资源描述
单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,销售实战技巧锦囊,主讲：诸强新,销售实战技巧锦囊主讲：诸强新,1,成功人生实战锦囊,一、为什么没有成功？,二、为什么成功的人总是少数？,三、成功者与普通人的差异究竟在哪里？,成功人生实战锦囊,2,成功人生实战锦囊,四、理念与态度,1、理念,理念态度行为结果,成功人生实战锦囊四、理念与态度,3,成功人生实战锦囊,2、态度,（1）对人、对己、对事，你是怎样的态度？,（2）积极的态度,（3）消极的态度,（4）感激的态度,成功人生实战锦囊 2、态度,4,成功人生实战锦囊,（5）四种态度可能使我们成为危险的人,a、,不知感激,b、,不加节制,c、,不尽心尽力,d、,不加珍惜,成功人生实战锦囊 ,5,成功人生实战锦囊,五、如何拥有卓越的人生？,1、什么叫卓越？,2、目标、态度、成功,成功人生实战锦囊五、如何拥有卓越的人生？ ,6,成功人生实战锦囊,（1）,达成目标的方法,（2）,目标态度习惯,（3） 青蛙是怎么死的？,成功人生实战锦囊 （1） 达成,7,成功人生实战锦囊,六、舒服与幸福,1、幸福不是毛毛雨,2、舒服阻碍着我们的幸福,成功人生实战锦囊 六、舒服与幸福,8,成功人生实战锦囊,3、舒服一时能否一世？,4、碰到困难、问题，不舒服怎么办？,5、用舒服换幸福的二种情形,成功人生实战锦囊 3、舒服一时能否一世？,9,成功人生实战锦囊,七、自然规律与成功,八,、,聪明与智慧,九、成功究竟有没有秘诀？,成功人生实战锦囊 七、自然规律与成功,10,成功人生实战锦囊,1、,视而不见,（1）做事先做人,（2）聪明人、笨人与中间人,成功人生实战锦囊 1、 视而不见,11,成功人生实战锦囊,2、出人头地还是同流合污,3、强化个人核心竞争力,4、专才与通才,5、重智商更重情商,成功人生实战锦囊 ,12,成功人生实战锦囊,6、,六心成功法则,（1）,信心：超越自我的原动力,（2）,耐心：保持冷静,（3） 留心：抓住机会,成功人生实战锦囊 6、六心成功法则,13,成功人生实战锦囊,（4）,用心：踏实认真,（5）,虚心：三人行，必有我师,（6） 恒心：坚持到底，誓不罢休,成功人生实战锦囊 （4）用心：踏实认真,14,成功人生实战锦囊,7、,学历重不重要,8、,化潜能为显能,9、,傻瓜成功法,10、成功秘籍图,成功人生实战锦囊 7、学历重不重要,15,思维,习惯,信念,态度,期望,潜力,成功,成 功 秘 籍 图,思维潜力成功成 功 秘 籍 图,16,销售实战技巧,销售实战技巧 ,17,销售实战技巧,第一单元,1、,什么是专业销售？,2、,专业销售员对自己应有的态度。,3、,专业销售员对别人应有的态度,4、 如何去发展及保持这些态度。,销售实战技巧第一单元,18,销售实战技巧,第二单元 拜访,1、公司形象有赖于你们去保持与发扬。,2、拜访客户时要保持自信，真诚的关注。,销售实战技巧第二单元 拜访,19,销售实战技巧,3、拜访时要注意观察。,4、拜访成功开始的第一步，先充,分推销自己，然后才是产品。,销售实战技巧 3、拜访时要注意观察。,20,销售实战技巧,第三单元 事实与好处、应对抱怨,1、事实与好处的关联。,2、客户买的是事实还是好处。,3、对自己的产品深切了解的重要。,销售实战技巧第三单元 事实与好处、应对抱怨,21,销售实战技巧,4、灵活运用事实与好处打动和说服客户。,5、客户抱怨的原因。,6、有效应对客户抱怨的重要。,7、有效的应对客户的抱怨。,销售实战技巧 ,22,销售实战技巧,第四单元 如何要求订单、如何增加热忱,1、,主动去要求订单。,2、,自信地去要求订单。,3、 热忱是销售代表成功的要诀。,销售实战技巧第四单元 如何要求订单、如何增加热忱,23,销售实战技巧,4、,热忱是怎样来的。,5、目标对成功销售代表的重要。,6、如何保持热忱。,销售实战技巧 ,24,销售实战技巧,第五单元 销售代表不良心态解析,1、只看到公司及产品劣势，不看到优势,2、外面的世界很精彩,3、盲目自傲与怀才不遇,销售实战技巧第五单元 销售代表不良心态解析,25,销售实战技巧,4、“通讯兵”与“作战部队”,5、代表客户与公司谈判,6、关于“羞耻心”,7、究竟应该怪谁,销售实战技巧 ,26,销售实战技巧,培养客情要领,销售实战技巧培养客情要领,27,谢 谢 大 家！,谢 谢 大 家！,28,高效率源于高人材，高管理源于高效率，高品质源于高管理。,11月-24,11月-24,Sunday, November 3, 2024,安全是生命的基石，安全是欢乐的阶梯。,00:39:58,00:39:58,00:39,11/3/2024 12:39:58 AM,与其事后痛哭流涕，不如事前遵章守纪。,11月-24,00:39:58,00:39,Nov-24,03-Nov-24,廉洁高效建设优质交通工程。,00:39:58,00:39:58,00:39,Sunday, November 3, 2024,闭着眼睛捉不住麻雀不学技术保不了安全。,11月-24,11月-24,00:39:58,00:39:58,November 3, 2024,坚持不懈抓产品质量，企业将立于不几之地。,2024年11月3日,12:39 上午,11月-24,11月-24,上下沟通达共识，左右协调求进步。,03 十一月 2024,12:39:58 上午,00:39:58,11月-24,实施成果要展现，持之以恒是关键。,十一月 24,12:39 上午,11月-24,00:39,November 3, 2024,要想效益好，就要质量高。,2024/11/3 0:39:58,00:39:58,03 November 2024,安全松一松，事故就冲锋，安全紧一紧，事故无踪影。,12:39:58 上午,12:39 上午,00:39:58,11月-24,找方法才能成功，找借口只有失败。,11月-24,11月-24,00:39,00:39:58,00:39:58,Nov-24,人人讲安全家家保平安。,2024/11/3 0:39:58,Sunday, November 3, 2024,电缆漏电及时换，雷厉风行别拖延。,11月-24,2024/11/3 0:39:58,11月-24,谢谢大家！,高效率源于高人材，高管理源于高效率，高品质源于高管理。9月-,29,高效率源于高人材，高管理源于高效率，高品质源于高管理。,11月-24,11月-24,Sunday, November 3, 2024,安全是生命的基石，安全是欢乐的阶梯。,00:39:58,00:39:58,00:39,11/3/2024 12:39:58 AM,与其事后痛哭流涕，不如事前遵章守纪。,11月-24,00:39:58,00:39,Nov-24,03-Nov-24,廉洁高效建设优质交通工程。,00:39:58,00:39:58,00:39,Sunday, November 3, 2024,闭着眼睛捉不住麻雀不学技术保不了安全。,11月-24,11月-24,00:39:58,00:39:58,November 3, 2024,坚持不懈抓产品质量，企业将立于不几之地。,2024年11月3日,12:39 上午,11月-24,11月-24,上下沟通达共识，左右协调求进步。,03 十一月 2024,12:39:58 上午,00:39:58,11月-24,实施成果要展现，持之以恒是关键。,十一月 24,12:39 上午,11月-24,00:39,November 3, 2024,要想效益好，就要质量高。,2024/11/3 0:39:58,00:39:58,03 November 2024,安全松一松，事故就冲锋，安全紧一紧，事故无踪影。,12:39:58 上午,12:39 上午,00:39:58,11月-24,找方法才能成功，找借口只有失败。,11月-24,11月-24,00:39,00:39:58,00:39:58,Nov-24,人人讲安全家家保平安。,2024/11/3 0:39:58,Sunday, November 3, 2024,电缆漏电及时换，雷厉风行别拖延。,11月-24,2024/11/3 0:39:58,11月-24,谢谢大家！,高效率源于高人材，高管理源于高效率，高品质源于高管理。9月-,30,
展开阅读全文