某省直营团队建设汇报

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,湖北省直营团队建设汇报,组建直,营,营团队,的,的目的,和,和思路,直营团,队,队建设,情,情况报,告,告,直营团,队,队即开,卖,卖场的,几,几点分,析,析家,目,录,录,直营团,队,队运营,概,概况,01,组建直,营,营团队,的,的目的,和,和思路,给予各,地,地卖场,特,特别是,规,规模卖,场,场以销,售,售人员,的,的支持,为湖北,体,体彩的,一,一线专,管,管员、,直,直营店,销,销售员,队,队伍储,备,备,后备人,才,才,可作为,机,机动团,队,队，在,省,省中心,、,、分中,心,心需要,时,时开展,专,专,项工作,团队建,设,设目的,协助全,省,省各分,中,中心开,展,展规模,卖,卖场,77,场,团队成,员,员从大,专,专院校,中,中招募,实,实习生,团队规,模,模控制,在,在,15-20,人,团队隶,属,属即开,部,部,团队成,员,员成为,熟,熟练的,即,即开销,售,售员、,掌,掌握体,彩,彩有,关知识,、,、知晓,电,电彩操,作,作和玩,法,法,团队建,设,设思路,02,直营团,队,队运营,概,概况,团队运,营,营概况,从高校,招,招募的,学,学生最,多,多时达,21,人，至,年,年底保,持,持,有,13,人的规,模,模,参与各,分,分中心,各,各类卖,场,场,111,场,实现销,量,量,130,万,协助江,北,北、仙,桃,桃分中,心,心开展,网,网点整,洁,洁工作,规模卖,场,场,参与,31,场规模,卖,卖场,实现销,量,量近,100,万,平均单,场,场销量,超,超过,3,万,固定卖,场,场,参与,56,场固定,卖,卖场,实现销,量,量,18,万,平均单,场,场销量,3200,元,体育赛,事,事卖场,参与,3,场体育,赛,赛事卖,场,场,实现销,量,量近,2.2,万,平均单,场,场销量,7400,元,各地小,卖,卖场,参与,21,场各地,小,小卖场,实现销,量,量近,3.2,万,平均单,场,场销量,1500,元,协助整,洁,洁网点,协助整,洁,洁网点,03,直营团,队,队建设,情,情况报,告,告,团队培,训,训,到学校,进,进行一,周,周的培,训,训,7,、,8,月每周,一,一次销,售,售会议,借助外,力,力作培,训,训,以战代,训,训，实,战,战炼兵,外出卖,场,场的现,场,场销售,会,会议,团队培,训,训,掌握,FABE,销售介,绍,绍法（,特,特征、,优,优点、,利,利益、,证,证据）,掌握了,“,“打招,呼,呼，胜,在,在主,动,动”,的,的销售,法,法则,掌握了,“,“成交,提,提醒，,销,销量倍,增,增”的,销,销售技,巧,巧,掌握了,“,“找零,有,有术，,提,提增销,量,量”的,销,销售技,巧,巧,掌握了,真,真假币,的,的完整,区,区分技,巧,巧,手工品,的,的制作,团队内,部,部建设,以纪律,为,为纲，,抓,抓好团,队,队执行,力,力,培训,会议厅,卖场,初步形,成,成了一,支,支能吃,苦,苦、守,纪,纪律、,听,听指挥,的,的销售,团,团队,淘汰了,目,目标不,趋,趋同，,纪,纪律意,识,识差，,吃,吃苦精,神,神少的,成,成员,团队内,部,部建设,从竞争,入,入手促,进,进团队,的,的“战,斗,斗力”,销售冠,军,军,小组竞,赛,赛,团队激,励,励,全场销,售,售第一,小组之,间,间销量,排,排名,团队销,量,量过,2,万,团队内,部,部建设,多元培,养,养锻炼,，,，拓展,团,团队知,识,识层面,终端操,作,作,手工品,制,制作,网点标,准,准形象,网点形,象,象整洁,玩法知,识,识,体彩发,展,展简介,彩票管,理,理条例,竞彩知,识,识,关键时,刻,刻,新销售,员,员 实,务,务,销售技,巧,巧,即开知,识,识,团队内,部,部建设,建章立,制,制规范,流,流程，,紧,紧抓卖,场,场细节,直营,团,团队即,开,开小卖,场,场小组,销,销售情,况,况记录,表,表,直营,团,团队即,开,开小卖,场,场个人,销,销售情,况,况记录,表,表,中奖展,示,示牌,手工品,票样展,示,示,团队内,部,部建设,直营团队即开小卖场小组销售情况记录表,年,月,日,开展时间,点 分开始,小组名称,小卖场地点,点 分结束,售前库存票量,2,元,5,元（小包）,5,元,(,大包,),10,元,20,元,30,元,售前库存,售后库存票量,2,元,5,元（小包）,5,元,(,大包,),10,元,20,元,30,元,售后库存,实际销量,2,元,3,元,5,元,10,元,20,元,30,元,销售小计,兑奖票金额,2,元,5,元,10,元,20,元,30,元,兑奖小计,应缴现金,元,元,10,元,20,元,50,元,100,元,销售现金,备用金盘存,元,元,10,元,20,元,50,元,100,元,备用金,销售员签字,:,备注：,1,、本表根据小卖场开展情况据实填写。,2,、库存票量栏按参加销售人员实际分配和剩余的即开票分面值填写金额，以便计算网点小卖场实际销量，及分析小卖场畅销票种。,3,、小卖场实际销量售后库存票量售前库存票量。,4,、应缴现金小计销售小计兑奖小计。,5,、组长销售结束后需要现场填写“售前库存”、“售后库存”，并计算出销售小计。,团,队,队,内,内,部,部,建,建,设,设,直营团队即开小卖场个人销售情况记录表,年,月,日,开展时间,点 分开始,负责人,小卖场地点,领票金额,点 分结束,姓名,领票金额,余票金额,销售小计,备用金,现金,兑奖,备注,热 票,签字,负责人小结：,备注：,1,、本表根据小卖场开展情况据实填写。,2,、库存票量栏按参加销售人员实际分配和剩余的即开票分面值填写金额，以便计算网点小卖场实际销量，及分析小卖场畅销票种。,3,、小卖场实际销量领票金额余票金额。,4,、应缴现金小计销售小计兑奖小计。,团,队,队,内,内,部,部,建,建,设,设,卖,场,场,必,必,用,用,的,的,中,中,奖,奖,展,展,示,示,牌,牌,团,队,队,内,内,部,部,建,建,设,设,团,队,队,成,成,员,员,制,制,作,作,的,的,天,天,鹅,鹅,团,队,队,内,内,部,部,建,建,设,设,团,队,队,成,成,员,员,制,制,作,作,的,的,千,千,纸,纸,鹤,鹤,团,队,队,内,内,部,部,建,建,设,设,团,队,队,成,成,员,员,制,制,作,作,的,的,废,废,票,票,盒,盒,子,子,团,队,队,内,内,部,部,建,建,设,设,团,队,队,成,成,员,员,制,制,作,作,的,的,展,展,示,示,物,物,品,品,团,队,队,内,内,部,部,建,建,设,设,团,队,队,成,成,员,员,销,销,售,售,前,前,布,布,置,置,卖,卖,场,场,票,票,样,样,展,展,示,示,团,队,队,内,内,部,部,建,建,设,设,卖,场,场,票,票,样,样,展,展,示,示,04,直,营,营,团,团,队,队,即,即,开,开,卖,卖,场,场,的,的,几,点,点,分,分,析,析,即,开,开,卖,卖,场,场,地,地,点,点,分,分,析,析,商,业,业,地,地,点,点,的,的,卖,卖,场,场,潜,江,江,水,水,牛,牛,城,城,、,、,红,红,安,安,沃,沃,尔,尔,玛,玛,、,、,荆,荆,州,州,沃,沃,尔,尔,玛,玛,、,、,恩,恩,施,施,喜,喜,福,福,汇,汇,广,广,场,场,、,、,荆,荆,州,州,沙,沙,隆,隆,达,达,广,广,场,场,等,等,地,地,点,点,开,开,展,展,的,的,户,户,外,外,卖,卖,场,场,10,元,、,、,20,元,是,是,主,主,力,力,销,销,售,售,票,票,种,种,，,，,两,两,头,头,的,的,2,元,、,、,30,元,可,可,占,占,到,到,20%,左,右,右,的,的,份,份,额,额,针,对,对,人,人,群,群,趋,趋,于,于,年,年,轻,轻,人,人,群,群,，,，,消,消,费,费,能,能,力,力,强,强,。,。,此,此,类,类,地,地,点,点,中,中,高,高,价,价,位,位,票,票,种,种,是,是,重,重,点,点,即,开,开,卖,卖,场,场,地,地,点,点,分,分,析,析,休,闲,闲,地,地,点,点,的,的,卖,卖,场,场,中,山,山,公,公,园,园,、,、,汉,汉,口,口,江,江,滩,滩,2,元,、,、,5,元,是,是,主,主,力,力,销,销,售,售,票,票,种,种,，,，,10,元,有,有,一,一,定,定,份,份,额,额,，,，,20,元,、,、,30,元,份,份,额,额,较,较,少,少,针,对,对,的,的,人,人,群,群,趋,趋,于,于,老,老,年,年,化,化,、,、,家,家,庭,庭,化,化,，,，,或,或,是,是,没,没,有,有,消,消,费,费,心,心,理,理,准,准,备,备,的,的,人,人,群,群,，,，,身,身,上,上,携,携,带,带,现,现,金,金,有,有,限,限,。,。,此,此,类,类,地,地,点,点,中,中,低,低,价,价,位,位,票,票,种,种,是,是,销,销,售,售,重,重,点,点,。,。,即开卖场地点分,析,析,展销活动卖场,武汉的刊博会、,国,国博车展,10,元、,20,元是主力销售票,种,种，,5,元和,30,元也有不错的表,现,现，在三类地点,中,中,30,元销量占比最高,针对人群更多元,一,一些，参加展销,会,会的潜在消费人,群,群大体可以分为,两,两类人，一类是,从,从事这个行业的,人,人员；另一类是,有,有购买展销品意,愿,愿的消费者，他,们,们共同点我们认,为,为是有经济实力,。,。此类地点中高,价,价位是销售重点,。,。,即开卖场销量因,素,素分析,孙子兵法计篇中“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法”,卖场销售的好坏也需要通过这五个方面来探索准备,即开卖场销量因,素,素分析,孙子兵法计篇中“,道”者，上下同心，为同一愿景全力以赴,卖场的“道”，指的是卖场组织者意愿是否强，有无搞好的信心；参与的销售人员是否有强烈的销售欲望,，,是决定一场户外卖场销量好坏的前提因素。,即开卖场销量因,素,素分析,孙子兵法计篇中“天,”，是指阴阳、寒暑、时制,卖场的“天”，即春夏秋冬、天气时令，也指卖场销售时间的长短，高峰的时间节点,，,是决定一场户外卖场销量的条件因素。,即开卖场销量因,素,素分析,孙子兵法计篇中“地,”，是指自然环境所能提供的资源和能源以及社会环境所能提供的资源和能源,卖场的“地”，即卖场的地理位置、人流情况、人群年龄结构等等,，,是卖场销量的核心因素。,即开卖场销量因,素,素分析,孙子兵法计篇中“将,”，是指一个好的领导者必须具备智、信、仁、勇等条