康佳电视网络推广案课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2008-12-8,#,康佳运动高清,i-sport 68,产品,网络推广建议案,2008-10-22,目录,国内电视产品,康佳新品,天涯策略,费用预算,消费者对液晶电视的关注程度随着年末的到来，正在不断的提升。预计国内液晶电视市场将,因新年的到来而达到,2008,年度最高关注值,。,国内电视产品,液晶电视市场关注度走势,国内电视产品,主流尺寸液晶电视关注度,从饼图中可以看出，,42,英寸液晶电视的关注度高居榜首，,32,英寸液晶电视的关注度排名第二，,42,英寸与,32,英寸液晶电视的关注度之和为,49.8%,，占据近五成市场份额。不难看出,42,英寸和,32,英寸产品为液晶电视市场的关注主流,。,国内电视产品,备受市场关注的十大液晶电视品牌,国外电视品牌仍然是国内液晶电视市场的主角，,SONY,、,LG,、,S,三星三大国外品牌占据超过,1/3,的国内液晶电视市场，加上其他国外品牌，累计超过一半的市场份额；而,康佳,虽占据了,7.6%,的市场，仅次于海信，,居于国内品牌亚军,国内电视产品,液晶电视不同价位的用户消费,5001-8000,元价位段的关注度最高，为,40.7%,，超出排名第二的,5000,元以下价位段,19.1,个百分点。由此可见，,5001-8000,元价位段是大众消费水准，这一价位段产品最为畅销,。,10001-1.5,万元价位段产品关注度为,10.1%,，明显看出,1.5,万元是消费者购买液晶电视的一道价格门槛。,目录,康佳新品,国内电视产品,天涯策略,费用预算,康佳,i-sport 68,系列,全球最薄运动高清,i-sport 68,系列震撼上市,目前市面唯一一款真正将整机厚度做到,3.5,厘米的运动高清液晶电视，厚度仅为,3.5,厘米，比同规格的普通平板要薄,6.5,厘米左右。,超薄,整机仅为,3.5,厘米,外观,独特的中国元素，暗香 韵虹，集韵味与古典、时尚于一身,功能,康佳独有的“双,120Hz+FHD”,技术平台，消除画面残影拖尾，还能满足消费者对最新的高清数字电视信号的传输需求；,节能,实现整机能耗降低,3548%,康佳,i-sport 68,系列,目前市面上,42,寸的液晶电视价格约为,8000-10000,万，康佳此款参考如下为,12999,，相对来讲，价格上不具备较强的优势；,康佳,i-sport68,系列的用户，具有较高的消费水平，喜欢追求时尚，更新产品频繁，主要为中高端商务人士及小资群体、年轻家庭；,纵观市场，结合康佳产品本身，,42,英寸液晶电视受关注程度的主流，及,15000,元的价格分段而言，康佳此款新品,3.5CM,的适时推出，是比较符合市场需求及消费趋势的。,康佳,i-sport 68,系列,活动销售回顾,借助全国性“冠军签名售机”的强大势能，在短短一个月内，实现整体平板销量突破,8,万台，销售额突破,5,亿元，同比去年,6,月增长近,2,倍。,9,月份，康佳彩电结算数超过,20,亿，而仅国庆黄金周，康佳电视在零售渠道及直控门店销售合计超过,10,亿元，占,9,月份结算数的一半；,康佳仅通过“冠军签名售机”的形式，康佳在七、八月份奥运旺市中，运动高清高端机型的销量有望提升,30%,，而整体平板销量也将翻番；,康佳,i-sport 68,系列,活动销售回顾,毫无疑问，奥运冠军签名售机的促销活动，取得了非常好的活动效果。而目前尽在为数不多的大城市中举行，相对其他省会城市，康佳“奥运冠军签售活动”仍具有毋庸置疑的超强市场影响力；而且，其他的电视品牌未做此类的营销活动，,属康佳独家所有，该促销活动不仅延续了奥运辉煌的风采，同时借助明星的号召力，体现了康佳力争冠军的王者气势,。,目录,天涯策略,国内电视产品,康佳新品,费用预算,天涯策略,目前的液晶电视市场群雄并起，尤其是国外品牌的市场份额已,超过半数，对国内品牌的发展及壮大，尤其是扩大自有市场份,额，都将是极为严峻的考验。康佳液晶电视作为国内品牌的第,二把交椅，市场份额仍不到,8%,，意味着康佳面对的市场竞争该,是何等的强烈，而这也说明康佳还具有强大的市场发展空间。,如何利用自身的优势、媒体的宣传优势把产品营销,发 挥到,极致。把销售成功转化成事实，以实实在在,的数 据占领市场额？天涯社区提出如下推广方案：,天涯策略,话题炒作,活动营销,产品,影响力,天涯策略,话题炒作,天涯策略,话题一,：比比谁更“瘦”我家的超薄珍藏品,炒作版块：天涯社区时尚资讯,话题脚本,发贴者是一个喜欢超薄型产品的女人，在帖子里展示家里超薄产品的实照，超薄手机、超薄笔记本、超薄,MP3,、超薄电视、超薄,vcd,等等，有网友跟帖发出更轻薄的产品图片，并宣扬是世界上最薄的，康佳新品实照对比出现，集中焦点围绕,3.5cm,最薄极限进行争议，带出,i-sport 68,系列的产品信息。,天涯策略,铺垫,小高潮,高潮,尾声,炒作步骤,超薄女网友，晒出自己家中的超薄家电，还有自己包里超薄的手机、超薄的,mp3,、袖珍镜子、超薄香烟等等相片，主张自己喜欢追求轻巧，越薄越轻越时尚越节能的观念，对轻薄的产品有绝对的代言权。,其他网友跟帖对超薄产品的发言和发图竞比，超薄女扔出话题：自己的索尼电视是超薄,5.5cm,的，市面最薄（附图对照）,面对超薄女的挑战，有网友晒出比索尼薄的电视机实图，愈晒愈薄愈激烈，最后有网友晒出自己新买的康佳超薄电视（照片：以两只手指的宽度与,i-sport 68,电视侧面的对照图），抛出,3.5cm,极限数字；另有网友以两手指宽度做参照，晒出与众多款超薄型电视的对比照，让大家一目了然，纷纷争议其产品的功能和特点。,由价格的对比，带出康佳奥运签名售机活动。,天涯策略,话题展示,超薄女晒出自己家中的超薄电器，以对比的图片进行展示，配以包中的超薄镜子、超薄手表等辅助的产品，刺激网友的浏览心理和关注度，吸引更多的网友实拍更轻薄的产品进行攀比。,天涯策略,话题二,：痴迷,3.5cm,的数码发烧男,炒作版块：天涯社区贴图专区,话题脚本,数码发烧男在网上大晒自己的数码产品，中间穿插女友的随身数码产品（,MP3,、手机、手表等等），所有的产品都是超薄型的，巧合的是几款产品的薄度都为,3.5cm,，发烧男痴迷,3.5cm,的理由是幸运数字。网友跟帖挑战发烧男的超薄尺度，有人晒出超薄手机、超薄电视、超薄收音机等（图片：放在纸袋里的笔记本、插在笔盒里的手机、夹在名片夹里的,mp3,、立在书堆上的电视等等），制造激烈的挑战氛围，穿插带出产品性能及市场活动。,天涯策略,铺垫,小高潮,高潮,尾声,炒作步骤,数码发烧男带图发帖说明自己痴迷购买超薄品，甚至送女友的礼物也是瘦身型的数码产品，最心水的薄产品就是康佳电视。,网友围绕发烧男提出的超薄尺寸,3.5cm,，纷纷拍图挑战电视,3.5cm,（图片：每张图片产品都带有标尺的测量对照。,发烧男说,3.5cm,是自己的幸运数字，恰巧几款心水的数码薄度都是,3.5cm,，每次购买数码都会带尺测量其宽度厚度有否,3.5cm,（附产品实图展示），让质疑的网友线下测量验证。甚有搞怪者，贴出超薄内衣裤、超薄嘴唇等煽情的图片，增加话题的趣味性。,产品的性能逐渐穿插展开，带出奥运冠军签名售机活动。,天涯策略,话题展示,发烧男说出,3.5cm,的超薄挑战尺寸后，网友纷纷以对比的图片进行挑战，在贴图时附入产品的性能对比。,天涯策略,炒作备注,备注：在全过程之中，除主帖之外，我们还将炒作若干个副帖，与主帖遥相呼应。,例如：图拍电视薄度的历史演变、八卦康佳超薄电视的贴子、比较超薄电视的功能帖子等等。全面铺开，在炒作平台里形成这样的关注度和热点,炒作时间：控制在,10-15,天左右。在炒作过程中，编辑会根据事件的发展，灵活的控制每个阶段的时间，以及副贴的出现时间及出现版块，以求对整个事件实现最好的把控，达到效果最优化。,天涯策略,活动营销,天涯策略,活动介绍,康佳奥运冠军签名售机活动,邀请当红奥运冠军，现场签售康佳指定的系列电视产品。,消费者在现场购买康佳指定机型，即可获赠抽奖券一张，消费者凭抽奖券参与奥运冠军现场抽奖活动，有机会获得冠军现场抽取的超值大奖。同时，凡购买康佳运动高清指定机型，均可享受冠军签售惊喜价，一个签名最高可折价,1000,元，并额外获赠纪念品一件。,天涯策略,活动方式,天涯社区将结合天涯网友的特征及社区特色，展开此次活动的推广：,先计划签售冠军的邀请名单和城市活动排期，在天涯相关城市版块发出“赢取奥运冠军签名 康佳惊喜传递行”的活动公告和硬广,每逢一站，就在天涯相应的城市版块发出冠名活动贴，抽取天涯报名的幸运网友。天涯的网友通过帖子回答问题参与报名抽取，活动开始前公布中签名单（,20,名）,天涯网友可凭参与,ID,在当天的本地活动现场获得冠军签名及售机优惠。,第一步,第二步,第三步,天涯策略,活动优势,天涯社区将整合各种站内资源进行宣传，尤其是结合天涯城市版进行活动特色宣传，使线上线下立体宣传，发挥极致互动。,利用天涯强大的媒体联盟优势，将整个活动推向大众媒体。,延续奥运概念，以冠军拼搏精神融入康佳产品观，向受众传递康佳力争行业冠军的势头。,在活动过程中，通过冠名活动贴、回答问题、抽奖方式让康佳产品及品牌形象得到充分的展示。,天涯策略,活动宣传,赢取奥运冠军 签名 康佳惊喜传递深圳站,天涯社区,深圳版索引页康佳图标帖,天涯策略,活动宣传,天涯社区,登陆页中央广告,费用：,60000,万,/,天,天涯社区,聚焦页文字链,费用：,15000,万,/,天,天涯策略,活动宣传,天涯社区,时尚资讯擎天柱,费用：,0.5,万,/,天,天涯社区,城市版图标置顶帖,费用：,0.1,万,/,天,目录,费用预算,国内电视产品,康佳新品,天涯策略,费用预算,推广费用：,话题营销,话题一,15,天,15,万,话题二,15,天,15,万,活动营销,冠军售机活动,30,天,30,万,配送资源,为配合产品获得最佳的话题营销、活动推广，天涯赠送,120,万,的广告资源配合站内推广。,期待与您的合作,谢 谢！,