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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,组,织,织发展,的,的步骤,组织经,营,营与组,织,织大型,化,化,1,学习的,三,三部曲,平凡人,1/3,1/9,1/27,卓越者,100%,60%,1000%,成功者,100%,100%,100%,知,信,行,知行合,一,一,迈,迈向,成,成功,2,寿险经,营,营的主,要,要是“,人,人”,一是公,司,司的员,工,工,一是公,司,司的客,户,户,知识经,济,济的发,展,展决定,了,了成功,的,的现代,企,企业必,须,须“以,人,人为本,”,”,现代营,销,销的发,展,展强调,企,企业必,须,须用心,经,经营客,户,户，稳,定,定行销,渠,渠道,3,经营寿,险,险必须,坚,坚持两,条,条腿走,路,路,行销,业务,高,高手,专业,化,化行销,增员,发展,组,组织,规模,经,经营,有人就,有,有业绩,与,与有人,未,未必有,业,业绩,4,组织利,益,益分析,定着期,比,比,例,例FYP/月(,含,含其所,属,属),组,组织,利,利益,003月50%1400元X3.5%=24.5,元,元/月,424月30%12000元X2.1%=75.6元/月,25月,以,以上20%70000,元,元X1.0%=140元/月,合计:240,元,元/月,平均年,资,资=0.5X(0+3月)X50%+0.5X(4+24月)X30%+0.5X(25+360月)X20%=43.45月,240,元,元/月X43.45,月,月=10428元!,5,增员收,入,入甚至,高,高于推,销,销所得,前提是,相,相信寿,险,险业是,至,至少30年的,朝,朝阳产,业,业,有谁愿,意,意牺牲,一,一半甚,至,至更多,的,的收入,发展组,织,织是应,该,该而且,必,必须选,择,择的道,路,路,6,这是一,个,个系统,部门建,设,设,建立机,制,制,发展人,力,力,人均保,费,费,业绩成,长,长,专业培,训,训,选才机,制,制,增才流,程,程,规范作,业,业,拜访管,理,理,高效辅,导,导,部门发,挥,挥功能,人员高,效,效运作,团队协,作,作默契,高水平,主,主管,高选才,标,标准,主管高,期,期望,高淘汰,标,标准,确立经,营,营目标,增才率15%(天堂,地,地狱指,标,标),增1才增3,员,员,增1才=10000,元,元,10个,增,增员渠,道,道,7,确立经,营,营目标,志当存,高,高远,IBM,建,建立伊,始,始即以,大,大公司,的,的风范,行,行事,知道为,什,什么而,战,战斗的,军,军队是,不,不可战,胜,胜的,8,目标一,旦,旦确立,关键在,于,于执行,部门建,设,设,发挥群,策,策群力,，,，用人,所,所长,建立机,制,制,发挥制,度,度选才,、,、育才,的,的效果,发展人,力,力,众人拾,柴,柴火焰,高,高,人均保,费,费,有赖技,能,能的提,高,高,业绩成,长,长,多种因,素,素的综,合,合作用,9,部门建,设,设,部门发,挥,挥功能,运用好,功,功能小,组,组,人员高,效,效运作,人尽其,才,才,团队协,作,作默契,抱团打,天,天下,10,部门建,设,设（续,）,）,业务组,：,：,差勤、,激,激励、,关,关怀,增员组,：,：,流程、,渠,渠道（,陌,陌生、,市,市场、,开,开会,）,培训组,：,：,早会、,衔,衔接、,专,专题,总务组,：,：,活动、,职,职场、,会,会计,11,建立机,制,制,专业培,训,训,选才机,制,制,增才流,程,程,规范作,业,业,没有规,矩,矩，不,成,成方圆,活动管,理,理,高效辅,导,导,12,发展人,力,力,增才率15%,10个,增,增员渠,道,道,增才,1,人=10000元,增一才,等,等于增,三,三员,13,天堂地,狱,狱指标,增才率15%,人力萎,缩,缩,不敢管,理,理,人均下,降,降,士气不,好,好,组低收,入,入,不爱增,才,才,恶性循,环,环,地狱境,界,界,人力增,长,长,加强管,理,理,人均提,高,高,士气大,作,作,组高收,入,入,喜爱增,才,才,良性循,环,环,天堂境,界,界,15%,14,10个,增,增员渠,道,道,亲朋好,友,友同好,介,介绍,推,推荐,个,个,人,人发现,目标市,场,场,人,人,力,力市场,增,增员,客,客户,登报传,单,单,陌,陌,生,生增员,随,随机,增,增员,增员活,动,动,15,增员活,动,动,创说会,、,、家庭,聚,聚会、,外,外语班,、,、成功,学,学、,时间管,理,理、潜,能,能开发,、,、自助,餐,餐会、,插,插花班,、,、相命,班,班、理,财,财班、,市,市场增,员,员,诀窍,绞尽脑,汁,汁无所,不,不用,16,人均保,费,费,心高才,能,能气傲,高,淘汰标,准,准,高,水平主,管,管,高,选才标,准,准,主管,高,期望,17,业绩成,长,长,业绩加,倍,倍=,横向成,长,长(人,力,力)+,纵向成,长,长(生,产,产效率)+,主管的,企,企图心(魔力,）,）,其实主,管,管是关,键,键,18,主管的,魔,魔力,人有多,大,大胆,地有多,大,大产,如果连,想,想都不,敢,敢,19,主管的,“,“问题,”,”,终端的,问,问题是,主,主管的,问,问题,看不出,问,问题是,最,最大的,问,问题,重复出,现,现问题,是,是作风,问,问题,解决不,了,了问题,是,是能力,问,问题,都是,素质,问题,20,主管的,素,素质,智:知,识,识丰富,信:诚,信,信为本,仁:爱,护,护下属,勇:身,先,先士卒,严:纪,律,律严明,好,管,才,人,合,主,复,是,应,型,21,人分三六九,等,等,一等人存人:广交朋友,资讯丰富,二等人存物:信息闭塞,难成大器,三等人存钱:不知轻重,甘为钱奴,22,真正的主管,应,应是“三位,一,一体”,既能存人,又,又要存物,还,还会存钱,既是发明家,又是宣传,家,家,更是实,干,干家,有帅才的智,慧,慧,有将才,的,的胆识,有,谋,谋士的方略,23,结束!The End!,谢谢,您的配合与,耐,耐心!,24,
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