讨价还价精彩案例

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,讨价还价精彩案例,风和日丽，景色宜人。一位漂亮的,MM,走进了一家琳琅满目的时装店,MM,：老板，请问这条裤子多少钱？,老板：,180,元，广州正宗货，要不要？,MM,：我先看看,老板：别看了，东西是好东西，给你优惠点,170,元。,MM,：这也叫优惠啊？,老板：呵呵，好吧，就,140,元，这回可以了吧？,MM,：哈哈,老板：你笑什么，难道嫌贵？,MM,：不，何止是贵，简直就是用水泵抽我的血！,老板：哪里有那么夸张，看你是本地人就,120,元吧。,MM,：,老板：你不会还嫌贵吧？我最多只挣你几块钱。,MM,：不，我没有说贵，这条裤子值这个价钱！,老板：你真有眼光啊，快买吧。,MM,：裤子是好裤子，只是我口袋里的票子有限啊。,老板：那你口袋里有多少钱啊？,MM,：,90,元。,老板：天啊，你开玩笑，赔死我了，再添,10,元。,MM,：没的添，我很想给你,120,元，可无能为力呀。,老板：好吧，交个朋友，你给,90,元拉倒。,MM,：我不会给你,90,元的，我还要留,10,元的车费。,老板：车费？这和你买裤子有什么关系？,MM,：当然，我家很远，必须坐车回去，车费,10,元。,老板：你骗人！,MM,：相信我！你看我的脸，多么的真诚啊。,老板：虽然我看不出你的真诚，但认赔了，算你,80,元吧,MM,：等等，我还要补充一点，我还没有吃早饭呢。,老板：你！天啊，你太过分了，你在耍花招！,MM,：相信我，我很真诚。你愿看到我晕在你面前吗？。,老板：算我倒霉，可你的确过分，一会要坐车，一会又要,吃早饭。是不是你还要说你口渴，想喝饮料呢？,MM,：你太小瞧我了。相信我，我没有要求了。,老板：相信你？最后一次？,MM,：是的，相信我。,老板：好吧，痛快些，,70,元。,MM,：我这就给你钱。,老板：快些。,MM,：哎，别急，这里的颜色好象有点不对劲啊？,老板：不，不是，这是磨沙颜色，故意弄的，这叫流行。,MM,：是吗，怎么看起来象旧裤子，怪怪的。,老板：什么？你侮辱我人没关系，请你不要侮辱我的裤,子。这是真东西。,MM,：,老板：好吧，这是我的进货单，你瞧，上个礼拜进的，这,怎么能是旧裤子呢？,MM,：哦，对不起我误会了，不过,天啊，进货价：,20,元每件。,老板：哦，不对，不对。这是没有上税前的价钱，缴税后,每条成本价是,40,元。,MM,：你撒谎，你以为我是傻瓜？这是增值税发票，是缴税,后的价格。,老板：嘿嘿，做生意吗，我每天门面房租金就上百呢，不赚,钱我吃什么？,MM,：光天化日、朗朗乾坤，你心太黑！,老板：嘿嘿，,30,元行不？我的好妹妹，让我赚点。,MM,：钱是小意思，只是你的行为让我气愤。,老板：嗐嗐，有那么严重吗？,MM,：难道不严重吗？再发展下去，可就是诈骗、犯罪！,老板：妈呀，好夸张。消消火，,25,元卖给你，就赚五元！,MM,：什么？,25,就是二百五的意思，你瞧不起我？,老板：没有、没有，就,24,吧。,MM,：,4,就是,“,死,”,的意思，不吉利，我很迷信的。,老板：天，,23,没有毛病吧。,MM,：没有，好吧，成交。,教你几招,第一招：声东击西。,当你看好某商品时，不要急着问价，先随便问一下其他商品的价格，表现出很随意的样子，然后突然问你要的东西的价格。店主通常不及防范，报出较低的价格。切忌表露出对那商品的热情，否则善于察颜观色的店主会漫天起价。,第二招：漫不经心。,当店主报价后，要装出漫不经心的样子：,“,这么贵？,”,之后转身出门。店主自然不会放过快到口的肥肉，立刻会减一小价，此时千万别回头，照走可也。,第三招：攻其不备。,在外头溜达一圈后，再回到店中。拿起货品，装傻地问：,“,刚才你说多少钱？是,xx,吧？,”,你说的这个价比刚才店主挽留你的价格自然要少一些，要是还可接受，店主一定会说,“,是,”,。好，又一次砍价成功！,第四招：虚张声势。,指出隔壁同样商品才多少，前面那家更便宜。这一招“杜撰”虽已给用滥，但仍是砍价必要的一环。不要给时间让店主破解，立刻进入第五式。这一招遵循的是谈判中“造势”的原则。,第五招：评头品足。,颇考功力的一式。试着用最快的速度把你所想到的该货品的缺点列举出来。一般的顺序是式样、颜色、质地、手工,总之要让人觉得货品一无是处，从而达到减价的目的。这就是谈判中“小题大做，制造僵局”的运用。,第六招：夺门而出。,这时店主就会让你还价。不要着急，先让店主给出最低价。然后就要考你的胆量了，给出你心目中的最低价，视地方而定，建议只给店主最低价的一半。如果不怕恶言相向，给最低价的一成更好。店主必然不肯，这时你要做的是转身再走。店主会做出连续性减价，不要理会，随他减吧。这是利用了砍价中消费者的强势地位。,第七招：浪子回头。,等到店主给到他所接受的最低价后，你就该回过头重新进来，跟他说明退一步海阔天空的道理。然后在自己的最低价上加上一点，再跟他砍价。这也就是“投桃报李”的原则。,第八招：故伎重演。,如果店主还不肯，再用“走”这一招。店主的最后一次减价通常都是可以接受的，回去买了它吧。,在砍价中没有固定的程式，但是却有很多规则在里面，在现实生活中，我们要灵活运用这些规则与方法。,试试吧！挺爽！,