营销工作会议发言

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,7,月份营销工作会议报告,2011,年,7,月,16,日,目 录,销售业绩分析,日常管理工作汇报,当前市场营销工作面临的挑战及对策,8,、,9,月份主要工作安排,2011,年销量及达成,一,.,业绩分析,与,2010,销售业绩对比,品项占比,目 录,销售业绩分析,日常管理工作汇报,当前市场营销工作面临的挑战及对策,9,、,9,月份主要工作安排,二：日常管理工作总结,日常管理,人员管理,经销商服务,终端建设,（一）人员管理,业务员：,业务员工作日志,，,周报表,；,区域经理：日工作电话汇报，周网络会议，,周报表,，,月总结,；,导购员管理的加强；,（二）经销商服务,1,、客户的引导,2,、客户调整,3,、客户的开发,4,、客户的日常管理,（三）终端建设,1,、,A/K,的建设,2,、县镇终端的建设,3,、婴童系统的建设,目 录,销售业绩分析,日常管理工作汇报,当前市场营销工作面临的挑战及对策,7,、,8,月份主要工作,三：,市场营销目前面对的挑战,目,前,面,对,的,挑,战,1,、由于我们迅速的增长成为众矢之的,2,、二三线品牌利用灵活运作方法蚕食我们的市场份额,3,、商业恶性竞争与市场规范发展带来的困难,4,、目前,B,、,C,类终端为主流渠道销售、规范运作和团队,力量的矛盾,5,、大终端切入、运营效果、品牌建设发展速度等方面、,现实与期望值存在差异,6,、客户转型、发展、跟不上公司发展速度,7,、 市场部分负面信息对招商也略有影响,三：,市场营销目前面对的挑战,建,议,解,决,方,案,1,、加强产品多元化、品项系列化上架，,提升单品销量、从而提升总体销量 来降低服务成本,2,、壮大销售队伍，加强管理，提升团队素质实践能力，,做好市场精耕,3,、加强客户的引导和调整，客户开发宁缺毋滥,4,、细分客户、细分市场，针对性强的经营方法，,充分整合 厂商资源，作到优势互补。,5,、加大市场终端投入；结合市场现实情况：整合产品,定价、从价格观全面转向价值观发展，便于有更多,资源的可调配，也利用市场规范化发展。,目 录,销售业绩分析,日常管理工作汇报,当前市场营销工作面临的挑战及对策,8,、,9,月份主要工作,7,、,8,月份的主要作,1,、团队的管理及建设,2,、各区域的调整工作,3,、终端建设,4,、渠道冲量和农村市场的巩固,5,、战略性产品的推广和产品在终端的品牌建设,6,、销售业绩的达成,顺势图发展,创新闯未来,