思源营销策划报告难点讲解精要

单击此处编辑母版标题样式,*,思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要,*,思源营销策划报告难点讲解精要,陶红兵,2024/10/28,1,前 言,营销策划报告存在的主要问题,频繁抄袭套路,市场认知不够,逻辑关系不清,2024/10/28,2,前 言,制作营销策划报告的重要原则,以客户（开发商）需求为根本出发点,要有清晰的逻辑性,报告叙述应从项目本身出发,2024/10/28,3,项目本体研究,市场与客群研究分析,定 位,营销策略,目 录,2024/10/28,4,项目本体研究,3,图,1,表（从大到小）,第一张图：城市区位图,第二张图：项目所在区域位置图,第三张图：项目的地块图,一张表：项目规划设计条件,2024/10/28,5,城市区位图示例,在图上标注出项目的位置,2024/10/28,6,项目所在区域位置图示例,2024/10/28,7,项目的地块图示例,2024/10/28,8,项目规划设计条件示例,内容应尽量详细,2024/10/28,9,项目本体研究,市场与客群研究分析,定 位,营销策略,目 录,2024/10/28,10,市场与,客,客群研,究,究分析,报告中,数,数据应,如,如何运,用,用,不仅仅,要,要提供,给,给开发,商,商数字,，,，还一,定,定要告,知,知开发,商,商数字,背,背后所,代,代表的,含,含义以,及,及由此,得,得出的,结,结论。,2022/12/31,11,客群分,析,析,现在存,在,在的问,题,题,不断抄,袭,袭套路,文,文案，,没,没有创,新,新,用一样,的,的数据,，,，却得,出,出大相,径,径庭的,结,结果,政策解,读,读，只,管,管抄袭,，,，不管,对,对错,对客户,描,描述也,很,很不深,入,入,市场与,客,客群研,究,究分析,2022/12/31,12,项目难,点,点和关,键,键点的,提,提炼,SWOT,分析应,该,该结合,甲,甲方的,目,目标提,炼,炼出该,项,项目最,重,重要的,难,难点和,关,关键点,。,。,市场与,客,客群研,究,究分析,2022/12/31,13,项目,本,本体,研,研究,市场,与,与客,群,群研,究,究分,析,析,定,位,位,营销,策,策略,目,录,录,2022/12/31,14,定,位,位,定位,原,原则,三个,维,维度,项目,限,限制,条,条件,价值,最,最大,化,化,市场,竞,竞争,性,性,2022/12/31,15,市场定,位,位,项目是,高,高中低,端,端哪一,类,类？要,有,有一个,大,大体的,定,定位。,定,位,位,2022/12/31,16,客群定,位,位,一定要,精,精准，,如,如果错,了,了，其,他,他的部,分,分就全,都,都错了,。,。,定,位,位,2022/12/31,17,产品定,位,位,产品定,位,位是根,据,据客群,定,定位决,定,定的，,有,有什么,样,样的客,群,群，就,有,有什么,样,样的产,品,品。,定,位,位,2022/12/31,18,规划设计建,议,议,现在存在的,问,问题,对规划方面,不,不了解，经,常,常犯常识性,错,错误,在并不专业,的,的方面给予,甲,甲方所谓专,业,业的建议,定,位,位,2022/12/31,19,项目本体研,究,究,市场与客群,研,研究分析,定 位,营销策略,目,录,录,2022/12/31,20,营 销 策,略,略,部分常用营,销,销策略方法,成本营销策,略,略,集中优势营,销,销策略,差异化营销,策,策略,关系营销策,略,略,2022/12/31,21,营销策略,关,关键点说,明,明,定价的依,据,据是什么,推广策略,是,是根据客,群,群定位来,决,决定的,营 销,策,策 略,2022/12/31,22,几点注意,事,事项,在报告中,体,体现数字,时,时，要注,意,意载体的,表,表现形式,，,，例如：,打,打黑白稿,时,时，饼图,就,就不容易,看,看清楚。,在,PPT,中，尽量,少,少用文字,进,进行长篇,大,大论的阐,述,述，尽可,能,能的体现,结,结论，尽,量,量简化；,尽,尽可能使,用,用图示。,2022/12/31,23,9,、静夜四,无,无邻，荒,居,居旧业贫,。,。12月-2212月-22,Saturday,December 31,2022,10,、,雨,雨,中,中,黄,黄,叶,叶,树,树,，,，,灯,灯,下,下,白,白,头,头,人,人,。,。,。,。11:41:0411:41:0411:41,12/31/202211:41:04AM,11,、以,我,我独,沈,沈久,，,，愧,君,君相,见,见频,。,。12,月,月-2211:41:0411:41,Dec-2231-Dec-22,12,、故人江,海,海别，几,度,度隔山川,。,。11:41:0411:41:0411:41,Saturday,December 31,2022,13,、乍见翻疑,梦,梦，相悲各,问,问年。12月-2212月-2211:41:0411:41:04,December 31,2022,14,、,他,他,乡,乡,生,生,白,白,发,发,，,，,旧,旧,国,国,见,见,青,青,山,山,。,。,。,。31,十,十,二,二,月,月202211:41:04,上,上,午,午11:41:0412,月,月-22,15,、比,不,不了,得,得就,不,不比,，,，得,不,不到,的,的就,不,不要,。,。十二,月,月2211:41,上,上午12,月,月-2211:41,December31,2022,16,、行动,出,出成果,，,，工作,出,出财富,。,。2022/12/31 11:41:0411:41:04,31December2022,17,、做前，,能,能够环视,四,四周；做,时,时，你只,能,能或者最,好,好沿着以,脚,脚为起点,的,的射线向,前,前。11:41:04,上,上午11:41 上午11:41:0412月-22,9,、没有,失,失败，,只,只有暂,时,时停止,成,成功！,。,。12月-2212月-22,Saturday,December31,2022,10,、很,多,多事,情,情努,力,力了,未,未必,有,有结,果,果，,但,但是,不,不努,力,力却,什,什么,改,改变,也,也没,有,有。,。,。11:41:0411:41:0411:41,12/31/202211:41:04AM,11,、成功,就,就是日,复,复一日,那,那一点,点,点小小,努,努力的,积,积累。,。,。12月-2211:41:0411:41,Dec-2231-Dec-22,12,、世间成事,，,，不求其绝,对,对圆满，留,一,一份不足，,可,可得无限完,美,美。11:41:0411:41:0411:41,Saturday,December 31,2022,13,、不知,香,香积寺,，,，数里,入,入云峰,。,。12月-2212月-2211:41:0511:41:05,December31,2022,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。31 十,二,二月 202211:41:05,上,上午11:41:0512月-22,15,、楚塞三湘,接,接，荆门九,派,派通。十二月 2211:41,上,上午12月-2211:41,December 31,2022,16,、,少,少,年,年,十,十,五,五,二,二,十,十,时,时,，,，,步,步,行,行,夺,夺,得,得,胡,胡,马,马,骑,骑,。,。,。,。2022/12/3111:41:0511:41:05,31December2022,17,、空山,新,新雨后,，,，天气,晚,晚来秋,。,。11:41:05,上,上午11:41,上,上午11:41:0512月-22,9,、杨,柳,柳散,和,和风,，,，青,山,山澹,吾,吾虑,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Saturday,December31,2022,10,、阅读一,切,切好书如,同,同和过去,最,最杰出的,人,人谈话。11:41:0511:41:0511:41,12/31/2022 11:41:05AM,11,、越,是,是没,有,有本,领,领的,就,就越,加,加自,命,命不,凡,凡。12,月,月-2211:41:0511:41,Dec-2231-Dec-22,12,、越是无能,的,的人，越喜,欢,欢挑剔别人,的,的错儿。11:41:0511:41:0511:41,Saturday,December 31,2022,13,、知,人,人者,智,智，,自,自知,者,者明,。,。胜,人,人者,有,有力,，,，自,胜,胜者,强,强。12,月,月-2212,月,月-2211:41:0511:41:05,December31,2022,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。31,十,十,二,二月202211:41:05,上,上,午,午11:41:0512,月,月-22,15,、最具挑,战,战性的挑,战,战莫过于,提,提升自我,。,。十二月2211:41 上午12月-2211:41,December31,2022,16,、业余生活,要,要有意义，,不,不要越轨。2022/12/3111:41:0511:41:05,31 December 2022,17,、一,个,个人,即,即使,已,已登,上,上顶,峰,峰，,也,也仍,要,要自,强,强不,息,息。11:41:05,上,上,午,午11:41,上,上午11:41:0512,月,月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢,您,您的,下,下载,观,观看,专家,告,告诉,