商品的价格培训教材课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,第三章 商品的价格,第一节、出口商品成本的核算,第二节、佣金与折扣,第三节、出口价格核算,第四节、合同中的价格条款,第一节、出口商品成本的核算,一、出口商品盈亏率,出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口盈亏额(Profit or Loss of Export)是指出口外汇净收入按照收汇时的外汇牌价折算成本币以后,再与该批货物的国内出口总成本相减所得的差额.,出口商品盈亏率=,出口销售人民币净收入-出口总成本,出口总成本,100%,二,、,出口换汇成本,出口换汇成本=,出口总成本(CNY),出口外汇净收入(外汇,FOB),出口换汇成本小于外汇汇率则为盈利，反之为亏损；出口商品换汇成本越高，亏损越大；反之，则盈利越大。,计算题,我某外贸公司出口商品货号H208净重共5公吨，该货每件净重20公斤，毛重22公斤，体积0.03立方米（以1000千克为一重量吨，以1立方米为一尺码吨 ）。出口总成本每公吨人民币1000元，外销价每公吨300美元CFR卡拉奇，运费按W/M计算，每运费吨52美元，试计算商品换汇成本和盈亏率。（设：1美元=8.30元人民币）,计算题,货物数量：5000/20=250件,货物体积：2500.03=7.5,运费：7.552=390,出口总成本：51000=5000元,出口净收入：(3005-390)=1110美元,换汇成本：(10005)/(3005-390)=4.50,盈亏率：,(3005-390)8.3-5000/5000=84.26%,三、外汇增值率,外汇增值率(Forex Expansion Ratio in Export)是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。如原料为国产品，则外汇成本可以按照原料的FOB出口价计算。如原料是进口的，则按照该原料的CIF价计算。通过出口的外汇净收入和原料外汇成本的对比，可以看出成品出口的创汇情况，从而确定出口成品是否有利。特别是在进料加工的情况下，核算出口创汇率这项指标更有必要。,外汇增值率=,成品出口外汇净收入-原料外汇成本,原料外汇成本,100%,三、外汇增值率,外汇增值率-例题,某笔进料加工生意,进口原料的FOB价值为EUR10万,从欧洲运到国内的运杂费用为EUR1 800.00,保险费EUR330.00;加工成成品后的CIF出口价格为USD18.3万,其中,国外运杂费为USD3 300.00,保险费USD604.00,出口收汇当天欧元与美元的汇率为100:137.85.试计算该笔生意的出口创汇率.,(1)进口原料外汇总支出:,进口原料外汇总支出=进口的FOB价格+国外运费+,国外保险费,=100 000+1800+330=EUR102 130.00,(2)加工成品出口外汇净收入:,加工成品出口外汇净收入=出口的CIF价格-国外段运费-国外段保险费=(183 000-3 300-604),1.3785,=EUR 129 920.93,外汇增值率-例题,(3)外汇增值率=,=,加工成品出口外汇净收入-进口原料外汇总支出,进口原料外汇总支出,129 920.93-102 130.00,102 130.00,100%27.21%,外汇增值率-例题,第二节,佣金与折扣,一、佣金,佣金(Commission)是指卖方或买方付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。此佣金可由卖方支付，也可由买方支付。,可在交易达成时就向中间商支付佣金，或是卖方收到全部货款后，再另行支付佣金。,一、佣金,佣金有“明佣”、“暗佣”两种。,明佣的表示方法有三种：,一是用文字说明。,如：USD 100 per M/T CIF London including 3%Commission,二是直接在贸易术语后面加上Commission的缩写字母“C”和所付的佣金率。,如：USD 100 per M/T CIF C 3% London,三是绝对数表示。,如：Pay commission USD100 perM/T,佣金的计算公式为：,佣 金=含佣价佣金率,含佣价=净价佣金=净价/(1佣金率),净 价=含佣价-佣金=含佣价（1佣金率）,具体到某贸易术语：,FOB含佣价=FOB净价/(1佣金率),CFR含佣价= CFR净价/(1佣金率),CIF含佣价= CIF净价/(1佣金率),CIF含佣价=CFR净价1【佣金率（1+投保加成率）保险费率】,计算题,2、我国某外贸企业与英国商人达成一笔交易，合同规定我方出口某商品500公吨，每公吨450美元CFRC2%利物浦，海运运费每公吨29美元，出口收汇后，企业向英商汇付佣金。,计算：（1）该出口企业向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币？,（2）该出口企业的外汇净收入为多少美元？（100美元827.36元人民币）,计算题,解：,佣金含佣价佣金率,5004502%4500(美元),换汇所需人民币外汇汇率,45008.273637231.2(元人民币）,外汇净收入收入运费,含佣价(1佣金率)运费,500450(12%)50029,206000(美元),计算题,3.某商品FOBC2%上海每件200欧元，现在客户要求将佣金增加到5%，若想不减少外汇收入，应改报的价格为多少？,计算题,解：,FOB净价FOBC2%价(1佣金率),200(12%)196（欧元）,FOBC5%价FOB净价(1佣金率),196(15%)206.32(欧元),二、折扣,折扣(Discount)是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。货价中的折扣，一般应在合同中订明，这种在价格条款中明确表明价格折扣的做法，称为“明扣”；如果单价中没有表明折扣，而由买卖双方另行约定折扣的做法，称为“暗扣”。暗扣一般属于不公平竞争。,二、折扣,明扣有三种表示方法。,一是用文字来说明表示。,如，USD 100 per M/T FOB Dalian including 2% discount。,二是用绝对数来表示。,如Discount USD 200Per M/T,三是在贸易术语中加注“D”(Discount)或“R”(Rebate)和折扣率来表示。,如，CIF D 2% 新加坡或CIF D 2% 伦敦,二、折扣,计算公式为：,折 扣=原价折扣率,折实售价=原价（1折扣率）,􀂄支付方式：在货款中扣除/另行支付,计算题,3.我方向外商的报价为每公吨600美元 CFR新加坡，含2%的折扣，成交数量为300公吨，计算我方扣除折扣后的总收入是多少？,计算题,解：折实售价=原价（1折扣率）,=600（12%）=588（美元）,实收外汇=588300=176400（美元）,或：,折扣额=6002%300=3600（美元）,实收外汇=6003003600=176400（美元）,我方扣除折扣后的总收入为176400美元。,出口价格=实际成本+费用+预期利润,A.实际采购成本=含税成本-退税收入,退税收入=含税成本/（1+增值税率）*出口退税税率,故，,实际采购成本=含税成本*1出口退税率/ （1+增值税率）,B.费用：指出口环节发生的费用,国内费用： FOB、CFR、CIF,国外费用： CFR、CIF,C.预期利润：出口企业的预期收益,第三节 出口价格核算,FOB报价=(实际进货成本+国内费用)/(1-预期利润率),FOBC=(实际进货成本+国内费用)/(1-佣金率-预期利润率),第三节 出口价格核算,（实际进货成本+国内费用+国外运费）,CFR=,（1-预期利润率）,（实际进货成本+国内费用+国外运费）,CFRC= ,（1-佣金率-预期利润率）,第三节 出口价格核算,（实际进货成本+国内费用+国外运费）,CIF= ,1-预期利润率- (1+投保加成率)*保险费率,（实际进货成本+国内费用+国外运费） CIFC= ,1-佣金率-预期利润率- (1+投保加成率)*保险费率,第三节 出口价格核算,第四节,合同中的价格条款,一、价格条款的基本内容,在合同中的价格条款包括单价和总值两部分。,单价通常由4部分组成，即计量单位、单位价格金额、 计价货币和贸易术语。,总值,即总价,是指出售一批货物的全部金额。它等于单价乘以数量，总值的计价货币应与单价使用的计价货币一致。,买卖合同中的价格条款,USD 200 per M/T CIF London,计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语,二、订立价格条款应注意的问题,1、合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低,2、合同中的价格条款要与合同中的其他条款在内容上保持一致,不能发生抵触和矛盾。如不一致,则必须采用相应条款加以说明和调整。,3、根据拟采用的运输方式和销售意图，选择适当的贸易术语。,4、争取选用有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险，必要时可以加订保值条款。,5、灵活运用各种不同的作价方法，力求避免价格变动的风险。,6、单价中涉及的计价数量单位、计价货币、装卸地名称等必须书写正确、清楚，以利合同的履行。,7、参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。,8、如对交货品质和数量订有机动幅度而又同意机动部分的价格另订的，必须明确确定另订价格的具体方法。,二、订立价格条款应注意的问题,谢 谢,10月-24,03:04:07,03:04,03:04,10月-24,10月-24,03:04,03:04,03:04:07,10月-24,10月-24,03:04:07,2024/10/29 3:04:07,生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热爱。,10月-24,10月-24,Tuesday, October 29, 2024,人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。,03:04:07,03:04:07,03:04,10/29/2024 3:04:07 AM,做一枚螺丝钉，那里需要那里上。,10月-24,03:04:07,03:04,Oct-24,29-Oct-24,日复一日的努力只为成就美好的明天。,03:04:07,03:04:07,03:04,Tuesday, October 29, 2024,安全放在第一位，防微杜渐。,10月-24,10月-24,03:04:07,03:04:07,October 29, 2024,加强自身建设，增强个人的休养。,2024年10月29日,3:04 上午,10月-24,10月-24,精益求精，追求卓越，因为相信而伟大。,29 十月 2024,3:04:07 上午,03:04:07,10月-24,让自己更加强大，更加专业，这才能让自己更好。,十月 24,3:04 上午,10月-24,03:04,October 29, 2024,这些年的努力就为了得到相应的回报。,2024/10/29 3:04:07,03:04:07,29 October 2024,科学，你是国力的灵魂；同时又是社会发展的标志。,3:04:07 上午,3:04 上午,03:04:07,10月-24,每天都是美好的一天，新的一天开启。,10月-24,10月-24,03:04,03:04:07,03:04:07,Oct-24,相信命运，让自己成长，慢慢的长大。,2024/10/29 3:04:07,Tuesday, October 29, 2024,爱情，亲情，友情，让人无法割舍。,10月-24,2024/10/29 3:04:07,10月-24,谢谢大家！,