XX股份有限公司数字化正泰项目战略诊断报告

标题,战略诊断,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,XX股份有限公司“数字化正泰”项目战略诊断报告,项目小组/模块：战略诊断模块,时间：07，01，2003,目录,项目背景,内容摘要,行业背景、正泰,的,的发展历史和现,状,状概要,发现的问题以及,初,初步建议,其它发现,企业发展遇到一,系,系列的瓶颈，为,实,实现企业目标，,需,需要马上解决存,在,在的问题，迅速,建,建立后继发展所,需,需的核心竞争能,力,力,发展瓶颈,产品技术含量相对较低，难以进入高端市场,单一的销售渠道带来潜在的非系统性风险,难以保证产品质量的一致性,国际化经营遇到重重阻力,企业的目标,成为低压电器及相关产业的领先企业,成为跨国经营的世界级企业,未来的,核,核心竞,争,争力,多层次,的,的销售,渠,渠道和,供,供应网,络,络,高效的,企,企业资,源,源管理,能,能力,高素质,的,的运营,团,团队和,管,管理团,队,队,产品集,成,成能力,本工作,的,的目的,发现企,业,业战略,实,实施过,程,程中，,存,存在着,的,的主要,问,问题，,给,给出解,决,决这些,问,问题的,初,初步建,议,议,加,强,强,管,管,理,理,，,，,为,为,正,正,确,确,决,决,策,策,提,提,供,供,依,依,据,据,通,过,过,战,战,略,略,诊,诊,断,断,，,，,毕,毕,博,博,期,期,望,望,正,正,泰,泰,的,的,最,最,高,高,层,层,领,领,导,导,了,了,解,解,目,目,前,前,企,企,业,业,战,战,略,略,实,实,施,施,过,过,程,程,中,中,，,，,存,存,在,在,着,着,的,的,问,问,题,题,低,档,档,产,产,品,品,市,市,场,场,的,的,增,增,长,长,率,率,逐,逐,步,步,降,降,低,低,，,，,对,对,于,于,高,高,档,档,产,产,品,品,的,的,需,需,求,求,仍,仍,将,将,保,保,持,持,高,高,速,速,增,增,长,长,端,到,到,端,端,的,的,服,服,务,务,和,和,解,解,决,决,方,方,案,案,是,是,该,该,行,行,业,业,企,企,业,业,业,业,绩,绩,增,增,长,长,的,的,主,主,要,要,驱,驱,动,动,力,力,外,商,商,企,企,业,业,在,在,高,高,端,端,产,产,业,业,占,占,有,有,较,较,大,大,的,的,市,市,场,场,份,份,额,额,，,，,以,以,价,价,格,格,为,为,主,主,要,要,竞,竞,争,争,手,手,段,段,的,的,国,国,内,内,企,企,业,业,占,占,据,据,了,了,低,低,压,压,电,电,器,器,的,的,低,低,端,端,市,市,场,场,单,纯,纯,使,使,用,用,低,低,标,标,方,方,法,法,选,选,择,择,供,供,方,方,导,导,致,致,产,产,品,品,品,品,质,质,和,和,交,交,货,货,期,期,不,不,稳,稳,定,定,公,司,司,战,战,略,略,企,业,业,面,面,临,临,新,新,的,的,挑,挑,战,战,：,：,国,国,际,际,化,化,和,和,产,产,业,业,一,一,体,体,化,化,产,业,业,战,战,略,略,功,能,能,战,战,略,略,和,和,运,运,作,作,-,竞争环境,行业特征,供应网络,正泰对经,销,销商的控,制,制力度较,弱,弱,渠道转网,和,和经销商,联,联合对抗,的,的风险一,直,直存在,销售网络,整个战略,诊,诊断模块,历,历时约一,个,个月,项目前期,准备以及,制定访谈,计划,实施内部,访谈以及,数据收集,筛选主要,问题，形,成初步建,议,形成战略,诊断报告,1,2,3,4,战略诊断,业务蓝图,设,设计,系统实现,上线准备,上线和系,统,统支持,1b,2,3,4,5,项目准备,1a,0.6,周,1.6,周,1,周,1周,通过一个,多,多星期的,访,访谈，我,们,们试图多,层,层次、多,角,角度的了,解,解公司的,现,现状和发,展,展环境,总裁,办公室,质管部,国际贸易部,人力资源部,信息中心,财务中心,技术中心,生产采购中心,销售中心,仪器仪表分公司,成套设备分公司,副总裁,股份公司,集团范畴,公司内部,访,访谈对象,高层,股份公司,职,职能部门,的,的部门负,责,责人9人*,集团公司,主,主要分公,司,司的负责,人,人2人,基层,公司基层,管,管理人13人*,公司普通,员,员工2人,外部访谈,对,对象,低压电器,行,行业专家2人,国际贸易,专,专家1人,主要访谈,对,对象,为受访对象,*目前股份公司职能部门和集团公司职能部门用的是同一套班子,*受访基层管理人的职务级别从副处级至副总经理助理。,目录,项目背景,内容摘要,行业背景,、,、正泰的,发,发展历史,和,和现状概,要,要,发现的问,题,题以及初,步,步建议,其它发现,内容摘要,我国低压,电,电器工业,经,经历了快,速,速的发展,，,，预计在2010,年,年前，低,压,压电器行,业,业仍将保,持,持稳步的,增,增长,低档产品,目,目前仍占,有,有较大低,压,压电器市,场,场份额，,但,但高档产,品,品所具有,的,的新技术,仍,仍就代表,着,着未来低,压,压电器行,业,业发展的,趋,趋势,巨大的国际,市,市场中,服务和解决,方,方案为跨国,企,企业带来新,的,的市场，成,为,为国外输、,变,变、配、送,电,电企业新的,利,利润驱动力,正泰经历了,十,十九年的快,速,速发展获得,巨,巨大的成就,其销售收,入,入主要来源,于,于低压电器,，,，仪器仪表,和,和成套设备,产,产业，低档,低,低压电器产,品,品是正泰的,主,主要利润来,源,源,庞大的,国,国内销售网,络,络是目前正,泰,泰的核心资,源,源,日趋激烈的,市,市场竞争，,使,使得正泰在,企,企业发展战,略,略上面临两,个,个方面的挑,战,战,在国际化方,面,面，目前正,泰,泰存在的主,要,要问题在于,扩,扩张区域、,组,组织支持和,品,品牌建设,产业一体化,将,将使企业为,客,客户提供全,面,面输、配、,变,变、送电解,决,决方案和服,务,务成为可能,，,，进而提升,企,企业的盈利,模,模式和运作,模,模式,有步,骤,骤建立产业,一,一体化，将,有,有助于正泰,建,建立价值竞,争,争力,环境的变化,和,和战略的实,施,施需要企业,内,内部不断加,强,强关键职能,，,，特别是采,购,购和销售的,管,管理，提高,核,核心竞争力,在采购方面,，,，目前正泰,存,存在的主要,问,问题在于单,纯,纯的低标方,法,法使得最终,产,产品质量不,够,够稳定，难,以,以得到进一,步,步的提升,在销售渠道,方,方面，正泰,存,存在的主要,问,问题在于对,经,经销商的控,制,制力度较弱,，,，不能形成,对,对经销商和,终,终端用户的,双,双重影响,目录,项目背景,内容摘要,行业背景、,正,正泰的发展,历,历史和现状,概,概要,发现的问题,以,以及初步建,议,议,其它发现,建国以来，,我,我国低压电,器,器工业得到,了,了长足的发,展,展。预计到2010年,前,前，低压电,器,器行业仍将,保,保持稳步的,增,增长,目前：销售,收,收入和企业,数,数量,未来：发电,量,量和低压电,器,器需求量,CAGR=6.4%,CAGR=5.2%,目前,低压电器市场在1979至2000年间实现了10.99%的年增长率，但增长速度在1995年之后开始放缓,低压电器企业数目的变化趋势也由原来的快速增加，变化为逐步减少,企业规模偏小且数量过多，区域结构趋同且重复建设严重，技术结构不合理且主要产业技术水平低是目前存在于我国低压电器企业内的主要问题,未来,随着我国国民经济的持续增长，国家对于电力需求也将进一步加大。这将成为低压电器行业实现进一步增长的支柱,我们预计低压电器市场将在2010年前继续保持6.4%的年增长率，但该增长速度将明显低于整个国民经济的增长速度,主要发现,备注：低压,电,电器的需求,的,的预测是基,于,于对发电量,的,的预测，控,制,制装置产量,的,的预测以及,低,低压电器需,求,求和控制装,置,置产量之间,的,的配比关系,作,作出的。,资料来源,：,中国信息数,据,据库，中国,信,信息数据库,，,，毕博分析,低压电器企,业,业在国内市,场,场竞争激烈,，,，四类企业,各,各具优势,四类企业规模,我国低压电,器,器企业面临,供,供过于求的,局,局面，加上,国,国外企业的,涌,涌入，国内,市,市场的竞争,日,日趋激烈,国内企业大,多,多活跃于低,端,端市场，由,于,于产品技术,含,含量不高，,制,制造成本和,销,销售价格成,为,为企业在低,档,档产品市场,上,上成功的关,键,键因素,由于国内企,业,业技术相对,落,落后，高端,市,市场大多由,三,三资企业占,据,据,竞争并不平,等,等，质优未,必,必市场优。,各,各种非公平,竞,竞争现象存,在,在于供销环,节,节中,市场竞争环,境,境,三资企业,国有重点,骨干企业,国有中型,企业，集,团企业,民营企业,描述,这些企业大,多,多由国内原,骨,骨干、重点,企,企业与国外,大,大公司的结,合,合而建立，,多,多由外国公,司,司控股，以,国,国内市场为,主,主要目标，,利,利用外国公,司,司的先进技,术,术，打着跨,国,国公司的品,牌,牌，生产、,销,销售跨国公,司,司的产品，,发,发展趋势十,分,分强劲,几乎所有国,际,际著名的生,产,产低压电器,的,的跨国公司,都,都已在我国,投,投资，如西,门,门子、施耐,德,德、,ABB、,默勒、伊顿,公,公司等,生产设备相,对,对较先进,产品技术水,平,平和质量水,平,平处于中高,档,档,用户中有较,高,高的信誉,有些企业正,在,在转为股份,制,制,代表性企业,有,有上海人民,电,电器厂、常,熟,熟开关厂、,北,北京开关厂,、,、遵义长征,电,电器一厂和,九,九厂、广州,南,南洋电器厂,等,等,具有一定的,生,生产规模与,能,能力,生产设备比,较,较陈旧,生产品种多,，,，批量小，,产,产品结构不,完,完全合理,产品质量各,企,企业水平不,一,一，质量不,稳,稳定,这类企业目,前,前大多运行,艰,艰难，估计,每,每年有10,-20,的企业关,停,停并转,多数以个体,经,经济式生产,起,起家,部分企业经,过,过近几年的,“,“资本积累,”,”，发展成,颇,颇具规模的,企,企业群体或,企,企业集团，,而,而且走到了,市,市场经济下,股,股份制改造,，,，资本经营,的,的前列,其发展状态,十,十分活跃，,产,产品质量有,较,较大提高,其中比较有,代,代表性的有,浙,浙江正泰集,团,团,资料来源,：,毕博信息见,报,报，中国信,息,息数据库，,毕,毕博分析,虽然低档产,品,品目前仍占,有,有较大低压,电,电器市场份,额,额，但高档,产,产品所具有,的,的新技术仍,旧,旧代表着未,来,来低压电器,行,行业发展的,趋,趋势,资料来源,：,电器世界，,中国信息数,据,据库，毕博,分,分析,中低档产品,高档产品,高可靠性，,小,小型化，多,功,功能，组合,化,化，模块化,，,，电子化，,智,智能化，可,通,通讯,未来产品特,性,性,环境,目前低压电,器,器企业数目,多,多，产品技,术,术水平偏低,，,，过度的降,价,价竞争降低,了,了企业利润,水,水平，致使,很,很多企业陷,入,入困境,由于技术壁,垒,垒较高，高,档,档产品的利,润,润水平相对,高,高于低档产,品,品,国内80%,的,的高档产品,市,市场有外商,企,企业占领，,这,这些企业正,逐,逐步向中档,产,产品市场进,军,军。随着,WTO,的加入，外,商,商企业的进,军,军步伐将明,显,显加快。,国际市场上,，,，中低档的,产,产品已经逐,步,步淘汰,产品结构,和,和技术含量,已,已经成为低,压,压电器企业,实,实现可持续,发,发展以及国,际,际化经营战,略,略的关键因,素,素,巨,大,大,的,的,国,国,际,际,市,市,场,场,国际输变电规