战略与薪酬(0512第一章)

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,战略与薪酬（第1章）,本,章,章,主,主,要,要,内,内,容,容,1.,战,战,略,略,管,管,理,理,相,相,关,关,理,理,论,论,介,介,绍,绍,2.,企,企,业,业,战,战,略,略,与,与,薪,薪,酬,酬,战,战,略,略,的,的,关,关,系,系,3.,薪,薪,酬,酬,战,战,略,略,与,与,企,企,业,业,战,战,略,略,的,的,匹,匹,配,配,1.1,战,略,略,的,的,定,定,义,义,及,及,其,其,理,理,论,论,概,概,述,述,（,一,一,）,）,战,战,略,略,的,的,定,定,义,义,H,伊,伊,格,格,尔,尔,安,安,索,索,夫,夫,：,公,司,司,战,战,略,略,就,就,是,是,依,依,据,据,组,组,织,织,所,所,拥,拥,有,有,的,的,资,资,源,源,勾,勾,画,画,出,出,组,组,织,织,的,的,未,未,来,来,发,发,展,展,方,方,向,向,，,，,战,战,略,略,构,构,造,造,是,是,一,一,个,个,有,有,控,控,制,制,、,、,有,有,意,意,识,识,的,的,正,正,式,式,计,计,划,划,过,过,程,程,。,。,詹,姆,姆,斯,斯,布,布,莱,莱,恩,恩,：,：,战,略,略,就,就,是,是,将,将,一,一,个,个,组,组,织,织,的,的,主,主,要,要,目,目,标,标,、,、,政,政,策,策,和,和,行,行,动,动,过,过,程,程,整,整,合,合,为,为,一,一,个,个,整,整,体,体,的,的,方,方,案,案,或,或,计,计,划,划,。,。,阿,尔,尔,弗,弗,雷,雷,德,德,D,钱,钱,德,德,勒,勒,：,：,战,略,略,是,是,企,企,业,业,长,长,期,期,基,基,本,本,目,目,标,标,的,的,决,决,定,定,，,，,以,以,及,及,为,为,贯,贯,彻,彻,这,这,些,些,目,目,标,标,所,所,必,必,须,须,采,采,纳,纳,的,的,行,行,动,动,方,方,针,针,和,和,资,资,源,源,配,配,备,备,。,。,肯,尼,尼,斯,斯,R,安,安,德,德,鲁,鲁,斯,斯,：,：,战,略,略,是,是,目,目,标,标,、,、,意,意,图,图,或,或,目,目,的,的,，,，,以,以,及,及,为,为,了,了,达,达,到,到,这,这,些,些,目,目,的,的,而,而,制,制,定,定,的,的,方,方,针,针,和,和,计,计,划,划,的,的,一,一,种,种,模,模,式,式,。,。,1,、,、,将,将,战,战,略,略,视,视,为,为,组,组,织,织,的,的,长,长,远,远,规,规,划,划,布鲁斯亨德森,：,：,任何想要长期生,存,存的竞争者，都,必,必须通过差异化,而,而形成压倒所有,其,其他竞争者的独,特,特优势：努力维,持,持这种差异化，,正,正是企业长期战,略,略的精髓所在。,迈克尔波特：,战略就是差异化,的,的选择。,科尼茨奥玛：,经营战略就是竞,争,争优势战略,规,规划的惟一目的,就,就是使公司尽可,能,能有效地获取竞,争,争优势。因而公,司,司战略就意味着,，,，相对于竞争对,手,手的实力，以最,有,有效的方式改变,公,公司的优势。,2、,认,认为,战,战略,是,是竞,争,争优,势,势和,差,差异,化,化的,选,选择,大卫J科利斯：,公司战略就是公司通过协调、配置或构造其在多个市场上的活动来创造价值的方式。,3、认为战略是一种价值创造方式,罗伯特D巴泽尔和布拉德利T盖尔：,所有对绩效有显著影响的策略和关键决策。,4、认为战略是影响绩效改进的策略,我们,认,认为,，,，综,合,合起,来,来看,，,，战,略,略是,外,外部,竞,竞争,策,策略,和,和内,部,部管,理,理优,化,化的,组,组合,。,。对,外,外而,言,言，,战,战略,是,是确,定,定并,实,实施,行,行业,选,选择,、,、产,品,品和,业,业务,选,选择,、,、定,位,位和,关,关键,竞,竞争,方,方式,的,的方,法,法；,对,对内,而,而言,，,，战,略,略是,选,选择,并,并实,施,施企,业,业最,优,优经,营,营管,理,理的,方,方法,。,。战,略,略的,最,最终,目,目的,是,是要,在,在既,定,定时,期,期内,使,使既,定,定的,资,资本,资,资源,获,获取,最,最大,最,最多,的,的利,润,润回,报,报。,1.2,战,战略管理理,论,论的演进,自20世纪60年代以,来,来，从时间,跨,跨度来看，,主,主要经历了,以,以下四个发,展,展阶段：,（一）60,、,、70年代,的,的环境战略,管,管理理论,（二）80,年,年代的波特,竞,竞争战略理,论,论,（三）90,年,年代早期的,核,核心能力理,论,论,（四）90,年,年代后期的,创,创新和超越,竞,竞争理论,1.3 企,业,业战略管理,的,的过程,战略分析,了解组,织,织所处环境,和,和竞争地位,分析组织的,目,目标与目的,分析外部环,境,境发现,机,机会和威胁,评估内部环,境,境识别,优,优势和劣势,战略选择,对可行,战,战略方案进,行,行评价和选,择,择,制定公司战,略,略,制定事业战,略,略,制定国际化,战,战略,战略实施,采取一,定,定的步骤、,措,措施实现预,期,期战略目标,实施有效的,战,战略控制,创造有效的,组,组织设计,实施有效的,领,领导战略,1.4 企,业,业战略的层,次,次,经营单位战,略,略,职能战略,经营单位战,略,略,职能战略,经营单位战,略,略,企业总体战,略,略,职能战略,1、产品和,业,业务选择,进行产品和,业,业务选择最,重,重要的方法,是,是运用波士,顿,顿矩阵来进,行,行分析。,明星业务,（Stars）,（深化策略,）,问题业务,（question marks）,（试探策略）,现金牛业务,（Cash cows）,（收获策略）,瘦狗业务,（Pets）,（退出策略）,高,低,低,高,市场增长率,市场占有率,1.5 战,略,略管理主要,分,分析方法,潜在的参与,竞,竞争者,行业竞争者,现有厂商之,间,间的竞争,上游,下游,替代产品,来自新进入,者,者的威胁,上游侃价实,力,力,下游侃价实,力,力,来自替代产,品,品或服务,的威胁,进入障碍,经济规模,专有产品差,异,异,品牌知名度,转换成本,资本需求,分销渠道,绝对成本优,势,势,专有学习缺,陷,陷,必要的输入,渠,渠道,竞争决定因,素,素,产业增长率,增加的固定,（,（或库存）,成,成本/价值,能力的非持,续,续性,产品差异,品牌知名度,转换成本,集中与平衡,信息复杂程,度,度,竞争对手的,多,多样化经营,决定供应商,能,能力的因素,投入差异,供应商和企,业,业在产业内,的,的转换成本,替代投入品,的,的出现,供应商的集,中,中程度,批量对于供,应,应商的重要,程,程度,与产业内购,买,买量相关的,成,成本,投入对成本,与,与产品差异,的,的影响,产业内企业,进,进行前向一,体,体化和后向,一,一体化的威,胁,胁的比较,议价杠杆,购买者的集,中,中程度与企,业,业集中程度,之,之比,购买者的需,求,求量,购买者的转,换,换成本与企,业,业转换成被,之,之比,购买者的信,息,息,向后一体化,的,的能力,替代产品、,度,度过危机的,能,能力,决定替代产,品,品威胁的因,素,素,替代产品的,价,价格,性能比,决定购买者,能,能力的因素,价格敏感性,价格/总成,交,交额,产品差异,品牌知名度,对产品质量/性能的影,响,响,2.行业选,择,择：（波特,五,五力分析模,型,型）,3.战略,选,选择：SWOT分析矩,阵,阵,战略应最大,限,限度地利用,环,环境机会和,内,内部优势。,同,同时，使企,业,业的劣势和,威,威胁降至最,低,低限度。,SWOT分,析,析是系统地,确,确认企业面,临,临的优势（Strength）和,劣,劣势（Weakness）、机会,（,（Opportunity）和威,胁,胁（Threat），,并,并据此提出,企,企业战略的,方,方法。,SWOT分,析,析矩阵,外,部,环,境,机 会,威 胁,市场增长迅速,互补产品的增长,新市场的开发,竞争压力大,不利的政策环境,新进入者的存在,内,部,环,境,优 势,劣 势,价格低,产品创新,企业形象好,市场非主导者,管理不善,信息不畅,SWOT战,略,略组合,优势S,（列出优势）,劣势W,（列出劣势）,机会O,（列出机会）,S O战略,利用优势,抓住机会,W O战略,利用机会,克服劣势,威胁T,（列出威胁）,S T战略,利用优势,避免威胁,W T战略,降低劣势,减少威胁,2.1 薪,酬,酬战略,2.1.1,薪,薪酬战略,的,的内涵,戈麦斯（Gomez，1988）,从,从宏观薪酬,的,的角度来理,解,解，认为薪,酬,酬战略是管,理,理人员根据,具,具体的经营,环,环境可以选,择,择的全部支,付,付方式，这,些,些支付方式,对,对企业绩效,和,和有效使用,人,人力资源产,生,生很大的影,响,响，包括：,薪酬的决,定,定标准，包,括,括基于岗位,还,还是技能、,资,资历还是绩,效,效、企业绩,效,效还是部门,绩,绩效、薪酬,水,水平低于还,是,是高于市场,标,标准四个维,度,度；薪酬,的,的支付结构,，,，包括固定,和,和变动薪酬,的,的比重、短,期,期和长期薪,酬,酬的比重、,对,对经济和非,经,经济薪酬的,重,重视三个维,度,度；薪酬,制,制度的管理,机,机制，包括,集,集权还是分,权,权、员工低,参,参与还是高,参,参与、依据,内,内部还是外,部,部公平、薪,酬,酬等级窄带,还,还是宽带、,薪,薪酬体系弹,性,性还是刚性,五,五个维度。,2.1.2,薪,薪酬的决,定,定标准,基于职位还,是,是技能,基于绩效还,是,是资历,基于个人绩,效,效还是团队,绩,绩效,基于公司绩,效,效还是部门,绩,绩效,基于绝对绩,效,效还是相对,绩,绩效,2.1.3,薪,薪酬水平,的,的定位,薪酬整体水,平,平定位,基础工资、,奖,奖金和福利,水,水平定位,2.1.4,薪,薪酬的组,合,合方式,固定薪酬和,变,变动薪酬,短期激励和,长,长期激励,非经济报酬,和,和经济报酬,2.1.5,薪,薪酬管理,模,模式,集权管理还,是,是分权管理,员工参与度,低,低还是高,遵循内部公,平,平还是外部,公,公平,秘密支付还,是,是公开支付,实施窄带薪,酬,酬还是宽带,薪,薪酬,薪酬制,度,度偏刚,性,性还是,偏,偏弹性,2.1.6,薪,薪酬,战,战略选,择,择的影,响,响因素,根据权变理论,，,，薪酬战略和,企,企业经营环境,应,应该匹配，因,此,此经营环境就,是,是主要的影响,因,因素，主要包,括,括宏观环境、,产,产业环境和企,业,业内部环境三,个,个层面。,1.宏观环境,对,对薪酬战略选,择,择的影响,宏观环境主要,包,包括宏观政治,环,环境、宏观经,济,济环境、宏观,技,技术环境和宏,观,观文化环境等,。,。,宏观政治环境,主要指一个国,家,家政治局势的,稳,稳定性。在不,稳,稳定的政治环,境,境下，企业难,以,以保证自身的,长,长期生存和发,展,展，因此薪酬,的,的决定往往以,绩,绩效为主要标,准,准，薪酬支付,结,结构倾向于变,动,动薪酬和短期,薪,薪酬，薪酬管,理,理机制倾向集,权,权管理。,宏观经济环境,主要指一个国,家,家的人均可支,配,配收入和社会,福,福利状况。若,人,人均可支配收,入,入高、社会福,利,利好、社会的,经,经济运作环境,很,很好，则企业,盈,盈利机会多，,企,企业决定薪酬,的,的标准就有可,能,能不强调业绩,导,导向，薪酬支,付,付可以给予较,高,高比例的固定,薪,薪酬和短期薪,酬,酬。,宏观技术环境,指一个国家的,技,技术进步和技,术,术创新状况。,随,随着技术的发,展,展及其在经济,发,发展中作用的,上,上升，它对薪,酬,酬战略产生较,大,大的影响。薪,酬,酬的决定标准,日,日渐重视技术,。,。为了使技术,保,保持不断进步