某着名咨询公司利君制药桔贝止咳祛痰片营销策划案

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,利君制药,桔贝止咳祛痰片营销策划案,市场研究,2024/10/29,市场研究,我国呼吸系统疾病的患病率约在左右，即全国每年有多万人患有呼吸系统疾病。,在疾病构成上，急性鼻咽炎、流行性感冒、扁桃体气管炎、慢性支气管炎这四大常见疾病占整个呼吸系统疾病的左右。,市场研究,呼吸系统疾病用药的高峰期主要集中在每年的一季度（春季）和四季度（冬季）。,从年龄上看，一老一少正是呼吸系统疾病的高发年龄段。,2002年零售市场中成药销售金额前10名,排序 作用类别 销售额占比例（%）1 中清热药 13.812 中扶正药 10.713 中理血药 10.494 中化痰药 7.545 中妇科用药 6.756 中耳鼻咽喉口腔科用药 6.25 7 中 风湿用药 6.008 中骨伤科用药 4.879 中肝胆用药 4.1110 中眼科用药 3.01,市场研究,市场研究,从整年化痰药（中药）左右的份额，呼吸系统（西药）不到的市场份额，这两大类呼吸系统用药走势来看，其用药高峰期均出现在两头，即月份和月份，从而也可以看出呼吸系统用药明显的季节性。,市场研究,而在化痰药（中药）中，零售市场上经常使用的品种有念慈菴蜜炼川贝枇杷膏、克咳胶囊、急支糖浆、利肺片、潘高寿蛇胆川贝枇杷膏、袪痰灵口服液、咳特灵胶囊、参贝北瓜膏、蛇胆川贝胶囊、咳喘宁胶囊、潘高寿蛇胆川贝液等。,影响消费者购药行为的因素,注重包装便利,西药与中药分别占据不同年龄特征的细分市场,季节性销售特征突出,广告在抗感冒药的销售中起着举足轻重的作用,市场研究,其供应渠道和设点要求以广泛、便利为原则，如药店、超市、便利店等与消费者应保持再10分钟路距以内。,消费者关注的往往是健康，而不是药品本身。这正是医药服务的原点。,竞争对手,2022/12/17,念慈,菴,菴蜜,炼,炼川,贝,贝枇,杷,杷膏,年销,售,售额,达,达,亿,亿元,以,以上,，,，并,成,成为,我,我国,止,止咳,中,中成,药,药的,第,第一,品,品牌,。,。,市场,份,份额,保,保持,在,在,左,左右,。,念慈,菴,菴蜜,炼,炼川,贝,贝枇,杷,杷膏,天然,纯,纯正,、,、无,任,任何,化,化学,药,药剂,。,。,膏状,药,药品,的,的形,象,象是,古,古老,的,的、,秘,秘方,的,的、,不,不经,科,科学,检,检验,的,的,。,产品,劣,劣势,剂,剂型,、,、甜,会,会给,人,人不,治,治病,的,的感,觉,觉。,念慈,菴,菴蜜,炼,炼川,贝,贝枇,杷,杷膏,润喉,爽,爽声,、,、保,养,养喉,咙,咙。,电视,广,广告,，,，利,用,用广,西,西山,区,区对,山,山歌,的,的形,式,式，,强,强调,产,产品,天,天然,，,，强,调,调产,品,品利,益,益，,去,去咳,润,润嗓,。,。,在台,湾,湾广,告,告诉,求,求，,阿,房,房宫,篇,篇,持,持续,强,强调,“,“天,然,然尚,好,好”,与,与“,润,润喉,爽,爽声,”,”。,开发,锭,锭状,润,润喉,糖,糖,。,克咳,胶,胶囊,进入,中,中药,化,化痰,药,药的,前,前,位,并,并多,次,次进,入,入前,三,三甲,之,之列,。,市场,份,份额,维,维持,在,在,左,右,右,。,克咳,胶,胶囊,适用,于,于上,感,感咳,嗽,嗽、,支,支气,管,管哮,喘,喘、,急,急慢,性,性支,气,气管,炎,炎、,咽,咽喉,炎,炎、,抽,抽烟,过,过量,引,引起,的,的咳,嗽,嗽、,老,老年,痰,痰喘,等,等症,。,。,以铺,天,天盖,地,地式,的,的“,空,空中,广,广告,”,”在,较,较短,时,时间,内,内迅,速,速成,为,为国,内,内响,当,当当,的,的名,牌,牌产,品,品,。,急支,糖,糖浆,国家,首,首批,专,专利,中,中成,药,药品,，,，国,家,家首,批,批中,药,药保,护,护品,种,种，,曾,曾荣,获,获国,家,家卫,生,生部,重,重大,科,科技,成,成果,奖,奖，,是,是国,内,内唯,一,一出,口,口的,糖,糖浆,剂,剂优,质,质产,品,品，,入,入选,卫,卫生,部,部,国,国家,基,基本,药,药物,目,目录,和,中,中国,药,药典,九,九五,版,版。,急支,糖,糖浆,急支,糖,糖浆,也,也进,入,入中,药,药化,痰,痰药,的,的前,位,位并,多,多次,进,进入,前,前三,甲,甲之,列,列，,市,市场,份,份额,维,维持,在,在,左,右,右,。,消炎,、,、止,咳,咳、,祛,祛痰,三,三者,结,结合,疗,疗效,卓,卓越,；,；,。,用于,治,治疗,急,急性,支,支气,管,管炎,，,，感,冒,冒后,咳,咳嗽,、,、慢,性,性支,气,气管,炎,炎急,性,性发,作,作等,呼,呼吸,系,系统,疾,疾病,。,。,太极,急,急支,糖,糖浆,的,的功,效,效有,很,很多,，,，诉,求,求却,极,极其,单,单一,“,“咳,嗽,嗽了,，,，请,用,用急,支,支糖,浆,浆”,。,陈红,做,做的,急,急支,糖,糖浆,广,广告,，,，歌,曲,曲优,美,美，,形,形象,秀,秀丽,，,，但,和,和咳,嗽,嗽的,关,关联,性,性太,差,差。,定,位,位,做正,确,确的,事,事比,正,正确,做,做事,更,更重,要,要。,彼,彼得,杜,拉,拉克,定位,就,就是,决,决定,什,什么,是,是正,确,确的,事,事。,定,位,位,长时,间,间咳,嗽,嗽、,反,反复,咳,咳嗽,疑问,：,：产,品,品疗,效,效支,持,持吗,？,？,品,牌,牌,让您,的,的产,品,品成,为,为系,列,列，,针,针对,每,每一,种,种病,症,症的,反,反复,开,开发,，,，从,剂,剂型,改,改进,，,，到,同,同类,产,产品,引,引进,。,。通,过,过分,摊,摊推,广,广费,用,用降,低,低成,本,本。,品牌,策,策略,，,，向,止,止咳,润,润喉,类,类产,品,品的,延,延伸,。,。通,过,过兼,并,并同,类,类药,厂,厂，,申,申报,营,营养,食,食品,。,。,建,议,议,建立,一,一个,策,策略,性,性品,牌,牌，,充,充当,支,支配,着,着角,色,色，,为,为后,期,期产,品,品分,类,类和,品,品牌,延,延伸,打,打下,基,基础,。,。,产,品,品,醒目,包,包装,、,、独,特,特外,形,形，,产,产品,形,形象,差,差异,。,。,卵型,产,产品,，,，独,特,特颜,色,色。,每包,装,装4-5,天,天剂,量,量。,强调,疗,疗程,概,概念,。,。,价,格,格,每盒,不,不超,过,过13元,。,。每,天,天平,均,均花,费,费3-4,元,元。,促,销,销,促销,活,活动,、,、所,选,选促,销,销品,与,与产,品,品性,质,质的,关,关联,性,性。,赠送,氧,氧吧,。,。,营销,中,中的,三,三点,效,效应,模,模型,目标商品,焦点,卖点,售点,传,播,播,三点,理,理论,找,找准,焦,焦点,。,。,统一,的,的形,象,象，,找,找准,记,记忆,点,点。,先声,制,制药,的,的鸵,鸟,鸟形,象,象。,长久,统,统一,执,执行,的,的威,力,力,。,品牌,历,历史,的,的威,力,力。,传,播,播,新颖,独,独到,的,的广,告,告战,略,略。,准确,的,的占,位,位性,广,广告,，,，如,：,：,康泰,克,克,“,当,当你,打,打第,一,一个,喷,喷嚏,的,的时,候,候,”,咳嗽,服,服用,急,急支,糖,糖浆,试,试,试克,咳,咳胶,囊,囊。,胃酸,、,、胃,痛,痛、,胃,胃胀,，,，交,给,给斯,达,达舒,胶,胶囊,。,。,上,市,市,冰淇,淋,淋哲,学,学：,卖,卖冰,淇,淇淋,必,必须,从,从冬,天,天开,始,始，,因,因为,冬,冬天,顾,顾客,少,少，,会,会逼,迫,迫你,降,降低,成,成本,，,，改,善,善服,务,务。,如,如果,能,能在,冬,冬天,的,的逆,境,境中,生,生存,，,，就,再,再也,不,不会,害,害怕,夏,夏天,的,的竞,争,争。,王,王永,庆,庆,上,市,市,三点,理,理论,定,定位,是,是卖,点,点，,冬,冬病,夏,夏治,是,是焦,点,点。,目标,商,商品,焦点,卖点,售点,销,售,售,医院,是,是药,品,品销,售,售的,基,基础,，,，将,其,其看,成,成宣,传,传推,广,广的,渠,渠道,。,。,药店,终,终端,促,促销,，,，加,强,强对,店,店员,的,的教,育,育。,标有,清,清晰,价,价格,的,的标,牌,牌(,如,如特,写,写、,放,放大,、,、彩,色,色字,样,样等)可,使,使销,量,量提,升,升23,；,；带,有,有产,品,品提,示,示信,息,息的,标,标牌,可,可使,销,销量,提,提升33,；,口,口号,式,式标,牌,牌可,使,使销,量,量提,升,升18,；,；带,有,有折,扣,扣价,目,目表,的,的标,牌,牌可,使,使销,量,量提,升,升73,。,。,销,售,售,在城,市,市采,用,用开,展,展健,康,康之,星,星活,动,动构,筑,筑核,心,心消,费,费层,；,；对,农,农村,低,低端,市,市场,坚,坚持,送,送医,、,、送,药,药、,送,送知,识,识相,结,结合,的,的方,式,式，,在,在县,级,级广,泛,泛开,展,展健,康,康知,识,识讲,座,座，,组,组织,乡,乡村,医,医生,参,参加,培,培训,。,。,销,售,售,创造,新,新途,径,径：,超,超市,、,、商,场,场、,便,便利,店,店、,健,健康,超,超市,、,、街,道,道居,委,委会,、,、社,区,区、,妇,妇幼,中,中心,、,、老,年,年中,心,心、,敬,敬老,院,院、,老,老干,部,部中,心,心等,，,，,。,一对,一,一沟,通,通,借,借助,DM,、,、,免费,电,电话,、,、互,联,联网,、,、现,场,场促,销,销等,工,工具,和,和手,段,段，,创,创造,一,一对,一,一沟,通,通模,型,型，,可,可以,满,满足,消,消费,者,者的,个,个性,化,化便,利,利化,需,需求,。,。,数据,库,库营,销,销。,忠,忠诚,客,客户,的,的数,据,据价,值,值。,销,售,售,呼吸,系,系统,疾,疾病,发,发生,在,在人,体,体呼,吸,吸道,（,（包,括,括咽,喉,喉、,气,气管,、,、支,气,气管,和,和肺,部,部）,，,，以,咳,咳、,痰,痰、,喘,喘、,炎,炎为,其,其共,同,同的,特,特点,，,，可,捆,捆绑,此,此类,药,药品,销,销售,，,，如,：,：桔,贝,贝,润,润喉,宝,宝,。,捆绑销,售,售，咳,嗽,嗽的引,子,子是感,冒,冒，可,将,将感冒,消,消炎的,药,药品捆,绑,绑销售,给,给目标,客,客户。,服务理,念,念,营销的,终,终极目,标,标是通,过,过健康,资,资讯和,健,健康服,务,务，提,供,供健康,解,解决方,案,案，满,足,足健康,需,需求。,服务比,产,产品更,重,重要。,如：“,曲,曲美”,的,的“消,费,费者是,朋,朋友”,全,全新服,务,务理念,，,，推出,“,“五星,级,级服务,”,”的举,措,措。三,九,九健康,网,网。,谢谢诸,位,位,2022/12/17,9,、静夜四无,邻,邻，荒居旧,业,业贫。12月-2212月-22,Saturday,December 17,2022,10,、雨中黄叶,树,树，灯下白,头,头人。13:25:5913:25:5913:25,12/17/20221:25:59 PM,11,、以我,独,独沈久,，,，愧君,相,相见频,。,。12月-2213:25:5913:25,Dec-2217-Dec-22,12,、故人,江,江海别,，,，几度,隔,隔山川,。,。13:25:5913:25:5913:25,Saturday,December17,2022,13,、乍,见,见翻,疑,疑梦,，,，相,悲,悲各,问,问年,。,。12,月,月-2212,月,月-2213:25:5913:25:59,December17,2022,14,、他,乡,乡生,白,白发,，,，旧,国,国见,青,青山