房产销售快速成交招

Golden Globe,Add topics here,*,Golden Globe,Add topics here,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,act!,Timeto,help?,房产,销,销售,的,的冬,天,天到,了,了？,Howcanwe,销售,环,环节,常,常见,问,问题,及,及处,理,理,房产,销,销售,的,的冬,天,天到,了,了？,一、,深入,挖,挖掘,，,，不,要,要浅,尝,尝辄,止,止,售楼,中,中最,常,常见,的,的询,问,问方,式,式是,：,：“,您,您想,买,买什,么,么户,型,型的,？,？”,“,“您,希,希望,房,房子,具,具备,什,什么,条,条件,？,？”,“,“您,希,希望,买,买什,么,么价,位,位的,房,房子,？,？”,很,很多,售,售楼,人,人员,也,也通,过,过这,些,些问,题,题去,判,判断,客,客户,的,的购,房,房需,求,求，,但,但这,样,样做,显,显然,是,是不,够,够的,，,，他,可,可能,同,同样,关,关注,孩,孩子,能,能不,能,能受,到,到良,好,好的,教,教育,，,，父,母,母能,不,不能,住,住得,舒,舒心,，,，物,业,业管,理,理能,不,不能,到,到位,等,等问,题,题，,在,在意,房,房子,是,是不,是,是宽,敞,敞、,有,有个,性,性和,品,品位,等,等，,华,华英,雄,雄教,授,授提,醒,醒售,楼,楼人,员,员需,要,要深,入,入挖,掘,掘，,在,在弄,清,清楚,客,客户,买,买什,么,么样,的,的房,子,子之,外,外，,尽,尽可,能,能多,地,地了,解,解客,户,户的,要,要求,和,和期,望,望。,二、,有针,对,对性,地,地询,问,问,提示,二,二：,有,有针,对,对性,地,地询,问,问，,不,不要,提,提出,过,过于,宽,宽泛,、,、空,洞,洞的,问,问题,在,在,了,了解,客,客户,的,的购,房,房需,求,求的,时,时候,，,，询,问,问是,首,首要,方,方法,，,，但,这,这里,的,的提,问,问是,有,有技,巧,巧的,。,。很,多,多售,楼,楼人,员,员最,常,常问,的,的就,是,是：,“,“您,想,想买,什,什么,房,房子,啊,啊？,”,”“,您,您买,房,房子,都,都看,重,重什,么,么啊,？,？”,“,“您,想,想了,解,解什,么,么啊,？,？”,这,这样,的,的问,题,题其,实,实并,没,没有,什,什么,大,大错,，,，也,没,没有,不,不礼,貌,貌之,处,处，,但,但问,题,题在,于,于，,售,售楼,人,人员,在,在提,问,问的,时,时候,除,除了,有,有意,义,义，,还,还要,让,让客,户,户好,回,回答,，,，而,这,这类,问,问题,的,的缺,点,点就,是,是没,有,有一,个,个限,制,制范,围,围，,大,大而,无,无当,，,，让,客,客户,不,不知,从,从何,说,说起,。,。要,想,想收,到,到比,较,较好,的,的效,果,果，,售,售楼,人,人员,需,需要,设,设计,好,好方,案,案，,有,有针,对,对性,地,地进,行,行提,问,问。,三、,不对,客,客户,的,的生,活,活信,息,息指,手,手划,脚,脚,提示,三,三：,不,不对,客,客户,的,的生,活,活信,息,息指,手,手国,脚,脚,有,有的,售,售楼,人,人员,为,为了,刺,刺激,客,客户,的,的购,买,买欲,望,望或,表,表达,自,自己,的,的专,业,业和,见,见多,识,识广,，,，就,对,对客,户,户当,前,前的,生,生活,居,居住,状,状况,指,指手,画,画脚,，,，如,“,“您,住,住在,小区,啊,啊，,哦,哦，,我,我知,道,道那,里,里，,我,我有,个,个客,户,户就,是,是住,那,那里,，,，很,老,老的,小,小区,了,了，,还,还挨,着,着垃,圾,圾场,，,，听,说,说住,在,在那,里,里的,都,都是,外,外地,来,来的,打,打工,仔,仔，,乱,乱得,很,很”,。,。这,样,样的,说,说法,话,话里,话,话外,都,都透,着,着对,客,客户,的,的不,屑,屑和,不,不尊,重,重，,遇,遇到,敏,敏感,的,的客,户,户甚,至,至会,当,当场,翻,翻脸,。,。所,以,以，,无,无论,是,是什,么,么样,的,的目,的,的，,售,售楼,人,人员,都,都要,避,避免,对,对客,户,户的,相,相关,信,信息,品,品头,论,论足,。,。,常见,的,的客,户,户需,求,求点,(1),置业,安,安家,。,。因,为,为结,婚,婚购,买,买婚,房,房、,拆,拆迁,需,需要,购,购置,住,住房,、,、第,一,一次,置,置业,等,等都,属,属于,这,这种,范,范围,。,。这,类,类客,户,户通,常,常没,有,有或,即,即将,失,失去,固,固定,的,的属,于,于自,己,己的,住,住所,，,，他,们,们缺,少,少安,全,全感,和,和归,属,属感,，,，购,房,房意,愿,愿非,常,常强,烈,烈，,急,急需,购,购买,房,房子,以,以便,为,为自,己,己和,家,家人,找,找到,一,一个,家,家。,售,售楼,人,人员,可,可以,向,向客,户,户灌,输,输“,有,有房,子,子才,有,有归,属,属感,、,、自,己,己的,房,房子,才,才是,一,一个,家,家”,的,的理,念,念，,在,在最,短,短的,时,时间,里,里升,级,级客,户,户的,需,需求,。,。,(2),子女教,育,育。现,代,代社会,很,很多家,庭,庭都只,有,有一个,孩,孩子，,在,在孩子,的,的教育,上,上自然,尽,尽心尽,力,力，害,怕,怕孩子,一,一开始,就,就输在,起,起跑线,上,上，陪,读,读房就,是,是这种,需,需求下,的,的产物,。,。售楼,人,人员可,以,以用“,没,没有好,的,的教育,资,资源和,环,环境，,孩,孩子就,可,可能在,竞,竞争中,淘,淘汰，,而,而好的,环,环境可,以,以让孩,子,子领先,于,于起跑,线,线”的,观,观念说,服,服客户,。,。,三、常,见,见的客,户,户需求,点,点,(3),改善居,住,住环境,。,。环境,和,和人的,身,身体健,康,康、心,理,理健康,有,有着至,关,关重要,的,的影响,，,，当周,围,围的居,住,住环境,足,足以影,响,响人的,生,生活的,时,时候，,客,客户就,会,会产生,购,购房需,求,求。售,楼,楼人员,可,可以放,大,大客户,目,目前所,面,面临的,健,健康、,人,人身方,面,面的风,险,险，使,客,客户产,生,生出为,了,了健康,和,和安全,要,要尽快,购,购房的,看,看法。,三、,常见的,客,客户需,求,求点,(4),投资。,这,这类客,户,户买房,是,是为了,获,获取更,大,大的财,富,富，要,打,打动他,们,们，最,好,好的办,法,法就是,房,房子条,件,件好，,具,具有无,限,限的升,值,值空间,。,。,三、常,见,见的客,户,户需求,点,点,(5),独立成,家,家。这,种,种客户,主,主要是,想,想脱离,大,大家庭,，,，创造,一,一个属,于,于自己,的,的小窝,，,，他们,通,通常是,一,一些年,轻,轻人，,思,思想独,立,立，经,济,济有限,，,，是上,班,班族，,对,对交通,状,状况的,要,要求高,，,，毕竟,不,不能因,为,为买房,后,后交通,不,不便就,天,天天迟,到,到甚至,被,被开除,，,，那样,房,房贷也,就,就没办,法,法还了,。,。要想,打,打动他,们,们，房,子,子的格,调,调就要,看,看起来,温,温馨明,亮,亮、交,通,通便利,，,，售楼,人,人员的,态,态度也,能,能够满,足,足他们,强,强烈的,自,自我意,识,识。,三、常,见,见的客,户,户需求,点,点,Heres,a,funnything,华东师,范,范大学,华,华英雄,教,教授为,您,您解读,销,销售秘,笈,笈！,房产,销,销售快,速,速成交50招,华英雄,著,著,1,2,3,4,5,6,目录,第1招,掌,掌握,售,售楼必,备,备的房,地,地产专,业,业知识,第2招,熟,熟悉,所,所售楼,盘,盘的优,点,点和特,点,点,第3招,掌,掌握,客,客户的,购,购房需,求,求,第4招,挖,挖掘,客,客户的,购,购房预,算,算,第5招,如,如何,应,应对不,同,同类型,的,的客户,第6招,怎,怎样,留,留给客,户,户良好,的,的第一,印,印象,开场接,待,待,产品介,绍,绍,做好准,备,备,升级客,户,户,购买欲,望,望,不卖房,子,子,卖理念,引导客,户,户,看楼技,巧,巧,打响销,售,售,第一枪,售楼跟,进,进,心理博,弈,弈,完美签,单,单,市场需,求,求,12%,10%,5%,3%,占有率,推广率,覆盖率,影响率,25-45,岁,20-25,岁,45-50,岁,50-60,岁,18-20,岁,主力用,户,户,内容推,荐,荐,做,好,好准备,，,，引导,客,客户看,楼,楼技巧,；,；开场,接,接待，,打,打响销,售,售第一,枪,枪；售,楼,楼跟进,，,，升级,客,客户购,买,买欲望,；,；产品,介,介绍，,不,不卖房,子,子卖理,念,念；心,理,理博弈,，,，客户,异,异议处,理,理技巧,；,；完美,签,签单，,临,临门一,脚,脚签约,成,成交。,编辑推,荐,荐,典,型,型的案,例,例、超,强,强的实,用,用性。,沟,沟通训,练,练专家,倾,倾情讲,授,授使数,万,万人受,益,益的实,用,用销售,技,技巧，,让,让你成,为,为世界,上,上最伟,大,大的销,售,售高手,！,！,媒体评,论,论,媒体评,论,论,终于看,到,到华英,雄,雄的著,作,作，可,谓,谓十年,磨,磨一剑,，,，华英,雄,雄对任,何,何事总,是,是有一,些,些独到,的,的见解,。,。相信,每,每个读,者,者都会,从,从书中,受,受益！,李,力,力刚（,中,中国猎,课,课网董,事,事长、,中,中国著,名,名营销,大,大师）,作为中,华,华讲师,网,网的品,牌,牌讲师,，,，作为,中,中国名,师,师学院,的,的研发,主,主任，,这,这本书,是,是华老,师,师培训,课,课堂体,会,会的结,晶,晶。,唐,平,平（中,华,华名师,学,学院执,行,行院长,，,，中华,讲,讲师网CEO,）,）,华英雄,的,的课程,如,如此受,欢,欢迎，,我,我相信,他,他的书,也,也会让,更,更多的,人,人受益,。,。,张,伟,伟（上,海,海新长,宁,宁集团,长,长宁现,代,代教育,培,培训中,心,心执行,校,校长）,英雄的,书,书就有,英,英雄的,气,气概！,李,任,任飞（,中,中国培,训,训总联,盟,盟副主,席,席，管,仲,仲纪念,馆,馆名誉,馆,馆长，2011杰出,国,国学导,师,师）,模式二,增值模,式,式一,增值模,式,式二,增值模,式,式三,模式三,模式四,盈利模,式,式,模式五,增值点,模式一,财务规,划,划,品牌的,定,定位,以,泰,泰州皇,家,家花园,为,为案例,价值的,定,定位,上海,楼,楼盘数,据,据分析,服务的,定,定位,华教,授,授带领,研,研究生,在,在上海,各,各大房,产,产深入,调,调研,产品的,定,定位,教你,怎,怎么认,识,识自己,？,？,华英雄,教,教授深,入,入楼盘,销,销售第,一,一线,华英雄,教,教授深,入,入楼盘,销,销售第,一,一线,华英雄,教,教授深,入,入楼盘,销,销售第,一,一线,Heres,a,funnything,华东师,范,范大学,华,华英雄,教,教授,谢,谢,谢,11,月,月-2218:41:2118:4118:4111,月,月-2211,月,月-2218:41,18:4118:41:2211月-2211月-2218:41:2