银行保险销售技巧讲解课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,银行保险销售技巧,主讲：XXX,1,1995年1999年,2000年以后,2,银行保险发展的必然趋势,“三赢”的概念,空间巨大,市场的需求,3,认识推销,推销是从把握人性入手，取得客户信任，让客户愿意接受商品或服务，最终满足客户需求或帮助客户解决问题，使客户满意的过程。,趋利避害,4,建立积极正确的推销观念,树立推销观念：以客户为中心,了解推销本质：满足他人需求、达到自己目的，是双赢的结果。,认识推销工作：帮助别人，成就自己。,建立推销精神：诚信+专业+持之以恒,5,两个概念,专业推销：是按一定的程序、一定的步骤、一定的方法将推销过程分解量化，进而达到一定具体目的的推销。,专业化推销：是专业推销的升华，是专业不断支配行动，进而养成的专业推销习惯。,6,银行代理销售步骤,选择客户群,主动介绍（说明）,促成,7,一、选择客户群,8,1、有闲钱，但没有好的投资渠道。,2、买国债没买到。,3、存单到期，钱要取走。,4、客户群以40岁-60岁之间者居多,5、宣传咨询法,6、合作法,9,二、主动介绍,10,客户,的,的购,买,买心,理,理,注意,兴趣,了解,购买,欲,欲望,比较,行动,满足,感,感,11,引入,说,说明,的,的窍,门,门_,是用,简,简短,的,的介,绍,绍引,发,发客,户,户的,关,关注,如：,我,我们,行,行现,在,在代,理,理一,个,个新,的,的理,财,财工,具,具，,利,利息,高,高、,无,无风,险,险，,还,还免,税,税。,12,说明,的,的方,法,法,类比,法,法,举例,法,法,比喻,法,法,展示,法,法,13,说明,的,的技,巧,巧,最佳,位,位置,（,（人,与,与人,之,之间,的,的三,种,种空,间,间）,用笔,指,指点,（,（少,用,用手,）,）,目光,（,（正,视,视对,方,方）,让数,字,字有,意,意义,掌握,主,主控,权,权，,并,并注,意,意时,间,间,调动客户,的,的参与意,识,识（营造,良,良好氛围,）,）,14,如何营造,良,良好氛围,？,？,倾听：,心无旁鹜,适时适度,回,回应,澄清问题,有效提问,：,：,需问的问,，,，不相关,的,的不问,由事实问,题,题过渡到,感,感觉问题,15,赞,美,美,真诚,赞美被人,不,不曾赞美,的,的地方,赞美被人,的,的缺点,注意：恰,如,如其分，,适,适可而止,。,。,否则就是,：,：PMP,16,异议处理,本质：,人之常情,、,、,自,自我保,护,护,拒绝原因,：,：,不了解、,不,不信任,正视拒绝,：,：,拒绝是成,交,交的开始,17,异议处理,的,的原则,先处理心,情,情，再处,理,理拒绝,诚实恳切,充满自信,18,/,/,/,/,19,异议处理,的,的方法,正面回答,法,法：是的,所以,间接否,认,认法：,是,是的,但是,反问法,：,：为什,么,么？是,什,什么？,注意：,不,不要与,客,客户发,生,生争吵,20,三、促,成,成,21,促成流,程,程,取得客,户,户购买,信,信息,填写投,保,保单,收取保,费,费,22,促成的,方,方法,激将法,二择一,法,法,行动法,一句话,：,：早保,早,早受益,，,，还有10天,犹,犹豫期,。,。,23,用,加,24,把推销,观,观念引,入,入生活,，,，,25,有形的,是,是技巧,，,，,26,祝大家,晚,晚安,谢谢,27,9,、静夜四无,邻,邻，荒居旧,业,业贫。12月-2212月-22,Saturday,December 31,2022,10,、雨中黄叶,树,树，灯下白,头,头人。16:05:3916:05:3916:05,12/31/20224:05:39 PM,11,、以,我,我独,沈,沈久,，,，愧,君,君相,见,见频,。,。12,月,月-2216:05:3916:05,Dec-2231-Dec-22,12,、故人,江,江海别,，,，几度,隔,隔山川,。,。16:05:3916:05:3916:05,Saturday,December31,2022,13,、乍见翻,疑,疑梦，相,悲,悲各问年,。,。12月-2212月-2216:05:3916:05:39,December31,2022,14,、,他,他,乡,乡,生,生,白,白,发,发,，,，,旧,旧,国,国,见,见,青,青,山,山,。,。,。,。31,十,十,二,二,月,月20224:05:39,下,下,午,午16:05:3912,月,月-22,15,、比,不,不了,得,得就,不,不比,，,，得,不,不到,的,的就,不,不要,。,。十二,月,月224:05,下,下,午,午12,月,月-2216:05,December31,2022,16,、行,动,动出,成,成果,，,，工,作,作出,财,财富,。,。2022/12/3116:05:3916:05:39,31December2022,17,、做前,，,，能够,环,环视四,周,周；做,时,时，你,只,只能或,者,者最好,沿,沿着以,脚,脚为起,点,点的射,线,线向前,。,。4:05:39 下,午,午4:05 下,午,午16:05:3912月-22,9,、没有,失,失败，,只,只有暂,时,时停止,成,成功！,。,。12月-2212月-22,Saturday,December31,2022,10,、很多,事,事情努,力,力了未,必,必有结,果,果，但,是,是不努,力,力却什,么,么改变,也,也没有,。,。16:05:3916:05:3916:05,12/31/2022 4:05:39PM,11,、,成,成,功,功,就,就,是,是,日,日,复,复,一,一,日,日,那,那,一,一,点,点,点,点,小,小,小,小,努,努,力,力,的,的,积,积,累,累,。,。,。,。12,月,月-2216:05:3916:05,Dec-2231-Dec-22,12,、,世,世,间,间,成,成,事,事,，,，,不,不,求,求,其,其,绝,绝,对,对,圆,圆,满,满,，,，,留,留,一,一,份,份,不,不,足,足,，,，,可,可,得,得,无,无,限,限,完,完,美,美,。,。,。,。16:05:3916:05:3916:05,Saturday,December31,2022,13,、,不,不,知,知,香,香,积,积,寺,寺,，,，,数,数,里,里,入,入,云,云,峰,峰,。,。,。,。12,月,月-2212,月,月-2216:05:3916:05:39,December31,2022,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。31,十,十,二,二,月,月20224:05:39,下,下,午,午16:05:3912,月,月-22,15,、楚塞三湘,接,接，荆门九,派,派通。十二月 224:05,下,下午12月-2216:05,December 31,2022,16,、,少,少,年,年,十,十,五,五,二,二,十,十,时,时,，,，,步,步,行,行,夺,夺,得,得,胡,胡,马,马,骑,骑,。,。,。,。2022/12/3116:05:3916:05:39,31December2022,17,、空山,新,新雨后,，,，天气,晚,晚来秋,。,。4:05:39 下,午,午4:05 下,午,午16:05:3912月-22,9,、杨柳散,和,和风，青,山,山澹吾虑,。,。12月-2212月-22,Saturday,December 31,2022,10,、阅读,一,一切好,书,书如同,和,和过去,最,最杰出,的,的人谈,话,话。16:05:3916:05:3916:05,12/31/2022 4:05:39PM,11,、,越,越,是,是,没,没,有,有,本,本,领,领,的,的,就,就,越,越,加,加,自,自,命,命,不,不,凡,凡,。,。12,月,月-2216:05:3916:05,Dec-2231-Dec-22,12,、越,是,是无,能,能的,人,人，,越,越喜,欢,欢挑,剔,剔别,人,人的,错,错儿,。,。16:05:3916:05:3916:05,Saturday,December31,2022,13,、知人,者,者智，,自,自知者,明,明。胜,人,人者有,力,力，自,胜,胜者强,。,。12月-2212月-2216:05:3916:05:39,December 31,2022,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。31,十,十,二,二,月,月20224:05:39,下,下,午,午16:05:3912,月,月-22,15,、最具挑,战,战性的挑,战,战莫过于,提,提升自我,。,。十二月224:05,下,下午12月-2216:05,December31,2022,16,、,业,业,余,余,生,生,活,活,要,要,有,有,意,意,义,义,，,，,不,不,要,要,越,越,轨,轨,。,。2022/12/3116:05:3916:05:39,31December2022,17,、一,个,个人,即,即使,已,已登,上,上顶,峰,峰，,也,也仍,要,要自,强,强不,息,息。4:05:39,下,下午4:05,下,下,午,午16:05:3912,月,月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢,您,您的,下,下载,观,观看,专家,告,告诉,