网络营销策略三

第4章 网络营销策略,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,百度文库专用,*,第四章 网络营销策略,管理系电子商务教研室,1,第四章 网络营销策略,第一单元 网络营销产品策略,第二单元 网络营销价格策略,2,第一单元 网络营销产品策略,案例,1,：亚马逊网站的产品策略,1994,年，才,30,岁的华尔街投资奇才贝,索斯开始在虚拟的在线销售领域跑马,圈地，成就了全球最大的网络零售商,A,。,3,第一单元 网络营销产品策略,亚马逊网站的产品策略：,1.,选定目标，不断拓展,2.,周到的服务，塑造完美品牌,4,第一单元 网络营销产品策略,案例,1,分析：,正确的分析和实施产品策略。,重视服务,5,第一单元 网络营销产品策略,案例,2,：,eBay,网站网络产品服务策略,电子港湾（,eBay,）是皮埃尔,奥米迪尔创建的。,1995,年电子港湾正式运营，世界上第一个虚拟的拍卖市场诞生。,6,第一单元 网络营销产品策略,在电子港湾中不存在自身产品的销售，因此其产品策略主要放在如何为用户提供良好的服务，通过服务策略获得成功。,7,第一单元 网络营销产品策略,1.,采用社区商务模式,2.,完善使用保障,（,1,）建立一套完善的信誉评价系统。,（,2,）为商品提供及时送货服务。,（,3,）利用第三方货款抵押制度。,8,第一单元 网络营销产品策略,案例,2,分析,：,电子港湾的成功在于它最早发现了网络上最诱人的经营模式。它主要工作是将人与人连接在一起，为用户提供信息交流和交易的大平台。这正是互联网络所带给人们的最大优点。电子港湾将互联网优势发挥的淋漓尽致，同时又采取信用评价、第三方中介等服务策略将互联网的劣势进行了完美的弥补,。,9,第一单元,网,网络营销产,品,品策略,网络营销产,品,品的整体概,念,念,1.,核心利益层,次,次,2.,有形产品层,次,次,3.,期望产品层,次,次,4.,延伸产品层,次,次,5.,潜在产品层,次,次,10,第一单元,网,网络营销产,品,品策略,网络营销产,品,品选择策略,1.,产品性质,2.,销售地域,3.,目标群体,4.,有形商品的,配,配送范围,11,第一单元,网,网络营销产,品,品策略,一、品牌策,略,略,1.,网络营销品,牌,牌的概念和,内,内涵,品牌是制造,商,商或经销商,加,加在产品上,的,的标志。,在网络营销,中,中，品牌不,仅,仅包括产品,的,的品牌，还,包,包括网站的,品,品牌。网站,的,的知名度对,于,于企业的网,络,络营销活动,至,至关重要。,12,第一单元,网,网络营销产,品,品策略,2.,域名在网络,营,营销中的作,用,用,从技术角度,看,看,从商业角度,来,来看,从域名价值,角,角度来看,13,第一单元,网,网络营销产,品,品策略,3.,企业注册域,名,名时应注意,的,的方面,（,1,）与企业已,有,有商标或企,业,业名称具有,直,直,接,接相关性,（,2,）简单、易,记,记、易用,（,3,）多个域名,（,4,）国际性,14,第二单元,网,网络营销,价,价格策略,案例,1,：金山杀毒,软,软件的免费,价,价格策略,首先，金山,在,在推出新产,品,品时都会推,出,出免费试用,版,版本，一般,可,可以免费试,用,用一周。试,用,用期满后将,失,失去作用，,除,除非购买。,其,其次，金山,还,还免费推出,大,大量辅助杀,毒,毒软件和病,毒,毒专杀软件,。,。用户一旦,购,购买，还可,以,以享受一年,的,的免费升级,服,服务。,15,第二单元,网,网络营销,价,价格策略,案例,2,分析：,金山公司推,出,出有限免费,价,价格策略，,一,一方面可以,通,通过试用和,使,使用辅助软,件,件达到消费,者,者对自身产,品,品的充分了,解,解。同时也,保,保证了企业,正,正常的利润,来,来源。而且,杀,杀毒软件通,过,过网络可以,非,非常方便的,下,下载和升级,，,，不需要负,担,担额外的成,本,本。因此金,山,山的有限免,费,费价格策略,是,是相当成功,的,的。,16,第二单元,网,网络营销,价,价格策略,影响网络营,销,销定价的主,要,要因素,1.,成本降低,（,1,）企业可以,通,通过互联网,采,采取全球采,购,购模式，实,现,现采购成本,的,的大幅降低,；,；,17,第二单元,网,网络营销,价,价格策略,（,2,）企业通过,互,互联网从事,营,营销活动，,可,可以节省大,量,量营业面积,，,，降低固定,资,资产投资；,（,3,）企业在互,联,联网上利用,计,计算机从事,营,营销活动，,还,还可节省了,大,大量的人力,成,成本；,（,4,）企业利用,互,互联网，可,以,以做到按需,生,生产，定制,生,生产模式，,可,可以控制生,产,产成本，降,低,低库存成本,。,。,18,第二单元,网,网络营销,价,价格策略,2.,扩大市场,（,1,）企业利用,互,互联网消除,地,地域限制的,特,特点，可以,非,非常方便地,扩,扩大市场的,区,区域范围。,（,2,）企业利用,互,互联网网民,以,以年轻人为,主,主，并急剧,增,增加的特点,，,，可以迅速,地,地在年轻人,中,中间获得更,多,多的客户。,19,第二单元,网,网络营销,价,价格策略,网络营销定,价,价的特点,1.,全球化,2.,低价策略,网络营销定,价,价策略,1.,个性化的定,价,价策略,2.,竞价方式的,定,定价策略,20,第二单元,网,网络营销,价,价格策略,3.,免费价格的,定,定价策略,（,1,）免费价格,的,的定义,免费价格策,略,略是将企业,的,的产品和服,务,务以零价格,形,形式提供给,顾,顾客使用，,满,满足顾客的,需,需求的定价,策,策略。,21,第二单元,网,网络营销,价,价格策略,（,2,）免费价格,的,的形式,一、产品和,服,服务完全免,费,费,;,二、产品和,服,服务实行限,制,制免费,;,三、产品和,服,服务实行部,分,分免费,;,四、产品和,服,服务实行捆,绑,绑式免费。,22,第二单元,网,网络营销,价,价格策略,（,3,）免费价格,产,产品的特点,首先，免费,价,价格产品要,求,求易于数字,化,化。,其次，免费,价,价格产品要,求,求零制造成,本,本。,再次，免费,价,价格产品要,求,求有较好的,成,成长性。,最后，免费,价,价格产品还,要,要求具有间,接,接收益性。,23,9,、静夜四,无,无邻，荒,居,居旧业贫,。,。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、雨中黄,叶,叶树，灯,下,下白头人,。,。09:24:2509:24:2509:24,1/6/20239:24:25AM,11,、以,我,我独,沈,沈久,，,，愧,君,君相,见,见频,。,。1月-2309:24:2509:24,Jan-2306-Jan-23,12,、故人江海,别,别，几度隔,山,山川。09:24:2509:24:2509:24,Friday,January6,2023,13,、乍,见,见翻,疑,疑梦,，,，相,悲,悲各,问,问年,。,。1月-231月-2309:24:2509:24:25,January6,2023,14,、他乡生,白,白发，旧,国,国见青山,。,。06 一,月,月 20239:24:25,上,上午09:24:251月-23,15,、比不,了,了得就,不,不比，,得,得不到,的,的就不,要,要。一月239:24 上,午,午1月-2309:24,January 6,2023,16,、行动,出,出成果,，,，工作,出,出财富,。,。2023/1/69:24:2509:24:25,06January 2023,17,、做前，能,够,够环视四周,；,；做时，你,只,只能或者最,好,好沿着以脚,为,为起点的射,线,线向前。9:24:25 上午9:24,上,上午09:24:251月-23,9,、没,有,有失,败,败，,只,只有,暂,暂时,停,停止,成,成功,！,！。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、很,多,多事,情,情努,力,力了,未,未必,有,有结,果,果，,但,但是,不,不努,力,力却,什,什么,改,改变,也,也没,有,有。,。,。09:24:2509:24:2509:24,1/6/20239:24:25AM,11,、成功,就,就是日,复,复一日,那,那一点,点,点小小,努,努力的,积,积累。,。,。1月-2309:24:2509:24,Jan-2306-Jan-23,12,、世间,成,成事，,不,不求其,绝,绝对圆,满,满，留,一,一份不,足,足，可,得,得无限,完,完美。,。,。09:24:2509:24:2509:24,Friday,January6,2023,13,、不,知,知香,积,积寺,，,，数,里,里入,云,云峰,。,。1月-231月-2309:24:2509:24:25,January6,2023,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。06 一,月,月 20239:24:25,上,上午09:24:251月-23,15,、楚塞三湘,接,接，荆门九,派,派通。一月 239:24,上,上午1月-2309:24,January 6,2023,16,、少年十五,二,二十时，步,行,行夺得胡马,骑,骑。2023/1/6 9:24:2509:24:25,06 January2023,17,、空山新,雨,雨后，天,气,气晚来秋,。,。9:24:25,上,上午9:24,上,上午09:24:251月-23,9,、杨,柳,柳散,和,和风,，,，青,山,山澹,吾,吾虑,。,。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、阅读,一,一切好,书,书如同,和,和过去,最,最杰出,的,的人谈,话,话。09:24:2509:24:2509:24,1/6/20239:24:25 AM,11,、越是,没,没有本,领,领的就,越,越加自,命,命不凡,。,。1月-2309:24:2509:24,Jan-2306-Jan-23,12,、越是,无,无能的,人,人，越,喜,喜欢挑,剔,剔别人,的,的错儿,。,。09:24:2509:24:2509:24,Friday,January6,2023,13,、知人者,智,智，自知,者,者明。胜,人,人者有力,，,，自胜者,强,强。1月-231月-2309:24:2509:24:25,January6,2023,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。,。06,一,一月20239:24:25 上,午,午09:24:251月-23,15,、最具,挑,挑战性,的,的挑战,莫,莫过于,提,提升自,我,我。一月239:24 上,午,午1月-2309:24,January 6,2023,16,、业余生活,要,要有意义，,不,不要越轨。2023/1/6 9:24:2509:24:25,06 January2023,17,、一,个,个人,即,即使,已,已登,上,上顶,峰,峰，,也,也仍,要,要自,强,强不,息,息。9:24:25,上,上午9:24,上,上,午,午09:24:251月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢,您,您的,下,下载,观,观看,专家,告,告诉,