桂林市楼房客户群

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,10/15/2019,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,LOGO,客户群分析,恒越地产研究小组,一、市场分析,外地市场,本地市场,市场分析,1、消费者居住现状,2、消费者需求状况,3、对于桂林市本地市场总结,1、消费者主体结构,2、地区自身优势,3、外地置业城区选择,4、2010年楼盘外销数量构成,消费者居住现状,根据调查，目前桂林市居民的家庭月收入在至元之间的比例最高，达；元以上的高薪家庭比例最小，仅占。桂林的家庭结构以三口之家为主，大部分的居民的居住现状为自购商品房，所占比例高达；其次，为出租房，占；经济实用房的占；单位福利分房的占；其他占。,同时，高达的人群觉得买房难，房价高出所能承受范围，的人群认为不难，可以轻松买到自己心仪的房子，另外，还有的人群认为买房较难，因为买房人多，看中的房源很难抢到。,消费者对房价看法,消费者需求状况,显然，目前（年）高达元平方米的房价远远超过人群的承受能力，令许多消费者望而却步。,消费者需求状况,消费者预购建筑面积,另外，调查发现，收入越高越倾向于购买商品房，预购的建筑面积也相对越大。,消费者的购房计划及购房类型,消费者需求状况,由此可见，消费者的观望心态占主体。,消费者需求状况,购房户型意向,消费者需求状况,购房动机,桂林未来房价走势,由此可见，大部分消费者对桂林房价看涨，同时，对长期房价的看法与近期的看法有相当的一致性。,宏观调控,政,政策对消,费,费者购房,计,计划的影,响,响,据调查，,的,的消费者,的,的购房计,划,划受宏观,调,调控政策,的,的影响，,而,而的消费,者,者则表示,宏,宏观调控,政,政策不会,影,影响到他,们,们的购房,计,计划。面,对,对当前的,宏,宏观政策,，,，有购房,计,计划的消,费,费者人群,中,中，的选,择,择延缓购,买,买计划；,看,看准就买,，,，不受宏,观,观政策影,响,响的占；,同,同时，有,的,的人则认,为,为以后房,价,价更高，,趁,趁别人犹,豫,豫赶紧买,。,。,对于桂林,市,市本地市,场,场总结,桂林居民,对,对房屋的,刚,刚性需求,将,将强，但,是,是自购商,品,品房的比,例,例却只占,；,；,大部分的,居,居民可以,认,认为房价,高,高出所能,承,承受的范,围,围，所以,本,本公司在,制,制定价格,战,战略的时,候,候需要考,虑,虑当地居,民,民的承受,能,能力；,小户型销,量,量需求多,余,余大户型,，,，开发商,可,可以考虑,以,以小户型,为,为主以满,足,足大部分,消,消费者需,求,求；,桂林市本,地,地市场主,要,要需求为,普,普通商业,住,住宅，高,档,档楼盘在,本,本地市场,销,销售量不,大,大，主要,针,针对外地,市,市场,购房者的,首,首次置业,明,明显，交,通,通环境和,周,周边配套,是,是消费者,最,最关注的,购,购房因素,点击它,消费者主,体,体结构,群体,原因,权重,:在桂林学习、工作者,桂林高校众多，许多外地学子学成或南下或北上闯荡，大城市几年的打拼发现工资增速远不及房价的疯涨，桂林的相对低房价、曾经大学生活的小美好让其产生了回归心。,较重,：向往桂林美景和良好环境,享受桂林市美景及恬静的生活,逐年加重,:受桂林低房价吸引的外地购房者,桂林市与海南房地产市场十分相似，但房价却是海南的，而且相比广西的南宁、柳州也属于低档次房价,较轻,:外地炒房团,高铁的建成和个新区的发展以及桂林城市品质的整个提升，潜力巨大,较轻,地区自身,优,优势,群体,原因,权重,: 山水和“新区”的完美结合,拥有山水景观优势、具备桂林特质的中高端楼盘，往往成为外地购房者的置业首选，外销比例较火,较重,： 教育资源丰富、文化氛围浓厚,高校、初中、小学数量众多，为下一代做准备,较重,:新版块发展的巨大潜力,设计有花园洋房、别墅、类别墅 等多种类型的产品，售价在元间，大盘成外销大户,较轻,外地置业,城,城区选择,七星区,临桂新区,八里街,外地置业城区选择,年楼盘外,销,销数量构,成,成,若企业将,客,客户群分,为,为本地市,场,场和外地,市,市场客户,群,群时，应,该,该综合考,虑,虑各方面,的,的比例，,同,同时要根,据,据消费者,的,的购买习,惯,惯和购买,喜,喜好进行,产,产品的规,划,划和设计,。,。写得有,点,点欠缺。,实,实在不得,就,就这样写,上,上去啦,总结,二、桂林,市,市楼房需,求,求分析,（一）消,费,费者需求,调,调查,此次调查,的,的对象主,要,要为目前,的,的购房主,力,力军,后,后年轻人,。,。问卷登,记,记率在以,上,上，共收,回,回有效问,卷,卷份，从,而,而保证了,能,能够了解,更,更真实、,更,更全面的,信,信息。,意向购买片区（,09,年十一）,从图、图,个,个图表的,对,对比情况,可,可以看出,，,，七星区,仍,仍是广大,购,购房者置,业,业的首选,区,区域，其,他,他的区域,变,变化不大,，,，唯一有,变,变化的是,去,去年垫底,的,的临桂新,区,区今年超,越,越八里,街,街，脱掉,了,了“倒数,第,第一”的,帽,帽子。这,皆,皆归功于,临,临桂新区,今,今年大张,旗,旗鼓的城,建,建，各项,配,配套设施,在,在政府规,划,划中雏形,初,初现，购,房,房者对于,临,临桂新区,的,的各项预,期,期开始提,高,高，从而,在,在市民,心,心中的位,置,置有了显,著,著提升。,与,与临桂相,比,比，八里,街,街的发展,则,则稍显滞,后,后了。并,且,且，在市,区,区土地资,源,源日益减,少,少的情况,下,下，开发,商,商的拿地,目,目标都开,始,始转向临,桂,桂，年,的,的新盘中,临,临桂楼盘,就,就占了六,成,成，住宅,的,的郊区化,是,是不可避,免,免的。,年十一跟,年,年五一比,较,较,年十一心,理,理价位,年五一心,理,理价位,年十一桂,林,林购房者,购,购房置业,所,所考虑的,因,因素,年五一桂,林,林购房者,购,购房置业,所,所考虑的,因,因素,对楼盘类,型,型需求,消费者需,求,求分析,从图、图,可,可以看出,，,，桂林购,房,房者对于,购,购房要素,的,的选择上,已,已经有了,明,明显的变,化,化。户型,成,成为购房,者,者首先考,虑,虑的要素,，,，而不再,是,是地段交,通,通。这是,一,一个可喜,的,的变化，,因,因为在桂,林,林房地产,快,快速发展,的,的今天，,如,如果购房,者,者对于地,段,段的依赖,性,性不减的,话,话，对于,整,整个房地,产,产行业的,发,发展绝对,是,是一个巨,大,大的拘囿,。,。,通过以上,的,的消费者,调,调查，桂,林,林市消费,者,者对楼房,的,的价格预,期,期有小幅,度,度上升，,说,说明对桂,林,林市房地,产,产发展前,景,景看好，,而,而且在购,房,房要素的,选,选择上已,经,经有了明,显,显的变化,，,，户型成,为,为首要考,虑,虑的因素,，,，而不再,是,是交通地,段,段，这位,不,不在黄金,地,地段的楼,盘,盘来说是,一,一个可喜,的,的变化，,也,也会对桂,林,林市房地,产,产未来的,发,发展起到,积,积极地作,用,用。,三、客户,群,群分析,三、客户,群,群分析,、桂林市,上,上半年工,薪,薪报酬,工资报酬,持,持续增长,，,，居民消,费,费能力大,幅,幅提高,上半年，,桂,桂林市城,镇,镇非私营,单,单位从业,人,人员劳动,报,报酬为亿,元,元，比上,年,年同期增,长,长，其中,职,职工工资,总,总额为亿,元,元，同比,增,增长。在,岗,岗职工平,均,均工资元,，,，比上年,同,同期增加,元,元，同比,增,增长。,三、客户,群,群分析,从桂林市,年,年经济发,展,展良好情,况,况来说，,今,今年工资,薪,薪酬又能,步,步入一个,新,新的台阶,，,，虽然今,年,年的通货,膨,膨胀稍微,严,严重，但,预,预计全年,工,工资的涨,幅,幅已经超,过,过的涨幅,，,，居民的,生,生活水平,在,在不断提,高,高。而且,对,对于桂林,市,市的发展,预,预期也是,保,保持比较,乐,乐观的态,度,度，对桂,林,林市房地,产,产业发展,也,也同样持,有,有信心,三、客户,群,群分析,、我国正,加,加速进入,老,老龄化社,会,会，养老,市,市场巨大,（）老龄,人,人口数量,庞,庞大,根据联合,国,国人口署,的,的预测，,到,到年我国,岁,岁以上人,口,口将占到,总,总人口的,，,，年将进,一,一步上升,到,到，截至,年,年年底全,国,国老年人,口,口增至亿,占总人,口,口的。预,计,计到年进,入,入重度老,龄,龄化阶段,届时我,国,国老年人,口,口达到亿,占总人,口,口以上。,中,中国内地,人,人口老龄,化,化提速，,老,老年人口,出,出现首次,增,增长高峰,，,，岁以上,人,人口将从,“,“十一五,”,”年均净,增,增万提高,到,到“十二,五,五”的万,左,左右，年,总,总量将突,破,破亿，占,总,总人口的,。,。,（）迁徙,性,性养老逐,步,步冲破人,们,们传统观,念,念，必然,加,加速旅游,城,城市房地,产,产发展。,（）老年,人,人口大多,经,经过一生,的,的打拼和,积,积蓄，个,人,人财富水,平,平较高。,（）年底,全市周,岁,岁及以上,老,老年人口,为,为万名,占,占总人口,数,数的。这,一,一数字高,出,出全国个,百,百分点,高,高出广西,个,个百分点,。,。去年桂,林,林市老年,人,人口较上,年,年净增人,而去年,全,全市净增,人,人口人,老,老年人口,净,净增数超,过,过总人口,净,净增数人,这在桂,林,林市人口,记,记录历史,上,上还是首,次,次。,三、客户,群,群分析（,按,按年龄与,收,收入综合,划,划分）,在中高收,入,入老年人,期,期望的入,住,住方式中,，,，希望购,买,买房屋产,权,权的占调,查,查总数的,，打算,租,租赁房屋,使,使用权的,占,占，希,望,望购买产,权,权式酒店,的,的占，,打,打算采取,其,其他形式,的,的占。,这,这也意味,着,着为老年,人,人量身定,做,做的老年,社,社区市场,前,前景看好,。,。,注明：由,于,于时间关,系,系，没有,来,来得及真,正,正进行市,场,场调查，,只,只能根据,网,网上其他,城,城市或者,前,前几年的,数,数据进行,推,推测模拟,调,调查结果,。,。样本量,为,为人，各,类,类人群所,占,占比例如,下,下图所示,：,：,三、客户,群,群分析（,样,样本分布,情,情况）,三、客户,群,群分析（,九,九大类收,入,入人群所,占,占比例）,三、客户,群,群分析（,年,年龄与收,入,入的关系,）,）,九大类客,户,户群分析,一，低收,入,入老年：,收,收入低，,不,不介意生,活,活环境，,只,只希望有,个,个栖身之,地,地，与子,女,女一起住,，,，而的老,人,人住在养,老,老院，还,有,有少数老,人,人自己找,个,个地方搭,起,起了自己,的,的“家”,。,。对于重,新,新购房的,欲,欲望几乎,为,为。,二，低收,入,入中年：,收,收入低，,承,承担家庭,经,经济重担,，,，不太介,意,意生活环,境,境，对于,二,二次置业,的,的欲望不,强,强烈。,三，低收,入,入青年：,收,收入低，,但,但是却富,有,有激情，,与,与家庭成,员,员一起居,住,住，在外,面,面租房子,，,，单位分,的,的福利房,，,，有自己,的,的房子，,居,居住在其,他,他地方。,有,有有欲望,买,买价格低,廉,廉的房子,。,。,九大类客,户,户群分析,四、中收,入,入老年：,收,收入中等,，,，与子女,一,一起居住,，,，只有两,个,个老人一,起,起住，居,住,住在单身,公,公寓，愿,意,意住在养,老,老院，其,他,他。希望,有,有人陪着,，,，注重房,屋,屋周边的,环,环境，开,始,始注重养,生,生，对于,五、中收,入,入中年：,收,收入中等,，,，对于环,境,境配套要,求,求较高，,多,多于一半,的,的人满足,于,于目前的,住,住房状况,，,，打算另,外,外购房做,投,投资或居,住,住。,六、中收,入,入青年：,看,看重交通,便,便利，配,套,套设施环,境,境，喜欢,小,小户型，,购,购房欲望,强,强烈，倾,向,向于经济,实,实惠，性,价,价比较高,的,的房子。,九大类客,户,户群分析,七、高收,入,入老年：,非,非常注重,养,养生，对,房,房屋周边,环,环境的建,设,设有较高,要,要求，配,套,套健全，,环,环境清幽,，,，喜欢旅,游,游等休闲,方,方式，的,老,老年人希,望,望购买适,合,合养老的,房,房子。,八、高收,入,入中年：,开,开始注重,养,养生，喜,欢,欢旅游，,希,希望所居,住,住的房子,能,能体现自,己,己的身份,地,地位，对,于,于设计要,求,求较高，,的,的表示愿,意,意购买环,境,境好的房,子,子，以备,以,以后养生,九、高收,入,入青年：,喜,喜欢大户,型,型，对户,型,型设计有,较,较高要求,，,，冲动消,费,费，其中,有,有希望再,次,次置业。,总结客户,群,群分析及,对,对项目定,位,位的初步,建,建议：,、桂林市,购,购房者对,高,高档公寓,及,及别墅的,需,需求量在,左,左右，比,例,例较大。,说,说明有进,成,成的消费,者,者经济能,力,力较强，,对,对高档楼,盘,盘的承受,力,力较强。,、桂林市,本,本地消费,者,者近成对,买,买房持观,望,望的态度,，,，并有接,近,近成的消,费,费者认为,桂,桂林市房,价,价在未来,两,两年保持,微,微涨趋势,。,。依据桂,林,林市经济,发,发展形势,，,，两年后,居,居民的工,资,资会有阶,段,段性的突,破,破，经济,水,水平定能,上,上一个新,的,的台阶，,对,对高档楼,盘,盘的承受,力,力也会更,强,强。,、外省人,口,口进入桂,林,林旅游已,经,经成为规,模,模经济。,旅,旅游人口,一,一般属于,中,中高端收,入,入着，经,济,济水平高,于,于桂林市,本,本地人口,。,。,、桂林市,已,已经成为,“,“国家旅,游,游改革试,验,验区和全,国,国服务业,的,的改革试,点,点区域”,“,“全国最,佳,佳休闲城,市,市”等，,桂,桂林市优,美,美的山水,风,风景已成,为,为家喻户,晓,晓。近几,年,年桂林市,利,利用秀丽,的,的风景以,及,及休闲的,生,生活方式,，,，吸引一,部,部分高收,入,入人群进,驻,驻桂林。,、中国老,龄,龄化趋势,不,不断加强,，,，老年年,迁,迁徙性养,老,老已成为,一,一种时尚,。,。桂林市,在,在综合环,境,境、空气,质,质量、生,活,活节奏个,发,发面均符,合,合养老理,念,念。桂林,市,市全市周,岁,岁及以上,老,老年人口,为,为万名,占,占总人口,数,数的。这,一,一数字高,出,出全国个,百,百分点,高,高出广西,个,个百分点,。,。老年人,经,经过一生,的,的积蓄打,拼,拼、经济,能,能力较强,。,。（由于,时,时间关系,，,，未能进,行,行调查，,假,假设基本,符,符合）,项目定位,建,建议：中,高,高档楼盘,旅,旅游,地,地产,养,养老主题,地,地产,感谢您的,关,关注,9,、静,夜,夜四,无,无邻,，,，荒,居,居旧,业,业贫,。,。1月-231月-23,Thursday,January5,2023,10,、,雨,雨,中,中,黄,黄,叶,叶,树,树,，,，,灯,灯,下,下,白,白,头,头,人,人,。,。,。,。23:16:2523:16:2523:16,1/5/202311:16:25PM,11,、,以,以,我,我,独,独,沈,沈,久,久,，,，,愧,愧,君,君,相,相,见,见,频,频,。,。,。,。1,月,月-2323:16:2523:16,Jan-2305-Jan-23,12,、故人,江,江海别,，,，几度,隔,隔山川,。,。23:16:2523:16:2523:16,Thursday,January5,2023,13,、乍见翻,疑,疑梦，相,悲,悲各问年,。,。1月-231月-2323:16:2523:16:25,January5, 2023,14,、他乡生,白,白发，旧,国,国见青山,。,。05 一,月,月 202311:16:25,下,下午23:16:251月-23,15,、比,不,不了,得,得就,不,不比,，,，得,不,不到,的,的就,不,不要,。,。一月2311:16,下,下午1月-2323:16,January5,2023,16,、行,动,动出,成,成果,，,，工,作,作出,财,财富,。,。2023/1/523:16:2523:16:25,05January2023,17,、做,前,前，,能,能够,环,环视,四,四周,；,；做,时,时，,你,你只,能,能或,者,者最,好,好沿,着,着以,脚,脚为,起,起点,的,的射,线,线向,前,前。,。,。11:16:25,下,下,午,午11:16,下,下午23:16:251月-23,9,、没有,失,失败，,只,只有暂,时,时停止,成,成功！,。,。1月-231月-23,Thursday,January5,2023,10,、很多,事,事情努,力,力了未,必,必有结,果,果，但,是,是不努,力,力却什,么,么改变,也,也没有,。,。23:16:2523:16:2523:16,1/5/202311:16:25PM,11,、成功就,是,是日复一,日,日那一点,点,点小小努,力,力的积累,。,。1月-2323:16:2523:16,Jan-2305-Jan-23,12,、,世,世,间,间,成,成,事,事,，,，,不,不,求,求,其,其,绝,绝,对,对,圆,圆,满,满,，,，,留,留,一,一,份,份,不,不,足,足,，,，,可,可,得,得,无,无,限,限,完,完,美,美,。,。,。,。23:16:2523:16:2523:16,Thursday,January5,2023,13,、不知香积,寺,寺，数里入,云,云峰。1月-231月-2323:16:2523:16:25,January 5,2023,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。05,一,一,月,月202311:16:25,下,下,午,午23:16:251月-23,15,、楚塞三,湘,湘接，荆,门,门九派通,。,。一月 2311:16 下午1月-2323:16,January5, 2023,16,、少年十,五,五二十时,，,，步行夺,得,得胡马骑,。,。2023/1/523:16:2523:16:25,05 January 2023,17,、空山新,雨,雨后，天,气,气晚来秋,。,。11:16:25,下,下午11:16 下午23:16:251月-23,9,、杨柳,散,散和风,，,，青山,澹,澹吾虑,。,。1月-231月-23,Thursday,January5,2023,10,、阅读,一,一切好,书,书如同,和,和过去,最,最杰出,的,的人谈,话,话。23:16:2523:16:2523:16,1/5/202311:16:25PM,11,、越是没有,本,本领的就越,加,加自命不凡,。,。1月-2323:16:2523:16,Jan-2305-Jan-23,12,、越是无能,的,的人，越喜,欢,欢挑剔别人,的,的错儿。23:16:2523:16:2523:16,Thursday,January 5,2023,13,、知人者,智,智，自知,者,者明。胜,人,人者有力,，,，自胜者,强,强。1月-231月-2323:16:2523:16:25,January5, 2023,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。05,一,一,月,月202311:16:25,下,下,午,午23:16:251,月,月-23,15,、,最,最,具,具,挑,挑,战,战,性,性,的,的,挑,挑,战,战,莫,莫,过,过,于,于,提,提,升,升,自,自,我,我,。,。,。,。一,月,月2311:16,下,下,午,午1,月,月-2323:16,January5,2023,16,、业余,生,生活要,有,有意义,，,，不要,越,越轨。2023/1/523:16:2523:16:25,05January 2023,17,、一个,人,人即使,已,已登上,顶,顶峰，,也,也仍要,自,自强不,息,息。11:16:25,下,下午11:16,下,下午23:16:251月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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