、香蕉、马铃薯,进行重点突破,。,制定适合当地的作物的营养方案；,试验示范，现场观摩，用事实来说话；,专项活动，如西瓜种植技术会议、葡萄技术交流会等。,效果：重点作物的销售贡献9成以上销售,。,3）聚焦,重点,客户,培育典型客户，树立榜样，以点带面。,4、打造专业专注的经营团队。,以技术服务和精细化的推广作支撑。,注意培训和文化建设。,致力于建立一支专业、年轻、富有朝气、拼搏的经营推广团队。,5、以项目式和团队化运作市场,导入+四个1的项目式运作，团队协助攻坚和突破,导入：产品品牌导入市场,上市；,四个1：农民会+示范试验+宣传推广+促销,如山东大棚项目,摸清用肥习惯，做出最优的施肥方案，打造完美的试验田,示范田,爱施,常规水溶肥,上市会导入,经销商代表发言,介绍操作思路,介绍产品特点,零售商填写订货单,上市会导入,系列农民会,门店宣传,旺季门店,“,限时促销,”,（1）会议；,（2）试验示范；,（3）宣传品；,（4）媒体广告。,6、主要推广工作,重点区域会议列表,4月26日广州优多收全国上市会，随即在清远、英德、茂名、湛江等市开展上市会。,主要会议,6月28日广西优多收上市会。,7月21日海南优多收上市会。,7月30日温州苍南大户会，8月1日台州黄岩零售商会。,9月20日云南零售商会。,8月30日辽宁零售商会议。,7月20日，山东寿光大棚蔬菜大户会。,广州上市会,广州上市会打响了优多收在中国销售的第一枪，为之后的全国布局打下坚实基础。,宣传品,单张,宣传册,X展架,公司,业务,自己施肥，保证试验效果。,试验示范,媒体宣传,在191农资人论坛投放广告，让更多年轻经销商、零售商认识到优多收。,在水肥网投放广告，获得更多客户的关注。,在农资导报做招商广告，连续三期，让更多客户知道易乐施特种肥料。,媒体宣传,四、水溶肥行业存在的一些问题,水溶肥行业存在的问题,1、产品质量参差不齐，特别是国产冒进口现象；,2、夸大肥效，推广希望完全取代传统常规肥料。,生产、流通监管有待进一步加强。,希望在政府部门和行业企业的共同努力下，水溶肥,得到健康发展。,谢 谢！,
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