讨价还价精彩案例

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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,讨价还价精彩案例,风和日丽,景色宜人。一位漂亮的,MM,走进了一家琳琅满目的时装店,MM,:老板,请问这条裤子多少钱?,老板:,180,元,广州正宗货,要不要?,MM,:我先看看,老板:别看了,东西是好东西,给你优惠点,170,元。,MM,:这也叫优惠啊?,老板:呵呵,好吧,就,140,元,这回可以了吧?,MM,:哈哈,老板:你笑什么,难道嫌贵?,MM,:不,何止是贵,简直就是用水泵抽我的血!,老板:哪里有那么夸张,看你是本地人就,120,元吧。,MM,:,老板:你不会还嫌贵吧?我最多只挣你几块钱。,MM,:不,我没有说贵,这条裤子值这个价钱!,老板:你真有眼光啊,快买吧。,MM,:裤子是好裤子,只是我口袋里的票子有限啊。,老板:那你口袋里有多少钱啊?,MM,:,90,元。,老板:天啊,你开玩笑,赔死我了,再添,10,元。,MM,:没的添,我很想给你,120,元,可无能为力呀。,老板:好吧,交个朋友,你给,90,元拉倒。,MM,:我不会给你,90,元的,我还要留,10,元的车费。,老板:车费?这和你买裤子有什么关系?,MM,:当然,我家很远,必须坐车回去,车费,10,元。,老板:你骗人!,MM,:相信我!你看我的脸,多么的真诚啊。,老板:虽然我看不出你的真诚,但认赔了,算你,80,元吧,MM,:等等,我还要补充一点,我还没有吃早饭呢。,老板:你!天啊,你太过分了,你在耍花招!,MM,:相信我,我很真诚。你愿看到我晕在你面前吗?。,老板:算我倒霉,可你的确过分,一会要坐车,一会又要,吃早饭。是不是你还要说你口渴,想喝饮料呢?,MM,:你太小瞧我了。相信我,我没有要求了。,老板:相信你?最后一次?,MM,:是的,相信我。,老板:好吧,痛快些,,70,元。,MM,:我这就给你钱。,老板:快些。,MM,:哎,别急,这里的颜色好象有点不对劲啊?,老板:不,不是,这是磨沙颜色,故意弄的,这叫流行。,MM,:是吗,怎么看起来象旧裤子,怪怪的。,老板:什么?你侮辱我人没关系,请你不要侮辱我的裤,子。这是真东西。,MM,:,老板:好吧,这是我的进货单,你瞧,上个礼拜进的,这,怎么能是旧裤子呢?,MM,:哦,对不起我误会了,不过,天啊,进货价:,20,元每件。,老板:哦,不对,不对。这是没有上税前的价钱,缴税后,每条成本价是,40,元。,MM,:你撒谎,你以为我是傻瓜?这是增值税发票,是缴税,后的价格。,老板:嘿嘿,做生意吗,我每天门面房租金就上百呢,不赚,钱我吃什么?,MM,:光天化日、朗朗乾坤,你心太黑!,老板:嘿嘿,,30,元行不?我的好妹妹,让我赚点。,MM,:钱是小意思,只是你的行为让我气愤。,老板:嗐嗐,有那么严重吗?,MM,:难道不严重吗?再发展下去,可就是诈骗、犯罪!,老板:妈呀,好夸张。消消火,,25,元卖给你,就赚五元!,MM,:什么?,25,就是二百五的意思,你瞧不起我?,老板:没有、没有,就,24,吧。,MM,:,4,就是,“,死,”,的意思,不吉利,我很迷信的。,老板:天,,23,没有毛病吧。,MM,:没有,好吧,成交。,教你几招,第一招:声东击西。,当你看好某商品时,不要急着问价,先随便问一下其他商品的价格,表现出很随意的样子,然后突然问你要的东西的价格。店主通常不及防范,报出较低的价格。切忌表露出对那商品的热情,否则善于察颜观色的店主会漫天起价。,第二招:漫不经心。,当店主报价后,要装出漫不经心的样子:,“,这么贵?,”,之后转身出门。店主自然不会放过快到口的肥肉,立刻会减一小价,此时千万别回头,照走可也。,第三招:攻其不备。,在外头溜达一圈后,再回到店中。拿起货品,装傻地问:,“,刚才你说多少钱?是,xx,吧?,”,你说的这个价比刚才店主挽留你的价格自然要少一些,要是还可接受,店主一定会说,“,是,”,。好,又一次砍价成功!,第四招:虚张声势。,指出隔壁同样商品才多少,前面那家更便宜。这一招“杜撰”虽已给用滥,但仍是砍价必要的一环。不要给时间让店主破解,立刻进入第五式。这一招遵循的是谈判中“造势”的原则。,第五招:评头品足。,颇考功力的一式。试着用最快的速度把你所想到的该货品的缺点列举出来。一般的顺序是式样、颜色、质地、手工,总之要让人觉得货品一无是处,从而达到减价的目的。这就是谈判中“小题大做,制造僵局”的运用。,第六招:夺门而出。,这时店主就会让你还价。不要着急,先让店主给出最低价。然后就要考你的胆量了,给出你心目中的最低价,视地方而定,建议只给店主最低价的一半。如果不怕恶言相向,给最低价的一成更好。店主必然不肯,这时你要做的是转身再走。店主会做出连续性减价,不要理会,随他减吧。这是利用了砍价中消费者的强势地位。,第七招:浪子回头。,等到店主给到他所接受的最低价后,你就该回过头重新进来,跟他说明退一步海阔天空的道理。然后在自己的最低价上加上一点,再跟他砍价。这也就是“投桃报李”的原则。,第八招:故伎重演。,如果店主还不肯,再用“走”这一招。店主的最后一次减价通常都是可以接受的,回去买了它吧。,在砍价中没有固定的程式,但是却有很多规则在里面,在现实生活中,我们要灵活运用这些规则与方法。,试试吧!挺爽!,
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