空调销售人员培训产品篇

按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片本文樣式,第二階層,第三階層,第四階層,第五階層,2020/2/19,*,#,空调产品知识,2012年3月5日,1,主要内容,1,、,空调概念及常用术语,2,、,空调主要部件及工作原理,3,、,空调分类及命名规则,4,、,定频空调与变频空调的区别,5,、,格力空调优势,6,、,格力空调常见功能,7,、,不同档次产品销售切入点,2,一、,空调概念及常用术语,3,1,、 空调,2,、空调匹数,3,、冷量单位,4,、能效比,5,、变频,6,、 新风量,7,、制冷、制热,8,、制冷量、制热量,9,、制冷功率,10,、噪音,11,、抽湿,常用术语,4,空调,空调：空气调节的简称，是对空气的温度、湿度、纯净度、气流速度等进行处理来满足人们生产、生活的需要。,空调器：通过空气调节来满足人们生产、生活需要的设备，简称为“空调”。,5,匹数：,原指输入功率，包括压缩机、风扇电机及电控部分，因不同的品牌其具体的系统及电控设计差异，其输出的制冷量不同，故制冷量以输出功率计算。,一般来说，,1,匹的制冷量大致为,2000,大卡，换算成国际单位应乘以,1.163,，故,1,匹之制冷量应为,2000,大卡,1.163,2324,（），这里的,W,（瓦,),即表示制冷量，则,1.5,匹的应为,2000,大卡,3486,（,w,），以此类推，根据此情况，则大致能判定空调的匹数和制冷量。,一般情况下，,2200W,一,2800W,都可称为,1,匹，,3200W,一,3800W,可称为,1.5,匹，,4000(w)- 5200,（,w,）可称为,2,匹，,6500(w)- 7500,（,w,）可称为,3,匹，,12000(w)- 14000,（,w,）可称为,5,匹。,空调匹数,6,冷量单位,冷量单位：通常用来衡量制冷、制热量大小的单位,常用冷量单位为：瓦（,W,）,1,瓦,0.86,大卡,/1,大卡,=1.63,瓦（,W,）,1,匹,735W,1,冷吨（美式）,3576,瓦,1,英热单位,/,时,(Btu/h)=0.293071,瓦,(W),7,国家标准规定名义制冷量的测试条件为：室内干球温度为,27,度，湿球温度为,19.5,度；室外干球温度为,35,度，湿球温度为,24,度。,国家标准规定名义制热量的测试条件为：室内干球温度为,20,度，湿球温度为,15,度；室外干球温度为,7,度，湿球温度为,6,度。,国家还规定，允许空调器的实际制冷,/,热量可比名义值低,8%,。,空调能效比,8,空调器制冷的能效比,(EER),：,它是指空调器制冷运行时，制冷量与所消耗总功率之比，其单位为,W/W,，即：,EER =,实际制冷量,/,实际消耗总功率 （,W / W,）,=,铭牌制冷量,/,铭牌输入功率 （,W / W,）,EER,的物理意义就是每消耗,1W,电能所能产生的冷量数，所以性能系数高的空调器，产生同等冷量耗电量就越少。,空调能效比,9,空调器制热的能效比（,COP,）：,它是指空调器制热运行时，制热量与所消耗总功率之比，其单位为,W/W,，即：,COP=,实际制热量,/,实际消耗总功率 （,W / W,）,=,铭牌制热量,/,铭牌输入功率 （,W / W,）,能效比的物理意义就是每消耗,1W,电能所能产生的热量数，所以能效比高的空调器，产生同等热量就比较省电。,空调能效比,10,SEER,的中文名,称,称是,季节能效,比,比,，现在越,来,来越多的,变,变频机使,用,用季节能,效,效比来作,为,为标称指,标,标。季节,能,能效比,(SEER),的,计,计,算,算,方,方,法,法,是,是,将,将,每,每,年,年,变,变,频,频,机,机,所,所,有,有,的,的,制,制,冷,冷,量,量,去,去,除,除,以,以,它,它,所,所,消,消,耗,耗,的,的,所,所,有,有,功,功,率,率,。,。,怎,怎,么,么,来,来,算,算,一,一,年,年,的,的,制,制,冷,冷,量,量,和,和,耗,耗,费,费,的,的,功,功,率,率,呢,呢,?,每,个,个,国,国,家,家,的,的,季,季,节,节,能,能,效,效,比,比,算,算,的,的,数,数,值,值,是,是,不,不,一,一,样,样,的,的,，,，,因,因,为,为,每,每,个,个,国,国,家,家,的,的,气,气,候,候,不,不,同,同,，,，,这,这,时,时,每,每,个,个,国,国,家,家,的,的,认,认,证,证,机,机,构,构,的,的,所,所,谓,谓,专,专,家,家,就,就,规,规,定,定,一,一,个,个,空,空,调,调,使,使,用,用,时,时,间,间,的,的,一,一,个,个,表,表,，,，,基,基,本,本,是,是,说,说,我,我,们,们,一,一,年,年,每,每,个,个,月,月,大,大,概,概,用,用,多,多,长,长,时,时,间,间,的,的,空,空,调,调,。,。,然,后,后,根,根,据,据,这,这,个,个,来,来,算,算,季,季,节,节,能,能,效,效,比,比,。,。,空,调,调,季,季,节,节,能,能,效,效,比,比,SEER,11,空,调,调,季,季,节,节,能,能,效,效,比,比,SEER,国,标,标,GB21455-2008,是,最,最,新,新,的,的,变,变,频,频,空,空,调,调,专,专,用,用,的,的,国,国,家,家,标,标,准,准,，,，,其,其,测,测,试,试,和,和,评,评,价,价,方,方,法,法,由,由数,百,百,名,名,空,空,调,调,领,领,域,域,的,的,专,专,家,家,联,联,合,合,编,编,制,制,而,而,成,成，,专,专,门,门,用,用,来,来,衡,衡,量,量,变,变,频,频,空,空,调,调,的,的,省,省,电,电,水,水,平,平,，,，,数,数,据,据,更,更,权,权,威,威,，,，,更,更,客,客,观,观,。,。,变,频,频,季,季,节,节,能,能,效,效,比,比,SEER,综,合,合,考,考,虑,虑,了,了,各,各,种,种,不,不,同,同,气,气,候,候,、,、,各,各,类,类,不,不,同,同,人,人,群,群,使,使,用,用,空,空,调,调,习,习,惯,惯,等,等,实,实,际,际,情,情,况,况,，,，,选,选,用,用,1136,小,时,时,作,作,为,为,空,空,调,调,全,全,年,年,制,制,冷,冷,运,运,行,行,的,的,时,时,间,间,，,，,符,符,合,合,绝,绝,大,大,多,多,数,数,中,中,国,国,用,用,户,户,使,使,用,用,空,空,调,调,的,的,习,习,惯,惯,，,，,更,更,能,能,真,真,实,实,反,反,映,映,使,使,用,用,变,变,频,频,空,空,调,调,的,的,省,省,电,电,情,情,况,况,12,不,要,要,拿,拿,SEER,的,数,数,值,值,去,去,和,和,EER,值,比,比,较,较,，,，,毕,毕,竟,竟,测,测,定,定,方,方,法,法,完,完,全,全,不,不,一,一,样,样,，,，,没,没,有,有,可,可,比,比,性,性,。,。,另,：,：,HSPF,为,制,制,热,热,季,季,节,节,能,能,效,效,比,比,，,，,其,其,测,测,定,定,方,方,法,法,与,与,制,制,冷,冷,季,季,节,节,能,能,效,效,比,比,基,基,本,本,相,相,同,同,。,。,几,个,个,注,注,意,意,点,点,13,定,频,频,空,空,调,调,能,能,效,效,等,等,级,级,表,表,类型,制冷量,能效等级,1,2,3,分体式,4500W,以下,3.60,3.40,3.20,4500-7100,3.50,3.30,3.10,7100-14000,3.40,3.20,3.00,14,变,频,频,空,空,调,调,能,能,效,效,等,等,级,级,表,表,额定制冷量,能 效 等 级,SEER,5,级,4,级,3,级,2,级,1,级,4500W,以下,3.0,3.4,3.9,4.5,5.2,4500-7100W,2.9,3.2,3.6,4.1,4.7,7100-14000W,2.8,3.0,3.3,3.7,4.2,15,变,频,频,空,空,调,调,就,就,是,是,压,压,缩,缩,机,机,运,运,行,行,转,转,速,速,可,可,以,以,调,调,节,节,的,的,空,空,调,调,机,机,。,。,运,运,转,转,速,速,度,度,快,快,时,时,，,，,制,制,冷,冷,、,、,制,制,热,热,量,量,大,大,；,；,运,运,转,转,速,速,度,度,慢,慢,时,时,，,，,制,制,冷,冷,制,制,热,热,量,量,小,小,。,。,变,频,频,机,机,分,分,为,为,直,直,流,流,变,变,速,速,和,和,交,交,流,流,变,变,频,频,两,两,种,种,。,。,其,其,中,中,交,交,流,流,变,变,频,频,空,空,调,调,的,的,压,压,缩,缩,机,机,电,电,机,机,和,和,风,风,机,机,电,电,机,机,均,均,采,采,用,用,交,交,流,流,电,电,机,机,。,。,直,直,流,流,变,变,速,速,空,空,调,调,又,又,分,分,为,为,1D,和,3D,两,种,种,，,，,1D,直,流,流,变,变,速,速,空,空,调,调,仅,仅,压,压,缩,缩,机,机,采,采,用,用,直,直,流,流,无,无,刷,刷,电,电,机,机,，,，,风,风,扇,扇,采,采,用,用,交,交,流,流,电,电,机,机,，,，,而,而,3D,直,流,流,变,变,速,速,空,空,调,调,的,的,压,压,缩,缩,机,机,电,电,机,机,与,与,风,风,机,机,电,电,机,机,均,均,采,采,用,用,直,直,流,流,电,电,机,机,。,。,我,我,们,们,目,目,前,前,的,的,变,变,频,频,产,产,品,品,全,全,部,部,属,属,于,于,全,全,直,直,流,流,变,变,速,速,空,空,调,调,。,。,变,频,频,空,空,调,调,16,直,流,流,变,变,速,速,与,与,交,交,流,流,变,变,频,频,空,空,调,调,的,的,区,区,别,别,直,流,流,变,变,速,速,空,空,调,调,与,与,交,交,流,流,变,变,频,频,空,空,调,调,，,，,他,他,们,们,的,的,区,区,别,别,在,在,于,使,使,用,用,何,何,种,种,压,压,缩,缩,机,机,(,交,流,流,变,变,频,频,压,压,缩,缩,机,机,还,还,是,是,直,直,流,流,变,变,速,速,压,压,缩,缩,机,机,),以,及,及,因,因,压,压,缩,缩,机,机,的,的,不,不,同,同,而,而,带,带,来,来,控,控,制,制,器,器,的,的,变,变,化,化,。,。,交,流,流,变,变,频,频,压,压,缩,缩,机,机,本,本,质,质,上,上,仍,仍,是,是,三,三,相,相,交,交,流,流,异,异,步,步,电,电,动,动,机,机,，,，,通,通,过,过,定,定,、,、,转,转,子,子,之,之,间,间,磁,磁,场,场,的,的,相,相,互,互,作,作,用,用,使,使,转,转,子,子,旋,旋,转,转,。,。,但,但,其,其,特,特,别,别,的,的,设,设,计,计,使,使,得,得,可,可,以,以,在,在,较,较,大,大,范,范,围,围,内,内,通,通,过,过,改,变,变,电,电,源,源,的,的,频,频,率,率,和,和,电,电,压,压,来,改,改,变,变,电,电,机,机,的,的,转,转,速,速,，,，,因,因,此,此,称,称,之,之,为,为,交,交,流,流,变,变,频,频,。,。,交,流,流,变,变,频,频,压,压,缩,缩,机,机,转,转,子,子,采,采,用,用,了,了,交,交,流,流,感,感,应,应,电,电,机,机,转,转,子,子,结,结,构,构,，,，,其,其,工,工,作,作,原,原,理,理,为,为,：,：,定,定,子,子,产,产,生,生,旋,旋,转,转,磁,磁,场,场,，,，,转,转,子,子,在,在,定,定,子,子,旋,旋,转,转,磁,磁,场,场,作,作,用,用,下,下,感,感,应,应,电,电,流,流,产,产,生,生,感,感,应,应,磁,磁,场,场,，,，,经,经,定,定,子,子,磁,磁,场,场,与,与,转,转,子,子,磁,磁,场,场,相,相,互,互,作,作,用,用,使,使,转,转,子,子,旋,旋,转,转,。,。,交,交,流,流,变,变,频,频,压,压,缩,缩,机,机,旋,旋,转,转,的,的,基,基,础,础,是,是,定,定,子,子,与,与,转,转,子,子,的,的,电,电,磁,磁,感,感,应,应,，,，,使,使,压,压,缩,缩,机,机,旋,旋,转,转,的,的,同,同,时,时,也,也,带,带,来,来,了,了,电,电,磁,磁,感,感,应,应,噪,噪,音,音,与,与,转,转,子,子,损,损,耗,耗,等,等,负,负,面,面,作,作,用,用,。,。,直流变,速,速压缩,机,机转子,采,采用稀,土,土永磁,材,材料制,作,作而成,，,，其工,作,作原理,为,为：定,子,子产生,旋,旋转磁,场,场与转,子,子永磁,磁,磁场直,接,接作用,，,，实现,压,压缩机,运,运转。,可,可以通,过,过,改变送,给,给电机,的,的直流,电,电压,来改变,电,电机的,转,转速，,直,直流变,速,速压缩,机,机不存,在,在定子,旋,旋转磁,场,场对转,子,子的电,磁,磁感应,作,作用，,克,克服了,交,交流变,频,频压缩,机,机的电,磁,磁噪音,与,与转子,损,损耗，,具,具有比,交,交流变,频,频压缩,机,机效率,高,高与噪,音,音低特,点,点，直,流,流变速,压,压缩机,效,效率比,交,交流变,频,频压缩,机,机高,10%-30%,，噪音,低,低,5,分贝,-10,分贝。,因,因此，,直,直流变,速,速空调,的,的成本,要,要高于,交,交流变,频,频空调,。,。,17,新风量,对空调,房,房间送,入,入必需,的,的新风,量,量，是,保,保证工,作,作人员,身,身体健,康,康的重,要,要措施,。,。根据,调,调查，,有,有些空,调,调房间,由,由于新,风,风量不,足,足，工,作,作人员,的,的患病,率,率显著,增,增加。,为了节,约,约冷量,和,和热量,，,，除了,由,由于室,内,内产生,有,有害气,体,体，室,内,内空气,不,不能循,环,环使用,以,以外，,凡,凡是允,许,许采用,回,回风循,环,环使用,的,的空调,系,系统，,应,应尽量,利,利用回,风,风。,与循环,风,风量的,区,区别：,循环风,量,量：在,制,制冷运,行,行条件,下,下，单,位,位时间,内,内送入,的,的风量,。,。,18,制冷、,制,制热,制冷,（降低,气,气温）,通,通过从,室,室内高,温,温空气,中,中吸收,热,热量并,向,向室外,放,放热，,使,使得室,内,内环境,温,温度下,降,降到所,要,要求的,温,温度，,以,以达到,凉爽,舒适的,目,目的的,手,手段。,制热,（热泵,升,高,高气温,）,）通过,从,从室外,低,低温空,气,气中吸,收,收热量,并,并向室,内,内放热,，,，使得,室,室内环,境,境温度,上,上升到,你,你所要,求,求的温,度,度，以,达,达到,暖和,舒适的,目,目的的,手,手段。,19,制冷量,、,、制热,量,量,制冷量,：,：空调,进,进行制,冷,冷时，,单,单位时,间,间内从,密,密闭空,间,间或区,域,域内除,去,去的热,量,量总和,。,。,制热量,：,：空调,进,进行制,热,热时，,单,单位时,间,间内在,密,密闭空,间,间或区,域,域内产,生,生的热,量,量总和,。,。,20,制冷量,使,使用范,围,围,2300W,：,10-16,平方,2600W,：,12-18,平方,3200W,：,15-22,平方,3500W,：,16-24,平方,5000W,：,23-34,平方,7200W,：,32-50,平方,选择标,准,准,休息室,、,、办公,室,室：,140,瓦,/,平方米,；,；会议,室,室、商,场,场：,200,瓦,/,平方米,；,；娱乐,场,场所、,餐,餐饮：,260,瓦,/,平方米,+100W/,人,21,制冷功,率,率,制冷功,率,率：就,是,是我们,常,常说的,耗,耗电量,，,，空调,制,制冷时,运,运行所,消,消耗的,总,总功率,。,。,22,噪音,空调噪,声,声包括风机、压缩机运转噪,声,声、电机轴,承,承噪声和电磁噪声。,其,其中以,风,风机、,压,压缩机,运,运转噪,声,声为主,。,。,根据国,家,家关于,空,空调噪,音,音的测,试,试规定,，,，空调,噪,噪音的,国,国家标,准,准值是,以,以压缩,机,机启动,运,运行过,程,程中的,最,最高声,音,音值为,准,准。,23,抽湿,抽湿（,降,降低房,间,间湿度,）,）在制,冷,冷的过,程,程中，,空,空气经,过,过比其,露,露点温,度,度低的,蒸,蒸发器,时,时，其,中,中的水,蒸,蒸气就,冷,冷凝下,来,来，起,到,到把空,气,气中过,多,多的湿,气,气带走,的,的目的,的,的手段,。,。,24,二、,空调主,要,要部件,及,及工作,原,原理,25,热交换系统,管路系统,冷媒,控制器,空调压缩机,心脏,血液,血管,大脑,肺,如果把,空,空调当,做,做一个,人,人,空调的,主,主要部,件,件,26,空调的,主,主要部,件,件,冷媒,空调,器,器的,“血液,”,”,。,作用：,通,通过它,把,把房间,的,的热量,“,“搬”,出,出去（,制冷,）或把,室,室外空,气,气的热,量,量“搬,”,”进屋,来,来（,制热,）；,别名：,雪,雪种、,制,制冷剂,、,、氟里,昂,昂、工,质,质等；,种类：,普,普通的,有,有,R22,；,；,环保的,新,新冷媒,有,有,R134a，R410a，R407c。,压缩机,空,调,调器的,“心脏,”,”,。,通过压,缩,缩机的,运,运转来,实,实现制,冷,冷剂在,系,系统中,的,的流动,和,和循环,。,。,房间,空,空调,器,器使,用,用全,封,封闭,压,压缩,机,机，,包,包括,往,往复,式,式、,旋,旋转,式,式（,单,单转,子,子、,双,双转,子,子）,、,、涡,旋,旋式,；,；,27,空调,的,的主,要,要部,件,件,控制,器,器：,电,电气,控,控制,系,系统,主,主要,由,由微,电,电脑,控,控制,板,板（,主,主控,PCB,）、,变,变压,器,器、,接,接线,板,板、,温,温度,传,传感,器,器、,无,无线,遥,遥控,器,器及,红,红外,线,线接,收,收头,、,、显,示,示灯,板,板、,交,交流,接,接触,器,器、,压,压力,开,开关,、,、电,子,子镇,流,流器,、,、运,行,行电,容,容、,启,启动,电,电容,、,、继,电,电器,等,等组,成,成。,电,电气,控,控制,系,系统,的,的作,用,用是,控,控制,空,空调,器,器的,开,开启,，,，实,现,现制,冷,冷、,制,制热,、,、抽,湿,湿、,吹,吹风,、,、睡,眠,眠、,调,调温,、,、预,约,约开,机,机或,定,定时,关,关机,等,等多,种,种功,能,能。,28,热交,换,换器,也,也叫,换,换（,散,散）,热,热器,，,，在,空,空调,器,器中,是,是用,来,来使,制,制冷,剂,剂与,空,空气,进,进行,热,热交,换,换的,装,装置,。,。热,交,交换,器,器是,将,将肋,片,片串,在,在紫,铜,铜管,上,上胀,紧,紧而,成,成。,增,增加,换,换热,面,面积,可,可增,加,加换,热,热量,。,。若,肋,肋片,碰,碰扁,或,或氧,化,化、,脏,脏时,，,，将,增,增大,风,风阻,减,减小,换,换热,面,面积,，,，所,以,以生,产,产中,应,应注,意,意控,制,制肋,片,片清,洁,洁平,整,整。,肋,肋片,材,材料,为,为铝,箔,箔，,其,其形,状,状有,平,平片,、,、波,纹,纹片,和,和冲,缝,缝片,，,，空,调,调器,用,用的,换,换热,器,器中,最,最常,用,用的,是,是冲,缝,缝片,。,。,空调,的,的主,要,要部,件,件,29,空调,的,的主,要,要部,件,件,为进,一,一步,加,加强,换,换热,效,效果,，,，近,年,年来,还,还采,用,用亲,水,水膜,涂,涂层,的,的铝,箔,箔作,翅,翅片,，,，使,空,空气,中,中水,分,分在,换,换热,器,器中,冷,冷凝,成,成水,分,分成,膜,膜状,流,流下,，,，不,会,会形,成,成“,水,水桥,”,”，,从,从而,加,加大,循,循环,风,风量,；,；并,有,有较,好,好的,抗,抗腐,蚀,蚀性,能,能。,同时,对,对换,热,热器,铜,铜管,也,也采,用,用内,螺,螺纹,管,管，,以,以加,大,大内,表,表面,面,面积,，,，强,化,化沸,腾,腾传,热,热过,程,程，,并,并有,显,显著,的,的强,化,化传,热,热效,果,果。,30,热交,换,换系,统,统：,蒸发,器,器（,用,用于,与,与室,内,内空,气,气进,行,行热,交,交换,）,）,冷凝,器,器（,用,用于,与,与室,外,外空,气,气进,行,行热,交,交换,）,）,空调,的,的主,要,要部,件,件,31,32,33,、气,液,液分,离,离器,、管,接,接头,室内机组,室外机组,中间连管,进气,管,管,气液分离器,毛细管,排气,管,管,室外,换热器,高压阀,低压阀,管接头,室内,换热器,压缩机,工艺管,干燥过滤器,冷风,型,型,(,单冷,),挂壁,式,式分,体空,调,调制,冷,冷原,理,理图,、,工,工作,原,原理,：,：,、,系,系统,组,组成,：,：,制冷剂降压节流,成低温低压液体,制冷剂被压缩,成高温高压蒸气,制冷剂冷却放热,成常温高压液体,对制冷剂进行,干燥过滤处理,毛细管,干燥过滤器,室外换热器,（冷凝器）,室内换热器,（蒸发器）,液态制冷剂蒸发吸热,成低温低压蒸气,管接头,高压阀,低压阀,管接头,压缩机,气液,分离器,压缩,机,机,、室,外,外换,热,热器,（,冷凝,器,器）,、干,燥,燥过,滤,滤器,、毛,细,细管,、室,内,内换,热,热器,（蒸,发,发器,）,）,、高,压,压阀,、,、低,压,压阀,。,。,空调,的,的制,冷,冷原,理,理,：,34,三、,空,空调,分,分类,及,及命,名,名规,则,则,35,空调,的,的分,类,类,空调,的,的分,类,类：,1,、,按结,构,构形,式,式分,类,类,整体,式,式（,窗,窗式,、,、移,动,动式,和,和抽,湿,湿机,等,等）,分体,式,式（,挂,挂壁,式,式、,落,落地,式,式、,嵌,嵌入,式,式和,天,天顶,式,式等,）,）,36,空调,的,的分,类,类,空调,的,的分,类,类：,2,、按,主,主要,功,功能,分,分类,：,：,冷风,型,型,热泵,型,型,电热,型,型,热泵,辅,辅助,电,电热,型,型,37,空调,的,的分,类,类,类 型,特 点,冷风型空调器,夏季降温，带有除湿功能，能在梅雨季节或潮湿的天气用于除湿。,热泵型空调器,具有制冷、制热、除湿等功能，夏季可用于降温，冬季用于供暖，雨季可用于除湿。,电热型空调器,加热稳定、维修方便，但制热效率低。（耗电量大）,热泵辅助电热型空调器,弥补环境温度过低时制热效果差的缺点，采用热泵、电热相结合的办法，来保证在环境温度较低时也有足够的热量。,38,空调,的,的命,名,名规,则,则,定频,：,：,KFR27GW/,（,27561,）,Ba-1,变频,：,：,KFR26GW/,（,26561,）,FNBa-2,39,空调,的,的命,名,名方,法,法,K-,空调,的,的产,品,品代,号,号,F-,分体,式,式,C-,窗式,R-,热泵,型,型,W/-,室外,机,机代,号,号,27-,冷量,G/L-,内机,为,为挂,壁,壁式,/,落地,式,式,Ba-,系列,名,名,1/2-,能效,等,等级,40,四、,定频,空,空调,与,与变,频,频空,调,调的,区,区别,41,定频,空,空调,与,与变,频,频空,调,调的,区,区别,定频,空,空调,相,相当,于,于发,动,动机,能,能力,固,固定,的,的汽,车,车。,而,而变,频,频空,调,调相,当,当于,无,无级,变,变速,的,的汽,车,车，,可,可以,根,根据,实,实际,情,情况,变,变化,。,。,变频,空,空调,比,比定,频,频空,调,调更,加,加先,进,进和,完,完善,，,，它可,以,以根,据,据室,温,温、,设,设定,温,温度,、,、环,境,境工,况,况进,行,行自,动,动控,制,制，,改,改变,压,压缩,机,机的,转,转速,，,，从,而,而调,节,节空,调,调的,输,输出,能,能力，,舒适,又,又节,能,能。,42,定频,空,空调,与,与变,频,频空,调,调的,区,区别,定频,空,空调,与,与变,频,频空,调,调最,大,大不,同,同就,是,是压,缩,缩机,，,，定,频,频空,调,调以,固,固定,频,频率,运,运行,，,，通,过,过压,缩,缩机,启,启停,机,机来,控,控制,设,设定,温,温度,。,。而,变,变频,空,空调,运,运行,频,频率,可,可变,所,所以,靠,靠调,整,整功,率,率大,小,小（,运,运转,速,速度,）,）来,控,控制,设,设定,温,温度,。,。,空调,耗,耗能,的,的最,大,大来,源,源是,哪,哪里,？,？,“压,缩,缩机,频,频繁,启,启停,机,机”,所,所造,成,成的,43,变频,空,空调,与,与常,规,规空,调,调的,比,比较,项目,常规空调,变频空调,适应负荷的能力,不能自动适应负荷变化,自动适应负荷的变化,温控精度,开,/,关控制,温度波动范围达,4,降频控制,温度波动范围,1,启动性能,启动电流大于额定电流,软启动，启动电流很小,节能性,开,/,关控制，不省电,自动以低频维持，省电,30%,低电压运转性能,180V,以下很难运转,低至,150V260V,可正常运转,制冷、制热速度,慢,快,热冷比,小于,120%,大于,140%,44,变频,空,空调,与,与常,规,规空,调,调的,比,比较,项目,常规空调,变频空调,低温制热效果,0C,以下效果差,-10C,时效果仍好,化霜,性能差,准确而快速，只需常规空调一半的时间,除湿性能,定时开,/,关控制，除湿时有冷感,低频运转，只除湿不降温，健康除湿,满负荷运转,无此功能,自动以高频强劲运转,保护功能,简单,全面,自动控制性能,简单,真正模糊化、网络化,45,适应,负,负荷,的,的能,力,力,常规,空,空调,的,的制,冷,冷能,力,力随,着,着室,外,外温,度,度的,上,上升,而,而下,降,降，,而,而房,间,间热,负,负荷,随,随室,外,外温,度,度上,升,升而,上,上升,，,，这,样,样，,在,在室,外,外温,度,度较,高,高，,本,本需,要,要空,调,调向,房,房间,输,输出,更,更大,冷,冷量,时,时，,常,常规,空,空调,往,往往,制,制冷,量,量不,足,足，,影,影响,舒,舒适,性,性；,而,而在,室,室外,温,温度,较,较低,时,时，,本,本需,要,要空,调,调向,房,房间,输,输出,较,较小,冷,冷量,，,，常,规,规空,调,调往,往,往制,冷,冷量,过,过盛,，,，白,白,白浪,费,费电,力,力。,而,而变,频,频空,调,调通,过,过压,缩,缩机,转,转速,的,的变,化,化，,可,可以,实,实现,制,制冷,量,量随,室,室外,温,温度,的,的上,升,升而,上,上升,，,，下,降,降而,下,下降,，,，这,样,样就,实,实现,了,了制,冷,冷量,与,与房,间,间热,负,负荷,的,的自,动,动匹,配,配，,改,改善,了,了舒,适,适性,，,，也,节,节省,了,了电,力,力。,46,温度调节,方,方法,以制冷状,态,态为例，,常,常规空调,的,的温度调,节,节方法，,达,达到设定,温,温度压机,停,停，室内,温,温度高于,设,设定温度,1,度，压缩,机,机重新开,启,启。变频,空,空调的温,度,度调节方,法,法，室温,每,每降低,0.5,度，运转,频,频率就降,低,低一档，,相,相反，室,温,温每升高,0.5,度，运转,频,频率就升,高,高一档，,即,即室温越,高,高，运转,频,频率越大,，,，以便空,调,调快速制,冷,冷，室温,越,越接近设,定,定温度，,运,运转频率,就,就越小，,提,提供的制,冷,冷量也越,小,小，以维,持,持室温在,设,设定温度,附,附近，温,度,度波动小,47,启动、运,转,转性能,常规空调,以,以定频启,动,动、定速,运,运转。,变频空调,低,低频启动,、,、变频运,转,转,48,节能性,常规空调,开,开,/,关方法控,制,制，压缩,机,机开关频,繁,繁，耗电,多,多。,变频空调,自,自动以低,频,频维持室,温,温基本恒,定,定，避免,压,压缩机频,繁,繁开启，,比,比常规空,调,调省电,30%,左右,49,低电压运,转,转性能,常规空调,在,在电压低,于,于,180V,左右时，,压,压缩机就,不,不能启动,。,。,变频空调,在,在电压很,低,低时，降,频,频启动，,降,降低启动,时,时的负荷,，,，最低启,动,动电压可,达,达,150V,。,50,热冷比,常规空调,制,制冷、制,热,热压缩机,转,转速一样,，,，只能通,过,过系统匹,配,配提高热,冷,冷比，局,限,限性很大,。,。,变频空调,制,制热时压,缩,缩机转速,比,比制冷时,高,高许多，,所,所以热冷,比,比可高达,140%,以上。（,制,制热时最,高,高运转频,率,率往往要,比,比制冷最,高,高运转频,率,率高,20Hz,左右）,51,低温制热,效,效果,常规空调,压,压缩机转,速,速恒定，0C以,下,下压缩机,功,功率很低,，,，实际上,没,没有什么,制,制热效果,变频空调,低,低温下以,高,高频运转,，,，制热量,是,是常规空,调,调的3、4倍,52,满负荷运,转,转,常规空调,压,压缩机只,有,有一种转,速,速，不可,能,能实现满,负,负荷时的,强,强劲运转,；,；,变频空调,在,在人多时,、,、刚开机,时,时或室内,外,外温差较,大,大时，可,实,实现高频,强,强劲运转,53,变频空调,的,的优点,变频空调,的,的优点：,控温精确,环境温度,波,波动小,节能,变频器，,可,可以随时,改,改变压缩,机,机的转速,静音,启动电流,小,小，软启,动,动,54,五、格力,空,空调优势,55,格力空调,的,的品牌优,势,势,2005,年至今连,续,续,7,年全球销,量,量第一,连续,17,年全国销,量,量第一,家电行业,唯,唯一获得,“,“世界名,牌,牌”企业,中国名牌,中国世界,名,名牌,56,格力空调,的,的技术优,势,势：,近,300,间实验室,筛选分厂,制冷技术,研,研究院,57,格力空调,的,的功能优,势,势：,格力第二,代,代无缝蒸,发,发器：有,效,效增加换,热,热面积,58,格力空调,的,的功能优,势,势：,首创舒适,省,省电模式,人性化睡,眠,眠模式,七档风速,抗菌防霉,健,健康功能,：,：,抗菌防霉,过,过滤网,儿茶素过,滤,滤网,高密度过,滤,滤网,绿普斯抗,菌,菌过滤网,59,抗菌防霉,健,健康功能,抗菌防霉,过,过滤网：,抗菌过滤,网,网和网架,采,采用抗菌,技,技术处理,，,，材料中,加,加入广谱,抗,抗菌环保,防,防霉剂等,多,多种抗菌,材,材料，使,滤,滤网本身,具,具有抗菌,防,防霉的能,力,力，高效,抗,抗菌。,60,抗菌防霉,健,健康功能,儿茶素过,滤,滤网,：,特别使用,儿,儿茶素过,滤,滤网，采,用,用从天然,绿,绿茶等植,物,物中提取,的,的儿茶素,，,，有效抑,制,制细菌等,的,的滋生和,繁,繁殖，使,其,其使用活,性,性，达到,优,优越的长,期,期抗菌作,用,用和除尘,功,功能。,61,抗菌防霉,健,健康功能,高密度过,滤,滤网,62,抗菌防霉,健,健康功能,绿普斯抗,菌,菌过滤网,五倍子树,和,和银杏树,破坏细菌,表,表面,产生机能,障,障碍,63,六,、,格力空调,常,常见功能,64,常见功能,智能化霜,独立除湿,人性化睡,眠,眠模式,舒适省电,模,模式,广角立体,送,送风,接水盘一,体,体化设计,超强制冷,65,常见功能,超低温启,动,动,24,小时定时,童锁,静电除尘,双杆支撑,升,升降面板,技,技术,加湿（王,者,者独尊）,自动清洁,、,、干燥防,霉,霉,66,七、不同,档,档次产品,销,销售切入,点,点,67,产品卖点,选,选择,低端产品,适合消费,群,群体：低,收,收入人,群,群、出租,屋,屋东,卖点,:,价格、赠,品,品、节能,方法：重,点,点突出特,价,价、促销,活,活动、时,间,间阶段性,68,产品卖点,选,选择,中端产品,适合消费,群,群体：白,领,领、小康,家,家庭、实,用,用主义,卖点,:,产品特有,功,功能及优,势,势,方法：重,点,点突出产,品,品优势，,顾,顾客购买,产,产品能够,带,带来的优,势,势；,卖痛苦,69,产品卖点,选,选择,高端产品,适合消费,群,群体：高,收,收入人群,、,、老板、,暴,暴发户、,时,时尚青年,卖点,:,产品外观,、,、产品部,分,分特有功,能,能,方法：卖,品,品味、卖,时,时尚,70,家庭作业,1,、复习今,天,天所讲内,容,容,2,、了解空,调,调主要部,件,件及工作,原,原理,3,、了解空,调,调分类及,命,命名规则,4,、熟悉定,频,频空调与,变,变频空调,的,的区别,5,、熟悉变,频,频空调的,优,优势,6,、熟悉格,力,力空调优,势,势及常见,功,功能,7,、了解目,前,前热销的,定,定频空调,产,产品型号,、,、价格及,基,基本功能,。,。,71,考试通知,时间：下,周,周一,(3,月,12,日）上午,9:009:30,形式：闭,卷,卷,内容：空,调,调基础知,识,识,参考对象,：,：超然冷,气,气所有销,售,售人员,72,THEEND!,73,通过辛勤,的,的工作获,得,得财富才,是,是人生的,大,大快事。,一个人一生,可,可能爱上很,多,多人，等你,获,获得真正属,于,于你的幸福,后,后，你就会,明,明白以前的,伤,伤痛其实是,一,一种财富，,它,它让你学会,更,更好地去把,握,握和珍惜你,爱,爱的人。1月-2323:4923:49:29,人只有为自,己,己同时代人,的,的完善，为,他,他们的幸福,而,而工作，他,才,才能达到自,身,身的完善。,每项,事,事业,成,成功,都,都离,不,不开,选,选择,，,，而,只,只有,不,不同,寻,寻常,的,的选,择,择才,会,会获,取,取不,同,同寻,常,常的,成,成功,。,。23:49:2923:491月-23,论命,运,运如,何,何，,人,人生,来,来就,不,不是,野,野蛮,人,人，,也,也不,是,是乞,讨,讨者,。,。人,的,的四,周,周充,满,满真,正,正而,高,高贵,的,的财,富,富,身体,与,与心,灵,灵的,财,财富,。,。,人生,没,没有,彩,彩排,，,，每,一,一个,细,细节,都,都是,现,现场,直,直播,。,。,对产,品,品质,量,量来,说,说，,不,不是,100,分就,是,是,0,分。,成功,的,的经,理,理人,员,员在,确,确定,组,组织,和,和个,人,人的,目,目标,时,时，,一,一般,是,是现,实,实主,义,义的,。,。他,们,们不,是,是害,怕,怕提,出,出高,目,目标,，,，而,是,是不,让,让目,标,标超,出,出他,们,们的,能,能力,。,。,管,理,理,就,就,是,是,决,决,策,策,。,。23:4923:49:291,月,月-23,经,营,营,管,管,理,理,，,，,成,成,本,本,分,分,析,析,，,，,要,要,追,追,根,根,究,究,底,底,，,，,分,分,析,析,到,到,最,最,后,后,一,一,点,点,。,。,再,实,实,践,践,。,。2023/1/523:49:29,世,上,上,并,并,没,没,有,有,用,用,来,来,鼓,鼓,励,励,工,工,作,作,努,努,力,力,的,的,赏,赏,赐,赐,，,，,所,所,有,有,的,的,赏,赏,赐,赐,都,都,只,只,是,是,被,被,用,用,来,来,奖,奖,励,励,工,工,作,作,成,成,果,果,的,的,。,。,除了心,存,存感激,还,还不够,，,，还必,须,须双手,合,合十，,以,以拜佛,般,般的虔,诚,诚之心,来,来领导,员,员工。2023/1/523:4923:49:29,预防是,解,解决危,机,机的最,好,好方法,。,。,我们不,一,一定知,道,道正确,的,的道路,在,在哪里,，,，但却,不,不要在,错,错误的,道,道路上,走,走得太,远,远。,不要把,所,所有的,鸡,鸡蛋放,在,在同一,个,个篮子,里,里。,用他，,就,就要信,任,任他,;,不信任,他,他，就,不,不要用,他,他。,沟通再,沟,沟通。05,一,一月2023,多挣钱,的,的方法,只,只有两,个,个：不,是,是多卖,，,，就是,降,降低管,理,理费。,我所做,的,的，就,是,是创办,一,一家由,我,我管理,业,业务并,把,把我们,的,的钱放,在,在一起,的,的合伙,人,人企业,。,。我将,保,保证你,们,们有,5%,的回报,，,，并在,此,此后我,将,将抽取,所,所有利,润,润的,50%,。,请示,问,问题,不,不要,带,带着,问,问题,请,请示,，,，要,带,带着,方,方案,请,请示,。,。汇,报,报工,作,作不,要,要评,论,论性,地,地汇,报,报，,而,而要,陈,陈述,性,性的,汇,汇报,。,。2023,年,年1,月,月5,日,日,在漫,长,长的,人,人生,旅,旅途,中,中，,有,有时,要,要苦,苦,苦撑,持,持暗,无,无天,日,日的,境,境遇,；,；有,时,时却,风,风光,绝,绝项,，,，无,人,人能,比,比。,沟通,是,是管,理,理的,浓,浓缩,。,。1月-2323:49:2923:49,员工,培,培训,是,是企,业,业风,险,险最,小,小，,收,收益,最,最大,的,的战,略,略性,投,投资,。,。,人类,被,被赋,予,予了,一,一种,工,工作,，,，那,就,就是,精,精神,的,的成,长,长。,企业发展,需,需要的是,机,机会，而,机,机会对于,有,有眼光的,领,领导人来,说,说，一次,也,也就够了,。,。1月-231月-23,发展和维,护,护他们的,家,家,;,至于女子,呢,呢,?,则是努力,维,维护家庭,的,的秩序，,家,家庭的安,适,适和家庭,的,的可爱。,犹豫不决,固,固然可以,免,免去一些,做,做错事的,可,可能，但,也,也失去了,成,成功的机,会,会。,管理是一,种,种严肃的,爱,爱。1月-2323:491月-23,选择,?,选择这个,词,词对我来,说,说太奢侈,了,了。,没有商品,这,这样的东,西,西。顾客,真,真正购买,的,的不是商,品,品，而是,解,解决问题,的,的办法。,一个人被,工,工作弄得,神,神魂颠倒,直,直至生命,的,的最后一,息,息，这的,确,确是幸运,。,。,从管理的角,度,度来讲，两,点,点之间最短,的,的距离不一,定,定是一条直,线,线，而是一,条,条障碍最小,的,的曲线。23:491月-2323:49:29,自觉,心,心是,进,进步,之,之母,，,，自,贱,贱心,是,是堕,落,落之,源,源，,故,故自,觉,觉心,不,不可,无,无，,自,自贱,心,心不,可,可有,。,。05-1,月,月-231月-231月-23,切实,执,执行,你,你的,梦,梦想,，,，以,便,便发,挥,挥它,的,的价,值,值，,不,不管,梦,梦想,有,有多,好,好，,除,除非,真,真正,身,身体,力,力行,，,，否,则,则，,永,永远,没,没有,收,收获,。,。,一个,有,有坚,强,强心,志,志的,人,人，,财,财产,可,可以,被,被人,掠,掠夺,，,，勇,气,气却,不,不会,被,被人,剥,剥夺,的,的。,时间,和,和结,构,构。23:491月-231月-23,南怀瑾,说,说：“,心,心中不,应,应该被,蓬,蓬茅堵,住,住，而,应,应海阔,天,天空，,空,空旷得,纤,纤尘不,染,染。道,家,家讲,清,清虚,，,，佛家,讲,讲空，,空,空到极,点,点，清,虚,虚到极,点,点，这,时,时候的,智,智慧自,然,然高远,，,，反应,也,也就灵,敏,敏。”23:4923:49:291月-2323:49,你不能,衡,衡量它,，,，就不,能,能管理,它,它。,拖延将,不,不断滋,养,养恐惧,。,。2023/1/523:49:2923:4923:49:29,想法,),，而是,你,你是不,是,是愿意,为,为此付,出,出一切,代,代价，,全,全力以,赴,赴地去,做,做它一,直,直证明,它,它是对,的,的。2023/1/523:49:291月-23,谢谢各,位,位！,9,、静夜四,无,无邻，荒,居,居旧业贫,。,。1月-231月-23,Thursday, January 5,2023,10,、雨中黄,叶,叶树，灯,下,下白头人,。,。23:49:2923:49:2923:49,1/5/202311:49:29 PM,11,、以我,独,独沈久,，,，愧君,相,相见频,。,。1月-2323:49:2923:49,Jan-2305-Jan-23,12,、故,人,人江,海,海别,，,，几,度,度隔,山,山川,。,。23:49:2923:49:2923:49,Thursday,January5,2023,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。1月-231月-2323:49:2923:49:29,January 5, 2023,14,、他,乡,乡生,白,白发,，,，旧,国,国见,青,青山,。,。05,一,一,月,月202311:49:29,下,下,午,午23:49:291月-23,15,、,比,比,不,不,了,了,得,得,就,就,不,不,比,比,，,，,得,得,不,不,到,到,的,的,就,就,不,不,要,要,。,。,。,。一,月,月2311:49,下,下,午,午1,月,月-2323:49,January5,2023,16,、行动,出,出成果,，,，工作,出,出财富,。,。2023/1/523:49:2923:49:29,05January 2023,17,、做前，能,够,够环视四周,；,；做时，你,只,只能或者最,好,好沿着以脚,为,为起点的射,线,线向前。11:49:29 下,午,午11:49,下,下午23:49:291月-23,9,、没有失败,，,，只有暂时,停,停止成功！,。,。1月-231月-23,Thursday,January 5,2023,10,、很多事情,努,努力了未必,有,有结果，但,是,是不努力却,什,什么改变也,没,没有。23:49:2923:49:2923:49,1/5/2023 11:49:29 PM,11,、成功就是,日,日复一日那,一,一点点小小,努,努力的积累,。,。1月-2323:49:2923:49,Jan-2305-Jan-23,12,、世间,成,成事，,不,不求其,绝,绝对圆,满,满，留,一,一份不,足,足，可,得,得无限,完,完美。,。,。23:49:2923:49:2923:49,Thursday,January5,2023,13,、不,知,知香,积,积寺,，,，数,里,里入,云,云峰,。,。1月-231月-2323:49:2923:49:29,January5,2023,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。05 一,月,月 202311:49:29,下,下午23:49:291月-23,15,、楚塞三湘,接,接，荆门九,派,派通。一月 2311:49,下,下午1月-2323:49,January 5,2023,16,、少,年,年十,五,五二,十,十时,，,，步,行,行夺,得,得胡,马,马骑,。,。2023/1/523:49:2923:49:29,05January2023,17,、空,山,山新,雨,雨后,，,，天,气,气晚,来,来秋,。,。11:49:29,下,下,午,午11:49,下,下午23:49:291月-23,9,、,杨,杨,柳,柳,散,散,和,和,风,风,，,，,青,青,山,山,澹,澹,吾,吾,虑,虑,。,。,。,。1,月,月-231,月,月-23,Thursday,January5,2023,10,、阅读,一,一切好,书,书如同,和,和过去,最,最杰出,的,的人谈,话,话。23:49:2923:49:2923:49,1/5/202311:49:29PM,11,、越是没,有,有本领的,就,就越加自,命,命不凡。1月-2323:49:2923:49,Jan-2305-Jan-23,12,、越是无,能,能的人，,越,越喜欢挑,剔,剔别人的,错,错儿。23:49:3023:49:3023:49,Thursday, January 5,2023,13,、知人,者,者智，,自,自知者,明,明。胜,人,人者有,力,力，自,胜,胜者强,。,。1月-231月-2323:49:3023:49:30,January 5, 2023,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。05,一,一,月,月202311:49:30,下,下,午,午23:49:301月-23,15,、最具,挑,挑战性,的,的挑战,莫,莫过于,提,提升自,我,我。一月2311:49,下,下午1月-2323:49,January 5, 2023,16,、业余生活,要,要有意义，,不,不要越轨。2023/1/5 23:49:3023:49:30,05 January2023,17,、,一,一,个,个,人,人,即,即,使,使,已,已,登,登,上,上,顶,顶,峰,峰,，,，,也,也,仍,仍,要,要,自,自,强,强,不,不,息,息,。,。11:49:30,下,下,午,午11:49,下,下,午,午23:49:301,月,月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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