青城开盘活动策划方案

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,青城开盘活动策划方案,沈阳某某文化传播有限公司,二零零六年五月,1,前,言,言,楼盘的开盘,活,活动是项目,正,正式面向市,场,场的极为关,键,键的一步，,它,它承接着项,目,目,的市场导入,、,、预热和内,部,部认购、销,售,售等，开盘,最,最为重要是,的,的形象传播,、,、营造,声势、聚集,人,人气。青城,项,项目开盘的,成,成败直接影,响,响今后的营,销,销推广，所,以,以在这,次开盘活动,中,中做了严密,的,的部署和计,划,划，让青城,在,在众多楼盘,中,中脱颖而出,，,，以赢,得更多消费,者,者的关注，,争,争取较大的,市,市场份额。,2,预 期 目,标,标,营造热销,卖,卖场氛围，,聚,聚集人气。,传达青城,开,开盘典礼的,信,信息。,显示沈阳,星,星海湾房地,产,产开发有限,公,公司的企业,实,实力扩大青,城,城的社会知,名度和美誉,度,度。,融洽与当,地,地政府职能,部,部门、客户,及,及相关机构,的,的客户关系,。,。,积累更多,客,客户资料，,为,为今后的营,销,销推广奠定,扎,扎实的市场,基,基础。,体现青城,的,的美好前景,促,促进楼盘销,售,售，与此同,时,时进行企业,社,社会公关。,3,一、开盘整,体,体安排,4,1、活动时,间,间：2006年5月28日上午8,：,：00分,2、活动地,点,点：青城售,楼,楼接待中心,3、活动人,员,员：领导、,嘉,嘉宾、工作,人,人员、意向,客,客户、礼仪,、,、表演嘉宾,等,等。,5,4、人员安排,领导嘉宾：开发,公,公司、建筑设计,公,公司、景观设计,公,公司及相关权威,人,人士等。,媒体人员：沈,阳,阳日报、时,代,代商报、华,商,商晨报、辽,沈,沈晚报、,沈阳晚报等,沈,沈阳主流媒体报,社,社记者及家园,等房地产栏目,电视媒体记者。,礼仪人员：礼仪,小,小姐8人、主持,人,人1人、调音师1人、摄影师1,名,名。,6,售楼处内正式选,房,房,来宾接待开,盘,盘庆典仪式,开,开盘仪式结束,5、活动线索安,排,排：,室外现场舞狮表,演,演,7,二、开盘庆典流,程,程,8,1、,准备工作（7：008：00）,提前布置活动场,地,地，包括人员安,排,排、道具准备等,，,，为活动的顺利,进,进行做准备。活,动,动相关人员到场,就,就位，工作人员,再,再次检查活动场,地,地布置、司仪礼,仪,仪人员、表演嘉,宾,宾、售楼人员等,全,全体到位。,9,2、开盘仪式部,分,分,庆典仪式：（8,：,：008：20）,（1）8：00,分,分首先由主持人,上,上台做简单的开,场,场白。（2分钟,）,）,（2）8：02,分,分由投资商沈阳,星,星海湾房地产开,发,发有限公司王总,介,介绍,项目。（5分钟,）,）,（3）8：07,分,分由开发公司邀,请,请2-3项目相,关,关单位领导致辞,，,，如建筑,公司领导进行产,品,品质量推介等。,（,（8分钟）,10,（4）8：15分投资商沈,阳,阳星海湾房地,产,产开发有限公,司,司王总对舞狮,进行点睛，宣,布,布青城项目正,式,式开盘。同时,伴,伴随鼓声响起,，,，礼,花、彩带飞扬,。,。（5分钟）,（5）9：16分主持人宣,布,布剪彩开始，,庆,庆典公司配合,。,。（4分钟）,（6）9：20分宣布青城,项,项目开盘认购,正,正式开始。,（整个仪式持,续,续大约20分,钟,钟左右）,11,3、表演区域,（1）室外区,域,域,1）主场活动,区,区：开展主要,活,活动、剪彩仪,式,式、舞狮点睛,等,等。,2）车辆停放,区,区：位于会场,一,一侧，各车辆,按,按序停放，以,便,便管理。,3）选房排队,区,区：位于会场,一,一侧，业主正,式,式认购前进行,排,排队位置。,（2）室内表,演,演区域,在售楼接待中,心,心二楼进行现,场,场5人女子弦,乐,乐表演，表演,曲,曲目应能舒缓,室,室内选房的紧,张,张情绪。表演,将,将持续四小时,左,左右。,12,4、室外包装,（1）在青城,售,售楼接待中心,门,门前摆放一个15米的拱门,，,，拱门上文字,：,：“热,烈庆祝“青城,”,”隆重开盘”,，,，沿售楼接待,中,中心门前台阶,至,至门前沈辽路,铺设红色地毯,通,通道。两侧摆,放,放盆花。,（2）在青城,售,售楼接待中心,门,门前的两侧，,摆,摆放三十至五,十,十个鲜花篮（,由,由开发,商提供同贺单,位,位名单，庆典,公,公司准备花篮,）,）。,13,（3）在售楼,接,接待中心门前,东,东侧搭建现场,表,表演舞台，以已经,设,设立的围档作,为舞台的背景,板,板，以二十面鼓（,两,两侧两面大鼓,，,，中间十八面,小,小鼓）,将表演舞台包,围,围，由四只舞,狮,狮（两只成狮,、,、两只幼狮）,进,进行点睛醒,狮活动，在正,式,式认购之后的,一,一个小时内，擂鼓九次，点睛之狮起舞,采,青,青,，,，每,次,次,持,持,续,续,三,三,分,分,钟,钟,并,并,释,释,放,放,彩,彩,带,带,礼,礼,花,花,，,，,衬,衬,托,托,整,整,个,个,会,会,场,场,的,的,气,气,势,势,，,，,烘,烘,托,欢,欢,庆,庆,氛,氛,围,围,，,，,加,加,速,速,选,选,房,房,进,进,度,度,。,。,14,（4,）,）,售,售,楼,楼,接,接,待,待,中,中,心,心,门,门,前,前,悬,悬,挂,挂,飘,飘,球,球,十,十,个,个,（,（,按,按,照,照,售,售,楼,楼,处,处,总,总,面,面,宽,宽,平,平,均,均,分,分,配,配,）,）,。,。,（5,）,）,售,售,楼,楼,接,接,待,待,中,中,心,心,门,门,前,前,设,设,嘉,嘉,宾,宾,签,签,到,到,处,处,，,，,用,用,较,较,高,高,的,的,办,办,公,公,桌,桌,铺,铺,上,上,优,优,质,质,金,金,绒,绒,布,布,，,，,上,面,面,放,放,置,置,胸,胸,花,花,、,、2,支,支,签,签,到,到,笔,笔,、,、,签,签,到,到,本,本,、,、,桌,桌,下,下,放,放,置,置,礼,礼,品,品,等,等,。,。,（,（,指,指,定,定,两,两,位,位,礼,仪,仪,小,小,姐,姐,负,负,责,责,嘉,嘉,宾,宾,签,签,到,到,、,、,佩,佩,带,带,胸,胸,花,花,）,）,15,（6）在,车,车辆停放,区,区放置一,导,导示牌，,用,用分段用,标,标杆围起,，,，并在标,杆,杆上,进行装饰,，,，以突显,热,热闹气氛,。,。,（7）庆,典,典公司准,备,备音箱、,调,调音台、,立,立式麦克,风,风两台。,剪,剪彩礼仪,小,小姐,六人分列,红,红地毯两,侧,侧，剪刀,、,、花团、,绸,绸带准备,齐,齐全。（,庆,庆典公,司负责准,备,备）,16,三、开盘,选,选房流程,17,1、售楼,接,接待中心,内,内部区域,划,划分,18,2、认购,流,流程,售楼中心,门,门前,了解认购,流,流程,客户接待,区,区排队等,候,候,按顺序进,入,入售楼处,售楼接待,中,中心门前,摆,摆放销售,流,流程展板,、,、销售控,制,制展板及,单,单体沙盘,，,，提前选,择,择3-5,套,套意向房,源,源。,售楼接待,中,中心东侧,空,空地按登,记,记表顺序,号,号排队等,候,候，并观,看,看开盘仪,式,式。,持意向登,记,记表、收,据,据、身份,证,证明，每,组,组5名客,户,户进入售,楼,楼接待中,心,心选房，,每,每位选房,时,时间不超,过,过3分钟,。,。,19,进行身份,验,验证,由一名身,份,份认证人,员,员核对客,户,户身份证,明,明、意向,登,登记表、,诚,诚意金收,据,据，按照,顺,顺序号进,行,行验证。,沙盘讲解,区,区选择房,源,源,一名客户,在,在销控展,示,示区进行,选,选房，其,余,余在沙盘,讲,讲解区由,五,五名讲解,员,员讲解房,源,源剩余情,况,况及尽快,作,作出选择,。,。,主控区域,确,确认房号,确定认购,房,房源，由,主,主控人员,在,在客户意,向,向登记表,上,上填写房,号,号并盖章,，,，并注明,一,一概不予,调,调退。,成功,认购,认购失败,离开销售,中,中心,20,宣布成交,、,、销控封,房,房,主控人员,用,用麦克风,祝,祝贺成交,客,客户及购,买,买房号，,在,在销售控,制,制板上销,控,控封房，,销,销售控制,区,区内进行,销,销控登记,。,。,签约区签,署,署认购书,五名销售,人,人员根据,意,意向登记,表,表确认房,号,号签订认,购,购书。,认购书进,行,行审核,由认购签,订,订主管将,已,已经签订,认,认购书进,行,行审核确,认,认。,等候交款,签订认购,书,书后在客,户,户交款等,候,候区内等,候,候交款。,21,交款，开,出,出收据,由领位人,员,员按照顺,序,序引导至,区,区，进行,交,交款、开,具,具收据、,盖,盖章。,优惠确认,区,区,检查业主,签,签订的认,购,购书、收,据,据，根据,签,签订认购,书,书中交纳,房,房款占总,房,房款的百,分,分比发放,签,签署优惠,确,确认单。,22,3、人员,分,分配,身份认证,人,人员（1,名,名）：负,责,责核实优,惠,惠权申请,人,人持有的,青城住,宅,宅意向,登记表,及,及顺序号,、,、身份证,明,明、诚意,金,金收据。,销售主控,人,人员（2,名,名）：销,售,售接待处,为,为总控台,，,，其所持,有,有的为最,准,准确的,销售情,况,况，负,责,责在销,售,售控制,板,板上贴,出,出销售,情,情况。,销售主,控,控持麦,克,克风公,布,布客户,成,成交情,况,况，营,造,造现,场气氛,。,。敦促,客,客户尽,快,快成交,。,。,主控助,理,理人员,（,（1名,）,）：在,销,销售控,制,制区负,责,责填写,优,优惠权,申,申请人,所,所确定,的,的,房号，,形,形成文,字,字记录,。,。,23,沙盘讲,解,解人员,（,（2名,）,）：负,责,责对已,经,经核实,身,身份后,等,等待选,房,房的优,惠,惠权申,请,请,人提出,问,问题进,行,行讲解,，,，协助,选,选房。,区域领,位,位人员,（,（1名,）,）：优,惠,惠权申,请,请人在,交,交款等,候,候区等,候,候期间,，,，由领,位,位,人员按,照,照等候,顺,顺序引,领,领至财,务,务处交,款,款、盖,合,合同,专用章,。,。,认购签,订,订主管,（,（1名,）,）：负,责,责对客,户,户提出,签,签约的,疑,疑问进,行,行讲解,及,及对签,订,订,的认购,书,书进行,审,审核确,定,定。,认购签,订,订人员,（,（5名,）,）：负,责,责与优,惠,惠权申,请,请人签,订,订认购,书,书。,发放优,惠,惠卡人,员,员（1,名,名）：,负,负责检,查,查业主,签,签订的,认,认购书,、,、收据,及,及根据,签,签,订认购,书,书所交,纳,纳房款,所,所占总,房,房款的,百,百分比,发,发,放优惠,卡,卡。,24,4、特,别,别提示,（1）,如,如未及,时,时签订,认,认购书,或,或交纳,定,定金的,优,优惠权,申,申请人,，,，所选,房,房号作,废,废，,同时视,为,为申请,人,人放弃,认,认购权,。,。,（2）,弃,弃选，,申,申请退,出,出青,城,城住宅,意,意向登,记,记表,，,，开发,商,商于开,盘,盘之后,一,一,周内全,额,额无息,退,退还诚,意,意金。,（3）,优,优惠权,申,申请人,将,将是正,式,式购房,产,产权人,，,，不可,更,更名，,否,否则开,发,发商有,权,权,取消优,惠,惠权申,请,请人认,购,购资格,，,，同时,青城,住,住宅意,向,向登记,表,表废,止,止。,25,（4）,正,正式认,购,购时，,由,由于现,场,场认购,客,客户较,多,多，为,缩,缩短客,户,户的等,候,候时间,，,，,每位优,惠,惠权申,请,请人选,房,房时间,限,限制在3分钟,之,之内。,否,否则，,视,视为超,时,时，,开发商,有,有