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销 售 定 单 销 售 定 单 销 售 定 单 销 售 定 单P2P1 P2P1 P3P3 P4 P4厂房价值 产 品 产 品 产 品 产 品 产 品 产 品 产 品 产 品A厂 房 B厂 房 C厂 房厂房价值 厂房价值 原 料 库 原 料 库 原 料 库 原 料 库R2R1 P2 R32 R2 P3 R32 R4 P4R2R1P1 产 品 研 发 费相 关 认 证 费 市 场 开 发 费设 备 价 值 P2 区域 亚 洲P3 P4ISO14000ISO 9000采 购 定 单 采 购 定 单 采 购 定 单 采 购 定 单R1 R2 R3 R4 银 行 贷 款 现 金行 政 管 理 费 变 更 折 旧 税 金维 护 营 销 租 金 其 它短期长期 贴 现 应收应付 PPT由 ERP软 件 及 企 业 信 息 化 门 户 网 站 整 理 ， 版 权 归 原 来 作 者 所 有 本 企 业 长 期 以 来 一 直 专 注 于 某 行 业 P 产 品的 生 产 与 经 营 ， 目 前 生 产 的 P1产 品 在 本 地市 场 知 名 度 很 高 ,客 户 也 很 满 意 。 同 时 企 业拥 有 自 己 的 厂 房 , 生 产 设 施 齐 备 , 状 态 良 好 。 为 此 ,公 司 董 事 会 及 全 体 股 东 决 定 将 企 业 交 给 一 批 优 秀 的 新 人 去 发 展 ，他 们 希 望 新 的 管 理 层 P1产 品 由 于 技 术 水 平 低 ， 虽 然 近 几 年 需 求 较 旺 ， 但 未 来 将 会 逐 渐 下 降P2产 品 是 P1的 技 术 改 进 版 ， 虽 然 技 术 优 势 会 带 来 一 定 增 长 ， 但 随 着 新技 术 出 现 ， 需 求 最 终 会 下 降 。 P3、 P4为 全 新 技 术 产 品 ， 发 展 潜 力 很 大 。P1产 品 P2产 品销售额 时间P4产 品P3产 品 ?2010155 1 2 3 45.3-4.3M 1 2 3 45.5-9.0M年单 价 1 2 3 47.5M ?1 2 3 48.0MP1产 品 P2产 品 P3产 品 P4产 品 客 户 供 应 商 本 地区 域国 内企 业 目 前 在 本 地 市 场 经 营 ， 新 市 场 包 括 区 域 、 国 内 、 亚 洲 、 国 际 市 场不 同 市 场 投 入 的 费 用 及 时 间 不 同 ， 只 有 市 场 投 入 全 部 完 成 后 方 可 接 单所 有 已 进 入 的 市 场 ， 每 年 最 少 需 投 入 1M维 持 , 否 则 视 为 放 弃 了 该 市 场1M 1年2M 2年3M 3年4M 4年 每 年 初 各 企 业 的 销 售 经 理 与 客 户见 面 并 召 开 订 货 会 议 ， 根 据 市 场地 位 、 市 场 投 入 、 市 场 需 求 及 竞争 态 势 ， 按 规 定 程 序 领 取 订 单 。首 先 ， 由 上 一 年 的 销 售 总 额 决 定 市 场 排 名1.市 场 领 导 者 （ 排 名 第 一 位 ） 首 先 挑 选 订 单2.在 当 前 市 场 上 ， 按 该 项 产 品 的 广 告 投 入 量 依 次 挑 选 订 单3.如 果 投 入 量 相 同 ， 则 上 一 年 市 场 地 位 较 高 者 优 先 挑 选4.如 果 上 一 年 市 场 地 位 仍 相 同 ， 则 由 当 前 市 场 上 全 部 产 品 的 投 入 较高 者 先 挑 订 单5.由 非 公 开 招 标 方 式 决 定 订 单 的 归 属 市 场 开 拓 完 成 后 可 取 得 相 应 的 市 场 模 板 ， 通 过 ISO认 证 后 可 选 择 进 行 ISO广 告 投 入广 告 投 入 应 分 配 到 每 个 具 体 的 市 场 和 产 品投 入 1M有 一 次 选 取 订 单 的 机 会 ， 以 后 每 多 投 2M增 加 一 次 选 单 机 会 有 ISO要 求 的 订 单 必 须 有 相 应 的 资 质 及 ISO广 告 投 入 后 方 可 接 单 加 急 !普 通 订 单 可 在 当 年 任 一 季 度 交 货 ， 加 急 订 单 必 须 在 第 一 季 度 交 货出 现 逾 期 交 货 时 ， 必 须 先 将 逾 期 的 订 单 交 完 货 后 方 可 再 交 其 他 订 单逾 期 订 单 在 交 货 时 按 该 张 订 单 销 售 额 的 75%结 算 货 款 。 A 32M 4M/年 32M（ 4Q） 4条 生 产 线B 24M 3M/年 24M（ 4Q） 3条 生 产 线C 12M 2M/年 12M（ 4Q） 1条 生 产 线生产线厂房价值 产 品 产 品 产 品 产 品 产 品 产 品 产 品 产 品A厂 房 B厂 房 C厂 房厂房价值 厂房价值生产线 生产线 生产线 生产线 生产线 生产线 生产线年 底 决 定 厂 房 是 购 买 还 是 租 赁 购 买 后 将 购 买 价 放 在 厂 房 价 值 处 ， 厂 房 不 提 折 旧 租 赁 厂 房 每 年 末 支 付 租 金厂 房 可 随 时 出 售 ， 出 售 后 将 出 售 价 放 在 账 期 为 4Q的 应 收 账 款 处 5 M 无 3Q 无 无 1M/年 1M8 M 2Q 2Q 1Q 1M 1M/年 2M16M 4Q 1Q 2Q 4M 1M/年 4M24M 4Q 1Q 无 无 1M/年 6M生产线厂房价值 产 品 产 品 产 品 产 品 产 品 产 品 产 品 产 品A厂 房 B厂 房 C厂 房厂房价值 厂房价值生产线 生产线 生产线 生产线 生产线 生产线 生产线所 有 生 产 线 都 能 生 产 所 有 产 品半 自 动 线 和 全 自 动 线 转 产 时 需 要 停 产 一 定 周 期 并 支 付 转 产 费 用手 工 线 和 柔 性 线 转 产 时 不 需 要 停 产 及 支 付 费 用新 生 产 线 的 购 买 价 格 按 安 装 周 期 平 均 支 付 ， 全 部 投 资 到 位 后 方 可 投 入 使 用年 末 时 ， 转 入 固 定 资 产 的 生 产 线 每 条 支 付 1M的 设 备 维 护 费 ； 当 年 售 出 的 生产 线 不 交 维 护 费 柔 性 线手 工 线 半 自 动 全 自 动3Q2Q1Q 1Q2Q 1Q 1Q P1 1M 1M 1MP2 2M 1M 1MP3 3M 2M 1MP4 4M 2M 1M根 据 采 购 订 单 接 受 相 应 原 料 入 库 ， 并 按 规 定 付 款 或 计 入 应 付 款用 空 桶 表 示 原 材 料 订 货 ， 将 其 放 在 相 应 的 采 购 订 单 区 域 内开 始 生 产 时 将 原 料 放 在 生 产 线 上 并 支 付 加 工 费每 条 生 产 线 同 一 时 刻 只 能 生 产 一 个 产 品柔 性 线手 工 线 半 自 动 全 自 动3Q2Q1Q 1Q2Q 1Q 1Q BOM R2R1 P2 R32 R2P3 R32 R4 P4R2R1P1采 购 订 单 采 购 订 单 采 购 订 单 采 购 订 单R1 R2 R3 R4每 次 采 购某 个 品 种原 材 料 5个 以 下 现 金6-10个 1Q11-15个 2Q16-20个 3Q20个 以 上 4QBOM BOM BOM 产 品 研 发 费相 关 认 证 费 市 场 开 发 费设 备 价 值 P2 区域 亚 洲 国 内 国 际P3 P4ISO14000ISO 9000 建 立 时 间 2年 4年所 需 投 资 2M 4M研 发 时 间 6Q 6Q 6Q研 发 投 资 6M 12M 18M新 产 品 研 发 投 资 按 季 度 支 付 ， 必 须 完 成 投 资 后 方 可 生 产两 项 ISO认 证 投 资 可 同 时 进 行 ， 相 应 投 资 完 成 后 才 能 取 得 资 格研 发 投 资 与 认 证 投 资 的 费 用 计 入 当 年 综 合 管 理 费 所 有 投 资 均 不 得 加 速 投 资 ， 但 可 以 随 时 中 止 或 中 断 长 期 贷 款 最 长 期 限 为 5年 ， 最 短 期 限 为 1年短 期 贷 款 及 高 利 贷 期 限 为 4个 季 度 。 贷 款 到 期 后 方 可 返 还 , 应 收 款 贴 现 可 随 时 进 行 ， 不 论 其 账 期 长 短 ， 每 拿 出 7M则 交 1M的 贴 现 费银 行 贷 款 应 收 帐 款现 金行 政 管 理 费 转 产 折 旧 利 息 税 金维 护 营 销 租 金 其 它短期长期 贴 现 应收应付每 年 年 末 权 益 的 2倍 5% 年 底 付 息 ， 到 期 还 本每 季 度 初 权 益 的 2倍 10% 到 期 一 次 还 本 付 息任 何 时 间 与 教 师 协 商 20% 到 期 一 次 还 本 付 息任 何 时 间 视 应 收 款 额 1 : 6 变 现 时 贴 息 银 行 贷 款 应 收 帐 款现 金行 政 管 理 费 转 产 折 旧 利 息 税 金维 护 营 销 租 金 其 它短期长期 贴 现 应收应付除 购 买 厂 房 、 设 备 外 ， 行 政 管 理 费 、 市 场 开 拓 、 营 销 广 告 、 生 产 线转 产 、 设 备 维 护 、 厂 房 租 金 、 ISO认 证 、 产 品 研 发 等 计 入 综 合 管 理 费 。 其 中 ， 行 政 管 理 费 每 季 度 末 支 付 1M。 设 备 折 旧 按 年 初 余 额 的 1/3计 算 （ 不 计 小 数 部 分 ） 设 备 价 值 少 于 3M时 ,每 年 折 旧 1M出 售 设 备 按 残 值 计 价 ， 收 到 的 现 金 计 入 额 外 收 入 每 年 末 按 当 年 利 润 的 33%计 提 所 得 税 ， 并 计 入 应 付 税 金 ， 在 下 一 年 初 交 纳 出 现 盈 利 时 ， 按 弥 补 以 前 年 度 亏 损 后 的 余 额 计 提 所 得 税 产 品 研 发 费相 关 认 证 费 市 场 开 发 费设 备 价 值 P2 区域 亚 洲 国 内 国 际P3 P4ISO14000ISO 9000 银 行 贷 款 应 收 帐 款现 金行 政 管 理 费 转 产 折 旧 利 息 税 金维 护 营 销 租 金 其 它短期长期 贴 现 应收应付每 个 企 业 最 初 有 资 产 100M设 备 价 值 10M； 现 金 20M ； 另 有 2Q、 3Q的 应 收 款 各 9M分 别 将 相 应 数 额 的 硬 币 放 在 相 应 位 置 来 表 示有 三 年 和 四 年 的 长 期 负 债 各 20M, 放 置 2个 空 桶 来 表 示 生产线厂房价值 产 品 产 品 产 品 产 品 产 品 产 品 产 品 产 品A厂 房 B厂 房 C厂 房厂房价值 厂房价值生产线 生产线 生产线 生产线 生产线 生产线 生产线原 料 库 原 料 库 原 料 库 原 料 库R2R1 P2 R32 R2 P3 R32 R4 P4R2R1P1采 购 订 单 采 购 订 单 采 购 订 单 采 购 订 单R1 R2 R3 R4成 品 库 成 品 库 成 品 库 成 品 库销 售 订 单 销 售 订 单 销 售 订 单 销 售 订 单P2P1 P2P1 P3P3 P4 P4半 自 动手 工 手 工 手 工企 业 拥 有 A厂 房 价 值 32M； 4条 生 产 线 上 分 别 有 不 同 周 期 的 P1在 制 品 1 个每 个 价 值 2M； 成 品 库 有 4个 P1产 品 已 完 工 ， 每 个 价 值 2M； 原 料 库 有 4个 R1原 料 ， 每 个 价 值 1M。 将 相 应 数 额 的 硬 币 放 在 相 应 的 位 置 。 已 下 R1原 料 订单 2个 ， 用 2个 空 桶 表 示 。 损 益 表 资 产 负 债 表 单 位 ： 百 万 单 位 ： 百 万 资 产 负 债 加 权 益 流 动 资 产 ： 负 债 ：销 售 + 36 现 金 + 20 长 期 负 债 + 40 直 接 成 本 - 14 应 收 款 + 18 短 期 负 债 + 0 毛 利 = 22 在 制 品 + 8 应 付 款 + 0 综 合 费 用 - 9 成 品 + 8 应 交 税 + 2 折 旧 前 利 润 = 13 原 料 + 4 总 负 债 = 42 折 旧 - 5 总 流 动 资 产 = 58 支 付 利 息 前 利 润 = 8 固 定 资 产 ： 权 益 ：财 务 收 入 /支 出 - 2 土 地 和 建 筑 + 32 股 东 资 本 + 45 额 外 收 入 /支 出 +/- 0 机 器 和 设 备 + 10 利 润 留 存 + 9 税 前 利 润 = 6 在 建 工 程 + 0 年 度 净 利 + 4 所 得 税 - 2 总 固 定 资 产 = 42 所 有 者 权 益 = 58 净 利 润 = 4 总 资 产 = 100 负 债 加 权 益 = 100 不 贷 短 期 贷 款所 订 原 料 必 须 接 收每 季 度 下 一 个 R1 的 原 料 采 购 订 单生 产 持 续 进 行不 投 资 新 的 生 产 线 与 产 品 研 发年 底 不 贷 长 期 贷 款设 备 维 修 费 每 条 生 产 线 支 付 1M不 购 买 新 的 厂 房折 旧 按 余 额 的 1/3 计 提 ， 不 计 尾 数不 投 资 新 的 市 场 开 拓 与 ISO认 证 支 付 应 付 税准 备 好 新 的 一 年 （ 预 算 /广 告 投 入 ）与 客 户 见 面 （ 争 取 订 单 ）更 新 短 贷 /支 付 利 息 /获 得 新 贷 款 /贴 现更 新 应 付 款接 受 并 支 付 已 订 原 料下 原 料 订 单更 新 生 产 /完 工 入 库生 产 线 调 整 /购 买 新 设 备开 始 新 生 产 产 品 研 发 投 资更 新 应 收 款交 货 给 客 户支 付 行 政 管 理 费更 新 长 期 贷 款 /支 付 利 息 /获 得 新 贷 款支 付 设 备 维 护 费支 付 租 金 /购 买 厂 房计 提 折 旧新 市 场 开 拓 /ISO认 证 投 资 支 付 应 付 税 -广 告 投 入 -贴 现 费 用 -短 期 贷 款 及 利 息应 付 款 到 期 支 付 -采 购 原 料 /成 品 支 付 现 金 -变 卖 生 产 线 /变 卖 原 料 +生 产 线 投 资 /变 更 生 产 线 -发 工 人 工 资 -研 发 投 资 -应 收 款 到 期 +支 付 管 理 费 -长 期 贷 款 及 利 息支 付 设 备 维 护 费 -支 付 租 金 /购 买 厂 房 -新 市 场 开 拓 /ISO认 证 投 资 - 收 入 总 计 支 出 总 计 现 金 流 量 2 2 1 18 1 2 41 14 1 1 1939 2 21 24 4111-8 -4 +6 +30 2 0年 初 0年 末销 售 收 入 + 36 32直 接 成 本 - 14 12毛 利 = 22 20综 合 费 用 - 9 10折 旧 前 利 润 = 13 10折 旧 - 5 3支 付 利 息 前 利 润 = 8 7 财 务 收 入 /支 出 +/- 2 2额 外 收 入 /支 出 +/-税 前 利 润 = 6 5所 得 税 - 2 1净 利 润 = 4 4 资 产 0年 初 0年 末 负 债 +权 益 0年 初 0年 末流 动 资 产 负 债现 金 + 20 44 长 期 负 债 + 40 40应 收 款 + 18 0 短 期 负 债 + 0 0在 制 品 + 8 8 应 付 款 + 0 0成 品 + 8 6 应 交 税 + 2 1原 料 + 4 6 总 负 债 = 42 41总 流 动 资 产 = 42 64 固 定 资 产 权 益土 地 和 建 筑 + 32 32 股 东 资 本 + 45 45机 器 和 设 置 + 10 7 利 润 留 存 + 9 13在 建 工 程 + 0 0 年 度 净 利 + 4 4总 固 定 资 产 = 42 39 所 有 者 权 益 = 58 62总 资 产 = 100 103 负 债 +权 益 = 100 103 单 位 ： 百 万单 位 ： 百 万 1、 今 年 都 亏 损 在 哪 些 地 方 ？2、 预 计 能 在 第 几 年 实 现 盈 利 ？ 销售收入 直接成本 综 合费 用 折旧 财 务费 用 税 净利润 原 材 料 + 加 工 费行 政 管 理 费 + 市 场 营 销 + 设 备 维 护 + 厂 房 租 金 + 转 产 费 用 + 市 场 开 拓 + ISO认 证 + 产 品 研 发利 息 + 贴 息 流动 固定 权益 借贷资 本 构 成资 产 构 成资 产 流 转 如 何 影 响 损 益 ？ 固定 第 一 年 为 什 么 订 单 少 ？P1C产 品 P2产 品 P3产 品 P4产 品本 地 市 场 20个区 域 市 场国 内 市 场是 开 源 ？ 还 是 节 流 ？ 产品研发市 场 开 拓 第 二 年如 何 获 得 新 贷 ？ （ 长 贷 ？ 短 贷 ？ 贷 款 时 机 ？ ） 银 行 的 特 点 -嫌 贫 爱 富 （ 连 年 的 亏 损 ， 使 你 所 有 者 权 益 越 来越 低 ， 你 今 后 可 能 会 失 去 贷 款 或 续 贷 资 格 。如 何 利 用 贷 款 ？融 资 股 东 增 资贷 款 长 期短 期 固 定 资 产流 动 资 产 第 二 年钱 从 哪 里 来 ？ 又 到 哪 里 去 了 ？企 业 资 产费 用收入 贷款 股东投入 第 二 年 年 末 分 析如 何 计 算 生 产 能 力 ？ 手 工 生 产 线生 产 MRP 生 产 计 划高 灵 活 性效 率 高低 全 自 动生 产 线 半 自 动生 产 线 手 工生 产 线柔 性生 产 线 1个 2个1个1个 第 二 年 年 末 分 析如 何 计 算 生 产 能 力 ？ 半 自 动 生 产 线生 产 MRP 生 产 计 划高 灵 活 性效 率 高低 全 自 动生 产 线 半 自 动生 产 线 手 工生 产 线柔 性生 产 线 1个2个2个 第 二 年 年 末 分 析如 何 计 算 生 产 能 力 ？ 全 自 动 /柔 性 生 产 线生 产 MRP 生 产 计 划高 灵 活 性效 率 高低 全 自 动生 产 线 半 自 动生 产 线 手 工生 产 线柔 性生 产 线 3个4个 第 二 年 年 末 分 析如 何 计 算 生 产 能 力 ？ 手 工 生 产 线生 产 MRP 生 产 计 划高 灵 活 性效 率 高低 全 自 动生 产 线 半 自 动生 产 线 手 工生 产 线柔 性生 产 线 1个 2个1个1个 第 二 年如 何 制 定 产 品 战 略 （ 理 性 经 营 ， 决 策 基 础 ） 生 产 P1产 品 赚 钱 吗 ？ P1产 品 平 均 单 价 5M P1全 成 本 （ 直 接 成 本 +分 摊 综 合 管 理 费 +分 摊 折 旧 +分 摊 利息 ） （直 接 成 本 2+行 政 管 理 1+维 护 0.7+广 告 1+折 旧 0.5+利 息 0.5 下 一 年 生 产 哪 种 产 品 赚 钱 ？ 未 来 生 产 哪 种 产 品 赚 钱 ？ P1产 品 由 于 技 术 水 平 低 ， 虽 然 近 几 年 需 求 较 旺 ， 但 未 来 将 会 逐 渐 下 降P2产 品 是 P1的 技 术 改 进 版 ， 虽 然 技 术 优 势 会 带 来 一 定 增 长 ， 但 随 着 新技 术 出 现 ， 需 求 最 终 会 下 降 。 P3、 P4为 全 新 技 术 产 品 ， 发 展 潜 力 很 大 。P1产 品 P2产 品销售额 时间P4产 品P3产 品 ?2010155 1 2 3 45.3-4.3M 1 2 3 45.5-9.0M年单 价 1 2 3 47.5M ?1 2 3 48.0MP1产 品 P2产 品 P3产 品 P4产 品 第 二 年 HR 分 工沟 通 无 效 争 论 不 休有 效 意 愿意 愿能 力 语 言 统 一有 效工 作 流 程激 励 EVA第 二 年 第 三 年 战 略市 场 （ 三 株 口 服 液 ）产 品 （ VCD）技 术人 （ IBM 91， 92， 93三 年亏 损 180亿 $) 管 理 体 系企 业 管 理 什 么 更 重 要 ？如 何 构 建 完 善 的 企 业 管 理 体 系 ？ 第 三 年n首 先 作 出 正 确 的 决 策n确 保 业 务 决 策 与 战 略 决 策 一 致n确 保 组 织 中 的 每 个 决 策 都 有 利 于 组 织 的 竞 争 能 力 的 提升n构 建 自 己 的 管 理 系 统n市 场 预 测 广 告 投 放 计 划n销 售 预 测 销 售 订 单 登 记n生 产 预 测 生 产 计 划 制 定 运 作 执 行n产 能 调 整 采 购 计 划 制 定n资 金 预 测 资 金 预 算 记 录 反 馈 分 析 制 订 生 产 计 划见 学 员 手 册 制 订 采 购 计 划见 学 员 手 册 制 订 资 金 预 算见 学 员 手 册 产 品 市 场 战 略定 位 行 业 细 分 市 场 （ 产 品 /市 场 矩 阵 ）市 场 产 品 本 地 区 域 国 内 亚 洲 国 际 P1 第 1 年 第 2 年 第 3 年 P2 第 2 年 第 2 年 第 3 年 P3 第 3 年 第 3 年 第 3 年 P4 你 需 要 快 速 作 出 决 策 ， 采 用 市 场 拓展 战 略 、 产 品 拓 展 战 略 ， 还 是 缝 隙市 场 战 略 ， 来 保 证 你 的 公 司 能 够 继续 经 营 下 去 。这 时 ， 可 能 有 些 意 外 已 经 发 生 ， 你必 须 要 分 析 一 下 ， 是 否 有 必 要 改 变先 前 的 决 定 。 在 开 始 时 选 错 战 略 已经 够 槽 糕 ， 坚 持 错 误 则 是 愚 蠢 的 。 市 场 调 研具 备 分 析 相 关 信 息 的 能 力 ， 才能 做 出 决 策 经 营 不 成 功 的 企 业 ， 多 数 是 因 为 它 的 管理 团 队 不 自 觉 地 运 用 了 “ 哥 伦 布 式 管 理 ”方 法走 的 时 候 ， 不 知 道 去 哪 儿到 的 时 候 ， 不 知 道 在 哪 儿回 来 的 时 候 ， 不 知 道 去 过 哪 儿 了关 注 一 个 产 品 在 不 同 市 场 上 的 生 命 周 期以 及 一 个 市 场 上 不 同 产 品 的 生 命 周 期 对 一 个 细 分 市 场 的 吸 引 力 做 出 正 确 判 断毛 利 率需求量增长低 高高低 124302040 0 1 2 4 5 6 7 8 9 10本 地 区 域 国 内 亚 洲 I国 际 年 4 4 4 4 33 3 3 3 23 2 2 1 12 1 1 1 2 产 品 市 场 定 位 竞 争 战 略竞 争 对 手 的 行 动 ， 时 刻 影 响 着 你的 战 略 实 施 ， 要 密 切 关 注 竞 争 对手 的 行 动 对 自 身 战 略 的 影 响 。 P2 区 域 你 的 目 标 市 场B组D组 你 的 竞 争 对 手 要素2竞 争 力 竞 争 要 素高 要素3 要素4中低 要素1 你 和 对 手 间 的 差 距竞 争 要 素 的 确 立 很 重 要 ， 是 你 能 否 正确 判 断 自 身 竞 争 能 力 的 关 键 。选 定 竞 争 要 求 既 要 看 到 内 部 因 素 ， 也不 能 忽 视 外 部 因 素 ， 如 客 户 需 要 。 投 资 回 报 率 利 润 率 资 产 周 转 率 利 息 前 利 润销 售 销 售总 资 产全 面 的 计 划 ， 系 统 的 整 理 ， 控 制是 工 具 ， 不 是 目 的 ！关 注 你 的 现 金 收 入 为 虚 ， 利 润 为 实 ， 现 金 为 王关 键 数 据 的 追 踪 基于经营活动的成本计算ABC成本法投资回报分析预算趋势法分 析 计 算 手 工 生 产 线 加 工 P2能否 获 利第 四 年 -50 0 50 100 150 200 0年 1年 2年 3年 4年 5年 6年 收 入 毛 利 净 利 所 有 者 权 益 总 资 产 折 旧 利 息 综 合 费 用 负 债 趋 势 分 析 发 现 问 题 寻 找 规 律 如 何 调 整 你 的 战 略利 润 不 足 ？ 成 本 太 高 ？销 售 不 足 ？ 否 不 充 分 行 业 调 整是 行 业 空 间 ？充 分细 分 市 场 ？ 不 够 大 重 新 定 位够 大竞 争 能 力 ？ 不 够 强 内 部 改 进 ？ 没 可 能 对 外 合 作 ？有 可 能确 定 合 作 伙 伴有 可 能快 速 改 进成 功 不成功 没 可 能成 功 不成功够 强加 大 市 场 投 入收 入 增 加 是 控 制 成 本 生 产 效 率 是 否 最 优 化 ？ 资 金 成 本 是 否 最 合 理 ？ 市 场 投 入 是 否 最 合 理 ？ 成 本 降 低 0 10 20 30 40 50 1 2 3 收 入 固 定 成 本 变 动 成 本 总 成 本 盈 亏 平 衡 分 析 什 么 是 ERP？ ERP是 一 套 多 方 面 、 全 方 位 为 企 业 运 作 提 供 辅 助 决 策和 日 常 管 理 信 息 的 大 规 模 业 务 集 成 软 件 ， 同 时 也 是 向零 缺 点 趋 近 的 一 整 套 现 代 化 管 理 思 想 的 办 公 手 段 。 它从 市 场 需 求 分 析 、 物 料 采 购 计 划 、 仓 储 管 理 、 往 来 业务 管 理 、 生 产 过 程 管 理 、 项 目 管 理 、 设 备 管 理 、 人 力资 源 管 理 、 运 输 管 理 、 质 量 管 理 、 销 售 管 理 ， 特 别 是通 过 工 艺 料 单 这 个 动 态 核 心 模 块 的 动 态 监 控 ， 使 企 业实 现 以 销 定 产 ， 以 产 定 料 ， 以 料 的 需 求 来 驱 动 资 金 的良 性 循 环 ， 从 而 不 断 压 缩 企 业 投 资 规 模 、 加 快 企 业 资金 周 转 ， 修 正 日 常 运 作 中 的 偏 差 ， 并 使 企 业 处 于 全 面受 控 状 态 。 结 合 企 业 实 际 和 课 程 内 容 谈 一 谈 你 的 体 会几 年 的 经 营 你 有 哪 些 收 获 ？你 学 到 了 哪 些 知 识 、 技 能 、 方 法 ？你 有 何 建 议 ？ PPT由 ERP软 件 及 企 业 信 息 化 门 户 网 站 整 理 ， 版 权 归 原 来 作 者 所 有