行业分析方法SCP说明

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,行业分析方法SCP说明,特点：,它通过对外部环境、行业结构、企业行为的分析最终归结,于企业绩效，同时注重相互之间的互动关系。SCP涵盖多种,分析方法，包括波特的竞争五种力分析、4Ps,营销组合分析、,价值链分析等。分析过程相对复杂，但良好运用则可对行,业及行业中的企业行为有清晰的认识，为下一步对客户分,析奠定良好基础。,概述,：SCP方法是由麦肯锡咨询公司首创并广泛应用于其很多项目,中的一种行之有效的行业分析方法。,Changesin,STRUCTURE,Changesin,CONDUCT,Changesin,PERFORMANCE,External,shocks,Technology,breakthroughs,Changesin,governmentpolicy/regulations,-domestic,-international,Change in tastes/lifestyles,Economics ofdemand,Availabilityofsubstitutes,Differentiability ofproducts,Rateofgrowth,Volatility/cyclicality,Economicofsupply,Concentration ofproducers,Import competition,Diversity ofproducers,Fixed/variable coststructure,Capacityutilization,Technological opportunities,Shape ofsupplycurve,Entry/exit barriers,Industrychain economics,Bargaining powerofinput suppliers,Bargaining powerofcustomers,Informationmarket failure,Verticalmarketfailure,Marketing,Pricing,Volume,Advertising/promotion,Newproducts/R&D,Distribution,Capacitychange,Expansion/contraction,Entry/exit,Acquisition/merger/divestiture,VerticalIntegration,Forward/backwardintegration,Verticaljoint ventures,Long-term contracts,Internalefficiency,Costcontrol,Logistics,ProcessR&D,Organizationeffectiveness,Finance,Profitability,Value creation,Technological progress,Employment objectives,SCP方,法,法运用,Changesin,STRUCTURE,Changesin,CONDUCT,Changesin,PERFORMANCE,外部影响,技术突破,政府新政,策,策的出台,及,及法律法,规,规的颁布,-国内,-国际,消费者生,活,活方式及,品,品味的改,变,变,人文统计,环,环境,经济,自然环境,技术,政治/法,律,律,社会/文,化,化,力量,世界人口,增,增长,年龄结构,教育程度,家庭类型,国家产业,结,结构,经济开放,程,程度,居民收入,分,分配,居民收入,支,支配,环保主义,原料短缺,技术变革,加,加快,R&D,预算增加,更严格的,执,执法,消费者保,护,护意识增,强,强,新的技术,革,革新规定,生活方式,文化价值,观,观,提示,成功的公,司,司是那些,意,意识到公,司,司的机会,和,和威胁在,不,不断变化,并,并能够及,时,时对其战,略,略、组织,结,结构和企,业,业文化进,行,行相应改,变,变的公司,。,。,SCP方,法,法运用（,一,一）,行业结构,变,变化,Changesin,CONDUCT,Changesin,PERFORMANCE,External,shocks,需求,替代品的,有,有效性,产品的差,异,异化,需求增长,率,率,需求的波,动,动性和周,期,期性,供给,厂商集中,度,度,进口产品,竞,竞争,厂商多样,化,化,成本,结,结构,产能,利,利用,率,率,新技,术,术带,来,来的,机,机会,供给,曲,曲线,进入/退,出,出壁,垒,垒,产业,链,链,供应,商,商侃,价,价能,力,力,客户,侃,侃价,能,能力,市场,信,信息,失,失灵,垂直,市,市场,失,失效,强,弱,竞争,强,强度,弱,弱,竞争,激,激烈,，,，低,成,成本,策,策略,空间,有,有限,，,，竞,争,争激,烈,烈,企业,决,决策,较,较易,竞争,激,激烈,企业,可,可采,取,取差,异,异化,策,策略,企业,有,有较,大,大发,展,展空,间,间,企业,决,决策,困,困难,不完,全,全竞,争,争，,企,企业,决,决策,受,受对,手,手影,响,响小,竞争,小,小，,但,但需,考,考虑,经,经济,全,全球,化,化影,响,响,核心,能,能力,较,较为,相,相似,竞争,激,激烈,行业,突,突破,性,性发,展,展机,会,会少,见波,特,特之,五,五种,力,力模,型,型分,析,析,垄断/寡,头,头，,决,决策,需,需考,虑,虑对,手,手反,应,应,竞争,激,激烈,，,，两,线,线作,战,战,不同,经,经营,机,机制,企,企业,具,具有,不,不同,核,核心,能,能力,决定,维,维持,或,或有,必,必要,迅,迅速,扩,扩大,产,产能,关注,突,突破,性,性发,展,展的,机,机会,有利,降,降低,成,成本,有利,提,提高,利,利润,透明,度,度高,。,。竞,争,争激,烈,烈,不利,降,降低,成,成本,，,，加,强,强供,应,应商,管,管理,加强,客,客户,关,关系,管,管理,，,，增,加,加产,品,品附,加,加值,信息,不,不对,称,称,SCP方,法,法运,用,用（,二,二）,企业,行,行为,变,变化,Changesin,PERFORMANCE,External,shocks,Changesin,STRUCTURE,内部,效,效率,成本,控,控制,物流,ProcessR&D,组织,有,有效,性,性,市场,定价,市场,容,容量,广告/促,销,销,新产,品,品/,研,研发,分销,渠,渠道,产能,变,变化,扩张/收,缩,缩,进入/退,出,出,收购/兼,并,并/,剥,剥离,纵向,整,整合,前向/后,向,向整,合,合,长期,收,收缩,提示,分析,时,时注,意,意以,行,行业,中,中有,代,代表,性,性企,业,业（,群,群）,为,为对,象,象，,而,而并,非,非客,户,户公,司,司。,产品,营,营销,组,组合,4Ps分,析,析,（Product/Price/Place/Promotion),目标,市,市场,产品,种类,质量,设计,性能,品牌,包装,规格,服务,保证,退货,价格,产品,价,价格,折扣,折让,付款,期,期限,信用,条,条件,促销,销售,促,促进,广告,人员,推,推销,公共,关,关系,直接,营,营销,地点,渠道,覆盖,区,区域,商品,分,分类,位置,存货,运输,SCP方,法,法运,用,用（,三,三）,Changesin,STRUCTURE,Changesin,CONDUCT,企业,绩,绩效,变,变化,External,shocks,财务,盈利,能,能力,价值,创,创造,技术,进,进步,雇员,工,工作,目,目标,财务,性,性,指标,ROE/IRR,行业,平,平均,利,利润,率,率/,负,负债,比,比率,盈利,能,能力,竞争,优,优势,价值,创,创造,内部,运,运作,利润,非财,务,务,指标,SCP方,法,法运,用,用（,四,四）,Changesin,STRUCTURE,Changesin,CONDUCT,Changesin,PERFORMANCE,External,shocks,多为,服,服务,性,性行,业,业，,需,需求,尚,尚处,于,于起,步,步阶,段,段。,新技,术,术为,行,行业,带,带来,的,的机,会,会成,为,为关,键,键。,行业,是,是否,有,有明,确,确和,多,多样,化,化的,盈,盈利,模,模式,成,成为,企,企业,长,长期,生,生存,的,的基,础,础。,风险,投,投资,的,的广,泛,泛介,入,入以,及,及投,资,资者,对,对前,景,景的,看,看好,使,使得,行,行业,规,规模,可,可以,迅,迅速,扩,扩大,。,。,如何,尽,尽快,培,培育,市,市场,成,成为,企,企业,首,首要,解,解决,的,的问,题,题。,前后,向,向以,及,及纵,向,向整,合,合会,较,较快,的,的出,现,现，,企,企业,的,的竞,争,争极,其,其激,烈,烈导,致,致企,业,业决,策,策迅,速,速。,内部,运,运作,的,的效,率,率问,题,题被,放,放在,相,相对,次,次要,的,的位,置,置上,。,。,企业,成,成绩,很,很难,用,用财,务,务指,标,标衡,量,量。,企,业,业,绩,绩,效,效,更,更,多,多,的,的,是,是,在,在,于,于,是,是,否,否,建,建,立,立,了,了,长,长,期,期,的,的,竞,竞,争,争,优,优,势,势,和,和,员,员,工,工,的,的,归,归,属,属,感,感,，,，,以,以,及,及,其,其,运,运,用,用,的,的,新,新,技,技,术,术,是,是,否,否,被,被,社,社,会,会,认,认,可,可,，,，,推,推,动,动,社,社,会,会,进,进,步,步,。,。,在,对,对,高,高,新,新,技,技,术,术,类,类,行,行,业,业,运,运,用,用SCP,分,分,析,析,时,时,有,有,所,所,不,不,同,同,行,业,业,分,分,析,析,方,方,法,法,价,价,值,值,链,链,说,说,明,明,特,点,点,：,：,价,值,值,链,链,将,将,一,一,个,个,企,企,业,业,分,分,解,解,为,为,战,战,略,略,性,性,相,相,关,关,的,的,许,许,多,多,活,活,动,动,。,。,在,在,行,行,业,中,中,各,各,企,企,业,业,的,的,价,价,值,值,链,链,会,会,有,有,一,一,定,定,不,不,同,同,，,，,这,这,表,表,示,示,各,各,个,个,企,企,业,业,的,的,竞,竞,争,优,优,势,势,在,在,哪,哪,里,里,，,，,但,但,行,行,业,业,会,会,存,存,在,在,一,一,个,个,基,基,本,本,价,价,值,值,链,链,，,，,这,这,个,个,链,链,条,条,说,明,明,此,此,行,行,业,业,的,的,基,基,本,本,价,价,值,值,实,实,现,现,过,过,程,程,。,。,通,通,过,过,分,分,析,析,行,行,业,业,价,价,值,值,链,链,，,，,我,们,们,可,可,以,以,找,找,出,出,企,企,业,业,最,最,值,值,得,得,和,和,最,最,有,有,可,可,能,能,的,的,切,切,入,入,点,点,，,，,确,确,立,立,自,自,己,己,的,竞,竞,争,争,优,优,势,势,。,。,概,述,述,：,价,价,值,值,链,链,方,方,法,法,是,是,由,由,迈,迈,克,克,尔,尔,波,波,特,特,首,首,创,创,并,并,发,发,表,表,于,于,其,其,著,著,作,作,竞,竞,争,争,优,优,势,中,中,，,，,是,是,一,一,种,种,行,行,之,之,有,有,效,效,的,的,行,行,业,业,分,分,析,析,方,方,法,法,。,。,价,值,值,链,链,方,方,法,法,运,运,用,用,企业基础设施,人力资源管理,技术开发,采购,运入后勤,生产操作,运出后勤,营销与,销售,服务,利润,利润,基,本,本,价,价,值,值,链,链,辅,助,助,活,活,动,动,基,本,本,活