李宁公司战略探讨报告

Click to edit master title style which should run no more than two lines and should not be all initial caps,Click to edit master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,|,Page,*,Business Consulting Services,Copyright IBM Corporation 2002,Business Consulting Services,Copyright IBM Corporation 2002,Click to edit master title style which should run no more than two lines and should not be all initial caps,Click to edit master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,李宁,集,集团,公,公司,战,战略,探,探讨,报,报告,|,Page2,内容,提,提要,项目,背,背景,概,概述,外部,分,分析,体育,用,用品,行,行业,分,分析,消费,者,者需,求,求分,析,析,竞争,分,分析,内部,分,分析,企业,经,经营,现,现状,分,分析,核心,问,问题,的,的根,原,原因,分,分析,企业,的,的竞,争,争优,势,势与,资,资源,战略,选,选择,|,Page3,报告,目,目的,普华,永,永道,咨,咨询,服,服务,部,部受,上,上海,李,李宁,体,体育,用,用品,有,有限,公,公司,邀,邀请,，,，帮,助,助李,宁,宁集,团,团明,确,确自,身,身核,心,心竞,争,争力,、,、并,在,在此,基,基础,上,上制,定,定主,动,动全,面,面的,企,企业,发,发展,战,战略,、,、业,务,务策,略,略、,管,管理,框,框架,以,以及,信,信息,技,技术,战,战略,。,。,项目,的,的第,一,一阶,段,段工,作,作重,点,点在,于,于明,确,确李,宁,宁集,团,团的,核,核心,竞,竞争,力,力（,不,不一,定,定是,现,现在,已,已经,具,具备,的,的能,力,力）,、,、整,体,体企,业,业发,展,展战,略,略，,以,以及,集,集团,的,的愿,景,景与,使,使命,。,。,注,：,除明,确,确标,明,明处,外,外，,本,本报,告,告中,提,提到,的,的,“公,司,司”,、,、“,李,李宁,公,公司,”,”、,或,或“,李,李宁,集,集团,”,”,均为,上,上海,李,李宁,体,体育,用,用品,公,公司,的,的所,有,有下,属,属公,司,司的,统,统称,，,，含,北,北京,李,李宁,体,体育,用,用品,公,公司,、,、上,海,海一,动,动体,育,育发,展,展有,限,限公,司,司及,其,其地,方,方分,公,公司,、,、北,京,京动,向,向体,育,育用,品,品公,司,司，,以,以及,其,其他,的,的相,关,关联,公,公司,与,与业,务,务单,元,元。,鉴于,在,在本,项,项目,开,开展,过,过程,中,中,，,IBM,公司,完,完成,了,了对,普,普华,永,永道,咨,咨询,公,公司,在,在全,球,球范,围,围内,的,的并,购,购，,本,本报,告,告中,提,提到,的,的,“普,华,华永,道,道咨,询,询”,或,“,PwCC,”,均指,IBM,企业,咨,咨询,服,服务,部,部。,|,Page4,工作,方,方法,回,回顾,外部,：,：行,业,业、,消,消费,者,者、,竞,竞争,对,对手,分,分析,，,，机,会,会与,威,威胁,内部,访,访谈,与,与分,析,析：,业,业绩,现,现状,、,、存,在,在问,题,题，,自,自身,优,优势,与,与劣,势,势，,核,核心,问,问题,根,根原,因,因分,析,析,内外,部,部结,合,合：,SWOT,分析,，,，核,心,心竞,争,争力,定,定义,，,，战,略,略远,景,景描,述,述、,公,公司,使,使命,定,定义,，,，企,业,业战,略,略定,位,位,消费者需求分析,竞争,战,战略,选项,结论,和,和建,议,议,行业竞争态势分析,产业结构,分析,核心竞争力分析,明确产业的关键成功因素,明确消费者对企业的要求,明确李宁公司的竞争定位和优势,企业愿景与使命陈述,企业,优势与劣势,核心问题,根原因分析,企业经营,现状分析,外部,内部,|,Page5,内容,提,提要,项目背景,概,概述,外部分析,体育用品,行,行业分析,消费者需,求,求分析,竞争分析,内部分析,企业经营,现,现状分析,核心问题,的,的根原因,分,分析,企业的竞,争,争优势与,资,资源,战略选择,|,Page6,行业分析,fromJohn Kang,|,Page7,消费者分,析,析,fromStellaXie,|,Page8,竞争对手,分,分析,fromAndy Ma,|,Page9,内容提要,项目背景,概,概述,外部分析,体育用品,行,行业分析,消费者需,求,求分析,竞争分析,内部分析,企业经营,现,现状分析,核心问题,的,的根原因,分,分析,企业的竞,争,争优势与,资,资源,战略选择,|,Page10,内部分析,重,重点与访,谈,谈人员清,单,单,集团,北体,一动,动向,内部分析,主,主要是对,公,公司未来,发展的需,要,要,的能力领,域,域进行评,估,估，不是,企,企业的系,统,统诊断。,目,目的是为,了,了第二阶,段,段的战略,制,制定工作,，,，而非组,织,织结构制,定,定和管理,流,流程制定,。,在对能力,进,进行评价,时,时，重点,论,论述不足,之,之处。,内部分析,的,的结论来,源,源于访谈,、,、调查问,卷,卷和资料,的,的阅读，,确,确切的结,论,论需要在,研,研讨会上,进,进行确认,。,。,访谈人员,清,清单如下,：,：,|,Page11,内容提要,项目背景,概,概述,外部分析,体育用品,行,行业分析,消费者需,求,求分析,竞争分析,内部分析,企业经营,现,现状分析,核心问题,的,的根原因,分,分析,企业的竞,争,争优势与,资,资源,战略选择,|,Page12,经销商的,要,要求和抱,怨,怨,“,李宁每季,的,的,SKU,过多，但,单,单品的销,量,量少,”,“,主流产品,没,没有延续,性,性，我们,难,难以作出,销,销售预估,”,“,产品的系,列,列性不好,，,，例如，,乒,乒乓系列,只,只有服装,但,但没有乒,乓,乓鞋,“,“,产品没有,风,风格,”,李宁现状,设计师设,计,计的产品,最,最终投入,生,生产的不,到,到,30，,造,造成大量,的,的无效劳,动,动,每季,SKU,过多但单,品,品销量少,，,，李宁每,季,季供应的,SKU,数达到。,。,。，但,单,单品牌的,销,销售量平,均,均只有。,。,。,产品不成,系,系列，,产品的生,命,命周期平,均,均只有半,年,年，有的,甚,甚至只有2个月,没有主流,卖,卖点贯穿,产,产品，产,品,品的延续,性,性差，降,低,低经销商,对,对产品的,销,销售预估,能,能力,产品的原,创,创性差,产品设计,的,的目标客,户,户群不清,，,，使产品,设,设计的针,对,对性差。,产生的可,能,能原因,研发和市,场,场脱离,研发人员,对,对工艺不,熟,熟悉,开发流程,不,不规范,产品策略,模,模糊,公司对研,发,发投入不,足,足,资料来源,：,：公司客,户,户访谈,资料来源,：,：各部门,访,访谈,研发,1,生产,品牌,3,渠道,4,2,|,Page13,研发能力,李,李宁,VS,行业领先,企,企业,以耐克作,为,为主要比,较,较对象：,x,外观设计,能,能力,清晰,不清晰,x,较强,较低,x,科技研发,能,能力,较高,较低,x,较好,较差,x,较高,较低,x,产品策略,业内优秀,企,企业,李宁,数据来源,：,：李宁公,司,司内部访,谈,谈、业内,企,企业访谈,研发和市,场,场的结合,度,度,研发流程,的,的效率,较高,较低,x,研发设施,|,Page14,产品形象,李宁,VS,行业领先,企,企业,|,Page15,研发,1,生产,品牌,3,渠道,4,行业领先,者,者的现状,以市场人,员,员为导向,的,的引动研,发,发流程,对一个技,术,术的深入,开,开发，使,其,其成为一,个,个有持续,性,性的系列,李宁公司,优,优势,有充裕的,研,研发人员,有亚太最,好,好的研发,硬,硬件设施,公司对研,发,发的重视,李宁公司,的,的劣势,2,差距？,|,Page16,市场的声,音,音,如果耐克,和,和李宁的,产,产品价格,相,相类似，,我,我一定会,选,选耐克,李宁产品,没,没有内涵,李宁的口,号,号，常变,！,！,不知今年,什,什么产品,好,好卖，凭,经,经验！,李宁现状,李宁产品,的,的销量主,要,要集中在,二,二、三线,城,城市（数,字,字）,李宁产品,在,在一线城,市,市的影响,力,力弱,产品订货,会,会上，没,有,有清晰的,市,市场推广,计,计划供指,导,导经销商,订,订货,没有专业,的,的运动属,性,性,品牌的核,心,心口号在,两,两年中出,现,现了。,个,个,导致的后,果,果,消费者的,忠,忠诚度低,价格上升,空,空间小？,？,？,订货会的,潜,潜力没有,充,充分发挥,资料来源,：,：公司客,户,户访谈,资料来源,：,：各部门,访,访谈,研发,1,生产,品牌,3,渠道,4,2,|,Page17,研发,1,项目可,行,行性分,析,析,经济效,益,益评价,3,决策优,化,化方法,4,行业领,先,先者的,现,现状,品牌培,养,养,李宁公,司,司优势,品牌知,名,名度高,产品有,亲,亲和力,李宁公,司,司的劣,势,势,没有清,晰,晰的市,场,场定位,产品线,过,过长,市场细,分,分模糊,，,，不同,的,的市场,没,没有不,同,同的产,品,品,产品没,有,有明确,的,的文化,内,内涵,2,差距？,？,？,|,Page18,研究开,发,发,1,生产,品牌,3,渠道,4,2,优势,无,采购管,理,理不强,分销运,输,输无效,率,率,产品质,量,量不高,OEM,配合性,差,差，产,量,量季节,性,性起伏,大,大,人员专,业,业水平,低,低，服,务,务意识,差,差,项目管,理,理能力,差,差,优势劣,势,势分析-生产,环,环节,劣势,管理层,的,的评论,：,：,|,Page19,研究开,发,发,1,生产,品牌,3,渠道,4,2,采购管,理,理不强,分销运,输,输无效,率,率,产品质,量,量不高,OEM,配合性,差,差，产,量,量季节,性,性起伏,大,大,人员专,业,业水平,低,低，服,务,务意识,差,差,项目管,理,理能力,差,差,李宁现,状,状,行业领,先,先者的,表,表现,5,15,25,35,45,55,模块化,设,设计,集成解,决,决方案,开发速,度,度,付款方,式,式,企业形,象,象,市场反,应,应度,自定义,性,性,5,15,25,35,45,55,企业形,象,象,开放的,开,开发体,系,系,多业务,环,环境的,开,开发,市场反,应,应度,集成解,决,决方案,融资渠,道,道选择,模块化,设,设计,产品兼,容,容性,重要性,评,评分,重要性,评,评分,|,Page20,研究开,发,发,1,生产,品牌,3,渠道,4,2,优势,劣势,供应商,管,管理,与经销,商,商关系,良,良好,良好的,公,公共关,系,系网络,零售,网点多,，,，规模,大,大,供应商,管,管理,对经销,商,商的订,货,货、配,送,送、培,训,训、产,品,品供给,和,和服务,缺,缺乏有,效,效的指,导,导和管,理,理,对供应,商,商之间,的,的协调,能,能力差,对供应,商,商无有,效,效的激,励,励机制,-,零售,网点位,置,置一般,，,，商场,内,内的陈,列,列位置,不,不好,不同单,店,店的协,调