白马_关于媒介操作

White horse international advertising co.,ltd,关于媒体操作,客户常说的口头禅,我有？的钱/量，你能给我多少折扣？,有什么免费的可以送？,最好的广告位置？,又涨价，有没有旧价保护？,可不可以多做软性新闻报道？,可不可以晚一些付款？,一天投多少次？,媒体常说的口头禅,你有？钱/量给我？,你在其他台投了没有？,同去年相比有多少的增量？,我们有最高收视点的节目？,可不可以播前伏款？,可不可以给押金？,市场需求,广告客户在广告传播上需要什么？,建立品牌究竟需要什么？,观众需求什么？,媒体需要什么？,回到源头,媒体广告经营-生态链,企业,广告主,广告公司,媒体,读者,消费者,媒体广告经营-生态链,双重身份,企业 产品、服务的提供者,广告的发布者,消费者 观众,广告受众,媒体 大众传播讯息,广告讯息,-,-,-,-,-,-,媒体广告经营-生态链,读者/观众,媒体,广告商,购买媒体,发行收入,新闻咨讯 广告信息,关注广告,得到观众,传播力/影响力,版面、时段（广告收入）,关于媒体-传统的4,P,P - Positioning,定位,P - Product,产品,P - Price,价格,P - Promotion,推广,Professional,专业,关于媒体-定位,假定位,同质化,永远的连续剧,胡子眉毛一把抓,加点音乐,加点新闻,- 加点综艺,关于媒体-,产,产品,60秒、30秒、15,秒,秒、5秒,套装,周末套装,一天多少次,的,的套装,白天套装,冠名,关于媒体-,价,价格,其他台的业,务,务量,好的涨，差,的,的降,指标增多少,，,，价格增多,少,少,巧立名目,指定组序,指定组别,永远都有空,间,间,永远都在涨,价,价,价格混乱（,低,低价格-单,一,一品牌促销,）,）,关于媒体-,推,推广,一年一度的,客,客户联谊会,吃饭,抽奖,送礼品,广告,关于媒体,收入单一化,（,（广告收入,）,）,没有好节目,，,，没有收视,点,点,没有收视点,，,，没有广告,收,收入,没有广告收,入,入，没有好,节,节目,自办栏目太,多,多,没有经费,不专注，素,质,质差,关于媒体,计划化的指,标,标,没有整合频,道,道资源,没有业务多,元,元化,缺乏专业的,服,服务水平,没有严谨的,销,销售管理,没有了解客,户,户的需求,没有了解客,户,户的客户的,要,要求,关于媒体-,定,定位,专业化的频,道,道,有线电视网,络,络的增加,频道、节目,有,有大的选择,空,空间,观众个性化,的,的生活需求,细致、专业,、,、针对性,其他媒体的,竞,竞争,大众化,分众化,小众化,关于媒体-,定,定位,专业化/分,众,众化频道-,收,收,入,入的减少？,频道付费、,收,收入增加,节目产品的,延,延伸,广告经营的,多,多元化,关于媒体-,产,产品,了解客户的,客,客户的需求-咨讯,客户要的是,媒,媒体所能通,过,过广告带出,的,的传播力、,影,影响力,不要只说你,有,有最高收视,点,点的节目,什么才是最,有,有效的传播,有效的到达,率,率,有效频次,个别产品的,调,调研,关于媒体-,产,产品,产品/套装,的,的推出,活动类型（,上,上市、持续,）,）,客户产品类,型,型（快速消,费,费品、耐用,品,品、高档用,品,品）,客户的客户,类,类型（目标,对,对象）,产品特性、,季,季节性,广告讯息特,性,性,观众的利益,点,点,关于媒体-,产,产品（目标,对,对象）,消费者属性,目标受众,消费者行为,谁在购买,谁不在购买,？,？,人口层面,心理层面,为什么是他,们,们在买,如何使他们,作,作决定,四个变量能,被,被使用去识,别,别目标观众,消费者属性,消费者行为,人口层面,社会心理,产品使用,购买决定过,程,程,目标过程,关于媒体-,产,产品（产品,特,特性/广告,讯,讯息）,如何使用,在什么地方,使,使用,在什么情况,下,下使用,悲情套装（,纸,纸巾）,幽默套装,爱情套装（,巧,巧克力）,关于媒体-,产,产品（产品,特,特性/产品,讯,讯息）,1、示范,2、典雅,3、特写,4、品质,5、刺激,6、想象,7、美丽,8、娱乐,9、性感,10、食谱,11、幽默,12、传统,13、领导,力,力,14、咨讯,15、权威,16、隐私,17、威望,18、夸大,19、新闻,20、事件,21、冲击,关于媒体-,价,价格,对客户来说,，,，不一定涨,价,价就等于成,本,本增加,媒体可根据,自,自身的状况,提,提供更高效,益,益的媒体投,放,放,更专业、更,有,有科学性、,更,更有可比性,、,、更有评估,性,性,每一次传播,的,的成本？,收视与广告,价,价格,科学评定时,段,段费用,目的：使各,时,时段千人成,本,本基本相同,基本方法：,某,某时段的广,告,告费/收视,人,人数=常数,某时段的广,告,告费=常数,某时段的,CPM,常数的确定,，,，可根据成,本,本效益及其,他,他频道的收,费,费标准、,市场因素确,定,定。,收视成本的,比,比较,举例,安徽一套,安徽二套,CPMCPM,7:003040,7:305060,8:004040,8:306050,9:007060,9:306030,直系常数,横系常数,收视与广告,价,价格,运用,CPM+,常数,作,作广告价格,基,基础,不同对象/,不,不同,CPM,共同的,CPM,广告时间销,售,售,赞助,套装,折扣,收视与广告,价,价格,建立科学的,价,价格评定系,统,统,按千人成本,确,确定时段价,格,格，使广告,在,在各频道,各时段分布,更,更均匀，一,方,方面提高时,段,段利用率，,提高频道的,经,经济效益，,另,另一方面使,广,广告主花费,更合理,根据收视的,变,变动及时调,整,整时段收费,关于媒体-,推,推广,如何把握及,意,意识广告市,场,场,市场现状（,调,调研）,市场报道,政府资源,市场报导,Media&M.HK,国际广告（,北,北京）,中国广告,TelevisionAsia,广告导报,大市场,关于媒体-,推,推广,如何把握及,意,意识广告市,场,场,市场现状（,调,调研）,市场报道,政府资源,一个市场产,品,品的推广,全方位的整,合,合传播,关于媒体-,推,推广,品牌核心,报纸,杂志,电视,户外,赞助活动,招商会,多媒体,宣传资料,公关,促销,关于媒体-,传,传统的5,P+5R,R-Relevance,关联,R-Receptivity,感受,R-Responsive,反应,R-Recognition,回报,R-Relationship,关系,关于媒体（5,R),关联,客户需要什,么,么样的产品,和,和服务，而,不,不是企业能,生,生产或提供,什么样的产,品,品和服务,感受,客户什么时,候,候想买或什,么,么时候他们,从,从生产商那,里,里知道了这,个,个,产品,反应,客户有需求,的,的时候，我,们,们怎样去应,答,答他们,回报,企业在广告,市,市场的地位,，,，实际效益,和,和他们的美,誉,誉度,关系,买方与卖方,之,之间的长期,相,相互促进的,所,所有活动,专业一点,广告公司的,发,发展,客户,业绩,人士调动,发展方针,广告市场的,发,发展及需求,新广告的出,现,现及背后的,原,原因,消费者的意,识,识形态,媒体的发展,，,，自身的发,展,展,专业一点,客户种类及,投,投放比例,投放种类的,季,季节性,媒体投放的,种,种类,新品牌的出,现,现,关于媒体-7,S,S-Source,客户、媒体,资,资源,S-Strategy,策略,S-SalesSystem,销售系统,S-Skill,销售技巧,S-Service,服务,S-Specialty,特别,S-Stream,分流,Source,资源,客户资源,挖掘潜在客,户,户,类别,其他台投放,量,量（中央台,、,、其他省台,）,）,其他媒体投,放,放量-,GrossImpression,8/2定律,抓大不放小,媒体资源,Strategy,策略,业务步署,业务部（4,AVS,直接客户）,业务开发部,何人、何时,、,、何地,各方利益（,广,广告公司、,客,客户）,政策,指标/提成,制,制度,进攻性、维,护,护性、防御,性,性,保底线、增,上,上线,付款,System,实时销售系,统,统,Skill,技巧,电话联系（,找,找到关键人,物,物），约定,拜,拜访时间,拜访（有足,够,够的准备）,提案建议,定时查看节,目,目及销售资,料,料,定时查看客,户,户网站,保持与客户,的,的密切联系,不要在第一,时,时间内“,SayNo”,你永远不知,道,道客户什么,时,时候改变他,的,的需求,控制销售活,动,动的密度,定时与客户,联,联系,定时提供销,售,售方案,寻找支援,Skill,技巧,电话联系,拜访,介绍,背景,定位,状况,覆盖,节目,了解客户,市场,需求,预算,提案建议,定时追踪,沸水点0度,沸水点85度,主任+,业,业务员,Skill,技巧,媒介策略,对象观众群,排期的策略,媒介频次的,多,多少及安排,整体排期表,收视资料,现有可衡量,的,的收视,Specialty,特别,特别的媒介,机,机会,世界杯赛,香港,香港小姐选,举,举，东华三,院,院筹款,广州,美在花城,CCTV,春节晚会,Specialty,特别,考虑因素-,量,量化,经济效益（,折,折扣/额外,加,加收？）,比较这次机,会,会成本与一,般,般正常价格,比较这次机,会,会的,CPRP,与市场,CPRP（,包含,目标对象分,析,析）,绝对价格,是否能负担,在原有广告,策,策略活动主,次,次上是否影,响,响广告预算,Specialty,特别,考虑因素-,量,量化,世界杯套装,价,价格=150万,世界杯可产,出,出400,GRPs,一般购买可,用,用150万,产,产出600,GRPs,世界杯的档,次,次安排在一,般,般情况下可,产,产出250,GRPs,世界杯广告,档,档次价值=160万,世界杯套装,可,可享有6。3折扣（价,格,格相对于价,值,值）,世界杯,GPRP：RMB3,750,市场,GPRP：RMB2,500,（,（,以正常购买,计,计量）,市场,GPRP：RMB6，400,（,（,以世界杯广,告,告档次计算,）,）,世界杯广告,套,套装的,CPRP,比同等次数,的,的,CPRP,便宜，但同,等,等价格可多,产,产出,33%的,GPRPs,问题：在质,化,化的考虑上,是,是否值得33%的额外,付,付出？,考虑因素-,质,质化,编辑/节目,环,环境,是否于客户,的,的产品有关,是否符合客,户,户所要传达,的,的广告信息,节目的性质,和,和形象是否,有,有竞争力,节目素质与,制,制作队伍,媒体的定位,：,：大众传播,对,对象或个别,传播对象,适当的时间,配,配合,正确的时间,软饮料/啤,酒,酒可选择夏,季,季,对现有投放,所,所带来的效,益,益,是否配合整,体,体的广告节,目,目,它是否会强,化,化或抵触现,有,有投放,我们是否可,以,以更好地利,用,用这些广告,预,预算,Service,服务,以客户为中,心,心（,CRM-Customer Relationshiop Management),客户不会自,动,动走来-走,出,出去，设点,服,服务,了解，满足,客,客户的真正,需,需求-站式,服,服务,市场开发,策略研究,营销信息支,持,持,媒体动态（,收,收视快讯）,顾问,监测,其他服务,自动传真系,统,统,3声电话,Stream,分流,以专业的人,作,作专业的业,务,务,外发承包,共同经营,不影响套装,业,业务,广告时间回,流,流,如何达成创,收,收任务？,媒体如何操,作,作，实战？,Louie. Burstell,Fortune-Favorite the prepared mind,Dontaskwhat the countrycandoforyou,askwhatcanyoudoforthecountry!,不要问国家,能,能为你做什,么,么，,问你能为国,家,家做什么？,谢谢！,9,、静夜四,无,无邻，荒,居,居旧业贫,。,。1月-231月-23,Thursday, January 5,2023,10,、,雨,雨,中,中,黄,黄,叶,叶,树,树,，,，,灯,灯,下,下,白,白,头,头,人,人,。,。,。,。18:30:1918:30:1918:30,1/5/20236:30:19PM,11,、以,我,我独,沈,沈久,，,，愧,君,君相,见,见频,。,。1月-2318:30:1918:30,Jan-2305-Jan-23,12,、故人江海,别,别，几度隔,山,山川。18:30:1918:30:1918:30,Thursday,January 5,2023,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。1月-231月-2318:30:1918:30:19,January 5, 2023,14,、他乡生,白,白发，旧,国,国见青山,。,。05 一,月,月 20236:30:19,下,下午18:30:191月-23,15,、比不了,得,得就不比,，,，得不到,的,的就不要,。,。一月 236:30,下,下午1月-2318:30,January5, 2023,16,、,行,行,动,动,出,出,成,成,果,果,，,，,工,工,作,作,出,出,财,财,富,富,。,。,。,。2023/1/518:30:1918:30:19,05January2023,17,、做,前,前，,能,能够,环,环视,四,四周,；,；做,时,时，,你,你只,能,能或,者,者最,好,好沿,着,着以,脚,脚为,起,起点,的,的射,线,线向,前,前。,。,。6:30:19,下,下午6:30,下,下,午,午18:30:191月-23,9,、没,有,有失,败,败，,只,只有,暂,暂时,停,停止,成,成功,！,！。1月-231月-23,Thursday,January5,2023,10,、,很,很,多,多,事,事,情,情,努,努,力,力,了,了,未,未,必,必,有,有,结,结,果,果,，,，,但,但,是,是,不,不,努,努,力,力,却,却,什,什,么,么,改,改,变,变,也,也,没,没,有,有,。,。,。,。18:30:2018:30:2018:30,1/5/20236:30:20PM,11,、成功就,是,是日复一,日,日那一点,点,点小小努,力,力的积累,。,。1月-2318:30:2018:30,Jan-2305-Jan-23,12,、世,间,间成,事,事，,不,不求,其,其绝,对,对圆,满,满，,留,留一,份,份不,足,足，,可,可得,无,无限,完,完美,。,。18:30:2018:30:2018:30,Thursday,January5,2023,13,、不知,香,香积寺,，,，数里,入,入云峰,。,。1月-231月-2318:30:2018:30:20,January 5, 2023,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。05,一,一,月,月20236:30:20,下,下,午,午18:30:201,月,月-23,15,、楚,塞,塞三,湘,湘接,，,，荆,门,门九,派,派通,。,。一月236:30,下,下,午,午1月-2318:30,January5,2023,16,、少年十,五,五二十时,，,，步行夺,得,得胡马骑,。,。2023/1/518:30:2018:30:20,05 January 2023,17,、空山,新,新雨后,，,，天气,晚,晚来秋,。,。6:30:20 下,午,午6:30 下,午,午18:30:201月-23,9,、杨柳散,和,和风，青,山,山澹吾虑,。,。1月-231月-23,Thursday, January 5,2023,10,、,阅,阅,读,读,一,一,切,切,好,好,书,书,如,如,同,同,和,和,过,过,去,去,最,最,杰,杰,出,出,的,的,人,人,谈,谈,话,话,。,。18:30:2018:30:2018:30,1/5/20236:30:20PM,11,、越是没,有,有本领的,就,就越加自,命,命不凡。1月-2318:30:2018:30,Jan-2305-Jan-23,12,、越是无能,的,的人，越喜,欢,欢挑剔别人,的,的错儿。18:30:2018:30:2018:30,Thursday,January 5,2023,13,、知人者智,，,，自知者明,。,。胜人者有,力,力，自胜者,强,强。1月-231月-2318:30:2018:30:20,January 5,2023,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。05,一,一,月,月20236:30:20,下,下,午,午18:30:201,月,月-23,15,、最,具,具挑,战,战性,的,的挑,战,战莫,过,过于,提,提升,自,自我,。,。一月236:30,下,下,午,午1月-2318:30,January5,2023,16,、业余生,活,活要有意,义,义，不要,越,越轨。2023/1/518:30:2018:30:20,05 January 2023,17,、一个,人,人即使,已,已登上,顶,顶峰，,也,也仍要,自,自强不,息,息。6:30:20 下,午,午6:30 下,午,午18:30:201月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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