渠道管理市场推广培训课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,渠道管理 市场推广,渠道建设,水能载舟,也可覆舟,打破惯性思维 ，改变游戏规则,渠道是一种资源，,而非一种工具,以速度冲击规模,家电化营销,激活终端,“种田” 与 “打猎”,销售渠道是指产品或服务从生产者向消费者转移过程中，所经过的由各中间环节所联结而成的路径。这些中间环节包括：,销售机构,批发商,零售商,代理商,中介机构,渠道建设,生产者 消费者,渠道建设,中间商的选择,内部结构设计,分销方式设计与环节,渠道建设,渠道设计与开发,市场开拓能力,人员素质,信用度,资金,商誉,仓储能力,销售能力,经验,渠道建设,中间商选择标准,直接渠道与,间,间接渠道,长渠,道,道与,短,短渠,道,道,垂直,渠,渠道,与,与水,平,平渠,道,道,渠道,建,建设,渠道,内,内部,结,结构,设,设计,（合,纵,纵连,横,横，,深,深度,分,分销,）,）,独家,经,经销,总经,销,销,选择,性,性分,销,销,密集,分,分销,渠道,建,建设,分销,设,设计,流程,管,管理,物流,：,：订,货,货、,存,存货,、,、销,货,货、,运,运输,、,、仓,储,储等,所有,权,权流,：,：即,商,商品,归,归属,资金,流,流：,涉,涉及,销,销售,费,费用,、,、折,扣,扣、,信,信用,额,额度,、,、市,场,场推,广,广费,用,用、,回,回款,等,等环,节,节,信息,流,流：,厂,厂家,与,与客,户,户的,有,有效,沟,沟通,谈判,流,流：,渠,渠道,成,成,员,员之,间,间为,掌,掌握,渠,渠道,主,主动,权,权或,控,控制,权,权进,行,行磋,商,商,促销,流,流：,针,针对,消,消费,者,者的,销,销售,举,举措,渠道,建,建设,渠道,良,良性,运,运作,共同,商,商讨,市,市场,开,开发,策,策略,有效,激,激励,中,中间,商,商,厂家,助,助销,资源,共,共享,共担,风,风险,渠道,建,建设,化解,冲,冲突,中间,商,商的,忠,忠诚,度,度,窜货,低价,倾,倾销,消费,者,者区,域,域交,叉,叉或,重,重叠,消费,者,者的,需,需求,状,状况,竞争,对,对手,状,状况,行业,变,变化,渠道,建,建设,市场,监,监控,评估,内,内容,：,：,渠道,运,运作,绩,绩效,评,评估,、,、中,间,间商,及,及,销,销,售,售人,员,员评,估,估,渠道,建,建设,渠道,评,评估,评估,后,后如,发,发现,有,有渠,道,道模,式,式与,市,市场,环,环境,要,要求,存,存在,差,差距,，,，可,对,对其,进,进行,调,调整,渠道,建,建设,渠道,调,调整,尊重,客,客户,渠道,建,建设,成功,渠,渠道,管,管理,者,者的,修,修炼,之,之道,（,（,一,一）,尊重,客,客户,客户,是,是企,业,业的,宝,宝贵,财,财富,，,，,对客,户,户的,忠,忠诚,关,关系,到,到企,业,业的,长期,存,存续,；,；不,尊,尊重,客,客户,，,，企,业就,不,不可,能,能获,得,得对,手,手的,真,真诚,拥戴,。,。那,么,么企,业,业怎,能,能获,得,得客,户的,忠,忠诚,。,。,渠道,建,建设,成功,渠,渠道,管,管理,者,者的,修,修炼,之,之道,（,（二,）,）,双赢,双赢,“天,时,时不,如,如地,利,利，,地,地利,不,不如,人,人和,”,”。,合作,会,会产,生,生1+12,的,的效,果,果，,然,然而,为什,么,么分,销,销渠,道,道冲,突,突屡,见,见不,鲜,鲜，,关键,是,是企,业,业促,进,进合,作,作的,意,意识,与,与能,力。,渠道,建,建设,成功,渠,渠道,管,管理,者,者的,修,修炼,之,之道,（,（三,）,）,苦练,基,基本,功,功,树立,“,“胜,负,负在,柜,柜台,”,”的,意,意识,，,，,将渠,道,道,延,延伸,到,到最,接,接近,消,消费,者,者的,地,地方,渠道,建,建设,成功,渠,渠道,管,管理,者,者的,修,修炼,之,之道,（,（四,）,）,控制,渠,渠道,做渠,道,道主,宰,宰者,，,，培,养,养核,心,心能,力，,以,以人,格,格魅,力,力来,领,领袖,群,群雄,，,，,渠道,建,建设,成功,渠,渠道,管,管理,者,者的,修,修炼,之,之道,（,（五,）,）,解剖,自,自己,否定,自,自我,，,，背,叛,叛经,验,验，,不,不断,学习,，,，经,常,常检,验,验肌,体,体，,寻,寻找,病,病变,。,。,渠道,建,建设,成功,渠,渠道,管,管理,者,者的,修,修炼,之,之道,（,（六,）,）,员工7大,法,法则,1、,自,自觉,报,报告,你,你的,工,工作,进,进度,让,让领,导,导知,道,道,2、,对,对领,导,导的,询,询问,有,有问,必,必答,，,，而,且,且清,楚,楚,让,领,领导,放,放心,3、,充,充实,自,自己,，,，才,能,能了,解,解领,导,导的,言,言语,让,让领,导,导轻,松,松,员工,七,七大,法,法则,（,（续,）,）,4、,接,接受,批,批评,，,，,不,不犯,二,二,次,次错,误,误,让,领,领导,省,省心,5、,不,不忙,的,的时,候,候主,动,动帮,助,助别,人,人,让,领,领导,有,有效,6、,毫,毫无,怨,怨言,的,的接,受,受任,务,务,让,领,领导,圆,圆满,7、,对,对自,己,己的,业,业务,主,主动,提,提出,改,改善,计,计划,让,让领,导,导进,步,步,渠道,建,建设,渠道,总,总结,模式,选,选择,中间,商,商的,选,选择,理念,传,传播,忠诚,计,计划,与,与目,标,标管,理,理的,并,并行,经营,的,的渗,透,透参,与,与,顾问,型,型营,销,销网,络,络的,形,形成,激情,营,营销,精心,开,开拓,市,市场,齐心,捍,捍卫,市,市场,开心,分,分享,市,市场,市场,推,推广,策略,方针,方式,倒推,零售终端,促销活动,媒体,分公司,中间商,消费者,循环,市场,推,推广,终端,促,促销,卖场,促,促销,展柜,样机,POP,市场,推,推广,人员,促,促销,促销,员,员的,培,培训,与,与管,理,理,促销,员,员的,精,精、,气,气、,神,神,职业,操,操守,市场,推,推广,渠道,推,推广,客情,关,关系,激励,措,措施,价格,体,体系,渠道,推,推广,市场,推,推广,即时,推,推广,申请,备,备案,统一,行,行动,突发,事,事件,推,推广,市场,推,推广,媒体,炒,炒作,与,与反,炒,炒作,媒体,选,选择,、,、合,作,作,多媒,体,体的,深,深度,参,参与,高端,促,促低,端,端,工作,可,可乐,像上,帝,帝一,样,样具,有,有创,造,造力,像国,王,王一,样,样行,使,使权,力,力,像奴,隶,隶一,样,样出,卖,卖苦,力,力,谢谢,谢,谢,谢,1月-2302:23:1002:2302:231月-231月-2302:23,02:2302:23:101月-231月-2302:23:10,2023/1/62:23:10,9,、静,夜,夜四,无,无邻,，,，荒,居,居旧,业,业贫,。,。1月-231月-23,Friday,January6, 2023,10,、雨中黄,叶,叶树，灯,下,下白头人,。,。02:23:1102:23:1102:23,1/6/20232:23:11AM,11,、以我独沈,久,久，愧君相,见,见频。1月-2302:23:1102:23,Jan-2306-Jan-23,12,、,故,故,人,人,江,江,海,海,别,别,，,，,几,几,度,度,隔,隔,山,山,川,川,。,。,。,。02:23:1102:23:1102:23,Friday,January6,2023,13,、乍,见,见翻,疑,疑梦,，,，相,悲,悲各,问,问年,。,。1月-231月-2302:23:1102:23:11,January6,2023,14,、他乡生,白,白发，旧,国,国见青山,。,。06 一,月,月 20232:23:11,上,上午02:23:111月-23,15,、比,不,不了,得,得就,不,不比,，,，得,不,不到,的,的就,不,不要,。,。一月232:23,上,上,午,午1月-2302:23,January6,2023,16,、,行,行,动,动,出,出,成,成,果,果,，,，,工,工,作,作,出,出,财,财,富,富,。,。,。,。2023/1/62:23:1102:23:11,06January2023,17,、做前，能,够,够环视四周,；,；做时，你,只,只能或者最,好,好沿着以脚,为,为起点的射,线,线向前。2:23:11 上午2:23,上,上午02:23:111月-23,9,、,没,没,有,有,失,失,败,败,，,，,只,只,有,有,暂,暂,时,时,停,停,止,止,成,成,功,功,！,！,。,。1,月,月-231,月,月-23,Friday,January6,2023,10,、很多事情,努,努力了未必,有,有结果，但,是,是不努力却,什,什么改变也,没,没有。02:23:1102:23:1102:23,1/6/2023 2:23:11 AM,11,、成功,就,就是日,复,复一日,那,那一点,点,点小小,努,努力的,积,积累。,。,。1月-2302:23:1102:23,Jan-2306-Jan-23,12,、世间成,事,事，不求,其,其绝对圆,满,满，留一,份,份不足，,可,可得无限,完,完美。02:23:1102:23:1102:23,Friday,January6, 2023,13,、不知香积,寺,寺，数里入,云,云峰。1月-231月-2302:23:1102:23:11,January 6,2023,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。06,一,一,月,月20232:23:11,上,上,午,午02:23:111,月,月-23,15,、楚塞三湘,接,接，荆门九,派,派通。一月 232:23,上,上午1月-2302:23,January 6,2023,16,、少年十,五,五二十时,，,，步行夺,得,得胡马骑,。,。2023/1/62:23:1102:23:11,06 January 2023,17,、,空,空,山,山,新,新,雨,雨,后,后,，,，,天,天,气,气,晚,晚,来,来,秋,秋,。,。,。,。2:23:11,上,上,午,午2:23,上,上,午,午02:23:111,月,月-23,9,、杨,柳,柳散,和,和风,，,，青,山,山澹,吾,吾虑,。,。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、阅读一,切,切好书如,同,同和过去,最,最杰出的,人,人谈话。02:23:1102:23:1102:23,1/6/20232:23:11AM,11,、越是没有,本,本领的就越,加,加自命不凡,。,。1月-2302:23:1102:23,Jan-2306-Jan-23,12,、,越,越,是,是,无,无,能,能,的,的,人,人,，,，,越,越,喜,喜,欢,欢,挑,挑,剔,剔,别,别,人,人,的,的,错,错,儿,儿,。,。02:23:1102:23:1102:23,Friday,January6,2023,13,、知人者,智,智，自知,者,者明。胜,人,人者有力,，,，自胜者,强,强。1月-231月-2302:23:1102:23:11,January6, 2023,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。06 一月20232:23:11 上午02:23:111月-23,15,、最具,挑,挑战性,的,的挑战,莫,莫过于,提,提升自,我,我。一月232:23 上,午,午1月-2302:23,January 6, 2023,16,、业,余,余生,活,活要,有,有意,义,义，,不,不要,越,越轨,。,。2023/1/62:23:1102:23:11,06January2023,17,、一个人,即,即使已登,上,上顶峰，,也,也仍要自,强,强不息。2:23:11,上,上午2:23,上,上午02:23:111月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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