全网营销实战培训课件

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,全网营销实,战,战培训,第三阶段：,搜,搜索引擎营,销,销（第一天,）,）,搜索引擎,营,营销,是 的缩,写,写，中文意,思,思是搜索引,擎,擎营销。搜,索,索引擎营销,是,是一种新的,网,网络营销形,式,式。搜索引,擎,擎营销所做,的,的就是全面,而,而有效的利,用,用搜索引擎,来,来进行网络,营,营销和推广,。,。搜索引擎,营,营销追求最,高,高的性价比,，,，以最小的,投,投入，获最,大,大的来自搜,索,索引擎的访,问,问量，并产,生,生商业价值,。,。,由于国内的,搜,搜索引擎目,前,前仍是以百,度,度为首，所,以,以主要讲针,对,对于百度的,搜,搜索引擎营,销,销。其他搜,索,索引擎360、搜狗等,等,等参照百度,进,进行即可。,百度搜索推,广,广,百度搜索推,广,广，是一种,按,按效果付费,的,的网络推广,方,方式，是百,度,度推广的一,部,部分，如果,做,做得好，即,可,可用少量的,投,投入给公司,带,带来大量潜,在,在患者，有,效,效提升公司,网,网站的流量,、,、咨询量、,预,预约量、公,司,司品牌知名,度,度。,百度推广：2,每天有超过,数,数亿人次在,百,百度查找信,息,息，在百度,注,注册与提供,冰,冰淇淋相关,的,的关键词后,，,，就会被查,找,找这些关键,词,词的潜在客,户,户找到。,百度搜索推,广,广具有覆盖,面,面广、针对,性,性强、按效,果,果付费、管,理,理灵活等优,势,势。,设置合理的,关,关键词出价,5,账户设置,1,设置推广计,划,划,2,设置推广单,元,元,3,选择关键词,并,并添加,4,撰写创意,6,账户搭建,设置,7,账户设置,1,设置地域,每日消费限,额,额,推广时段,排除,账户设置四,大,大功能,账户设置四,大,大功能,设置地域,是指,我,我们的产品,或,或服务能够,达,达到的地区,，,，最小级别,可,可以设置到,省,省和直辖市,。,。,推广时段,实际,推,推广中企业,有,有些情况下,没,没有必要24小时在线,推,推广，那么,可,可以将推广,时,时间段进行,设,设置。,排除,可以,将,将我们认为,不,不是目标受,众,众用户的输,入,入到系统里,排,排除掉，使,推,推广结果只,出,出现在目标,受,受众面前，,目,目前最多设,置,置30个，,计,计划层级最,多,多可设置20个。,每日消费限,额,额,根据,企,企业的预算,情,情况以及后,期,期转化情况,来,来对整个账,户,户或者各个,计,计划进行消,费,费上的控制,，,，所设置的,这,这个金额就,是,是整个账户,消,消费的一个,封,封顶数值，,如,如设置的消,费,费限额为一,天,天500元,，,，就是说这,个,个账户每天,最,最高消费金,额,额是500,元,元，但百度,系,系统的计费,会,会有一个延,迟,迟，所以实,际,际产生的消,费,费金额会比,设,设置的上限,高,高出一点点,，,，日前系统,要,要求是每日,消,消费限额最,小,小数值为50元，可以,根,根据推广情,况,况随时修改,每,每日预算，,一,一天中一共,可,可以修改最,多,多10次。,也,也可以根据,实,实际推广情,况,况对账户中,的,的每个计划,设,设置不同的,消,消费限额，,来,来控制各个,计,计划的消费,比,比例。,百度搜索推,广,广,百度搜索推,广,广，是一种,按,按效果付费,的,的网络推广,方,方式，是百,度,度推广的一,部,部分，如果,做,做得好，即,可,可用少量的,投,投入给公司,带,带来大量潜,在,在患者，有,效,效提升公司,网,网站的流量,、,、咨询量、,预,预约量、公,司,司品牌知名,度,度。,每天有超过,数,数亿人次在,百,百度查找信,息,息，在百度,注,注册与提供,冰,冰淇淋相关,的,的关键词后,，,，就会被查,找,找这些关键,词,词的潜在客,户,户找到。,百度搜索推,广,广具有覆盖,面,面广、针对,性,性强、按效,果,果付费、管,理,理灵活等优,势,势。,设置推广计,划,划,2,1、对于普,通,通多业务账,户,户的推广计,划,划设置方法,/2、对于,单,单一业务账,户,户推广计划,设,设置方法,3、对于大,型,型账户的推,广,广计划设置,方,方法,设置推广计,划,划,可根,据,据产品、服,务,务、推广预,算,算、推广地,域,域等维度划,分,分成多个计,划,划。,对特,殊,殊事件，如,节,节假日促销,、,、优惠、活,动,动等可以单,独,独建立一个,计,计划。,可以,在,在一个计划,下,下管理，也,可,可以按照关,键,键词类型划,分,分为多个不,同,同的计划。,推广,的,的产品、业,务,务的种类。,推,推广地域。,推,推广预算。,例如,医,医疗类账户,，,，就可以根,据,据科室或者,疾,疾病的种类,划,划分成为不,同,同的计划，,相,相同病种相,同,同科室的划,为,为一类。如,果,果有多重推,广,广目标，如,获,获得更多的,电,电话与订单,、,、吸引更多,人,人参与在线,活,活动等，那,么,么可以将计,划,划划分为注,册,册类、销售,类,类、在线活,动,动类等不同,计,计划。,设置推广单,元,元,3,设置推广单,元,元,确定推广单,元,元与关键词,的,的主题唯一,性,性,指的就是一,个,个推广单元,内,内的所有关,键,键词，在词,义,义上都是紧,紧,紧围绕一个,主,主题的，在,词,词的结构上,都,都是相同或,相,相近的。,推广单元设,置,置的好一是,便,便于后期账,户,户的管理操,作,作，二是能,够,够针对一个,主,主题去撰写,具,具有针对性,的,的创意。,每个推广单,元,元最好保持15-30,以,以内的关键,词,词数量,此建议只针,对,对一些小型,账,账户，比较,大,大型复杂的,账,账户未必适,合,合。关键词,越,越少越便于,管,管理和优化,，,，保持相对,合,合理的关键,词,词数量更加,便,便于创意的,针,针对性撰写,。,。,将核心词汇,，,，高流量、,高,高消费、高,转,转化关键词,单,单独划分,这样做的好,处,处是在后期,优,优化的过程,中,中可以有的,放,放矢，把精,力,力放在重点,的,的关键词上,，,，同时还便,于,于对这些重,点,点关键词在,推,推广预算及,推,推广时间上,更,更好的把控,。,。,设置推广单,元,元,未进行细分,之,之前的推广,单,单元内包含,英,英语培训、,英,英语班、留,学,学英语、出,国,国英语4个,关,关键词，搜,索,索“英语培,训,训”的网民,不,不一定只是,为,为了出国留,学,学，因此，,对,对于上面这,条,条创意，显,然,然不会引起,所,所有目标客,户,户的关注，,而,而下面细分,单,单元后触发,的,的创意，吸,引,引力就强了,很,很多，从而,获,获得更多有,效,效点击，提,升,升转化率。,搜索词,关键词,创意,英语培训,单元,英语培训,英语班,留学英语,出国英语,出国留学不是梦。学好英语，沟通无障碍，一对一辅导，顺利拿签证。,未触发,单元1,英语培训,英语班,英语培训，一学就会。轻松易学，外教辅导，价格优惠现在报名，做英语听说读写达人。,触发,单元2,留学英语,旅游英语,出国留学不是梦。学好英语，沟通无障碍，一对一辅导，顺利拿签证。,触发,选择关键词,并,并添加,4,选择关键词,并,并添加,核心关键词,核心词是指,和,和业务相关,的,的一些概括,通,通用性关键,词,词，这些关,键,键词能够覆,盖,盖所有相关,的,的业务内容,，,，可根据企,业,业需求、企,业,业网站去获,取,取。,拓展核心关,键,键词,通过账户内,的,的“关键词,工,工具”拓展,关,关键词，八,爪,爪鱼自由组,合,合式拓展关,键,键词，对于,已,已经上线的,账,账户，搜索,词,词报告也可,以,以作为关键,词,词拓展的依,据,据，还可以,根,根据核心词,的,的别称、俗,称,称、简称、,别,别字等来拓,展,展相关关键,词,词。,选择关键词,并,并添加,对关键词进,行,行筛选,不同的关键,词,词可以达到,营,营销目的与,它,它可以覆盖,的,的受众范围,是,是不同的，,可,可以根据推,广,广需求来进,行,行筛选，通,常,常情况下品,牌,牌词、产品,词,词、通用词,、,、人群词在,受,受众范围上,是,是逐渐扩大,的,的，我们要,根,根据具体情,况,况考虑是否,使,使用。,将关键词合,理,理分类,按照关键词,的,的不同类型,进,进行划分，,如,如果一个关,键,键词同时包,含,含几个分类,，,，我们可以,根,根据词性等,，,，把一级分,类,类再划分为,更,更为细致的,二,二级分类，,实,实际操作中,要,要根据不同,企,企业的需求,及,及侧重点进,行,行针对性的,设,设置。,设置关键词,匹,匹配方式,账户中有4,种,种关键词匹,配,配形式：广,泛,泛匹配、短,语,语匹配、精,确,确匹配和高,级,级短语匹配,广泛匹配：,当网民搜索,词,词与设置的,关,关键词高度,相,相关时，即,使,使没有提交,这,这些词作为,关,关键词，推,广,广结果也可,能,能获得展现,机,机会。优势,：,：可以覆盖,到,到更多的潜,在,在用户；劣,势,势：可能会,带,带来大量的,点,点击和消费,，,，针对性不,是,是特别强。,短语匹配：,网民搜索那,些,些在字面上,与,与关键词高,度,度相关的搜,索,索词时才能,展,展现对应的,推,推广信息。,短,短语匹配是,介,介于广泛和,精,精确匹配之,间,间，没有广,泛,泛那么广泛,，,，也不像精,确,确针对性那,么,么强，转化,情,情况也介于,两,两者之间。,还有一种匹,配,配模式：,否定匹配，,企,企业可以通,过,过设置否定,词,词，过滤掉,不,不能为企业,带,带来效果的,不,不必要展现,，,，避免不必,要,要的资金浪,费,费，降低转,化,化成本，提,高,高投资回报,率,率。,设置关键词,匹,匹配方式,精确匹配：,当网民搜索,词,词与设置的,关,关键词一致,时,时，推广结,果,果才得以展,现,现。,优势：精准,度,度很高，投,放,放的针对性,比,比广泛强，,一,一般来说转,化,化率和点击,率,率都会比较,高,高；,劣势,：,：会,降,降低,推,推广,结,结果,展,展现,的,的次,数,数，,如,如果,企,企业,是,是追,求,求品,牌,牌曝,光,光，,精,精确,就,就不,太,太适,用,用了,。,。,特别,说,说明,一,一下,精,精确,匹,匹配,扩,扩展,是,是指,当,当企,业,业购,买,买的,关,关键,词,词是,精,精确,匹,匹配,且,且包,含,含一,个,个国,内,内地,名,名词,时,时，,地,地址,位,位于,该,该区,域,域的,网,网民,搜,搜索,除,除去,地,地域,词,词以,外,外的,部,部分,也,也可,能,能展,现,现企,业,业的,推,推广,结,结果,，,，如,购,购买,关,关键,词,词“,重,重庆,妇,妇科,医,医院,”,”使,用,用精,确,确匹,配,配形,式,式，,那,那么,为,为重,庆,庆的,网,网民,搜,搜索,妇,妇科,医,医院,时,时，,推,推广,结,结果,也,也有,可,可能,展,展现,。,。,高级,短,短语,匹,匹配,：,：,当搜,索,索词,完,完全,包,包含,推,推广,关,关键,词,词时,，,，推,广,广结,果,果才,可,可以,展,展现,。,。,小建,议,议：,对,对于,数,数字,英,英文,和,和长,尾,尾词,（,（如,疑,疑问,句,句怎,么,么办,？,？）,这,这两,类,类词,谨,谨慎,使,使用,广,广泛,匹,匹配,，,，避,免,免匹,配,配到,部,部分,相,相关,度,度较,低,低的,词,词，,对,对于,账,账户,内,内出,价,价特,别,别高,的,的关,键,键词,也,也应,谨,谨慎,使,使用,广,广泛,匹,匹配,，,，避,免,免消,费,费过,高,高难,以,以承,受,受。,关键,词,词质,量,量度