E上市推广方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,SGH-E498 上市推广计划,2007年01月17日,总纲,产品篇,产品介绍,主要卖点,STP分析,竞争产品分析,市场调研报告,推广篇,推广主题、目标,推广计划安排,推广时间进度表,推广费用预算,销售篇,销售原则和策略,产品策略,管理策略,工作导向,产品篇目录,产品介绍,主要卖点,STP分析,竞争产品分析,SWOT分析,市场调研报告,网络频率：,GPRS/EDGE(900/1800/1900 MHz),尺寸：94.7x49.6x16.4mm,重量：85g,内屏：176x220 2.2”65K TFT LCD,外屏：128x32 黑白,LCD,拍照：130万像素数码相机,音乐播放：(MP3/AAC),视频摄像：3GP/H.263,铃声：,40和弦,内存：,约21MB+microSD,蓝牙：1.2/USB 1.1,MMS/Java/WAP 2.0,产品介绍,1.设计：艺术气质+时尚美感,-手机正面和背面的彩壳采用可更换设计，绝对新颖,-标配三种颜色彩壳，深浅各异，冷暖色兼备，搭配不同季节，不同心情,-纵向外屏设计，可设定为7种不同色彩的显示字体,-键盘区采用平面无突起设计，尽显科技时尚,-平和舒适的翻盖设计，开合自如，一手操控,猩红色 珍珠白 靛蓝色,Scarlet Red,Pearl White,Indigo Blue,主要卖点,2.,130万像素数码摄像头,-,4倍数码变焦，5级亮度调节,-新颖的自拍镜设计，轻松自拍，引导双手,-6种照片尺寸（最大1280*1024，最小176*144）,4种画质（经济/一般/精细/超精细）,-可设定多种场景模式，以及多种拍照声音效果（快门声音/变焦声音/亮度声音）,-丰富效果选项（黑白/负片/深褐色/浮雕/草图/仿古/月光），并有20余款趣味像框供选,-摄像同样精彩，可选择不同尺寸（最大176*144）和画质，并可选择是否添加语声音,3.2.2英寸宽大屏幕设计,-展现6万5千色TFT彩屏的精美细致，赏心悦目,-支持“我的功能表”，常用菜单，自主设定,-内置多种主题的墙纸，包含随机墙纸和奥运合作伙伴专用墙纸,-可设置多种彩色拨号字体及背景颜色，并支持彩虹拨号字体,-外屏可设定多达7种字体颜色，搭配不同彩壳，时尚不折不扣,-支持2种不同的主功能表类型显示（分块/列表）,主要卖点,4.音乐播放器（MP3/AAC）,-可设定循环模式，支持随机播放,-14级宽幅音量调节，并支持丰富的视觉效果,-支持单曲快进/快退和歌曲间转换，并可自主设定播放列表,-独特的双扬声器设计，美观实用,-功能键区设置MP3热键，待机状态下一键轻松直达,5.Google 搜索引擎,-,内置,Google搜索功能，3*3菜单中，设置独立的Google搜索按钮,-输入搜索信息，相关信息将被一一网罗，细致呈现,-行动中搜索，让搜索无处不在，学习生活，双重便利,主要卖点,6.便利沟通，贴心功能,-电话簿可存储1000组联系人，支持分组管理以及首字母查找,-短信/彩信：信息模板/黑名单设定/20条信息群发,-200条短信存储，约3MB彩信存储空间,-支持SOS信息，危急时刻，从容不迫,-,手机追踪：提前设定，更换SIM卡后，向指定号码发送预置信息,7.更多实用功能,-支持韩国语菜单和信息输入,-约21MB用户内存，支持microSD扩展卡，可存储丰富内容,-录音机：可在会议、讲座、会谈等多种场合记录重要细节,-内置多款Java趣味游戏，并有Try&Buy版本游戏，可登陆SFC网站立即购买,-日程管理：日历（支持农历）/世界时间/闹钟（支持关机闹钟）,-实用工具：计算器/换算/秒表/定时器/备忘录,主要卖点,“,偏向外观设计,”,双面可更换彩壳,开合自如的轻巧翻盖设计,Basics,Leisure&Entertainment,Trendy,Pragmatic,Premium,Pro,Design,Seekers,Efficiency,Seekers,Price,Seekers,Fun,Seekers,High Fashion,STP分析市场细分,目标人群,年龄,2540,岁,性别,男女均可,职业,公务员/一般公司职员,收入,中等水平,购买行为,权衡价格/性能/设计，寻找三者的最佳结合点,对时尚元素有一定程度的偏爱,对外观有一定的品味要求,在购买手机时量力而行,STP分析,目标市场,STP,分,分,析,析,产,品,品,定,定,位,位,多,媒,媒,体,体,功,功,能,能,(+),外,形,形,设,设,计,计(-),外,形,形,设,设,计,计(+),多,媒,媒,体,体,功,功,能,能,(-),MOTOV3i,三,星,星E788e,Nokia6131,三,星,星E488,MOTOK1,三,星,星E498,三,星,星E258,竞,品,品,分,分,析,析,SWOT,分,分,析,析,Strength（优势）,Weakness（劣势）,-三星的高端品牌形象,三星第一款可换壳手机，冷暖色兼备,时尚外观（宽屏、超薄）,-功能比较全面,机型消费群体偏女性，竞争机型偏多,-同竞品对比，功能不算突出,外屏小,Opportunity（机会）,Threat（威胁）,-可换壳，同时原配置带有三套壳。彩壳更换设计机型比较少，而且通过彩壳变换，达到男女皆宜的目的,针对选择超薄翻盖手机的中高端人群,借助韩剧宫在全国的热播，进行宣传拉动,价格段机型多，消费者选择余地大。,-同品牌相似外观机型转移消费者注意力。外部竞争：,moto V3i为代表外部竞品，价格、渠道都非常成熟；三星内部E388、E488功能非常接近，竞争亦非常激烈。,绚,彩,彩,变,变,换,换,WhattoSay,HowtoSay,双,面,面,可,可,更,更,换,换,彩,彩,壳,壳,全,面,面,而,而,实,实,用,用,的,的,功,功,能,能,丰,富,富,内,内,涵,涵,，,，,多,多,姿,姿,多,多,彩,彩,借,助,助,不,不,同,同,颜,颜,色,色,展,展,现,现,个,个,性,性,和,和,心,心,情,情,概,念,念,传,传,达,达,市,场,场,调,调,研,研,外,外,形,形,适,适,合,合,性,性,别,别,单,从,从,手,手,机,机,外,外,观,观,来,来,看,看,该,该,手,手,机,机,被,被,认,认,为,为,是,是,一,一,款,款,中,中,性,性,偏,偏,男,男,性,性,的,的,机,机,器,器,市,场,场,调,调,研,研,颜,颜,色,色,适,适,合,合,性,性,别,别,就,机,机,器,器,不,不,同,同,彩,彩,壳,壳,而,而,言,言,红,红,色,色,和,和,白,白,色,色,被,被,认,认,为,为,女,女,性,性,用,用,较,较,好,好,而,而,蓝,蓝,色,色,被,被,认,认,为,为,是,是,男,男,性,性,使,使,用,用,最,最,佳,佳.,市,场,场,调,调,研,研,适,适,合,合,年,年,龄,龄,该,手,手,机,机,被,被,认,认,为,为,使,使,用,用,者,者,最,最,合,合,适,适,的,的,年,年,龄,龄,在,在26-35,岁,岁,之,之,间,间!,推,广,广,篇,篇,目,目,录,录,推,广,广,主,主,题,题,、,、,目,目,标,标,推,广,广,计,计,划,划,安,安,排,排,产,品,品,培,培,训,训,终,端,端,形,形,象,象,建,建,设,设,媒,体,体,计,计,划,划（,暂,暂,无,无,）,）,物,料,料,支,支,持,持,推,广,广,时,时,间,间,进,进,度,度,表,表,推,广,广,费,费,用,用,预,预,算,算,推,广,广,主,主,题,题,产,品,品,预,预,热,热,期,期,推,推,广,广,主,主,题,题,：,：,“,绚,绚,丽,丽,彩,彩,装,装,，,，,随,随,心,心,变,变,幻,幻,”,”,：,推,推,广,广,重,重,点,点,是,是,强,强,调,调,这,这,是,是,一,一,款,款,“,“,可,可,以,以,更,更,换,换,彩,彩,壳,壳,”,”,的,的,机,机,器,器,；,；,一,一,方,方,面,面,使,使,消,消,费,费,者,者,的,的,生,生,活,活,更,更,加,加,多,多,姿,姿,多,多,彩,彩,，,，,另,另,一,一,方,方,面,面,通,通,过,过,更,更,换,换,彩,彩,壳,壳,，,，,可,可,以,以,成,成,为,为,一,一,款,款,男,男,女,女,皆,皆,宜,宜,的,的,手,手,机,机,产,品,品,上,上,市,市,推,推,广,广,主,主,题,题,继,续,续,以,以,“,绚,绚,丽,丽,彩,彩,装,装,，,，,随,随,心,心,变,变,幻,幻,”,”,为,推,推,广,广,主,主,题,题,随,着,着,机,机,器,器,知,知,名,名,度,度,提,提,高,高,，,，,加,加,强,强,手,手,机,机,的,的,功,功,能,能,性,性,推,推,荐,荐,：,：,“,“,时,尚,尚,、,、,宽,宽,屏,屏,、,、,超,超,薄,薄,”,；,；,功,功,能,能,比,比,较,较,全,全,面,面,，,，,特,特,别,别,是,是,多,多,媒,媒,体,体,功,功,能,能,方,方,面,面,。,。,配,合,合,三,三,星,星,媒,媒,体,体,宣,宣,传,传,，,，,伴,伴,随,随,韩,韩,剧,剧,宫,宫,的,的,热,热,播,播,，,，,在,在,推,推,广,广,过,过,程,程,中,中,融,融,合,合,更,更,多,多,的,的,“,“,流,流,行,行,色,色,彩,彩,”,”,推,广,广,目,目,标,标,通,过,过,终,终,端,端,宣,宣,传,传,拉,拉,动,动,、,、,结,结,合,合,春,春,节,节,促,促,销,销,，,，,促,促,使,使E498,在,在,产,产,品,品,导,导,入,入,期,期,的,的,份,份,额,额,与,与,市,市,场,场,地,地,位,位,获,获,得,得,快,快,速,速,提,提,升,升,结,合,合,三,三,星,星,媒,媒,体,体,宣,宣,传,传,、,、,保,保,证,证,产,产,品,品,成,成,长,长,期,期,的,的,顺,顺,利,利,通,过,过,各,各,种,种,推,推,广,广,工,工,作,作,与,与,终,终,端,端,销,销,售,售,相,相,结,结,合,合,拉,拉,动,动,终,终,端,端,销,销,售,售,，,，,同,同,时,时,结,结,合,合,五,五,一,一,销,销,售,售,旺,旺,季,季,，,，,保,保,证,证,产,产,品,品,以,以,高,高,起,起,点,点,进,进,入,入,成,成,熟,熟,期,期.,推,广,广,时,时,段,段,2007,年,年1,月,月,底,底-2007,年,年2,月,月,底,底,（,产,产,品,品,导,导,入,入,期,期,）,）,2007,年,年3,月,月,初,初-2007,年,年4,月,月,底,底,（,产,产,品,品,成,成,长,长,期,期,）,）,2007,年,年5,月,月,（,产,产,品,品,成,成,熟,熟,期,期,）,）,抓,住,住,两,两,个,个,旺,旺,季,季,销,销,售,售,机,机,会,会,，,，,完,完,成,成,产,产,品,品,的,的,关,关,键,键,转,转,折,折,1,月,月,底,底E498,开,开,始,始,到,到,货,货,，,，,距,距,离,离,春,春,节,节,将,将,近,近,一,一,个,个,月,月,时,时,间,间,，,，,各,各,分,分,支,支,务,务,必,必,抓,抓,紧,紧,时,时,间,间,保,保,证,证E498,的,的,迅,迅,速,速,上,上,柜,柜,，,，,抓,抓,住,住,宝,宝,贵,贵,的,的,旺,旺,季,季,销,销,售,售,机,机,会,会,，,，,顺,顺,利,利,将,将,产,产,品,品,导,导,入,入,市,市,场,场,；,；,为,为,后,后,续,续,工,工,作,作,打,打,下,下,坚,坚,实,实,基,基,础,础,！,！,随,着,着,推,推,广,广,的,的,深,深,入,入,进,进,行,行,，,，,在,在,产,产,品,品,从,从,成,成,长,长,期