公客部手机终端促销推广策略723

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,电信公客部,终端促销全,城,城推,广策略,201,2年,7,月,活动结构,活动宣传阶段,活动推广阶段,天翼低端手机,促销活动,乡镇天翼3G手,机下乡活动,“七夕”区县商圈,特别巡展活动,家电卖场,推广活动,8月9月,10,月,前期活动宣,传,传阶段,发布：区县公交车,广,广告、,公交车车站,、,、,手机短信、,电,电视台视频,广,广告,活动时间规,划,划,活动推广阶段,家电卖场促销活动,乡镇地推活动,商圈巡展活动,电信天翼,手机促销活,动,动时间贯穿,全,全程,，配合活动,前,前期阶段的,宣,宣传，在很,短,短的时间内,将,将活动的知,名,名度提升上,去,去，再经过,后,后面一系列,的,的现场活动,将,将本次活动,的,的效果最大,化,化。,8月份为宣,传,传阶段，在,活,活动的一开,始,始就将活动,打,打响，同时,能,能够,配合现场推,广,广活动将活,动,动的效果最,大,大化,。同时将短,信,信投放活动,信,信息进行全,程,程投放，起,到,到一个提醒,作,作用，让活,动,动信息时刻,曝,曝光在消费,群,群体眼中。,8月9月,10,月,前期活动宣,传,传阶段,发布：区县公交车,广,广告、,公交车车站,、,、,手机短信、,电,电视台视频,广,广告,宣传阶段规,划,划,电视媒体广,告,告,8月份为宣,传,传阶段，在,活,活动的一开,始,始就将活动,打,打响，同时,能,能够,配合现场推,广,广活动将活,动,动的效果最,大,大化,。同时将短,信,信投放活动,信,信息进行全,程,程投放，起,到,到一个提醒,作,作用，让活,动,动信息时刻,曝,曝光在消费,群,群体眼中。,公交站牌,公交车身广,告,告,区县公交车,车,车身广告,投放时间：8月初投放,投放时间长,度,度：2个月,区县公交车,选,选择的是贯,通,通区县的公,交,交车。这种,公,公交车贯通,区,区县所进过,的,的都是区县,人,人口相对集,中,中地区域，,这,这样可以讲,活,活动主题的,传,传播效果最,大,大化。公交,车,车身广告表,达,达方式采用,主,主城的公交,车,车车身广告,表,表达形式。,活动宣传策,略,略,区县公交车,站,站台广告,投放时间：8月10日,左,左右开始投,放,放,投放时间长,度,度：1月,公交车站台,广,广告主要投,放,放在乡镇进,区,区县县城的,车,车站出，能,够,够将活动信,息,息第一时间,使,使进城的目,标,标群体获得,促,促销信息，,配,配合县城内,的,的公交车广,告,告。将广告,效,效果达到最,佳,佳。,区县电视台,电,电视媒体投,放,放,投放时间：8月15日,左,左右投放,投放长度：10天时间,区县电视台,的,的主要特点,就,就是针对性,强,强，电视台,针,针对的群体,就,就是区县范,围,围内的人群,，,，目标群体,明,明确。,手机短信,投放,频,频率,：,：每,周,周1,次,次,投放,时,时间,：,：8,月,月,9,月,月,区县,手,手机,短,短信,的,的发,送,送，,电,电信,将,将优,惠,惠信,息,息通,过,过手,机,机发,给,给区,县,县内,的,的电,信,信手,机,机用,户,户。,备注,：,：公,交,交车,及,及公,交,交车,站,站台,广,广告,的,的具,体,体投,放,放根,据,据各,分,分公,司,司各,自,自区,县,县特,点,点自,行,行确,定,定广,告,告投,放,放地,点,点及,数,数量,。,。,活动,布,布局,推广活动将重庆,划分为4个区域,，进行统配管理,如图所划分的区域，根据所划分的区域一个区域一个区域的,错时（错时3-5天）开展,电信天翼手机促销活动。,电信各区县,分公司负责区域活动开展,可根据各区县特点进行手机促销活动的推广宣传。,每个区县根据自身情况举办C类活动24场，重庆30个区县活动场次控制在60120场之间。预计场数在100场左右。,B类教大型活动分别在万州、长寿、黔江、永川四个重点区县开展“七夕”区县城区商圈特别巡展活动。,预计：,C,类,100,场,B,类,4,场,家电卖,场,场,推广促,销,销活动,3G,手机,下乡,活动,“七夕,”,”区县,商,商圈特,别,别巡展,一,三,二,活动,策略,活动主,题,题：,“翼”,惠,惠乡情,天翼,手,手机下,乡,乡活动,活动地,点,点：,各个区,县,县，主,城,城涉及,（,（渝北,、,、北碚,）,），,创维和,海,海信各,大,大卖场,所,所提供,的,的地方,。,推荐：,家电商,场,场卖场,外,外,地点特,性,性：,县城繁,华,华路段,，,，临近家,电,电卖场，人群,集,集中,区域功,能,能：,配合家,电,电卖场,，,，提高,促,促销转,化,化率，延长,活,活动时,间,间，提,高,高活动,效,效果,表现形,式,式：棚伞为,主,主搭建,平,平台的,小,小型展,区,区。,活动辐,射,射意义,：,：,活动所,涉,涉及的,地,地域范,围,围跨度,太,太大，,活,活动分,通,通过2,个,个月的,时,时间统,筹,筹，能,够,够充分,的,的将活,动,动覆盖,全,全重庆,区,区县及,渝,渝北、,北,北碚地,区,区。,活动时,间,间：,8月,9月/单场,活,活动时,间,间为1,天,天（周,末,末举行,）,）,组织形,式,式：电,信,信+品,牌,牌手机,手,手机终,端,端商，,提升了,手,手机卖,点,点,活动时,间,间意义,：,：8月,9月,正,正值家,电,电市场,的,的黄金,月,月份，,利,利用家,电,电促销,活,活动的,配,配合，,提,提升手,机,机销售,量,量。,活动积,客,客方式,：,：,喊话的,形,形式吸,引,引消费,者,者注意,，,，利用,这,这类消,费,费者爱,占,占小便,宜,宜的心,理,理发放,下,下礼品,，,，引起,人,人群围,观,观。,单场活,动,动执行,活动人,员,员安排,业务介,绍,绍及销,售,售人员,：,：4人,DM发,放,放人员,：,：2人,收银员,：,：1人,活动咨,询,询人员,：,：1人,活动管,理,理人员,：,：1人,活动现,场,场效果,图,图,家电卖,场,场附近,展,展场,在距离,家,家电卖,场,场最近,的,的开阔,区,区域布,置,置展场,，,，以最,大,大程度,的,的将意,向,向客户,转,转化为,实,实际购,买,买。,在卖场,附,附近的,推,推广展,场,场采用,小,小型棚,伞,伞的展,场,场形式,，,，机动,灵,灵活，,性,性价比,高,高。,X展架,起,起到宣,传,传的效,果,果,业务咨,询,询、手,机,机促销,家电卖,场,场内海,报,报,海报示,意,意图,投放时,间,间：2012年8,月,月9,月,月,投放形,式,式及数,量,量：商家卖,场,场内墙,体,体海报,投放区,域,域：合作商,家,家可执,行,行区,投放效,果,果：,海报贴,在,在卖场,立,立柱处,，,，视线,开,开阔,单场活,动,动物料,家电卖,场,场,推广促,销,销活动,3G,手机,下乡,活动,“七夕,”,”区县,商,商圈特,别,别巡展,一,三,二,活动,策略,活动主,题,题：,“翼”,惠,惠乡情,天翼,手,手机下,乡,乡活动,活动地,点,点：,重庆各,区,区县具,有,有传统,赶,赶集的,城,城镇,地域特,点,点：吸,引,引城镇,周,周边的,城,城镇在,赶,赶集的,时,时候大,规,规模的,集,集中到,这,这座城,镇,镇来。,活动意,义,义：使,活,活动辐,射,射区域,扩,扩大，,减,减少活,动,动过多,造,造成的,成,成本浪,费,费。,活动时,间,间：,8月,10,月/单,场,场活动,时,时间为,半,半天（,乡,乡镇赶,集,集日）,活动意,义,义：时,间,间弹性,大,大，方,便,便协调,。,。,活动积,客,客方式,：,：,以喊话,的,的形式,吸,吸引消,费,费者注,意,意，利,用,用这类,消,消费者,爱,爱占小,便,便宜的,心,心理发,放,放小礼,品,品，引,起,起人群,围,围观。,单场活,动,动执行,活动人,员,员安排,业务介,绍,绍及销,售,售人员,：,：4人,DM发,放,放人员,：,：2人,收银员,：,：1人,活动咨,询,询人员,：,：1人,活动管,理,理人员,：,：1人,活动现,场,场效果,图,图,家电卖,场,场附近,展,展场,在赶集,城,城镇的,推,推广展,场,场采用,小,小型棚,伞,伞的展,场,场形式,，,，机动,灵,灵活，,性,性价比,高,高。,X展架,起,起到宣,传,传的效,果,果,业务咨,询,询、手,机,机促销,悬挂海,报,报,视野开,阔,阔，便,于,于消费,了,了解促,销,销信息,单场活,动,动物料,家电卖,场,场,推广促,销,销活动,3G,手机,下乡,活动,“七夕,”,”区县,商,商圈特,别,别巡展,一,三,二,活动,策略,思路,专场推广活动中，手机终端促销商直接加入进来进行现场促销活动，增强手机终端销售。,2,以知识问答的形式开展现场活动，知识问答活动能够活跃现场气氛，命题方式引用本次活动信息及电信相关产品为题。将本次促销活动信息深入人心及增加电信天翼品牌的知名度提升。,4,借助节日气息开展专场促销活动，使推广活动吸引增大,3,1,活动划分区县营业厅同时开展活动，让活动的覆盖面积增大，促使活动信息辐射来，形成以点盖面的信息覆盖方式。,3,3,活动,策略,活动标,题,题：,电信天,翼,翼手机,“,“七夕,”,”特别,专,专场,“,翼,翼”惠,乡,乡情,天,天翼手,机,机下乡,活,活动,活动地,点,点：,重庆万,州,州、长,寿,寿、黔,江,江、永,川,川各区,主,主城商,圈,圈,活动时,间,间：,8月25、26日/,活,活动天,数,数为2,天,天（周,六,六周,日,日）,8月25、26日正,是,是中国,传,传统节,日,日,“,“七夕,”,”情人,节,节，借,助,助节日,效,效果进,行,行活动,推,推广，,活,活动吸,引,引力变,大,大。,活动,策略,活动方式：,开展,知识问答活,动,动,，以此次活,动,动的信息、,电,电信的相关,业,业务命题，,命,命题直接关,系,系到本次活,动,动的信息，,使,使活动信息,深,深入人心,。,活动积客方,式,式：,1、通过活,动,动,现场的歌舞,表,表演,，达到吸引,目,目标消费群,体,体眼光的目,的,的。,2、通过知,识,识问答活动,，,，现场又活,动,动主持人在,人,人群中随机,选,选择68,人,人上台进行,答,答题活动，,参,参加答题者,均,均有小礼品,相,相送。,知识问答题目（示范题目）：,1、本次活动所赠抵用券能够买那个品牌的家电？,答：海信和创维,2、电信的常规业务有电话通信业务和什么？,答：宽带,3、本次活动所赠送的优惠券最多能抵多少现金？,答：400元,活动问答游,戏,戏规则：,1、根据活,动,动现场情况,随,随机选择6-8人参加,问,问答活动,2、两两对,答,答，答错一,题,题被淘汰，,直,直到最后选,出,出冠,3、,答题冠军免,费,费赠送所促,销,销手机一部,。,。问答活动,基,基本上是每,半,半小时举行,一,一次。上午,举,举行4次问,答,答，下午举,行,行2次问答,活,活动。,单场活动,执,执行,活动人员,安,安排,手机销售,人,人员：6,人,人DM单,发,发放人员,：,：2人,收银人员,：,：1人,活,活动,司,司仪：1,人,人,活动安保,人,人员：2,人,人,活,活动舞,者,者：3,5人,活动管理,人,人员：1,人,人,活动现场,效,效果图,活动现场,效,效果图,左为舞台,区,区，右为,促,促销点,X展架起,到,到宣传的,效,效果,活动咨询,、,、手机促,销,销,表演区及,知,知识问答,参,参与区,观众活动,区,区,单场活动,物,物料,活动执行,预,预算,活动宣传,预,预算,敬,请,请,指,指,正,正,