装修经验分享1

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,装修经验分享,-,黄山商场 吴建生,黄山商场情况,简,简介,黄山自,2007,年加盟欧派，,业,业绩一直稳步,增,增长，处于全,国,国市场前列。,自,自加盟以来，,经,经历俩次重要,装,装修，积累了,丰,丰富的装修经,验,验。,黄山商场于,2010,年进行了二次,装,装修。展厅分,为,为楼下楼上共,270,平米。装修投,入,入,17W,，每平米投入,越,越,650,，达到的效果,确,确远非很多投,入,入大价钱的商,场,场能比拟的。,故,故此，特在本,次,次会议和大家,分,分享黄山商场,的,的经验。,店面装修的重,要,要性,1,孙子兵法有云,：,：“工欲善其,事,事必先利其器,”,”，作为材料,经,经销商，产品,和,和店面就是我,们,们手中锋利的,武,武器。,2,“人靠衣装，,佛,佛靠金装”。,产,产品除了本身,的,的特性外，必,须,须依靠店面展,示,示方能体现出,其,其价值。,3,“所见即所得,”,”。建材是低,关,关注度产品，,店,店面的形象展,示,示往往直接决,定,定了顾客对品,牌,牌的定位和对,产,产品价值的期,望,望。所谓“店,大,大欺客”不是,没,没有道理的。,4,终端操作过程,中,中，店面位置,，,，团队，展示,可,可以说是决胜,终,终端的武器。,我,我们很多老板,应,应该和我一样,，,，并没有具备,超,超强的团队运,作,作能力，那至,少,少我们可以应,该,该在这其中一,条,条比较出色，,方,方能顺畅运转,。,。,店面装修之前,期,期筹备,店面装修，简,而,而言之，可以,分,分为以下几个,板,板块：,1,店面样品选择,2,店面风格确定,3,店面整体布局,4,装修材料选择,5,卖场灯光选择,6,软装搭配及实,用,用小窍门,下面我就分别,从,从这几块内容,开,开始一一和大,家,家分享我的小,小,小经验。,1,样品选择篇,1,先对公司产品,进,进行分类，在,样,样品选择上，,一,一定要遵循形,象,象产品，主打,产,产品，及普通,经,经济产品相结,合,合的方式,2,形象产品：比,重,重建议,20%,。（如,1170-340,，,1182-72,1138-120,，,776,777,，,W3006,整体房等）形,象,象产品可以提,升,升店面整体形,象,象和档次，拉,开,开于其他产品,的,的价格差，形,成,成梯级销售。,同,同时也可以震,撼,撼中低端客户,，,，俗称“震店,之,之宝”。就算,一,一段时间没有,人,人购买，因为,其,其蕴含了很深,的,的战略意义，,所,所以一定要坚,持,持上。,3,主打产品：比,重,重建议,50%,。（如,1178-130,1133,190,等）。,4,普通经济型产,品,品：比重建议,30%,。（如,1124,1158-75,1128,等）。同时，,建,建议这一类产,品,品平时可少加,些,些毛利，遇到,活,活动时再以特,价,价形式推出，,在,在快速成交的,同,同时，淡化顾,客,客对欧派“贵,”,”的印象。从,而,而带动主打产,品,品的销售,2,风格设置篇,1,店面整体风格,是,是店面的基调,，,，同时也会赋,予,予产品相应的,灵,灵魂。故在装,修,修最初，应做,好,好充分的市场,调,调查，根据当,地,地人的喜好确,定,定店面的风格,。,。并和 设计,师,师充分沟通。,避,避免出现店面,不,不中不洋，毫,无,无风格特色的,情,情况。,2,个人建议，可,以,以选择简欧式,的,的风格。这样,可,可以提升档次,，,，用户也比较,欢,欢迎，同时也,契,契合了欧派的,“,“欧”字,3,建议有条件的,商,商场，可根据,产,产品配相应的,瓷,瓷砖，同时顶,上,上配置集成吊,顶,顶。最大限度,的,的给用户以卫,生,生间的真实还,原,原。,3,店面布局篇,局部大气，整,体,体样品密集,1,整体布局可遵,循,循局部大气，,整,整体多样的原,则,则。将店面分,为,为精品样板区,，,，显眼入口区,，,，客户接待区,及,及其容量区。,2,精品样板区（,即,即形象产品区,）,）。最好位于,展,展厅门口较近,的,的橱窗位或展,厅,厅显眼处。此,处,处为店面灵魂,。,。尽量做到大,气,气，舒适，有,品,品位。,3,展厅入口处：,选,选择有品位能,吸,吸引人气同时,价,价位适中的产,品,品，此区域一,般,般是顾客逛的,最,最多和最先了,解,解店面的区域,。,。坚决不能摆,放,放高价位产品,，,，否则会很容,易,易将顾客吓跑,。,。,4,客户接待区：,为,为了最大限度,的,的利用空间，,可,可选择有特色,而,而不占空间的,玻,玻璃桌。下面,配,配以风格地毯,，,，桌面配以鲜,花,花等装饰。做,到,到清新而简洁,。,。（客户接待,区,区最好不要再,桌,桌面或者桌下,摆,摆放资料文件,等,等物品，要简,洁,洁而清新）,5,其它区域：多,上,上样，密度大,。,。基于店面租,金,金昂贵，我们,需,需要最大限度,的,的利用有限的,空,空间，同时，,顾,顾客对我们的,产,产品是“萝卜,青,青菜各有所爱,”,”。我们唯有,尽,尽量多上样品,，,，才能让顾客,可,可选择的空间,越,越大，让顾客,在,在店内的停留,时,时间加长，增,加,加成交机会。,6,小建议：座便,器,器要堆起来卖,，,，最好是摆放,在,在一起。用浅,色,色如米黄等色,调,调做成座便器,区,区。玻璃圆台,摆,摆放座便器虽,然,然比较个性化,，,，但占用空间,较,较大，同时又,样,样品摆放少。,4,材料选择篇,1,店内整体色调,最,最好以浅色温,暖,暖为主。地砖,可,可选择浅米色,水,水木纹瓷砖。,此,此砖能很好的,折,折射产品的光,芒,芒同时看上去,档,档次非常高,2,铺地瓷砖用细,沙,沙加少许水泥,即,即可。只要平,整,整，无需瓷实,。,。因专卖店装,修,修整改频率较,高,高，下次更换,地,地砖时，除掀,起,起来的砖可以,处,处理外，更主,要,要的是，不用,浪,浪费太多的人,力,力来锉地，费,时,时费力。,3,龙头花洒区背,景,景马赛克一定,要,要与整个店面,风,风格相搭配，不能单单为了,体,体现其特性而,选,选择材料，造,成,成整个店面风,格,格怪异。,5,卖场灯光选择,1,我们秉承的是,“,“有家有爱”,的,的理念。家是,温,温馨和让人向,往,往的。所以我,们,们整个卖场的,风,风格一定要温,暖,暖。灯光的选,择,择就尤为重要,。,。,2,卖场整体灯光,应,应以暖色调为,主,主，以此来营,造,造整个卖场温,馨,馨舒适的感觉,。,。,3,但特殊区域，,龙,龙头花洒区及,座,座便器区应以,冷,冷色调灯光为,主,主，坐便和花,洒,洒的反射度较,好,好，冷色光打,到,到产品上去，,与,与产品本身的,光,光泽相呼应，,更,更能显出产品,的,的档次。,6,软装搭配及实,用,用小窍门,1,唐崔护有诗云,“,“人面桃花相,映,映红”。青葱,少,少女眼波流转,伫,伫立桃树边，,桃,桃花粉红带媚,更,更显得旁边的,少,少女人比花娇,。,。而我们的产,品,品亦是如此。,作,作为卖场氛围,营,营销中重要的,一,一环，为相应,的,的产品配以相,应,应的软装饰品,不,不但能赋予产,品,品生命，更能,弱,弱化产品本身,的,的冰冷和单调,。,。,2,化被动为主动,。,。座便器集中,展,展示台可通水,。,。（将排水口,集,集中到一处装,上,上滤网），到,花,花店收集落下,的,的玫瑰花瓣等,，,，对顾客进行,冲,冲水试验时，,随,随手撒一点下,去,去，殊知越轻,的,的物品越难冲,走,走，增加美感,与,与众不同的同,时,时，弱化顾客,对,对我们陶瓷产,品,品的不信任感,。,。兼顾直观与,美,美观。,3,部分冲浪缸，,花,花洒通水电。,或,或者做成水幕,墙,墙式小喷泉，,如,如条件实在达,不,不到，也需放,置,置一个豪华鱼,缸,缸。因为我们,的,的产品和整个,卖,卖场相对是静,止,止的，此举可,让,让产品和整个,店,店面活泼起来,，,，同时也能体,现,现卫浴的水文,化,化。,4,有限空间无限,创,创意。因我们,的,的展台面积有,限,限，故一定要,在,在有限的空间,内,内做足功课。,可,可考虑用一小,块,块地方，做成,宽,宽,1,米，高,2.4,米左右的移门,。,。并列,4,到,8,块。分,2,个画面，正反,利,利用。把我们,展,展不出来的产,品,品及新样品做,成,成写真附板（,像,像素要高）放,置,置上面。效果,虽,虽不能和实物,相,相比，却远比,产,产品图册和电,脑,脑图片更有效,果,果和说服力。,小,小小的一处,5,块推拉移门，,正,正反上下就有,20,个画面，展示,的,的产品足够装,备,备,100,多平米的店面,7,装修流程,1,图纸传回公司,后,后，商场应与,区,区域经理保持,密,密切的联系。,区,区域经理会将,图,图纸转交设计,部,部，同时和设,计,计师沟通整体,风,风格，出平面,草,草图。,2,初稿确定整体,的,的风格及布局,，,，区域经理和,商,商场再次沟通,，,，确认后，应,根,根据初稿，确,定,定样品。,3,设计师根据所,选,选样品，进行,搭,搭配，将每一,款,款产品搭配到,相,相应位置，标,注,注于平面图上,。,。（商场安装,样,样品时，直接,对,对照设计师的,平,平面图就行，,就,就不会出现哪,个,个产品该摆哪,的,的问题，也避,免,免自己搭配整,体,体不协调的问,题,题）,4,施工过程中，,商,商场应随时和,区,区域经理及设,计,计师保持良好,的,的沟通，避免,沟,沟通不畅出现,问,问题。,5,请设计师根据,产,产品及风格选,择,择相应的软装,饰,饰品进行搭配,，,，给卖场赋予,温,温暖和格调。,士兵突击中有,句,句话说的非常,好,好：“接受不,能,能接受的，改,变,变能改变的”,如,如果说，我们,不,不能改变市场,大,大的环境，至,少,少我们可以改,变,变我们能改变,的,的,-,店面，营销思,路,路，团队建设,。,。变幻莫测的,商,商战中，只能,是,是我们不断的,去,去适应市场的,变,变化，而不是,被,被动的接受和,让,让市场适应我,们,们，善于利用,机,机会的人，危,机,机的同时也是,转,转机。鲁迅先,生,生讲的好“不,在,在沉默中灭亡,，,，就在沉默中,爆,爆发”，与其,默,默默无闻走向,平,平淡，还不如,爆,爆发轰烈。,与各位经销商,共,共勉！预祝大,家,家“长风破浪,会,会有时，直挂,云,云帆济沧海！,”,”谢谢大,家,家！,